【可口可乐在华经营分析(整理）】可口可乐在华经营
可口可乐华营分析 企业介绍可口可乐饮是１８８６年美国亚特兰州位药剂师配制而成至今已有１１０多年历史。
１９９９年该公司饮销售量可口可乐公司是世界上饮公司１９９８年品牌价值达８３８．４５亿美元连续三年排世界；营业额１８８．１亿美元排世界２０１位；利润３５．３亿美元排世界２５位；产１９１．４亿美元排世界２９５位；雇员２．９５万人排世界３５９位。
可口可乐成功与其步步营对外投方式不无关系。
目前其产值７０％、利润８０％国外市场。
１９２７年我国上海建立了装瓶厂年产可口可乐１００万箱。
他理念是通奉行三环环相扣３Ｐ原则“无处不”、“心首选”、“物有所值”迅速打开国市场。
产品分析 可口可乐,属碳酸饮,主要成分水,糖浆,二氧化碳,磷酸,焦糖,香(包含咖啡因)配几乎成不变作用能使人感到舒,体现出所谓消费尚 雪碧,碳酸饮,糖,香,仍属饮 芬达,碳酸饮,蜜橙香型, 醒目系列,味碳酸饮,口味相对更适合国人口味 虽然现国已有量饮生产商,各种各样产品层出不穷,但可口可乐公司绝对优良产品质量其盈利贡献不少, 碳酸饮具有其特有降温功能,这也是盛夏节人们选择购买可口可了产品原因 据调,碳酸饮欧美市场已饱和亚洲正作新、具有潜力市场而被不断开发着。
汁饮、茶饮、乳品系列不断上市正令昔日风光无限碳酸饮改变着己灿烂笑脸人们正越越多地忽略碳酸饮极其干脆降温效而刻追饮品给人们带保健和营养价值。
当人们终认识到碳酸饮糖＋水＋香精＋色素质除了能带给身体温上改变而别无其他碳酸饮富裕生活也就开始了不可逆衰败。
市场分析 可口可乐对华投初期属外品,加上当国老姓收入水平很低,消费不起,销售量然不但由可口可乐979年就开始了对华投,有着先入主优势,可口可乐国营业了十几年开始盈利正是得益,十几年国营,可口可乐作种众消费名牌产品广人知,国老姓收入提高,然会对他们熟知产品有更多主观偏 外,持续投,用其金与技术陆扶植了批原供应商,包括易拉罐生产商,这就起今国发展打下了良基础。
随着居民消费水平提高,可口可乐走进了寻常姓生活,特别成年轻代消费尚广告宣传,各种促销手段,各种活动都扩了其华影响,培养了批品牌消费者 及推出醒目系列味饮,进步扩了饮市场份额,多样化产品带是更广阔市场,更多人购买可口可乐产品 可口可乐国城市可谓是喻户晓,但其国济欠发达地区市场状况并不是很以太原可口可乐公司营状况例直到今年月0日到5月0日这软饮市场黄金旺季期太原可口可乐饮有限公司所有产品山西市场上占有率仅9％左右目前太原可口可乐饮有限公司仍然处半运营半停产状态。
3．生产成 以易拉罐装可口可乐例进行分析 易拉罐罐体成易拉罐是由专门易拉罐制造商提供,供应稳定,价格待 易拉罐产品销售占可口可乐饮品总量30%,不少人已习惯了消费可口可乐罐装饮,不会改换其他形式 外,还有塑瓶,玻璃瓶包装,或是散装销售 原成水,二氧化碳,香,磷酸,焦糖等等 这些原成低廉,可口可乐国生产目前已实现了00%地化,因国廉价原其降低成贡献不少 生产设备成 灌装设备,消毒设备,配设备,包装等等 电费,水费 员工工 营成 销售程,可口可乐公司利用现有已相当完备销售络进行销售 产品运输无疑会增加其成,因可口可乐建立批分公司,各地进行灌装销售,这样就相当程上降低了运输成 广告宣传成量电视广告,量平面广告宣传,量相关活动与赞助活动 有报道说,可口可乐公司将利润90%以上投入广告,不管这数据是否真实,但由带巨济回报与广告投入相比,仍是可以接受 ．政策性问题 我们认可口可乐对外政策理念是首先建立国外特许营体系融入当地化伺机占领其市场。
（）可口可乐策者认要当国饮市场领导者“品牌融合当地化”才是长久路。
可口可乐展开了规模融合行动。
实现生产原地化实现管理人才地化成立专门机构研究国民族民俗创立国土品牌请国人喜闻乐见明星做广告举捐助教育事业举赞助体育运动……这些都使得可口可乐很快地融入了国人生活。
也很快地把可口可乐国市场占有率推向了高峰 （）国政府对可口可乐公司华投建设灌装厂数量有限制, 993年可口可乐公司便国原轻工业部签署了合作备忘录愿长期进行合作。
这实际上是通限制其生产规模,保证民族工业产品市场占有比,对这种保护性政策,可口可乐公司是无能力,国政府还提出了些济要作可口可乐公司进入我国市场附带条件,比如与美国“两乐”（可口可乐和事可乐）合作者备忘录规定国灌装企业生产“两乐”要灌装不少３０％国牌饮（但从执行情况看是不够理想）。
这些属国政策带投成 5竞争者 可口可乐营主要对手是饮市场其它现有竞争者和潜竞争者。
对两寡头说相争夺所难免。
而垄断存定了这两消费群体是比较稳定。
可口可乐潜对手应该其它饮厂商们那就是也许将某天其它饮可能代替或部分取代可乐这种饮市场那将会给生产可乐公司带巨影响。
目前现状是杭州等５城市两乐都有定相对优势这种相对优势指是两乐各对己平市场状况说。
事可乐上海、武汉等５城市占优而可口可乐则北京、天津等７城市占优。
但是可乐国人甚至全世界人心目都已沉淀了种化美国化只要提起可乐人们然会想起美国或者西方化。
是两乐进攻下国碳酸饮连连失利。
目前市场分布 市场渗透率% 000年 999年 可口可乐 85 839 事可乐 679 655 非常可乐 5 8 汾湟可乐 06 7 6风险 专饮业可口可乐把精力全部投入了主业使它们可以把主业做得精益精。
它们发展任何饮品候都可以利用原有品牌销售渠道从而使新产品得以迅速打开市场也可以节省成。
所以就产品组合宽而言可口可乐产品组合非常单纯这样他饮市场营风险就会非常市场已相当成熟,消费群体也已存,特别是许多消费者并不会随便调换口味,这就相当降低了销售风险。
唯要担心外出现,营外,世界济形势影响,战争或者其他不可抗拒力,但这往往是无法减低 7．产品标准化与多样化 可口可乐入主国市场,直以标准化生产可乐和雪碧主打产品, 赞成产品标准化主要理由 ．生产济性。
公司可以对产品不加改动地向海外出口或不目标市场上销售产品进而能够提高产品生产规模降低单位产品生产成。
．产品开发济性。
3．市场营销济性。
公司产品标准化产品销售和促销标准化提供了前提从而有利降低单位产品销售成。
许多目标市场上进行标准化产品生产和销售有利创造世界名牌并使顾客对公司及其产品留下深刻印象。
5．国际消费者要。
跨越国界外交官、科技人员、商人和旅游者等不论走到哪里都希望能买到他们喜爱名牌产品。
公司产品标准化可以使他们不国市场上识别和购买喜爱产品也能增加公司盈利机会。
各国然环境和基础设施不这就要公司按照目标市场条件改进产品使用性能。
．居民收入水乎不。
不国居民收入水乎不甚至有较差别公司因而应使产品重量、档次和包装多样化以适应不国居民购买能力。
3．消费者嗜不。
．政府法规不。
各国政府出识形态、社会化和济等方面原因往往对产品种类、性能和包装实行不限制。
5．海外投目不。
味追营销策略标准化容易失潜市场和有利机会；而味追营销策略多样化又会增加单位产品成和费用。
这两难选择常使跨国公司筹莫展。
但是不论什么候公司都不能盲目地走向极端。
公司应认真权衡营销策略标准化和多样化利弊选择营销策略标准化与多样化相结合佳围和程扬长避短以实现公司整体利润化。
8．品牌策略 曾有流传很广故事说畅游世界旅行到荒无人烟撒哈拉沙漠腹地向司机说"我们可不可以走到没有现代明标志地方？"司机不。
旅行补充说"就是看不到可口可乐地方。
"司机摇摇头说不可能。
全球品牌管理咨询公司rbr与美国《商业周刊》合作00年8月8日公布了全球00有价值品牌。
可口可乐战胜微软、B和诺基亚、奔驰又次登上榜首。
据央电视台央视调咨询心发布项全国城市消费者调报告显示可口可乐类产品高居榜首分别市场占有率、佳品牌认及知名等方面领先类产品创下了连续6年不败纪录。
可口可乐前任老板伍德拉夫曾夸下海口即使可口可乐所有产夜统统烧光单凭可口可乐四就可再创强企业。
这样海口是基对品牌价值信心而不是吹牛。
随而得问题就是可口可乐如何全球获得如坚实品牌基础呢下面我就可口可乐国营销战略进行下分析。
、高瞻远瞩价格策略。
可口可乐华奋斗十多年才赢利我相信定有人不相信这则报道但这是事实。
什么可口可乐华十多年直亏损营？还是用数说明这问题吧。
可口可乐公司979年进入国市场当国还处计划济阶段人们生活水平和工收入都处很低水平很难想象人们还晚饭发愁候还会有心情买瓶这样种996%都是碳酸、糖浆和水饮。
具体说当国普通工人每月工也不是十几元左右而可口可乐当价格是块五毛钱瓶也就是说工人辛辛苦苦干了月结也就是能换十几瓶饮。
这还是饮吗？人们心它已完全是种奢侈品了。
这种饮也许只有那些宾馆上等筵席上才可得见啊。
他们看到不是当国微不足道市场他们等着人民生活水平显著提高他们也知道这天总会到。
因可口可乐进入国市场到今天它价格直保持基不变现每城市人口月平收入概是几元说高也不算高但是可口可乐价格不是两块五毛钱也就是说用不足分收入可以买到原只有宴会上才可以获得奢侈品这难道不是很程上满足了人们消费心理嘛？与人们心里可口可乐已从买得到、买得起、乐得买变无处不、心首选、物有所值。
像这样感人“消费者忠诚”难道不是可口可乐无比财富嘛？ 二、苦心营广告策略。
可口可乐前任老板伍德拉夫有句名言"可口可乐996%是碳酸、糖浆和水。
如不进行广告宣传那还有谁会喝它呢﹖"886年可口可乐营业额仅50美元广告费却6美元；90年营业额万美元广告费0万美元如今可口可乐每年广告费竟超6亿美元。
可口可乐公司是怎么通广告步步打开国市场呢？首先回忆下可口可乐我国用以打天下广告吧。
这是比较早期广告可能多数人都不知道。
这广告开始是孩拿着瓶可口可乐然是年轻人镜头往远处望群男女老少每人手拿瓶可口可乐块歌唱。
可口可乐公司通这广告无非就是要说明这样问题可口可乐不仅是属美国不仅是属孩子它是属每人。
它给了人们暗示都喜欢可口可乐如你不喜欢你就是不合群。
可见这合乐国消费者特殊心理我们不得不赞叹风靡全球可口可乐仍然保持着清醒头脑没有固执已见地味传播、销售美国观念而是不地区、化背景、宗教团体和种族采取了分而治策略。
其次可口可乐公司还常抓住些特殊契机不遗余力对己品牌进行宣传。
比如说00年7月3日对许多国人说是不寐夜当3亿国人企盼萨马兰奇口那定乾坤"Bg"可口可乐公司几辆送货车正疾行北京街道上它们目地是分别坐落北京东南西北几座型超市是赶二天清早超市开门前将种庆祝北京申奥成功特制"金罐"饮摆上货架。
所以只有广告将市场做起可口可乐才不是单种“功能产品”而成种“化产品”。
,策分析 （）成功营策略是始至终坚持“少投入多产出”信念和这信念支配下对外投方式利用他人拓展可口可乐市场和品牌既能较地规避投风险又能实现以投入获得佳收益快地扩展市场。
是开拓进取精神敢天下“吃螃蟹人”。
看准国这发展巨市场断介入国饮行业并取得成功。
再者西部战略可口可乐早0年前就已制定了国战略“西进”对可口可乐是“正进行”而非“将”。
事实上可口可乐成都、西安和昆明已建立了己桥头堡。
再两年可口可乐新疆工厂也将上马切都按照既定方针进行。
()成功品牌战略 抓住人们消费心理对人们理念成功控制是可口可乐世界围成功以及国成功精髓。
（3）成功产品策略可口可乐认业绩增长佳机会健康、健身、水和饮以及提神饮领域即茶、水、咖啡、橙汁和能量补充饮等。
但是他曾走段弯路——曾投电影业,种植业,养殖业,等等,但都以失败告终因,可口可乐专心"卖饮",这样营种类单性,使它们可以把主业做得精益精。
但是他并不仅仅死守单产品而是把这主力军给做活了国发展２０年可口可乐从推出单品牌“可口可乐”到拥有包括“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等国土品牌品牌群其发展是非常迅猛事实证明也是成功。
() 简单实用拆分销售战略“产品销售出有钱赚才是硬道理”。
目前可口可乐公司已国建立了２３装瓶厂、２７生产还上海建立了浓缩液生产厂除少量香精从国外进口外９８％产品原和包装原材已实现了土化。
这种生产加工地化无疑减少了产品成。
外它销售方式很灵活有合作、有合、有只责配送……有山区里用骆驼运可口可乐货。
(5) 独到市场预测可口可乐视线整国市场是分割成许多块其农村市场是重要部分也是目前其全力做部分可口可乐公司认饮消费品有很型投效率问题即投到沿海城市金比投到农村更有用因沿海城市消费者有购买能力但竞争对手也多消费者对促销行容易不买账反而欠发达地区由竞争对手少些推销手段农村或二线城市更有效率因这里消费者还没有对促销措施产生“免疫力”。