建材市场营销策划
建材市场营销策划 建材市场营销策划 建材行业知名企业与强势领导品牌 二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜欧洲,流行欧美,九十年代叶国发展起 以往,卫浴和潮湿是紧密相连,所 以它直是冷冰冰不怕水瓷砖和洁具天下,木制用品是不敢踏进半步但随着人们对卫浴空重视,希望把它装扮得温馨、有品位、 更尚、更有性愿望刺激了设计师们灵感,玲珑精巧浴室柜便吸引了人们视线和进入生活浴室化引导着人们生活方式, 浴室柜引领居消费尚 ()专业显示,5年,国厨卫市场有3000亿厨卫市场 空,厨房、浴室产品几乎每年都以下0%比例高速增长,整体卫浴增长率达6%,浴室柜增长率将高达0%以上,发展空、潜力 ()浴室柜行业生产方式有二种种是些知名品牌委托加工即;另种行开发主生产 (3)浴室柜制做材有人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、密纤维板、防潮板、细木工板等)、V板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等) ()相对洁具行业说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展 快、利润高,市场还没有出现全国性知名品牌由利润趋使,许多陶瓷洁具公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多并无实力企业也哄而上、盲目介入,行市被搅得如混水般,到0X年浴室柜行业竞争开始变得更 加激烈,且不断有新厂介入由许多厂盲目介入,寻利润化,不惜采用劣质材等降低生产成,以达到用很低价格 进行销售,使得产品质量参差不齐,市场竞争显得杂乱无目前浴室柜市场除陶瓷洁具品牌进行品牌延伸外,如有“和成”“路易 斯”“”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐”“杜拉维特”“科勒”外,还有专业生产浴室柜品牌,如“爱 ”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几品牌 (5)产品质化现象严重,没有具有较核心品牌竞争力;国厂及产品类型相也没形成各独特品类和特征优势,而是极其相似,更多是重复模仿,特别是对浴室柜市场消费者类型、 层次、特征、心理缺乏了(6)各厂、品牌对市场运营及销商、 工程商、终端用户使用营销策略、手段陈旧,更多固执价格策略上,且各厂扣、返利致相近,鲜有突破性营销策略切入市场(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜品牌延伸多不成功,原因知名陶瓷洁具品牌对浴室柜营销主要是其它陶瓷洁具产品 配套,产品线拉得长,不能针对这细分市场进行专项营销,而且生产主要委托加工,不能保证产品质量和售,反而模糊了原品牌 定位,伤害了原品牌主开发浴室柜品牌,它们都具有共是品牌众多, 但与众不品牌寥寥无几,定位模糊,缺少性和推广策划;生产规模 三、御室品牌规划现代广告十分强调树立企业品牌形象,众多市场竞争,能否成品牌,不仅取质量,还取能否通 广告宣传及企业视觉形象建立起独无二品牌形象,我们对 御室形象、定位等进行全面设计并给予其涵品牌定位 ()品牌名称“御室”易易记,且易传播名,给人传达了 企业以“国际化”使命企业精神,给人以信心标志,很具有品牌 亲和力;而法“ˋLˊ ”更具有想象空,能与尚、高档、 品位、艺术系,有发展延伸弹性,简单易,具有国际品牌气风 ()品牌视觉品牌视觉不是坐办公室里设计出,而必须由外 而进行消费者形象期望测试与调,形象力整合首先要研究竞争 者形象力与目标消费者形象期望而不是单纯美术设计,目前行 业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力视觉效通长 市场调及测试发现,众多色彩夺目应深紫 色、深圳灰色,它可以给现代高贵感觉,可以夺人眼球,以达到引起消 费者力与想、关;深紫色、深灰色象征尚、品 位、高贵、丰富艺术想象力,与御室品牌定位相吻合 附送 建材市场营销策划 建材市场营销策划 选择而且人气旺盛具有极强实力。
③配套 提供汽车配送、电话订购、专咨询、质量跟踪、商心、银 行业、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多 项。
可见金盛不仅硬件实力强而且软件也是流多方消费者着想。
④整体管理 金盛采用场地出租、集团管理模式获得管理及质量 900质量认证。
室购物环境舒适展厅设有厅免费赠送精美购物指南另有保安维持秩序保洁员维持购物环境整洁。
流管理必将带流效益。
⑤营销宣传 凸显整体形象不定期扬子晚报等报纸上做广告但主要以路牌、灯箱广告主并其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。
上述方式能以集体力量参与市场竞争收到更广告效。
三、消费者研究 、装修新房消费者 、装修已有住房消费者显示96年南京市民储蓄余额359亿户万元左右。
系近年济形式及医疗制改革、社会保障改革、子女教育问题等般居民倾向保留储蓄。
这也是近年我国整消费市场不足原因。
类庭若装修必以低价位主。
3、集团消费者类消费者多委托装潢公司代理装潢公司获得较利润必然努力降低成而建材价格是其成构成重要因素。
、综述由以上分析可得目前及近几年建材消费仍以低价位主。
赛虹桥要竞争胜出准确市场定位是必要。
谋 长远发展低价位产品和质量必须有定保证。
四、赛虹桥研究 、优势 ①历史传统 历史上赛虹桥地区就是传统木建材交易市常这使得赛虹桥建材市场具有种无形权威优势。
由这历史原因赛虹桥南京地区早已具有定知名。
③政策 南京市政府把赛虹桥地区作南京十贸易区雨花区委、区政府非常重视努力营造赛虹桥区位优势。
这赛虹桥地区发展提供了良政策环境。
、劣势 ①营业概况 现有型建材市场如宝林、长江等零散建材门市80余户营结构有国有、营、股份、体济等。
这方面活跃了赛虹桥地区市场另方面也给管理特别是整体形象塑造带了极困难。
就营品种而言有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等与其他装饰城雷。
就档次而言没有金盛类竞争对手完备。
②配套 配套少且差。
今年管委会对该地区实行“统管理” 、“统收费” 、“统宣传” 、“统优惠政策”。
商各战消费者享受无法与金盛日而语。
③整体管理 这是赛虹桥薄弱环。
该地区特色市场由历史然形成而非有计划地规模形成管理难。
各业主没有整体观念管理者也只起到者作用。
型装饰商场和诸多临街单门面相竞争没有形成补动利益共体。
整地区环境嘈杂较脏乱差无法给人愉悦感觉。
多业主仍停留市场济初期水平营销手段单以广告主且投入不效不佳。
五、市场建议 、定位——低价位主高档价位辅 3 、宗旨——薄利多销 3、战术——以具有特色和优势木材、油漆突破口 、战略——打出赛虹桥这品牌强化地区优势 5、品牌形象——价廉物美历久不衰(突出实惠及历史悠久) 6、目标市唱—般庭装潢般集团装潢 7、销售方式——批发、零售、直销 六、营销建议单广告效不佳应配以多种方式进行立体、整合营销 、设计赛虹桥形象标志出现所有有关广告、宣传品上 、贸易区现场环境保持整洁、舒适多多绿化维持秩序 3、印发宣传册子、精美产品推荐沟通顾客与业主 、成立业主会议沟通协调各方利益以部团结 5、管委会定期出版部刊物沟通管理者与业主 6、装潢公司进驻提供有关咨询 7、提供有关运输 8、设立投诉心 9、增加部分生活如饮食店、休息桌椅、厕所等 0、报纸专业版设赛虹桥专栏全方位介绍赛虹桥历史、产品、业主和营情况等 、新闻造势开展“优惠木材展销”、“优惠油漆展销”等七、广告策划 、广告目标前期——依托赛虹桥历史优势推出“价廉物美、历久不衰”形象并以优惠木材、油漆展销配合期——通赛虹桥只有宣传深化其“价廉物美、历久不衰”形象介绍其他各类建材期——进步深化形象 、媒介策略路牌灯箱光主报纸横幅辅电视广告更次。
、路牌灯箱光地赛虹桥周边各入口(造势形成整体感)各装饰城附近(引导消费者前赛虹桥)各居民区附近(引导消费者)各公交车(提高知名)对外交通要道(扩影响开拓外地市场) b、横幅光地主要交通要道(配合展销节造势营造热闹气氛) 、报纸广告展销节开幕前天几当天刊以半版广告(造势可选扬子晚报、现代快报影响广泛) 、各类宣传册子购物指南 3、预算分配广告费用总额500万具体如下 灯箱路牌广告00万横幅广告0万报纸广告30万广告制作费0万其他费用50万 、广告设计、路牌灯箱广告(共两则)则画面 天平、彩虹左是高雅居室右铁算盘 赛虹桥室装饰我秀外惠图 高雅居室物美铁算盘价廉彩虹、天平赛虹桥能给予两者佳结合。
广告语“秀外惠”即秀美效实惠价格亦即物美价廉。
二则画面 上海虹桥机场南京虹桥饭店淮安虹桥太仓虹桥等上端南京赛虹桥 虹桥何其多赛虹桥却只有图 罗华东地区虹桥名推出赛虹桥加深各地消费者对南京赛虹桥记忆b、横幅广告 某月某日——某月某日赛虹桥优惠木材展、报纸广告扬子晚报、现代快报半版展销广告、报纸赛虹桥专栏配合新闻造势介绍赛虹桥情况和展销盛况 八、广告效测定广告刊出定期(每月)以问卷方式作广告效测定以随修改广告策划 相关热词 建材业楼盘营销策划营销策划建材市场