论电视广告终端推广中的营销协同
摘 要：在现在电视广告的终端推广中，营销协同是一种重要的推升方式。本文通过对电视广告形式的简要介绍，并从营销组织层面的协同运作以及电视广告形式与终端推广有效匹配这两个方面的内容讨论在电视广告终端推广中的营销协同。 论文代写。
一、电视广告形式 电视广告是一种经由电视传播的广告形式，通常用来宣传商品、服务、组织、概念等。从电视广告的内容上说可以分为三种形式：首先是产品广告的形式，这种广告的主要目的就是为了让观众充分了解产品的功能和特点，从而在选择类似的产品时给该产品给予足够的重视和注意，目前我们在媒体所看到的广告大部分都是采用的是产品广告的形式，同时各大生产商和广告商也对这类广告给予了足够的重视；第二是形象广告，是指某些企业为了扩大自身的影响力和知名度，提升自身的企业形象以及品牌形象的一种广告形式，这种广告中不会对产品的自身效果以及功能进行介绍，更多的表现的是企业的价值理念和企业的精神象征，这类广告我们看到的也很多，比如诺基亚，还有我国的白沙集团；第三是促销广告，促销广告主要是为了配合企业的促销活动传递促销信息而进行的广告，这种广告一般都是一些餐饮行业所做出的广告。 充分了解广告的形式，主要是可以针对不同的广告形式而采用不同的传播模式来进行终端推广。 二、营销组织层面的协同运作 企业的终端推广活动一般情况下会委托广告公司商参与策划或实施，那么企业的市场部如何与广告公司协同运作就显得尤为重要。 总结大全 /html/zongjie/ （一）充分加强广告公司和企业之间的团结协作 广告公司是为企业服务的，企业与广告公司是两个不同的组织机构，为了共同的目标与利益走到了一起，这就要求在双方的协同运作中，既要分工又要协作。企业要做到向广告公司提出清晰明确的订单，广告不仅要做到替企业着想，还要为企业解忧。双方要尽最大努力来保证推广活动的成功。只有在这一前提下，双方才会投入各自的资源来围绕这一目标运作。如果广告公司只想着盈利，而企业只想着如何少给广告公司代理费，那么这场推广活动的结果就可想而之了。只有双方的目标一致，才会出现步调一致的和谐发展。 （二）企业与广告公司之间要提升协同运作的效率 首先，对于协同运作的流程要简化，双方要尽可能省去一些无关紧要的流程，以提高沟通的绩效。同时双方对接人员的层级要对等。如果对接人员之间的层级不对等的话，就可能会出现在有些环节上当事人无法做主的现象，这就需要逐级申报，这种申报的过程势必会影响到协同运作的效率。所以，双方人员层级对等的话可以在各自的职责范围内行使权力，无形当中就提高了沟通的效率。最后就是指工作方法要科学。现代社会是网络经济的时代，有效地利用高科技给予我们的便利，再结合科学的工作方法，可以大大降低沟通成本。所以无论是企业还是广告公司，都必须要采取比较科学的工作方式，充分的学会对高科技产品的应用，从而提升协同运作的效率。 代写论文 二、电视广告形式与终端推广有效匹配 （一） 产品广告的终端推广模式 这种模式是指电视广告只单一诉求产品信息，起拉动消费者去终端购买的作用，与此同时，在终端还有相应的促销人员和推广活动给予配合，以起到推动消费者购买的作用。在这种传播模式下，广告达成自身的告之功能，促销人员完成自身的导购与促进购买职能，双方各负其责、各司其职。这一模式比较适合导入期的产品，由于消费者对产品的认知度比较低，这时就需要通过产品广告让目标受众了解产品的使用功能、特点等属性，从而引起消费者的关注，引发其购买欲望，并通过终端推广的刺激作用，让其获得更大的满足感，最终产生购买行为。出于成本上的考虑，大多国内中小企业会采取这种模式来进行终端推广与广告的配合。 （二）促销广告的终端推广模式 促销广告从创意、设计到执行都要紧紧围绕推广主题来进行。像可口可乐、百事可乐这样的跨国品牌一般都会针对推广活动而专门设计相关的促销广告，并且在终端推广传递的信息与促销广告的信息相一致，用来加强促销的传播力和有效性。这一模式适合处在成长期或成熟期的品牌，消费者对产品的认知程度已经很高，对于产品的基本功能已经不需要了解时，就需要更大的诱因、更富体验感的活动来刺激消费者产生购买行为。 毕业论文 （三）产品广告与促销广告结合的终端推广模式 这种模式在实际操作中并不多见。但笔者认为：此模式或许更适合处在导入期的一些产品。在当前的传播环境下，消费者每天都在被大量的广告包围。单一投放产品广告对消费者的影响会越来越小，这时若加以一定的促销信息，消费者或许会对产品产生高于竞争对手的兴趣，而产生购买欲望，企业再通过终端的推广配合最终赢得消费者。广告主若能根据自身的实际状况，充分认识电视广告在终端推广中的应用，从而找到与自己相匹配的传播推广模式，并在传播中加以有效地协同，将会产生良好的效果。 综上所述，在电视广告终端推广过程中，营销协同的促进作用十分明显，在不同的广告形式上，营销协同所采取的终端推广的模式也各不相同，只有牢牢的把握住每个环节上的运作，才会真正的将营销协同运用到电视广告的终端推广上来，从而更好的推动电视广告事业的发展 参考文献：[1]曹晓燕.营销协同导向的并购战略[J].企业标准化,2002,(09).[2]何山.协同营销初探[J].现代管理科学,2004,(07). 论文网。