袖珍家具:将梦想照进“蜗居”
高昂房价不是谁都能承担的，所以，城里住几十平米“蜗居”的大有人在，但小户型空间欠缺宽敞，摆一张床和家具基本上再无容身之处。
珠海姑娘姜歌捕捉到这块市场空白，卖起适合“蜗居”布局的袖珍家具：可折叠蔬果凳、细长翻卷的小书架、伸缩型茶几……给别人解决难题的同时，也帮自己圆了财富梦。
下载论文网 未经捆绑的想象力 姜歌2008年大学毕业后，随男友去珠海打拼，日子过得很辛苦，住郊区的筒子楼。
11平方米，一张大床占了大半，3平方的阳台上堆满杂物，墙角搭了一台简易灶，一罐煤气，一口铁锅，两副碗筷是他们全部的家当。
因为薪水微薄，除去房租、吃饭、电话费等开支，每到月底都身无分文。
家具城生意到了周末假日就挺火爆的，每次看到客户运走那些豪华贵气的家具，姜歌就非常羡慕，像她这样空手打拼的乡村女孩就算买得起家具，也没有大房子跟家具来匹配，泱泱都市里奋斗的年轻人，与姜歌类似处境的有很多。
那次，一对衣着简朴的情侣来到姜歌卖家具的柜台前，查看了一圈，怯弱地问姜歌有没有小点的家具，因为他们的新房只有10几平方米。
姜歌答应帮他们问问老板，女孩说两个人逛了许多家都没有人做微型袖珍的家具，大家具摆到小房间根本不匹配，空间会被填得满满的。
女孩硬是取出300块钱作为押金，请求姜歌帮忙跟老板讲，破例给她俩订一套。
但是老板对这种微型袖珍家具根本看不上眼，斩钉截铁地给出了否定的答案。
当女孩获知姜歌是自掏腰包做完的，不由得感动地付清余款，满意地说：“姐姐，我看你可以开一间袖珍家具店，专门卖给咱们这种住小房子的人。
” 小房子捆绑不住大创意。
姜歌在女孩求助的过程中心里已经有了类似想法，卖袖珍家具目前还是一件新鲜事，厂商嫌牟利少通常只生产大气豪华型的家具，如果她组织生产一些价格适中、适合单身公寓甚至更小的房子使用的家具，那么就解决了很多小房子家庭的需求。
姜歌认为，暂时空白的市场应该很有潜力。
听闻姜歌要卖袖珍家具，男友惊讶地瞪起眼睛：“这行得通吗？那么小的家具，会不会没人买？如果卖价没法提高，你怎么赚钱？”一连串的问题并没有击倒姜歌。
她笑笑，胸有成竹地说：“你别担心，我想得很周全。
城里那么多人住着‘蜗居’，总得置办点家具吧？目前商城专柜卖的家具产品，即便标准尺寸，看起来还是很大，根本不适合小居室。
我会尽量抓住每一个顾客，让他们喜欢袖珍家具，然后能推荐给同样需求的朋友，应该就成功了。
” 新鲜创意占据市场首席 2011年3月份，姜歌开始筹备自己的小事业，经过前期的市场调查，姜歌发现：袖珍家具现成的进货渠道很少，除了少数大牌的厂商，很多普通的工厂都没有这样的产品。
于是，她央请木匠拟画出她想要的设计图，然后找家具工厂下单制作，并且和工厂谈好了定制的价格，只要每款下单数量超过20个，就能投入生产。
联系好家具厂商解决了预先的烦忧，接下来姜歌租房装修，7月26日正式开业。
作为全城独一无二定制袖珍家具的店铺，新鲜的创意吸引了很多关注，姜歌把店铺的广告语定为“袖珍家具给小家锦上添花，你值得与众不同”印成传单，派送给暑期打工的学生向路人发放。
袖珍家具涵盖了茶几、书架、衣橱等数十种，目标客户定为20岁～30岁的年轻人，他们中可能有些因为经济不够宽裕买下小户型居所，必须袖珍的东西来填满空间;也有些是因为追求时尚个性，喜欢袖珍家具这样新鲜的玩意。
定制一款家具的价格为300～800元，较之于市面上其他中等品牌动辄数千元的大型家具，姜歌主打亲民牌，目标客户为普通消费者，因此定价平实，供货周期限制在25天以内。
有趣的是，某天一位在珠海很有名气的编剧，偶然闯进姜歌的店铺，看到她摆放的样品里有一张折叠式书架与茶几混合的袖珍家具，感觉特别新奇好玩。
茶几脚呈W形铺开，仿佛舒展的人字形，立体感强。
采用杉木压缩而成的木板作为里板，贴以木纹清晰的白栓木皮，视觉效果简洁明了。
一块透明的钢化玻璃，扮演了桌面角色，巴掌大的地方只能挤下两杯咖啡，却很有观赏性。
编剧问姜歌：“这是什么？”姜歌解释，它是属于两用型袖珍家具，喝茶时可以当成茶几，不用的时候取下活动玻璃，又是木质书架。
编剧仔细认真地继续逛一圈，发现姜歌摆放的样品家具丝毫不逊色某些名牌，当下买了几款回家，还在微博上表达收获的兴奋与满足：“姜美女设计的袖珍家具特色创新，从功能到款式都独具匠心，很是给力。
” 文字出现在微博不久，就引起了不少人的关注。
一个月以后，姜歌的家具店名声在外，大家口口相传，后来电视台也来拍摄袖珍家具的奇特造型，由姜歌讲解多功能作用的袖珍家具怎么打开合拢。
客人啧啧称奇，光顾者很快就多了起来。
最初姜歌只是周末假日忙碌，后来周一至周五，有人下班后也会跑来选家具，考虑到工薪族白天的确没时间，姜歌特别延长了晚上的营业时间。
尽管姜歌卖的家具袖珍迷你，体积偏小，但却是“五脏俱全”，就像大型家具的微缩版不过个头矮小点，并非发育不良。
姜歌设计的袖珍主题，以增添生活趣味而生，也正因为矮小微型，反倒很容易给人一种家的紧凑和温馨感，显得其乐融融。
多样化模式守住阵地 好景不长，生意红火了很多客户要求也慢慢变高，姜歌的袖珍家具有一日闹出事故：某客人买完之后要求退货。
原来姜歌合作的家具工厂偷工减料，做出的那批袖珍家具比任何一次都粗糙，耐磨力也较差。
姜歌仔细端详了那批袖珍的桌椅茶几，果真发现这批家具个个木质粗糙，怎么看都有瑕疵。
幸亏发现及时要不真的会影响声誉，姜歌一怒之下差点与工厂解约。
厂方意识到他们的错误，承认这次确实偷工减料，把之前的优质木换为较粗的楝木。
姜歌连忙把卖出的家具全部回收，经过厂方一番亡羊补牢的修整重新馈赠给客户，总算将功补过把错误造成的恶果降至最低。
度过困难期的姜歌每隔3个月会想办法跟木匠研究设计一次新型袖珍家具，争取不让客户有审美疲劳感，因为她善搞营销和平民心理，年收入已经逾越80万。
2013年元旦期间，姜歌启动了网络系统，在网上出售袖珍家具。
首次开张以每台家具208元的特惠价卖给消费者，抢拍者络绎不绝。
另外姜歌还别出心裁地推出了一项VIP套餐，一次性购满2000元即可享受半年6折服务，更是吸引了不少的买家。