浅议提高工程投标的中标率
摘 要：施工企业在投标过程中如何通过合理选择投标对象，准确编制投标文件，灵活运用投标策略及报价策略、报价技巧，提高工程投标的中标率。
毕业论文。
关键词：投标对象、投标文件、投标策略、报价技巧 工程施工任务是施工企业生存和发展的基础。“巧妇难为无米之炊”，没有工程施工任务，企业连生存都困难，更谈不上发展。随着建筑市场的不断规范和完善，工程投标已成为施工企业承揽施工任务的主要途径。如何提高投标的中标率以获得更多的施工任务成为企业生存和发展的关键问题。本人把多年投标实践工作中了解到的一些投标策略与技巧、以及投标人在投标活动中应该注意的问题罗列出来，抛砖引玉，与同行一起交流与商榷，以期提高企业投标中标率。 一、及时、准确掌握工程信息，正确选择投标对象 《招标投标法》第十六条规定，招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告，依法必须进行招标的项目招标公告应通过国家指定的报刊、信息网络或其它媒介发布。有关媒体发布的招标公告是企业了解招标信息的重要渠道。 为适应目前日益竞争激烈的建筑市场，企业应组建信息管理中心，充分利用互联网的信息资源，广泛采集各类信息，运用计算机建立信息库，对采集的信息进行分类和科学管理。按区域投标结果情况进行统计分析，摸清某区域投标环境的优劣情况、工程投标的评标思路及竞争对手的投标策略等等。
开题报告 /html/lunwenzhidao/kaitibaogao/ 对已获得的招标信息，首先要进行筛选，通过对拟建项目的基本概况、质量工期要求、资金来源及到位情况、业主信誉、竞争对手、当地建筑材料价格及物价水平，人力资源，工资和生活水平，民风民俗等的充分了解，经过全面的评估、论证，选取适合本企业投标的项目。对承包条件苛刻，施工难度、风险大，资金不到位或明显处于竞争劣势的项目应主动放弃；对招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或业主意向明确，企业有资质优势及对资金等重大问题都有解决的对策时应作为重点投标对象。 二、完善基础工作，优质高效编制投标文件 投标文件全面展现本单位的综合实力，高质量的投标文件是中标的关键要素。为适应目前的建筑市场，企业应建立一支思想素质强、技术水平高、人员经验丰富稳定的投标工作队伍。投标工作的具体组织者，应具备较高的素质和组织管理能力，思想上要过硬，且具有丰富的实践经验。 投标的组织者和投标文件编制人员，应吃透招标文件的精神，完全响应招标文件的要求。对招标文件的响应性方面要重点注意三个地方，一是投标须知及前附表，必须详细对照投标须知及前附表，无条件响应投标须知及前附表提出的全部要求；二是合同专用条款及本项目的特殊条款，对这些条款必须逐条完全响应；三是评标办法，评标办法是招标文件的靶标，投标好像打靶，一定要打中靶标，才能有效得分；所以对于评标办法中的每一得分点，都必须在投标文件中逐条落实，尽量争取多得分。 代写论文 投标文件的编制尤其应当注意的是招标文件中规定的投标文件无效或作废的条件，以免在开标时被判为无效标书而“废标”，这是保证投标有效的关键因素。对填报文件应反复校对，保证投标文件完整无缺，报价计算分项和汇总均无错误。最后，严格按照招标文件的有关规定签字、盖章、密封，并按规定的时间准时递交，切忌因人为疏忽而成为“废标”。 投标的组织和编制者，要坚持“科学、规范、经济、合理、可行”的原则，在编制前应确定方案编制的总体思路，明确与商务报价的关系等，对招标文件、图纸、资料有不清楚，不理解的地方要用书面形式向招标人询问、澄清。在投标文件编制过程中，组织者应及时协调商务与技术标书之间的关系，力求编制出“技术上先进、造价上合理、组织上精干、措施上可行”的投标方案。 施工组织设计是投标工作的纲领性文件，施工组织设计的编制要从实际出发，力求先进合理、经济适用、切实可行，对多个可行的方案要分别进行技术经济分析，选择其中计算最完善、经济最合理的方案。施工组织设计的编写中一定要做到找准重点难点、分析到位、见解独特、控制有力、措施得当，要充分发挥技术人员的主观能动性和编标水平，展现投标方案的可行性、先进性、完善性。 投标报价是投标文件的核心，竞争的焦点也是价格。在近几年的投标工作中，越来越明显地表现出报价在整个投标决标过程中的重要性。随着工程量清单招标和合理低标价中标的推行，企业中标也愈来愈依靠于有竞争力的投标报价。投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提，施工企业应结合本单位的施工技术、管理能力、资源状况、成本核算，总结已完工程的工、料、机消耗指标或根据企业内部定额预测所投标工程的成本。对工程进行成本分析是确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数，如果投标报价低于成本价，工程肯定亏本。如果投标价报的太高，将会失去中标机会，职工会没有活干，没饭吃，更谈不上利润。因此，工程成本价的确定是非常重要的，必须重点做好以下两方面工作： 1、基础计算要正确 。投标报价基础计算的正确与否直接影响到能否制定出正确的投标报价策略，以及是否中标的重要条件。所以，计算报价之前应充分理解招标文件和施工图纸、了解设计意图、工程全貌，同时还要结合现场考察的情况，根据招标文件进行准确无误的计算。 工程量是计算工程造价的基础，因此，工程数量要认真仔细的核对、计算，以保证工程量准确无误。由于报价人员的自身水平的限制（造价人员不可能每一项工程的施工工作都懂），所以有必要让专业工程师也参与进来，以保证数据的准确，定额的套用正确。对整个计算过程，要反复进行审核，保证据以报价的基础和工程总造价的正确无误，以便为正确的决策打下坚实的基础。 2、基础价格要准确。我们在编制报价时，把人工单价、材料、机械单价作为基础价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。 三、随机应变，灵活运用投标策略 投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的全过程。投标策略运用是 总结大全 /html/zongjie/。