otc药品_otc药品营销方案策略怎么写
药品营销渠道是连接药品生产厂商与消费者桥梁,没有完善、高效率营销渠道和络,就难以实现药品有效销售、也难以应对复杂多变医药市场环境和日趋激烈市场竞争。
要做药品营销并不是件简单事情这就使得很多企业营销策略上苦苦思。
以避免产品上市面见消费者引发些不如事件包括质量投诉、召回等。
药品安全有效。
必须保证安全性、疗效确切、针对性强。
而这三要是否使消费者得到满足是以临床数据安全和有效率依托。
药品包装量应考虑治疗期限长短和价格充分考虑消费者消费能力使消费者能买得起适合消费习惯。
药定价应是研究消费者基础上进行要分析消费者实际支付能力、强及层次。
如西药感冒药其消费特征是接近日用消费品但它又终归是药品属谨慎消费行微量消费弹性。
其包装规格应以3天用药量和周期宜达到缓感冒症状目即可单位包装价格应0元左右或以下。
广告诉应重功能诉主加以亲情化情感诉辅。
广告应充分针对病症向消费者宣传和释药品功能进行真实科学产品特性沟通感性结提供基信心保证和信赖感建立情感偏爱和品牌忠诚。
创充满趣味性和娱乐性广告更易被消费者欣赏和接受。
众传媒如电视、广播、报纸、杂志、户外灯箱路牌等会发挥极其重要作用宣传推广使用药方面也越越发挥起其新兴传播媒体广泛效应特别是不受限制传播特性向药店店员传授药知识和如何向顾客进行推荐方面制药企业将发挥不可替代重要作用。
产品谋略。
产品谋略要考究以下要项以避免药品上市面见消费者引发些不如事件包括质量投诉、召回等。
药品安全有效。
必须保证安全性、疗效确切、针对性强。
而这三要是否使消费者得到满足是以临床数据安全和有效率依托;二药品包装量(规格)应考虑治疗期限长短和价格充分考虑消费者消费能力使消费者能买得起与适合消费习惯。
传播谋略。
广告诉应重功能诉主加以亲情化情感诉辅。
药品广告应充分针对病症向消费者宣传和释药品功能进行真实科学产品特性沟通感性结提供基信心保证和信赖感建立情感偏爱和品牌忠诚。
价格谋略。
药定价应是研究消费者基础上进行要分析消费者实际支付能力、强及层次。
如西药感冒药品其消费特征是接近日用消费品但它又终归是药品属谨慎消费行微量消费弹性。
其包装规格应以3天用药量和周期宜达到缓感冒症状目即可单位包装价格应0元左右或以下。
核心提示药企因只会卖产品就显得距离患者非常远如想长久持续地形成品牌销售惯性就必须贴近消费者。
尤其是产品如还是仅仅局限药店或诊所对店员和医生进行教育销量很难有较增量。
所以药企必须借助相关手段让消费者了企业产品怎么让消费者了?广东利泰制药营销战略专建议可以通健康知识宣传手册、挂历、、微信、疾病知识讲座、健康指导等方式进行。
我们某药企管理咨询项目上对某城市5相邻区总计367人进行测试。
首先我们选药企款产品(附近药店都有销售)其功效是治疗慢性胃病。
()+。
()+保健品。
(3)+饮食。
由药企没有保健品所以我们临从药店选了3款保健品(价格不是很高)。
针对三组合进行上详细描述并把描述容制作成图并茂胃病宣传手册面附件容包括日历、老黄历、蔬菜功效等目是让消费者能长期留存而不是随手抛弃。
手册发放了共计600(其实总计印制了这些)由宣传手册上面有咨询电话我们两月接到了共计938咨询电话。
咨询电话接听是临这城市设立呼叫心起初人陆续抽调了5人途电话量减少又陆续减少呼叫心人数。
我们发放手册些附近药店和门诊人员也领取了约0不知道他们什么感兴趣也没有特地询问和调研。
结药品这5区药店和门诊月销量由原每月000元暴增到每月5万多元而组合产品销量由原每月3000多元增加到每月9000多元。
更令人外是这城市药品当月销量除了上面5测试区销量居然增加了60%以上。
临搭配保健品也有了明显增幅我们仅统计了其3区3款保健品销量合并数据三款保健品增幅分别00%、76%、30%这数据基和区人口数量成正相关。
尤其是咨询电话数据分析发现有30%并不是测试5区而是其他区。
继续测试。
但连续两月这城市药品销售没有像对消费者宣传样有非常增量约增加了约36%与药品组合产品增幅约%。