初创品牌能不能玩娱乐营销

2014年12月19日，由《广告主》杂志、品微会联合主办，中国传媒大学MBA学院学术支持的“第四届娱乐营销论坛暨5s金奖颁奖盛典”在北京新闻大厦拉开帷幕。

论坛以“理智与激情”为主题，会聚众多业内专家与实战派人士，就娱乐营销大胆投入、审慎决策的营销传播之道进行了深入探讨。

下载论文网 　　宝驾租车公关总监黄君发与在座嘉宾分享了宝驾租车初涉娱乐营销心得：作为一个初创品牌，娱乐营销能不能玩儿？ 　　宝驾租车――很新、很快、很猛、很特别 　　宝驾租车成立于2014年3月31日，5月份才产品上线，作为一个初创公司，宝驾租车很新。

但凭借其便宜的价格优势、密集的网点覆盖、便捷的租车模式，宝驾租车发展非常迅猛，目前已在44个城市开通业务，并且已经获得2轮融资，尤其是12月份刚刚获得的3000万美元的a轮融资额度，超过了同行a轮融资总和。

瞄准庞大的汽车共享租车市场，洞悉政府限购、限行政策，宝驾租车创立了区别与传统汽车共享租车平台的独道之处：本身并没有规模庞大的车队，更多的是通过整合闲置在各个角落的私家车资源，并基于lbs匹配就近的租车需求。

当然，作为一个新兴的租车方式，如何快速取得用户认知也就成为了宝驾租车目前最迫切的需求。

娱乐营销――让品牌更感性，让用户更有兴趣 　　信息爆炸的时代，能引起消费者兴趣并使其记住的信息太少，以至于品牌很多时候都是在白娱白乐，在用户端形不成任何影响力。

传统的PR也许会在用户端形成高大上的品牌印象，建立起知名度，却没法拉近与用户的距离，与用户产生情感的联系。

“宝驾租车希望能够建立一个机制，让用户能够以其感兴趣的方式和熟悉的路径主动去了解宝驾租车”，黄君发说道。

娱乐营销借助娱乐活动，通过赞助、代言等各种形式与消费者实现互动，将娱乐因素融人产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。

娱乐营销关键在于让消费者“潜移默化”地接受品牌信息，而不是硬生生地推销产品，它让品牌以更舒服的姿势曝光。

宝驾租车的娱乐+营销怎么实现？ 　　企业在不同的发展阶段，传播的诉求也不太一样。

像宝驾租车这样还处于需要更多用户去认知的品牌早期阶段，品牌诉求只有一个：让更多人知道该品牌并形成特征鲜明的品牌形象。

所以宝驾租车娱乐营销最直接的诉求就是：如何让用户有兴趣主动点击和观看其微电影，并且在观看后能对宝驾租车有一个直观的印象。

娱乐+营销怎么实现？对于品牌方而言，相对于传统租车，用户能够直接感知的并不是商业模式之间的差异，而是租车价格更便宜。

如何让用户“娱乐”起来？要么“笑”（搞笑），要么“泪”（情感攻势），要么“色”。

从传播效果来看，没计的“讨价还价”的“搞笑”场景，让宝驾租车的“便宜”特征得到很好体现；微电影上传至优酷、爱奇艺、凤凰视频、pptv等各大视频网站后，反响超预期。

在没有借助任何外力的背景下，综合播放量一天内过万，这对于一个初创品牌来说很不易；这同时也说明了一件事：娱乐营销、微电影，不仅是成熟品牌的选择，初创品牌也可以做。

初涉娱乐营销，黄君发分享营销心得 　　“娱乐营销对于企业来说是营销，但对于用户来说更多的是娱乐。

用户看视频或微电影，都是为了自身娱乐的需求，为了缓解T作、生活压力，所以必须好玩、有趣。

单纯的广告是没人愿意看的。

”黄君发谈到。

黄君发还分享到，微电影常用的情感攻势容易让人沉浸在故事和场景之中而忽视品牌本身，这对于有一定知名度的品牌而言不是什么大事儿，因为对于成熟品牌而言，只要能够增加用户的重复记忆，效果就达到了。

但对于一个初创品牌而言无疑需要斟酌：初创品牌的受众很多是第一次接触该品牌，如何让用户的情绪受微电影的场景和故事感染的同时增加对初创品牌的品牌记忆，并不是一件容易的事。

对于初涉娱乐营销，黄君发还有一些遗憾：宝驾租车微电影本身传播的时候没有提前设计好话题，没有通过微博、微信等社交平台与用户产生更好的互动，如果能够配合微电影，在微博社交平台做一个类似#我所经历的那些奇葩的讨价还价#话题，效果可能会更好。