[年终总结的写法]年终总结
年终总结是人们对年工作学习进行回顾和分析从出验和教训引出规律性认识以指导今工作和实践活动种应用体。
年终总结包括年情况概述、成绩和验、存问题和教训、今努力方向。
、总结必须有情况概述和叙述有比较简单有比较详细。
这部分容主要是对工作主客观条件有利和不利条件以及工作环境和基础等进行分析。
、成绩和缺。
这是总结心。
成绩有哪些有多表现哪些方面是怎样取得;缺有多少表现哪些方面是什么性质怎样产生都应讲清楚。
3、验和教训。
做件事总会有验和教训。
便今工作须对以往工作验和教训进行分析研究概括集并上升到理论高认识。
、今打算。
根据今工作任和要吸取前年工作验和教训明确努力方向提出改进措施等。
总结是老师没有总结就没有进步总结是面镜子通总结可以全面地对己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判下步工作理清思路明确目标制订措施提供参考和保障。
所以总结不仅仅是给领导看更是对己进行全方位剖析使己更加认识己发挥优弥补不足不断提高。
必须认识到总结重要义。
当然各级领导也要重视总结重要性要让下属广开言道言无不尽言者无罪实事是客观认真地总结。
（ 二）对年工作回顾 对年各项工作完成情况进行总结全面总结成绩各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与年期相比各项任是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、销商素质是否得到提高、销商与消费者对品牌满和忠诚是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如作团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面容。
没有人会随随便便成功每成功面都是付出艰辛努力。
认真分析取得成绩原因总结验并使得以传承是实现工作业绩持续提升前提和基础。
成绩固然要全面总结原因更要认真客观分析 、成绩取得客观因素分析行业宏观环境势利性、竞争对手失误所造成机会、公司所给予支持程、团队领导具体方面指导、事助。
、成绩取得主观因素分析己对年目标任认识和分、己对市场前瞻性认识、己困难挑战识、己我学习素质提升、问题能力提升、己对市场变化反应能力。
人贵有知明年总结并不是要总结得形势片必须认真客观分析工作失误和存问题。
反思己什么没有进步。
般说工作往往会存以下失误和问题 、主观认识不足思路不够高重视。
、身没有远理想与目标对己不能严格要对下属和己放任。
3、计划制订得不合理脱离客观实际。
、对计划分不到位执行和程监控不到位。
5、对竞争对手跟踪分析不深入市场反应速滞 6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。
7、团队管理能力差、体成员素质差不能胜任工作要。
8、竞争对手强压力使身优势不能突显。
（五）对当前形势展望与分析。
总结不仅要回顾还要展望。
要对当前形势现状与发展进行客观深入分析 、外界宏观与微观环境分析 行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者满和忠诚总体评价 、部环境分析。
企业战略正确性和明晰性、企业产品、价格、促销、品牌等方面匹配程。
从而对困难有清醒认识和深刻分析到困难方法对机遇有较强洞察力及早做抢抓机遇各项准备。
（六）下年工作计划与安排。
总结上年工作当然是年总结重但更筹划和安排下年工作才总结目所以下年工作计划和安排等重要。
、明确工作主要思路。
战略定命运思路定出路良业绩必须要有清楚正确思路支撑。
否则人就变成了无头苍蝇偏离了方向和轨道就会越走越远。
、新年工作具体目标销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。
3、完成计划具体方法团队整体素质与协作能力提升、要和保障措施、目标任分、渠道开发与管理、产品结构调整与优化、市场秩序规管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。
标题要写明单位名称总结限总结类别;总结正要写清所开展活动成绩有哪些问题有哪些验体会今打算或建义;末留下总结人姓名总结。
()(5)(6) 专题年终总结是针对某项具体活动所做总结不必象全面总结那样详细。
但般也分三部分部分标题;二部分主要有五方面如活动目活动基情况成绩问题验和体会。
三、写作技巧 （）幅要够长 开头!布局!结尾!辛辛苦苦干了年业绩如何关键就看这"总结"分量。
如有数限制还可以照"封顶值"写。
如没有数限制可就有麻烦了要留心打听下其它级单位幅有多长如有了参照物才可"弹无虚发"。
否则闷头傻写半天洋洋洒洒5页殊不知人写了0页气势上立马矮了截岂不是前功尽弃?要想做到幅长除了下苦工夫狠写通外还有捷径可走行稀。
即把定位"三"以上尽量拉行距但不可太否则会给人种"水肉"感觉。
（二）套话不可少 如开头必是"光荏苒0年很快就要了回首年心不禁感慨万千"结尾必是"新年味着新起新机遇新挑战"、"心再接再厉更上层楼"或是"定努力打开工作新局面"。
赘述业绩段落不要有"收到了很效"、"受到了领导职工评和欢迎"、"迈上了新高"、"又上了新台阶"等肯定性话语??所谓"总结"不仅要总结优还要总结缺否则会给人种华而不实感觉但只可轻描淡写带而。
较恰当成绩优缺幅比例是0否则把己批驳得无是处还能有饭碗吗? （三）数据要直观 如今是数代故数据是多多益善如"业增长率"、"顾客投诉减少率"、"接待了多少访者"、"节约了多少开支"、"义加班多少次"、"平每天接电话多少"、"平每年有多少天外出差"、"累计写材多少页"等等。
但切记"数是枯燥"应该把数据做成折线统计图、扇形统计图、条形统计图、对比表格等种种直观、可视图表。
这样做处有三成绩目了然看着那高高耸立圆柱、啸冲天曲线相信己也感到非常得;二对比强烈做图拉些对己有利历史数据、平数据、行业数据垫背红花还得绿叶扶嘛!三纸面上图表至少相当千把你还用数太少而发愁吗? （四）用序列 序列处是可以句话拆成几句说还能几或半句当句纸面上量留白拉长幅使总结显得很有条理。
要是定要层层排序严格按照隶属关系不要给领导留下思路不清晰印象。
四、工作总结几种开头写法 总结除了容充实、重突出、语言准确、条理清楚外还应有开头。
开头能先声夺人激起者强烈兴趣使欲罢不能。
反如开头写得不就会倒了者胃口使产生厌倦和不快。
但般规律还是有这就是要根据总结类型．以及所要表现主旨定如何笔以实现开头准确性、鲜明性、生动性。
这里仅就目前常见几种开头方法介绍。
开头处般要概述基情况把要总结工作背景、、地、及有关条件交代清楚有也要把主要成绩、验、问题须要提出先给者总印象。
例如邓平志《开国年西南》开头如下紧接着99年0月日开国礼我们人民放军、二、四野战军部队奉命进军西南直捣美蒋匪陆上穴放西南7000万人民。
从月初发起战斗到月7日止前不57天就基上结束了这战役。
期人民放军前进了000公里消灭了敌军90万。
我们进行了比行军作战繁难工作9月(云南是7月)努力是有成绩。
这开头不到00却概括了相当丰富容将工作背景、工作、工作基情况交代得清清楚楚具体而明确既突出了军事成功又照顾到其他方面工作。
整开头部分写得简要而滇密鲜明而突出语言庄重朴实没有夸张措绘给人留下深刻印象。
开头处不写基情况而是直裁了当提出上级指示精神或有关方针政策然通事例论证这种指示、方针、政策正确性。
例如毛泽东志《三月总结》开头如下7月0日央对局指示上说；"我们是能够战胜蒋介石。
全党对应有充分信心。
"7、8、9三月作战业已证明了项断语是正确。
用3月放战争实践论证了央指示正确性这?．开头形式新颖别具格不多却具有高屋建瓴气势。
其写法就是开头处．以高概括笔法说明工作是什么情况下进行并对项工作结做出明确结论然用渡句然引出下。
例如．各单位财工作总结开头如下年我们坚持勤俭建国勤俭办企业方针坚持生产群众严格执行国规制实行济核算加强财管理促进了生产发展发挥了财工作作用。
我们工作体会主要有以下几方面这开头．既写了背景、情由、依据又出了做会么结怎么样(即结论)"促进了生产发展发挥了财工作作用。
"虽然不多但它直接把总结容显现者面前使人看便得到全要领开头总述完了以接着用了渡句然引出下详细叙述这样开头条理清晰概括性强渡然便者理总结容。
(四)提问式开头 提问式开头是开头处根据主旨要先提出问题然引起下；这种开头方法多用专题验性总结。
例如朱德志《八路军抗战两年验教训》开头如下八路军抗战两年以我们得到了些什么验教训呢?这样开头就是用简洁精练以提问形式直接明了总结重。
这种开设疑写法比较新颖、生动很能引起人们关具有定启发性和吸引力既省笔墨效又。
(五)对比式开头 对比式开头是开头处对有关情况如与现、退与前进；错误与正确等等做番概括交代与比较比较表明所是与所非；这种开头方法多用专题性验总结。
例如黑龙江省肇洲县人民政府写《横向合架起致富金桥》"开头党十届三全会以我县工农业生产有了很发展初步改变了落面貌。
985年工农业总产值可达万元．比980年翻番。
实现了财政收支平衡略有节余比98年增长5。
9％比980年增长了3．7倍。
985年县办工业亏损企业由980年3户减少到户国营预算工业企业全部消灭亏损。
结束了我县工业连续年亏损历史。
肇州县不通铁路二不靠江河三没有森林缺乏天然工业基础薄弱财政济状况能较短期得到明显靠是什么呢?是合协作发展工业。
它我县济带了生机和活力。
这开头落笔重是放济发展变化上。
通前两阶段、几型数据对比有力地说明了县办工厂企业要增产增收扭亏盈关键是要进行济体制改革实行合协作发展工业提高营管理水平这样对比．材翔实言有物有说力能给者留下鲜明而深刻印象。
(六)提示式开头 提示式开头这是专题性验总结种常用开头方法。
例如《深入开展理想教育提高职工队伍素质》开头如下几年我们围绕企业改革和生产建设广泛深入地开展理想教育。
我们主要做法是又如《以改革精神推进班组民主管理》开头如下改革新形势下如何进步加强班组建设是摆我们面前重要课题。
下面是我们些做法再如《我们是如何使用干部任免权》开头如下近两年我们按照央"四化"要改革干部管理制方面主要做了以下工作从上述3例子可以看出这种提示式开头写法处丁简洁明确、能引人目。
总总结开头形式是多样但是不管怎样外头应该是写明全主旨给人以概括印象引起者给人以启发这是写开头关键所。
五、撰写忌讳 "年终总结"切勿脱离实际唱高调拣听说必须有说有二说二客观地评说总说这"年终总结"定要杜绝"三忌"。
忌夸夸其谈夸其词。
这年干了哪些工作上级部门知晓老姓心里也有数己也应如实汇报。
干得群体心里有杆秤然能秤出其分量干得要总结验话得失。
总"有则改无则加勉"切不要夸政绩欺上瞒下。
二忌避重就轻。
些部门、单位年终总结往往"喜功"对成绩肆渲染事说成事芝麻说成了西瓜摆功臣讲苦功事说了堆话说了箩。
而总结失和不足总是轻描淡写几句话带而有甚至"事化事化了"片面地多讲客观而少讲主观。
三忌长作。
些部门单位"年终总结"认总结写得说明工作干得多、干得有"水平"否则相反。
是些单位"年终总结"废话、话、瞎话和"牛头不对马嘴"话充斥总结令人有华而不实感觉。
容空洞东拼西凑总结还严重地浪费了人力、物力和财力助长了不正风滋生。
356