【讲解钻展推广数据化实操案例】 钻展可以批量做推广吗?
没有流量、没有爆款、就没有销量如今刷单抓越越严权重也被细分了总只说淘宝店铺要更多流量支撑店铺。
而钻展就是我们不二选择钻展作超流量推广工具可以到们打造爆款积累新用户等等让我们从装备获得更高利润这里还是要提醒下广卖没有足够准备还是别碰钻展推广。
数据化实操案例 、实操店铺现状分析 产品主要以冬季雪地靴主有较鲜明用户特征和季节性 消费层次定位高端 产品现状老客户回头化率高但老客户累积不足。
新客户引入成较高。
二、钻展思路 可以通圈定精准营销人群激活老客户降低引入新客户成弥补然流量下降缺口促进店铺爆款形成和带动整体店铺销量。
三、钻展投放实操程 根据思路我们继续看实操程。
研究目标人群 )消费者画像 通全景洞察对近6月购买BGG消费者进行分析剖析目标客户他们是539岁消费层级偏高女性主要分布华东、东北、华北、西南地区、二线城市。
通分析某些标签人群特征和适合商品对标签人群进行定向推荐,有望这难题。
)消费者偏 通全景洞察偏分析我们发现女鞋类目与女包、女装相关不高。
通品牌偏排序我们选择了llr、、GG等品牌。
、地域设置 对半年购买我们品牌消费者进行剖析出消费者习惯和高偏地域进行重投放。
3人群圈定 对推广目标进行拆分针对老客和拉新进行不人群圈定如 拉新标签 新客户_女靴(兴趣购物性别淘宝月消费笔数购物年龄兴趣温)目拉取女靴类目流量 新客户_女鞋(近5天级类目偏淘宝月消费额购物性别购物年龄温非店铺用户) 目拉取女鞋类目流量 激活老客标签 老客户_店铺用户_东北华北(店铺用户省份) 目抢夺东北华北地域流量 老客户_5天访客(近5天店宝贝页总浏览量)目重定向活跃老客 老客户_店铺_G城市(店铺用户城市) 目夺取、二线高化城市流量 位选择 淘宝焦图3淘宝首页焦图3 5定向选择 以访客定向和精准流量主 6创制作 结合落地页面容针对产品不卖、诉制作多套不风格图片。
重视无线页面设计和体验选出高击率、高收藏率图片。
7测试(测试0月7日0月9日) 8问题总结 新客户_女靴击单价较高收藏率也不理想可能与人群圈定导致流量不精准;新客户_女鞋击单价偏高流量导入困难可能与购买力条件设置较 高有关;店铺用户_东北华北和店铺_G城市表现波动较击单价和回报率不稳定可能与天气温变化导致客户变化原因;5天访击反馈和化都还不错但问题是圈定人数投入无法加。
9人群调整优化 新客户_女靴(兴趣购物性别淘宝月消费笔数购物年龄兴趣温) 淘宝月消费笔数 淘宝月消费额 修改目提升人群精准 新客户_女鞋(近5天级类目偏淘宝月消费额购物性别购物年龄温非店铺用户) 淘宝月消费额000 淘宝月消费额700 修改目扩人群基数 老客户_店铺用户_东北华北(店铺用户省份) 省份(天津、北京、蒙、东三省) 省份(天津、北京、蒙、东三省、山东)修改目增加化店铺值以上山东地区扩人群基数 老客户_店铺_G城市(店铺用户城市) 北京沈阳连辽阳铁岭长春吉林哈尔滨齐齐哈尔上海 等增加了东北二线城市、杭州绍兴台州乌鲁木齐等 目天气冷增加高偏城市 老客户_5天访客(近5天店宝贝页总浏览量) 近5天店宝贝页总浏览量 》 近5天店宝贝页总浏览量 目扩人群基数 0优化数据 优化除了新客户_女靴用户R有所下降外其他人群推广效上都有定程提升。
女靴用户效下降可能与测试期投放花费较少少量成交就会对R有较影响有关。
月精细化操作数据又有显著提升。
四、该案例钻展总结 单营销推广方式往往不能触达核心目标人群无法满足广告主品销合营销。
通分析某些标签人群特征和适合商品对标签人群进行定向推荐,有望这难题。
也是对现有钻展定向功能极补充与提升。