逆市热销的奥秘
金地格林世界，2008年上海市住宅成交面积第一名!我们走进金地格林世界，走近金地格林世界热销背后的操盘者――金地格林世界总经理刘炎平先生，从当局者的角度，为旁观者指明制胜之道。
下载论文网 金地格林世界，2008年上海市住宅成交面积第一名!我们走进金地格林世界，走近金地格林世界热销背后的操盘者――金地格林世界总经理刘炎平先生，从当局者的角度，为旁观者指明制胜之道。
产品过硬：欢迎二次置业者的挑剔 问：简单地介绍下金地格林世界2008年的销售情况吧，近期各大统计机构都把金地格林世界排列为2008年上海住宅销售的第一名，成绩取得背后的原因是我们最关注的。
答：2008年，金地格林世界在全上海所有商品住宅项目中，销售面积是第一名，约为11万平方米，并且也是上海唯一一个单项目销售面积总体超过10万平方米的楼盘。
之所以在惨淡的2008房市中能取得不错的销售业绩，其实追其缘由，关键还是要产品过硬。
我们都知道2008年的总体经济形势不容乐观，现在很多房地产企业日子很难过，但是也有的地产企业趁机会扩张，根本原因都是一样，就是平时企业的基本功是否扎实。
所以在楼市气候转冷的时候，我们过冬的棉衣足够厚。
金地格林世界是上海市少见的大盘，已经开发了6年时间，金地的追求一直是扎实地做好产品和服务，当然，产品包括很多方面，比如建筑规划、户型设计、景观设计、商业配套、物业服务、客户关怀等等。
我们都知道现在房产不好卖，很多房产公司使出浑身解数，策划公司可以用的招数都用了，但是销售一直不见起色，其实关键的原因在于产品的品质和专业度。
问：金地格林世界的产品质量如何从细部体现? 答：现在房产形势不乐观，大部分房产项目面临很大的销售压力，在这种情况下有些开发商过分削减成本就成为了他们的选择，比如本来建筑外立面定位是石材，他们转为面砖，后来又改为涂料，这是对消费者的不负责。
而我们把过去定为面砖的材料改做了石材，别人在做减法的时候，我们坚持做加法。
非常营销：“一、二手房联动。
对万科的营销和金地的产品质量一直比较推崇，那么在文科，也就是营销上，金地在2008年都做了哪些功课? 答：金地其实在营销方面，也一直在寻求创新，我们和中原物业的合作，就是一种创新。
这种合作是从2005年开始的，当时政府正对房产行业过热的情况进行调控，发展商面临销售压力，我们当时虽然有一周卖110套的时候，但是营销的创新却一直没有停止。
我们跟中原的合作，实现了一手房和二手房的联动，两个完全不同的销售系统成功整合，既带来了金地集团项目客户群的扩大，也为中原地产更多地赢得了一手房市场的代理机会，现在我们看到这种一二手房联动的局面逐步在上海展开了。
抵消抗性：上海最齐全的小区配套设施 问：金地格林世界位于市郊，地理位置的劣势，对项目销售有没有抗性? 答：金地格林世界90％的客户来自于市区，中环开通后，南翔到达普陀、长宁、杨浦、虹口都很方便，外围的交通状况的改善为格林世界的发展奠定了基础。
此外，轨道11号线北段初定2009年年底开通，11号线从嘉定经南翔、江苏路、徐家汇，一直到达浦东的临港新城，路过普陀、静安、徐汇、浦东等中心城区，正在规划的17号线经南翔到虹桥交通枢纽，轨道交通对南翔镇的发展将起到重要作用。
同时，正在建设中的虹桥交通枢纽也距离南翔车程在15分钟之内。
即使不开自驾车也可以方便出行，我们小区有巴士到中山公园和杨浦区，方便业主出行。
问：社区的配套非常的重要，为了足不出社区就可以满足业主的需求，金地格林世界做了哪些努力? 答：我们为了方便业主的生活引进了家乐福，为了业主的身体健康，建造了室外泳池室内恒温泳池及体育会所(包括室内篮球馆、壁球室、体操房、健身房、瑜珈室、高尔夫学校等)，另外建设了恒温的室内网球场，这个网球场的投入之巨大和配套之完善，连浦东的源深和闵行的旗忠网球中心有些室内场地都无法媲美。
我们为了方便业主到达小区的各个角落，特地安排了小区的穿梭巴士。
同时你看到的大卖场、量贩式KTV、电玩城、桌球城、19大街SPA和西餐中心、高尔夫用品商店等，无一不在方便着小区的业主。
问：我们知道金地在2008年举办了很多次很有趣的活动，金地集团想通过活动传达一种什么样的信号? 答：我们希望把轻松和快乐传达给大家。
从营销的角度来讲，我们的活动体现的是“大营销”的概念，像高尔夫模特秀、啤酒节、酷狗秀、国际网球邀请赛、全国大学ENBA网球赛这样的活动，让大家在开心的同时，也了解了我们楼盘的优越的自然环境和良好的产品品质，让大家对格林世界有个更好的体验。