跨境电商新常态下国际贸易实务实训课程改革研究
2016年，十三五规划纲要提出，鼓励支持跨境电商发展，打造电子商务国际大通道，建立便利跨境电子商务等新型贸易方式的体制。使各方更深刻认识到跨境电商的重要性，是外贸行业在互联网时代发展的必然趋势。国际贸易相关人才的培养要适应当前跨境电商最新发展，对国际贸易实务实训课程进行改革，从而培养满足行业企业需要的跨境电商新常态下的国际贸易人才。 一、跨境电商新常态下国际贸易实务课程现状分析 国际贸易实务课程的开设主要是在两大类专业背景下，一是以电子商务信息类为主，二是以外贸经济类为主。主要的授课内容是传统贸易B2B下交易前的准备、交易磋商、合同的签定及合同条款和合同的履行等。目前，高校也在积极研究跨境电商人才培养及相关课程建设，但现在掌握跨境电商及外贸全方面知识业务的人才还很稀缺，特别是掌握国际贸易实务中的跨境电商实践操作的人才更是紧缺。 在中国知网，输入主题跨境并国际贸易实务进行文献检索，截止到2016年8月7日，仅有15条文献。可见，跨境电子商务新常态下国际贸易实务人才培养的重要性虽已被逐渐认识，但怎样进行课程改革，还没有成熟的经验借鉴。一方面，相关专业面临跨境电商新常态，对人才培养及国贸实务课程的调整需要一定的反应时滞；另一方面，跨境电商要求在原有外贸知识的基础上，具备跨境电商技术、跨境网络营销、跨境物流、跨境支付和客户维护等能力的全面型人才，对教师来说，这是一个新的挑战。相对来说，中国的江浙、广东等地对培养培训跨境电子商务等外贸业务人才已先行了一步。 通过对上述文献进行梳理发现，目前跨境电子商务新常态下国际贸易实务人才培养中存在的主要问题有四个方面：（1）国际贸易实务课程内容以原来国贸内容为主；（2）国贸实务教材关于跨境电商新知识技能部分更新速度较慢；（3）学生基础差，知识结构比较单一，难以应对新常态下对外贸业务人才复合型知识技能的要求；（4）关于跨境电商内容教学中缺乏实践教学，校企合作培养跨境电商人才的效果还未明显显现。 二、跨境电商新常态下国际贸易实务实训课程改革的必要性 跨境电商是互联网应用在外贸领域的体现，其本质是不同国家和地区之间的商品和服务的交换，但与传统国际贸易又有很多不同，所以，在应对跨境电商这种新业务的操作时，原有国际贸易实务实训的相关知识技能点是不适用或欠缺的。在贸易背景环境、交易前的准备工作、产品成本核算定价和贸易支付方式等方面，跨境电商带来了国际贸易业务中的新变化。 （一）贸易背景环境的变化 原来的国际贸易实务实训主要是以一票业务完成出口和进口为主线，训练包括交易前的准备工作、交易磋商与合同签订、出口合同履行（卖方角度）、进口合同履行（买方角度）、业务善后等。运输方式以海运为主、信用证结算，围本文由收集整理绕着货证船款展开具体业务操作。随着互联网信息技术在外贸行业的应用，贸易背景环境大为不同。 1.政府政策环境方面，我国十三五规划大力发展电子商务国际大通道，并且支持相关的体制机制的改革，跨境电商相关支持监管政策不断完善，跨境电商试点城市、产业园区不断增加，因而外贸行业企业走跨境电商是趋势所向。 2.买卖双方交往沟通方式不同，原来的买卖双方交往沟通平台方式主要是展览会、洽谈会、函电、传真、电话、面对面交流等，而通过网络平台交流的买卖双方可能从最初的磋商到完成订单评价都不会见面，买家还可能使用匿名形式。 3.整个交易的参与者减少，供应链简化，产品制造商可以直接与最终消费者沟通交易，减少了进口商、经销商、批发商等中间环节，提高了交易效率。卖方除了面对企业客户外，还可能面对个人消费者，因而交易支付运输等环节会有不同，交易对象可能来自比较分散的不同国家和地区。 （二）交易前准备工作的不同 原来实训中交易前的准备工作主要是：国际市场调研；确定进出口商品的经营方案；与潜在客户建立业务关系。特别在寻找客户方面，主要是交易洽谈会、B2B网站、行业网站、搜索引擎和企业网络黄页等。对于许多新的模式没有提及，如自建企业B2C网站、地方或区域跨境电商平台、较成熟的第三方跨境电商平台、app移动端等。 （三）产品成本核算定价的不同 价格构成的基本原理是一样的，但在具体操作时个别项目是不同的。如FOB价格构成为：（生产或加工成本+费用+利润—出口退税）/银行外汇买入价，在跨境电商背景下，费用可能要包括自建网站商城或使用跨境平台的费用以及电商运营的费用。如果客户询问或要求使用CFR或CIF成交，我们也要给出相应报价，可以利用原来的FOB、CFR和CIF三者的换算公式进行计算，主要是如何确定国际运费和国际保险费。国外运费要视不同情况来定，如果成交数量多，要安排出口运输，和传统外贸相同，走海运集装箱居多；如果成交数量少，可以走邮政小包或跨境专线物流，还要看客户当地的具体情况；如果有海外仓，可能先是一般贸易出口再利用当地物流進行海外本地配送。国际运输的不同其保险费也相应不同。