通用市场调研报告范文_市场调研报告范文模板
河南是原明发祥地先秦属豫州居九州素称州、原。
近年河南济稳步攀升据统计部门初步核算XX年河南全省g达到05350亿元成全国五济总量超万亿元省份济居原五省首全省人g突破万元达到36元主要济指标达到了多年高水平XX年比上年增长39%济发展实现了阶段性跨越和突破。
河南地处华北逐鹿原得原者得天下从古至今都说明了河南重要性对我公司说更是这样更重要。
河南人总人口9700多万人农村人口7500万人口商部万村千乡超市河南已基完成。
(这正说明了农村市场潜力巨)济情况以工业主农业辅河南外出打工者相对较多(礼品装销量有所带动)。
人情况河南人重视朋友礼上往(礼品装)河南多数消费者喜欢看戏看豫剧特别是5岁以上人士正是批人士消费了有辣汤产品方便装(水煮型)河南喜欢看戏人士爱看节目是河南卫视梨春节目(公司可考虑梨春节目播出前做广告或赞助加深类消费者对公司产品印象形成知名)。
消费习惯喜欢有赠送带奖形式购买东西公司可考虑以实物赠送刺激消费如食用油、围裙等方式按比例增送。
近二十天主要周口、开封地区走访客户了产品市场销售情况市场发展动态做市场调。
与客户沟通客户反映我公司产品口味不是很辣相比有些淡终端没有支持提出要业人员助开发市场比较恳切从谈话也了到客情及市场维护比较简单业员只是报货、通知公司政策客户对公司忠诚不高对公司产品重视力不够没有放主要地位(也有可能是行业情况)虽然只是这两上地区走访调我相信也能代表河南市场部分整体情况。
我们也走访调了终端销售市场情况显露出了很多方面问题公司产品终端印象模糊客户没有品牌概念。
只知道是胡辣汤。
超市也有与部分消费得沟通沟通了到他们也知道有胡辣汤不知道有什么品牌无从选择只有随便买。
市场通路情况、k市场商超基上都有京遥品牌产品占主导地位销售量很(据听说XX年河南市场销售300万左右而且其还有部分地区没有作)。
其次逍遥三堂品牌产品也进入了商超但陈列位置不也有定销量老杨胡辣汤也进入了部分商超。
商超市场主要竞争对手京遥。
二、流通市场逍遥香产品河南区域普遍不错比如说开封、周口销量就挺(明显太康月就有XX多件销量)老杨包装销量也不错基主导了包装市场京遥公司逍遥产品流通市场普遍开表现也不俗其余有老丁周老逍遥宝元等诸多公司产品流通市场也有销量但销量不。
三策略海军部队。
开拓新战区重加业员开发新客户奖励措施;让业员精力和主力放作新客户开发工作布建客户络。
公司可考虑组建促销团队助销商铺货并开发更多二批及终端快速占领市场并宣传公司形象(早生产胡辣汤企业较早较专业销量直较)产品卖(滋补胡辣汤行业领导品牌胡辣汤行业有形象代言人企业)公司发展方向(公司定待明年络基建全河南卫视作广告)终稳定客户提升销量。
地面部队维护坚守已得阵地扩胜利实;印制张贴画客户及终端店处张帖作产品陈列如是货架放5位置人口流量较销售量终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案加强终端店老板对我产品认识及对产品信心树立我公司产品消费者心形象直接刺激者消费达到喝胡辣汤就喝香利终稳定全面提升销量。
3空部队空轰炸快速扩战区以电视广告形式宣传公司出台快速占领市场策略目提升品牌形象做胡辣汤行业塑造行业成河南省胡辣汤企业领导品牌销量品牌由品牌到名牌快速发展全方位、多层次提升终成国胡辣汤行业领导名牌龙头企业。
三建议 员工培训长效机制公司品牌至名牌形象塑造提高销量提升公司长远稳定发展都是由人作由看人是由重要企业企人企就成了止了企业就停止了发展更谈不上利润。
世纪就是学习世纪给员工培训(费用名业人员概300元)只有让员工与俱进学习员工才能得到与俱进成长员工学习员工得到了成长。
员工素质、业能力、沟通能力团队识得到了提高和长进。
相信对工作会充满热情富有激情敢挑战新目标新高。
公司也有了企业化企业有了核心竞争力企业有了这些基础才能走得更快、更远、更稳。
佣金制俗话说有利才有力有基物质保障有赚到更多钱可能有更发展空才会推动业人员全力以赴拼搏开发更市场也只有这样员工才能心跟随公司走得更远。
(具体方案待定)3销商关系维护公司要销商金当地客户络送货车辆销售队伍要这样平台要这样枢纽提升企业销量强化企业核心竞争力重销商设计培训次给他们次学习机会让他们思想跟得上公司发展步伐这样才能提高他们对公司忠诚让他们愿与公司荣辱与共真诚合作形成战略合作伙伴有情有有利心德赢共走美明天!三种产品发展方向营养滋补类产品现代人对健康识越越浓厚老龄化越越明显追健康这趋势越越我们应该迎合趋势开发出具有营养丰富、滋补效产品作法包装上突显滋补样配上明显加入具有滋补功能原成份终端宣传导向上强列宣传滋补理念。
销售通路商超流通可消费群体5岁以上是消费群体因他们基都吃饭(水煮型)。
速冲方便型随着生活节奏越越快工作压力越越让人感觉越越少人群越越要方便快捷所以类产品销量会越越包装分两种方便桶装;二方便袋装。
销售通路商超、车附近主(方便桶装)流通辅(方便袋装);消费群体5岁年(方便袋装)商旅人士(方便桶装);销售商拥有知名方便面品牌客户络;3儿童营养型随着人口素质提高人们对己独生儿女生活质量要也越越高他们会对儿女日三餐食品购买越越重视所以类产品销量会稳步上升且利润较。
销售通路商超主流通辅;消费群体35岁青少年商旅人士;销售商拥有知名奶粉品牌客户络健全。
由能力不足水平有限仓促了偏面恐有不足还望领导海涵。
但都是己根据市场了情况和己看法有感而写真心请领导斧正。