卷烟销售工作总结2020
卷烟销售工作总结月安营销部上级部门正确领导下坚持规营提高客户水平和能力加品牌培育力全面提高上订货覆盖率和成功率安营销部全体营销人员共努力下较完成了上级领导部署各项工作任保障了卷烟市场供应基满足了市场。
现将月开展主要工作总结如下、卷烟销售指标完成情况安营销部十月份计划销量050箱上级部门领导要下客户理预测销售量59箱实际销售卷烟730箱预测准确率9896%完成计划任097%销量比增加56箱增幅05%;销售收入3380万元比增加6655万元增幅87%;销售毛利5503万元比增加68万元增幅395%;单箱毛利5769元比增幅339%;单条价85元比增加89元条增幅3%。
其省外烟销售3796箱完成计划任30箱856%比重占月销售量388%销售量比减少03箱降幅83%销售比例比下降365分;低档烟计划任70箱实际销售了9776箱完成低档烟计划任88%销量比下降337%。
黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售76箱完成任305箱397%销量比增加638箱增幅33%占销售总量比重370%。
“双低”品牌月销售69箱完成促销任70箱99%占月销售总量比重605%。
主要是月由市场卷烟量有所增加社会办事用烟量明显提高营销心要月不予客户增量部分客户市场卷烟量有所增加情况下将己协议量基订购完加了卷烟购进和库存所以月总量任完成率较比也略有增长。
低档烟市场随着人们生活水平不断提高量正逐步减少并且幅很。
部分客户有减少了低档烟购进和库存低档烟销售利润低情况下客户没有选择替代品牌进行购进所以低档烟销量比下降幅很。
3、省外烟销售任月没有完成且销售量和销售比重比都有较幅下降。
主要原因是月省外烟货紧张如软玉溪仅供应七天对省外卷烟销售任完成造成严重影响。
卷烟营销心要我们月卷烟销售量与十月份样比必须保持定增长所以营销要客户加了预测总量比原定计划量050箱多预测了近0箱。
公司省外紧俏卷烟货紧张情况下客户理加强宣传省价位品牌弥补市场。
客户理努力下使得我部月卷烟销售量比得到增长很完成了上级领导交办任。
、进步推进优秀营销部创建工作安营销部加强优秀县级营销部创建整理工作。
市局公司指导下我们进步对汇报材进行完善和整改。
对创建工作要汇编开始着手整理。
上级领导关心和指导下县局、营销部领导亲问我部继续开展创建各项准备工作确保今段期将创建活动开展有声有色并达到省、市局公司验收标准确保通。
3、月营销部按照上半年科技创新工作选择“提高上订货率”课题Q组开始进行成汇总准备今年底进行成发布。
按照平Q组工作开展我部积极对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编并制作了成发布汇报材现已准备就绪只等全市科技创新工作总结进行成发布力争使成功发布成功。
、按照“全市卷烟零售终端形象集整治活动实施方案”要我部月继续组织实施提升客户终端展示形象集整治效评比工作。
我部0月份和月份分两次对安营销部八名客户理开展了零售终端形象集整治活动效评比活动。
主要针对客户卷烟陈列展示进行评比制定了卷烟展示竞赛活动评比表每位客户理上报0名要整治客户名单随机抽取5户以每户满分0分合计00分标准由市场理和信息管理员对所抽取客户卷烟陈列等活动开展效进行拍照存档终由营销部理、市场理、客户理对照照片共打分整评比程严肃、活泼、热烈。
通评比客户理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。
前三名志评比与其他客户理交流了己工作方法和验使客户理出了相差距使工作方法得到推广今工作质量提升起到促进作用。
5、安营销部始终将卷烟零售终端建设做项重要工作开展按照卷烟营销心要并其指导下我部今年又增加了两户诚信示店月份我们新建诚信示店进行招贴张贴明示承诺牌上墙卷烟展示专区设立和卷烟性化展示等工作。
我们将月初对两名新增诚信示店举行授牌仪式使新增两诚信示店正式进入零售客户“示店”行列。
今我们还要继续做诚信示店管理和工作保持诚信示店“示”作用。
6、按照上级部门领导要我部始终加强上订货工作宣传和指导工作确保上订货覆盖率和成功率得到提高。
月份剔除停歇业客户影响我部新增上订货客户6进步提高了上订货率。
营销部要客户理加强对新开通上订货客户做培训工作和电话沟通、指导必使参加“订”客户都能熟练掌握上订货流程操作使该项业顺利开展。
通客户理力宣传和指导参加上订货客户都能较利用电脑进行上订货上订货成功率较前期有很提高但是还达到95%以上仍要进步努力。
下步我部将继续加宣传力努力推进上订货工作争取月份使上订货率达到65%以上。
7、月营销部要客户理继续加“双低品牌”宣传、推介等培育工作力努力提高双低品牌知名使“双低品牌”上柜规格数量得到提高。
营销部月卷烟品牌培育方案明确制定了按客户价值分类不双低品牌上柜规格数量要客户理对照方案要加宣传和推介力引导客户购进、销售努力提高双低品牌上柜率和上柜数量。
通市场走访和检月双低品牌上柜规格数量较前期明显上升客户对双低品牌认真程也有很提高。
8、了规市场信息采集工作严格执行、落实“市局(公司)卷烟零售终端信息采集工作管理办法”规定加强市场信息采集工作及市场信息扫码监测工作。
营销部要客户理做客户宣传和引导工作指导市场信息采集客户如何做市场信息采集工作确保市场信息采集数据准确、及上报。
营销部要客户理对信息采集客户真实库存要耐心、认真、细致进行盘、核对加强客户交流与沟通看市场信息采集实际数据了和掌握卷烟市场走势和变化情况。
9、针对前期邮政银行系统升级、维护导致目前部分新增电子结算客户货款结算不成功情况。
我们了减轻配送人员工作强和金安全隐患营销部积极与邮政银行系问题并共问题还要客户理及那些屡次电子结算不成功客户变更结算银行努力提高电子结算成功率。
营销部要客户理始终加强电子结算工作宣传和引导指导客户及、足额进行存款保证客户卷烟货款能够正常划拨使电子结算成功率继续保持较高水平。
0、月营销部加强市场走访和检工作日常工作重客户理对基础软件填写和上报工作检对出现错误和上报不及现象及给予提示和督促出现问题纳入到客户理月工作质量考核。
通月对客户理软件基础和市场工作检力加营销各项工作质量有了比较明显提高营销工作更加规、有序。
我们将继续保持这种良工作态和工作作风力争上级部门年工作考核取得成绩。
、针对天气冷雨、雾天气增多不安全因素随出现营销部加了安全教育和提示工作力。
利用各种会议机会加强客户理安全提示和教育工作要客户理拜访途严格遵守道路交通安全管理规定和“十条禁令”规定确保安全无事故我保护。
三、工作存难题、上订货系统不稳定使客户订出现了不耐烦情况很多客户要客户理将其订货方式变更回电话订货还有很多客户干脆要客户理其订货给客户理宣传、释工作带难工作强有所加。
、电子结算工作由邮政银行系统维护、升级农业银行不予信用社客户绑定使得很多新增客户电子结算业不成功导致送货员劳动强加金安全隐患增加。
四、下步工作打算、认真做客户元月份订单协议量采集和预测工作贴近市场掌握实际确保元月份实现“开门红”。
、加强元月份卷烟订货和周期安排宣传工作确保每客户清楚知道己订货和送货。
3、努力做卷烟销售工作加强客户卷烟营指导积极消化不合理库存和滞销卷烟并准备充足金。
、积极开展优秀营销部创建活动充分准备各项营销工作基础汇编制作迎接上级部门创建验收。
5、加强诚信示店建设工作加强与管理工作完善新建诚信示店续工作。
6、加强科技创新工作总结完成营销部Q科研组研究课题确保Q组活动成发布成功。
7、做营销各项工作总结工作不足、积累验今营销工作打下良基础。
8、加强上订货宣传工作引导客户积极加入上订货确保十二月份使上订货率达到65%以上。
9、加强电子结算成功率宣传工作月及影响成功率不利因素确保电子结算稳定。
0、加强客户理软件基础工作和市场工作管理提高营销各项工作质量迎接上级部门考核工作。
、加安全教育工作力提高客户理遵纪守法识加强我保护识确保安全无事故。
、及完成领导交办其它临性工作任。
卷烟销售工作总结 今年以,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神紧紧围绕行业确定心任和重工作狠抓卷烟营销工作扎实推进卷烟络建设实现了卷烟销量稳步增长促进了络建设水平不断提升全面完成年初制定各项工作任奠定了坚实基础。
、卷烟营销工作平稳发展卷烟销量稳步增长 ()卷烟销量平稳增长 全省累计销售卷烟698万箱比多销5万箱增长7%全省7市公司销量比全部实现增长。
其销售省产烟75万箱比少销3万箱下降09%;省外烟3万箱比多销58万箱增长356%。
(二)结构继续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售收入9亿元比66亿元增加760亿元增幅 676%;单箱收入达到3元较年期9960元箱增加36元箱增幅366%;单条价58元条比398元 条增加5元条。
分类别看、三类烟销量和比重上升二、四、五类烟销量和比重下降销售结构进步上移。
其类烟共销8 万箱比60万箱增加58万箱增幅36%占总量比重9%比97%提高了3分;二类烟共销06万箱比 3万箱减少5万箱降幅06%占总量比重%比0%下降了8分;三类烟共销78万箱比706万箱增加78万箱增幅%占总量比重6%比7%提高了35分;四类烟共销36万箱比386万箱下降万箱降幅63%占总量比重3%比3%减少了分;五类烟共销7万箱比70万箱下降3万箱降幅53%占总量比重75%比03%减少了8分。
(三)品牌集稳步提高 全省销卷烟品牌80、规格5(不含雪茄、进口烟)较年期分别减少5、8。
牌卷烟销量56万箱比增长7%占总销量比重9%比重提高00分基持平。
销量前0位品牌累计销售603万箱比576万箱增长7%占总销量比重9%。
前0品牌省产烟品牌9(不含丰收)累计销量万箱占总量比重 838%比下降3分;省外烟品牌累计销量8万箱占总量比重07%比提高35分。
其销量比增幅超 50%品牌有5分别是黄山(9%)、红塔山(95%)、玉溪(87%)、南京(56%)、白沙(558%)。
(四)库存总体较合理 月末全省商业库存80万箱比78万箱增长80箱存销比68%环比68万箱增长万箱。
其省产烟库存65万箱比增长708箱存销比63%;省外烟库存 6万箱比减少57箱存销比983%。
分类别看类烟库存3万箱存销比677%;二类烟库存689箱存销比598%;三类烟库存9万箱存销比96%;四类烟库存6万箱存销比05%;五类烟库存6箱存销比75%。
二、围绕心各项工作顺利开展 ()突出以销量心工作重确保全年卷烟销售目标任完成 、紧紧抓住销量不放松 做今年两节市场卷烟供应确保实现卷烟销售开门红我们早年底就开始着手准备方面加适销货储备另方面加强市场专卖管理要各单位加卷烟销售工作力放弃节假日正常休息确保满足节日市场消费。
元月份全省销售卷烟8万箱比增加39万箱增长87%创历史单月销量新高。
3月份以我们根据淡季市场特加了低档卷烟购销力实现了淡季卷烟销售稳步增长。
7月份我们认真总结上半年销售工作分析了当前面临形势和压力进步引导全省销售工作向稳定协调方向发展。
0月份针对几月销售工作我们专门召开全省销售工作座谈会部署做年底收尾工作提前着手谋划明年工作。
月份召开了全省销售工作会议对年底几天以及xx年上半年销售工作进行了部署。
、加强省外工商沟通 年月份我们根据对今年市场预测就省产卷烟计划安排问题提前与安徽烟工业公司进行了洽谈对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了致见。
日常工作我们常了全省卷烟调拨情况对反映低档卷烟供应数量、不能满足等问题及向工业进行反馈协商尽可能地助企业实际问题。
我们积极落实国局省际卷烟交易要加强与全国重骨干工业企业沟通通走出、请进积极培育全国重卷烟品牌逐步扩省外卷烟调入比例。
特别是新届省局(公司)领导班子成立省外产销沟通上进步加了力与省工业企业建立了沟通协调机制先走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业就xx年计划和市场问题进行了充分协商明年卷烟货问题提前做了准备。
全年实际购进卷烟700万箱其省产烟80万箱省外烟0万箱低档卷烟680万箱。
3、密切关市场销售变化 我们认真开展卷烟销售日常分析工作每月对全省卷烟购销存、结构、品牌等情况进行对比分析对销售出现异常情况及原因提出工作改进建议和要济运行平稳发展提供指导;不定期地组织开展市场调研工作今年我们先围绕节市场变化情况、皖北地区农村市场问题、丰收卷烟市场反映、规营等进行专题调研深入了市场和真实情况正确策提高助;针对上半年卷烟销售结构增长快、低档卷烟下降问题始终给予高重视和关多次召开会议进行研究不断统思想认识加低档卷烟销售工作力逐步扭了低档卷烟快速下降问题。
、加强低档卷烟销售工作指导 近年低档卷烟销售快速下降直是我省卷烟销售比较突出问题今年以我们结合低档卷烟销售形势方面不断提高认识从影响行业长远发展和两维护切实行动高引导各单位变思想观念;另方面积极组织省外适销货缓低档卷烟供矛盾突出问题。
6月份我们结合国局要专门制订下发了全国低档卷烟共享品牌“丰收”销售方案加“丰收”品牌宣传培育力。
截至月底已销售“丰收”万箱对缓低档烟货不足问题起到了定作用。
通全省上下共努力低档卷烟销售形势开始逐步初步扭了低档卷烟快速下降局面。
5月份以低档卷烟销售环比逐月增加5月份销售低档卷烟 57万箱环比增长 65%;6月份销售低档卷烟6万箱环比增长%。
7月份以由低档卷烟区域统价实施部分品牌批发价格有所提高特别是“蓝香梅” 批发价格由元条调整到35元条以销量急剧下降7月份“蓝香梅”销量只有685箱比6月份7箱减少79箱下降 55%定程上影响了低档卷烟销售刚刚形势。
(二)加强销售管理工作努力提高适应市场能力 、加强卷烟品牌培育工作 上半年我们组织开展了“全省零售户喜爱卷烟品牌”评选活动评选出零售户喜爱0卷烟品牌其省9、省外对评选结行业外广泛发布宣传提高社会认知引导各单位加强零售户喜爱卷烟品牌培育不断扩省外名优卷烟市场占有率和影响力。
下半年针对全省卷烟品牌发展现状结合全国卷烟品牌发展战略要我们制定了《加强全省卷烟品牌管理实施见》主要突出以下方面是明确品牌培育目标任根据国局品牌发展纲要精神结合全省品牌发展现状做品牌发展长期规划;二是建立品牌评价制定期对各种品牌市场表现进行评价衡量品牌竞争力状况;三是加强卷烟品类管理以零售价基础将所有品牌划分定层级对每层级根据品牌评价结分别确定线、二线和三线品牌制订不营销策略;四是完善品牌引入和退出机制明确新品引入条件和流程统品牌退出标准;五是加品牌培育工作明确省市两级品牌职能定位通工商协作共做品牌培育工作。
各单位结合身实际不断加强品牌培育基础工作明确了岗位人员从品牌引入、评价、维护、退出等环节制订了详细制使品牌培育工作逐步走上科学规轨道。
、积极适应交易方式变化 上半年国局对全国卷烟集交易方式进行了改革原有计划管理方式、交易方式都发生了比较变化。
适应交易方式变化我们积极调整工作思路围绕、指导、协调做身定位;提前对各单位销售计划安排进行摸底结合销售形势、市场预测和库存情况确定各单位购进计划;专门下发件认真贯彻落实国局指示精神并对做交易工作提出具体要交易程及了计划特别是低档卷烟货落实情况;由交易对协议分成合明确了00%执行要我们利用有关会议提出把握协议执行进、科学制订卷烟合、加强市场引导培育指导性见各市公司适应交易方式变化提供助。
3、努力做到“三更加重” 是更加重市场制定了《全省积极探开展订单供货工作指导见》。
积极探按订单组织货供货方式以增强卷烟商业企业把握能力、市场预测能力、品牌培育能力和货组织和投放能力;二是更加重加强全省客户投诉心建设。
全省客户投诉心3月旬启动运行到7月底7市公司96300电话投诉业全部集。
通广泛听取上下游客户和社会各界合理见建议督促各市局(公司)改进工作作风、提高质量、加强科学管理、提升社会形象。
三是更加重新型工商关系建立省工商定期沟通协调机制。
衔接主要方式有年、半年产销计划衔接会平常每半月双方营销管理部门进行次沟通特殊情况随保持沟通重事项主要领导亲参加;加强信息通和共享对保持工商双方协调共发展起到了积极作用。
、不断提高卷烟营水平 是规劳动用工完善职责制。
对商业企业逐步实行定岗、定编、定责、定薪制完善各项管理制用制规劳动用工分配行。
二是不断整合优化业流程。
围绕建推进要不断整合人员、车辆、线路优化业流程提高利用效率。
通对前几年卷烟销售情况分析出销售变化规律制订出科学年和月采供计划。
四是加强库存监控减少金占用。
对全年库存指标根据季节变化下达控制目标对省外烟、省烟、低档烟分别测算加社会库存监控保持库存合理水平。
(三)抓方案抓区域动确保建目标任落实 根据全国建现场会精神结合全省建工作现状制定了《安徽省烟草公司卷烟销售络建设统完善、全面提升方案》并5月旬召开了全省络建设工作会议明确了下阶段建工作具体目标要。
以全省建达到全国先进水平目标进步巩固卷烟销售络整体推进工作成全面贯彻落实国局《地市级烟草公司卷烟销售络业规》建立和完善市场体系、品牌培育体系、络标准体系、质量控制体系优化作业流程、流程强化营销队伍建设加强管理提高工业企业、零售客户水平进步增强“客户培育品牌控制市场科学管理”能力全面提升卷烟销售络建设水平。
是突出。
加强对零售客户、工业企业确保覆盖到位提高满和品牌集;二是重效率。
统省、市两级公司实现上下和部信息平台统和完善市公司取消县级公司法人格体制机制建立并不断完善络标准体系加强现代物流体系建设强化三层督管理机制提高质量管理水平;三是优化流程。
完善制、细化流程、加执行力巩固工作基础和市场基础提高工业企业、零售客户、消费者水平增强适应市场能力;四是提升素质。
以客户理重加强客户理队伍建设和营销管理队伍建设开展培训、探用工制改革新办法完善激励机制抓营销队伍建设努力营造公平市场环境。
(四)认真开展建工作顺利通国局检考评验收 、认真开展建工作 按照《国烟办关进行005年全国卷烟销售络建设整体推进工作检考评通知》件要省局(公司)专门成立了建检考评领导组和办公室制定了具体实施方案专门召开全省视频动员会迅速部署了各单位工作。
各市公司积极省局(公司)建办抽调人员组成检组从3月初开始对各市公司开展了复工作。
复各检组认真检、分析、总结和评估被单位建整体推进工作情况问题角从严掌握评分标准客观评估工作质量指出存问题并提出改进建议。
各单位围绕检组见要积极开展整改工作迎接国局验收做了充分准备。
、顺利通国局建检考评 6月6日至6月日以国局销售公司副总理张志伟志首国局建整体推进工作检考评组对我省蚌埠、巢湖、铜陵、池州、安庆5市局(公司)进行了重检考评。
考评组总体上从六方面对安徽建工作给予了肯定是把握住了行业对卷烟销售络建设整体推进工作要统了全省络运行模式。
二是省局(公司)加强了信息化建设统了络信息平台。
三是分片动促平衡积极推进全省各市局(公司)从传统商业模式向现代物流和现代流通方式变。
四是加强了络基础工作络运行质量及管理水平稳步提高。
五是严格推行核量管理制络营规公平程有效提高。
六是型引路发挥优势抓试建工作创新能力不断提高。
考评组也指出了我们络建设工作存不足是流程再造电话订货员与客户理岗位职能分工问题;二是物流配送环节全省统问题;三是货采购管理问题上还值得进步研究和细化。
3、落实国局建验收整改要国局建验收结束我们及将考评组提出整改工作要下发全省并专门召开会议进行学习贯彻。
把整改要落到实处省局(公司)定是把国局建整改工作要作今年建考核主要容纳入各单位济运行质量考核;二是加快全省统物流建设针对我省物流建设工作存问题将物流建设重放配送心标准化建设、仓储数化和配送管理等方面;三是加强客户理队伍建设通明确人员配置、细化工作职责、加队伍培训、规考核管理等手段进步发挥客户理作用;四是以“两项检”契机通全面深入对照检发现不合规要问题加强整改促进营管理按照部监管要规化。
三、存主要问题 ()销售结构增长快 月份全省批发销售单箱含税收入3元比增长366%条价58元条比提高5元条特别是类烟增幅高达36%结构增长幅明显快地方济发展和居民收入水平增长。
分析原因主要有城乡居民收入提高对消费拉动市场秩序对高端市场控制能力提高特别是受诸多因素影响低档卷烟销售不断下降人地拉动了销售结构提升给卷烟销售持续发展带了很压力。
(二)低档卷烟下降速快 月份全省累计销售低档卷烟67万箱比少销69万箱减少93%。
其销售三类烟下限8万箱比下降0%;四类烟36万箱比下降63%;五类烟7万箱比下降53%。
低档卷烟下降除了居民消费水平提高因素以外主要受到有效货不足、供应不衡、品牌不对路、价格调整等方面制约。
从今年以情况看月份卷烟销售旺季工业都集生产 类烟很少能够提供低档卷烟货;平常季节每月上旬也是很难调到低档卷烟基上是到旬以才开始生产;工业加快了低档卷烟品牌整合力些市场接受程较高低档卷烟品牌被不断取消;加上7月份以低档卷烟价格归档使部分卷烟批发价格上调许多消费者很难接受低档烟销售面临着较严峻形势。
(三)持续增长压力不断加近几年我省卷烟销售始终保持着平稳增长发展态势00年销售卷烟65万箱005 年销售卷烟65万箱006年销售卷烟698万箱每年销量都以5万箱速增长。
这主要还是得益国局宏观调控力加和整顿规工作深入开展使卷烟市场秩序不断腾出了被各种非法卷烟占据市场空卷烟销量平稳增长提供了条件。
随着推移这部分空也逐步缩;特别是安徽是农业省属济欠发达省份每年都有量民工输出到外省据劳动和社会保障局统计显示005年我省老输出人口达到980万;xx年国局将实行新卷烟类别标准低档卷烟都划归五类烟这使我省还有很部分市场五类烟明年将很难再到货这些因素都将给明年卷烟销售工作带很压力。
四、xx年销售工作打算()卷烟销量预测及市场分析 xx年全省卷烟销量计划7～75万箱左右比增幅3%～9%左右。
根据省政府《十五发展规划纲要》xx年全省国民生产总值预计增长0%以上社会消费品零售总额预计增长%以上社会济持续发展必然拉动卷烟消费增长。
从我省目前市场状况看总体市场形势较卷烟销量还有适增长潜力特别是地方济发展基建设规模扩明年卷烟销量仍有较预期。
明年国局将实行新卷烟类别划分标准低档卷烟也就是新类别五类烟工业企业低档烟供应然会加五类烟结构较高部分卷烟生产些低结构低档烟货将很难保证。
另外006年下半年低档卷烟实行了归档管理些低档卷烟批发价格有所上调对低档卷烟销售有定影响由归档价格变动对明年上半年低档烟销售影响仍然存。
工业明年还将加品牌整合力低档卷烟品牌规格将进步减少将会给低档卷烟销售带新影响。
(二)营销管理工作重、以客户心构建完善客户体系 ()完善城乡体络运行模式 是充分认识乡镇农村客户特别是农村客户对建工作深入开展重要义;二是农村零售客户提供优质;三是优化农村客户配置。
合理安排订货及送货周期保证送货及性和到位率;确保客户理对所有客户拜访频率不少次月;四是低档紧俏烟货分配上向农村客户适当倾斜;五是坚停止委托代送或变相委托代送业;六是对农村无电话户和季节性停歇业户实施有针对性订货和管理办法避免不到位导致这部分客户游离络外。
()提高全省络统运行水平 是继续坚持和完善片区动制通动工作加强单位、片区交流积极探防止出现形式主义加区域部模式统力并基础上逐步制定全省统管理制和业流程;二是由省局(公司)发布络形象设计方案统全省络形象标识及其使用标准提升络社会形象;三是加物流配送体系建设力着济、实用原则进步研究整体规划和设计提高物流信息化水平切实电话订货实监控、数化仓储管理、分拣系统优化和送货线路、车辆优化等问题;四是认真总结验坚持控制违法户、保障守法客户利益原则坚持面向市场原则坚持对营户实行高限量原则将动态核量与订单供货有机结合起建立核量操作和管理信息平台维护核量公平、公正和公开。
(3)完善客户质量监控机制 是完善全省统客户投诉受理心将其功能定位“条质量信息采集渠道、项监控各区域市场客户满以及质量措施、发现和客户问题平台”。
完善制和流程加社会宣传力提高受理队伍素质规受理提高效率完善基础管理工作促进水平提升;二是贯彻落实国局《地市级公司卷烟销售络业规》优化流程、细化标准结合实际完善工作质量标准体系。
进步加强“三层督察”管理加强考核提高管理水平质量。
、狠抓卷烟销售不放松坚持以市场导向努力提高适应市场能力 ()努力实现卷烟销售平稳运行 围绕全年销售目标任做上下半年月计划平衡进步加强宏观调控及关市场发展动态保证市场基满足。
进步完善库存管理办法从低档烟、省产烟、省外烟分别确定库存指标提高库存管理科学性统筹做年底社会库存和企业库存平衡。
要进步树立平稳发展指导思想提前做计划制订、货选择、销售结构预测做xx年上半年卷烟集交易工作努力实现卷烟销售预期目标。
围绕几月市场总体安排做市场保障计划年底库存货储备确保明年元月份销售实现开门红。
()加强工商动适应按订单组织货卷烟订货和交易方式 是不断加强工商企业信息通逐步建立完备生产和营信息共享机制;二是条件成熟情况下配合工业企业开展工商上配货;三是深入市场掌握零售客户营、社会库存、消费习惯变化关零售价格走势努力提高对市场真实把握能力;四是改进货供应策略将采购与供应有机结合起优化市场投放办法和机努力有限货和市场取得平衡提高货供应连续性和采购计划准确性;五是计划交易方式变革坚持以市场导向把握市场前提下与工业企业签订购销合并加强合履约率考核管理坚持诚信维护与工业企业良合作关系。
(3)加品牌培育完善产品进入和退出机制工业企业提供开放公平市场环境是进步加强品牌引入、退出机制建设不对新进入品牌设置门槛;二是通系统分析、维护提高品牌培育能力规促销行;三是进步研究品牌引入流程和退出标准结合全国两“十多”要认真落实国局品牌发展纲要认真研究品牌培育机制;四是根据全省零售客户喜爱品牌调结将重培育品牌数量保持二十左右并规划有发展潜力十左右品牌制订长期发展规划主动适应国局品牌发展战略要;五是工商手共培育“黄山”品牌做做强“黄山”品牌提供市场和保障。
()加低档烟特别是“丰收”卷烟销售力切实抓低档烟销售工作要进步落实全省低档烟销售工作会议精神加强低档烟销售工作特别是从年初开始就要积极开展低档烟销售工作积极组织有效货加宣传促销力提高农村市场水平满足市场对低档烟。
要进步关全国共享品牌“丰收”销售态势树立长远观念培养批忠实消费群体逐步做规模缓低档烟供不足矛盾促进销售稳定发展提供助。
要研究新类别划分标准实行对卷烟销售特别是低档卷烟销售影响积极采取措施克不利因素做低档卷烟销售工作。
3、加强营销队伍建设不断提高员工整体素质 是根据国局《规》要对营销部门及岗位设置进行调整对新设立市场理进步明确其岗位职能和工作要体现对客户理精细化管理和工作程监督;二是增强管理人员工作责任感尊重客户理劳动对客户理日志认真批对客户理提出问题和困难予以重视和。
畅通市场信息收集和通渠道以便各类市场问题及处理;三是不断提高营销管理人员能力和素质。
通加强培训增强业和管理知识;通实践锻炼积累和提高管理能力;四是重视客户理队伍建设。
选择上方面坚持标准保证较素质基础;方面重市场实践表现不唯学历论人才。
培训上重培训方式和容重理论与实践结合结合工作实际问题进行探讨;通日常工作管理引导和助客户理改进工作方法提高工作质量。
管理上进步完善客户理管理制和流程明确等级晋升标准突出绩效与素质要完善晋升办法营造公平环境实行动态管理、公开评聘程坚持标准对晋升高等级评聘要从严掌握。
要安排客户理工作容和引导客户理系统分析客户、分析市场状况、分析公司营销策略基础上提高计划性、有效性。
公司领导给予我们了高支持公司业用烟里新增了七匹狼（豪情）、黄树（金代）烟草公司职工首先成了省外品牌群消费者。
新品上市所有营销人员都会觉买上包走访市场程把它们介绍給零售户不厌其烦向零售户向消费者推荐我们不知听说多少类似这样不话语类似“难道卷烟厂要倒闭了吗”“我们地盘上怎么要卖省外烟”。
零售户完全对省外卷烟品牌处抵制心理不愿上柜有零售户上柜了也不愿主动向消费着推荐。
省外卷烟上市就历了上市难、上柜难、推荐难境地。
面对种种困难我们营销人员依然没有放弃每乡镇街天、晚上人流量多广场上做新烟新品宣传推荐活动。
所有营销人员忘记了上班辛苦、劳累。
当我们营销人员直接面对卷烟消费者将各种消费者不知道卷烟递到他们手他们火消费者细细品味还耐心细致他们介绍“现抽这支是贵州产黄树金代五元包包装价位产品要高档吸味不逊色与云烟。
现卷烟市场开放了也可以试试品尝品尝省外产卷烟品质价格都不错。
”消费者品吸程也连连叫许多消费者对这些品牌接受程远远高出了我们预期。
几次活动下消费者对省外品牌认知程加深零售户也从不理到接受从接受到主动培育。
零售户们积极地推荐走访市场程我们还看到了这样情景有位消费者要购买盖红河而这零售户恰恰卖完了零售户就拿出包拆开黄树（金代）递给这位消费者说“新品、黄树金代抽支看看现还做活动集十烟盒就可以换包。
划得抽。
”这位消费者吸口头称是购买了包黄树（金代）。
新品牌市场就这样逐步推开了零售户也真正从我们品牌培育得到了实惠不再被动依靠货而是主动配合我们培育新品牌他们也从这些他们从前不屑顾“外省烟”上获得了利润回报。
卷烟销售管理科03年工作总结 03年卷烟销售管理科市局党组正确领导下紧紧围绕省局“58”发展思路把握“稳进”总基调面对宏观济下行压力加和外部环境复杂多变形势坚持以严格规主线重基础、调结构、育品牌、严管理、强素质济运行质量和效益稳步提高保持了卷烟市场持续健康发展进步提升卷烟营销工作水平全面推进“卷烟上水平”各项目标任提供了坚实基础。
月份累计购进卷烟 箱执行进 省 箱执行进 省外 箱执行进。
其类烟 箱执行进 二类烟 箱执行进 三类烟 箱执行进 四类烟 箱执行进 五类烟 箱执行进。
其类烟 箱比增加 箱增长 ；二类烟 箱比增加 箱增长 ；三类烟 箱比增加 箱增长 ；四类烟 箱比减少 箱降低 ；五类烟 箱比减少 箱降低。
月份人单条 条比增加 条增长。
省产烟累计销售 箱比增加 箱增长 销售比重 基与年持平；钻石品牌累计销售 箱比增加 箱增长。
（三）销售结构较快提升。
月份累计单箱收入 元比增加 元增长 其钻石品牌累计单箱收入 元比 元增长。
低焦油（6g以下）累计销售 箱完成省局下达高完成任 箱。
（五）济效益持续增长。
月全市累计实现毛利 万元比增长 ；实现利税 万元比增长。
二、丰富方法协运作品牌培育成效显著（）以农村宗用烟基础创新品牌培育模式。
03 年我们打通农村市场宗用烟供货渠道上进行了深探市公司结合地区市场特及品牌营情况制定了《农村宗用烟重品牌名录》、《宗用烟管理制》、《宗用烟管理办法》并组织全体人员开动脑筋创新方法开展有创、有实效品牌营销策划活动促进重品牌加快成长。
以建功立业活动契机由参加技能竞赛优秀选手主要力量开展品牌培育验交流活动总结交流品牌培育验提升知名品牌培育水平。
全市营销队伍征集优秀营销策划、品牌培育型案例并进行评比吸收借鉴有效做法促使培育知名品牌取得扎实成效；开展营销创新成研讨活动分享营销创新成推动营销机制和营销方法创新。
（三）拓展延伸开展钻石系列婚庆用烟推广活动。
进步加强品牌培育扩“钻石”系列我市卷烟市场影响力工商协制定了《婚庆营销实施方案》、《婚庆营销管理办法》选取了如软硬国红、如钻、玫瑰钻等十二钻石牌卷烟作重培育品牌并根据卷烟类别及消费划分制定了不等级营销策略及奖励措施保证各项营销措施合消费者对婚庆活动特殊。
是广宣传扩影响。
加钻石品牌婚庆营销宣传力开通了96876888婚庆营销咨询热线工商协设计了婚庆营销活动宣传语与宣传单充分发挥我市350户宗用烟供应户作用将35000份宣传单发放到消费者手。
二是多措施促成功。
其对零售户进行相应培训使零售户能够及获取婚庆消费者有效信息并进步向这些消费者推介。
其二客户理实施拜访程对婚庆信息进行收集并主动与有婚庆用烟消费者进行沟通系积极推介努力提升婚庆活动成功率。
其三我市公司全体干部职工通全员营销方式充分挖掘身向有婚庆用烟邻居及亲戚朋友推介钻石品牌向他们介绍婚庆政策引导他们将钻石品牌作婚庆用烟。
钻石婚庆营销实施以共收集到婚庆用烟信息9份成功营销69份共涉及钻石品牌3类卷烟0条其类卷烟88条占308%二类烟579条占69%三类烟335条占6063%提升了钻石品牌我市婚庆市场知名及市场占有率更进步提高了将钻石品牌作婚庆用烟接受程。
三是强售提口碑。
了使我市婚庆营销工作水平进步提升我市公司客户理及工业企业人员还要向消费者进行售跟踪如婚礼当天通实地拜访、拨打电话或发送短信方式向消费者送祝福。
婚礼结束市公司电访心还会定期回访消费者询问消费者对婚庆营销工作满程并及记录消费者见和建议从而促进工作进步提升。
三、总结验创新思路建工作全面推进（）持续开展现代卷烟零售终端建设。
结合我市实际出台了终端建设规划、实施方案、终端选、终端配臵标准、培训办法终端等多标准件全面开展终端建设打下良基础。
积极开展明码标价提供户策营指导引导客户从卷烟陈列、设臵专柜、店面形象等方面持续提升终端形象。
截至0月底全市建成高质量现代卷烟零售终端63户占全部零售户506%；评选优秀功能店客户户位居全省行业前列；共发放卷烟明码标签05万标签套76万提供专业化营能力提升策划方案700余份终端品牌培育功能得到进步发挥。
（二）持续推进电子商建设。
截止目前全区累计推广新渠道订货方式客户90户其新商盟上订货（含新商盟手机订货）客户75户手机订货客户765户占全区全部客户58户990%提前且超额完成了全年90%比例推广计划。
而且充分发挥络营销功能全区累计开展各类上营销活动6次活动形式涵盖积分换礼、电子周刊、公告专栏、品牌展架、品牌俱乐部、增值公告等达到了很效充分调动了零售客户积极性。
（三）持续推进营销队伍建设。
是提早谋划、精心组织、有效开展卷烟商品营销职业技能竞赛培训工作。
我市03年全省二届卷烟商品营销职业技能竞赛获得团体三名刘贝贝志全国营销技能竞赛取得前30名优异成绩被授予“全国烟草技术能手”荣誉称。
二是密切关行业新动态、及更新培训容针对上海现代卷烟零售终端建设培训班培训容及03年9月陕西建会议精神进行了专题培训全市营销人员提供前沿、贴二0卷烟销售工作总结客户部0年工作总结今年客户部市局（公司）、县局（分公司）党组正确领导下各有关部门力支持配合下严格按照年初工作会议精神以规营工作重心狠抓结构调整企业效益持续、稳定地提升各项工作顺利开展并取得了定成绩。
、0年至今几项主要济指标完成情况（）卷烟销量平稳增长 0年元至十月份共销售卷烟 箱完成年计划 箱 %与年期 箱相比减少 箱减幅 %。
单箱销售收入达到 元与年期 相比增加 元。
增幅 %。
（二）建工作取得了初步成效 ．严格按照市局对商户开通上订货业相关要把关对客户理上报上订货商户必须00%实地调落实。
做华烟商户分类工作。
按照市局（公司）要对华烟商户实施动态管理市局将所有卷烟零售商户按照上月销售二类卷烟数量、品牌培育等指标每季重新计算次其分类不投放货标准不。
了确保其真实性县局（分公司）根据市局下发名单抽调相关人员成立四由党组成员带队组对核心及般华烟商户进行实地落实凡发现营规模达不到标准律降级或取消华烟等高档卷烟供应。
3发展零售终端商户按照市局新型零售终端商户发展要截止至目前我县共计发展零售终端商户 户。
名零售商户建立零售终端形象店他们配备了柜台、货架、灯箱、扫码枪等物品淮阳烟草统窗口树立了形象。
发放扫码枪组织零售终端商户进行安装使用培训培训客户理按发放目前已发放安装 户次。
5．结合市局“党群众路线教育实践活动”要组织科室人员按照活动要积极参与。
并及将活动精神传达到客户理。
二、当前存主要问题 0年至今虽说与身相比取得了定成绩。
但从横向角看我们与其他兄弟单位还存不差距。
主要存以下几方面问题 制落实上还要进步强化。
强化制落实是领导者要身体力行、率先垂做制模遵守者、执行者；二是要加强对员工思想、道德、法规等方面教育增强其执行制觉性；三是要强化监督制约加强检督促增强员工执行制外动力。
人员素质上还要进步提升。
员工思想认识、理论知识、专业技能等工作指标上提升幅直不。
主要原因还是员工队伍管理和教育培训上现有机制还不系统和完善影响了员工队伍结构更新和素质提升。
今工作要进步完善行业员工教育培训方案形成适应行业发展教育培训长效机制重对员工专业技能强化训练让员工对教育培训能够主动参与和认真学习并能通教育培训有效提升工作能力和工作水平 3卷烟品牌培育工作存不足。
是品牌培育手段有限；二是品牌培育克困难心不够强烈；三是与其他先进单位相比有定差距；四是品牌培育客户理执行力有待加强。
规营识有所淡化。
要清醒地看到当前行业实际工作还存些与严格规不相适应地方突出表现别营销人员对规工作重视不够、对制落实不力等等。
三、下步工作打算（）加强建基础建设 根据今年形式分析完成各项济目标任还有很多困难要我们克怎么完成任还要建基础方面下功夫做。
加强客户理及身思想政治教育。
科室人员每周除按参加公司组织政治学习还有工作余学习技能理论知识。
每月至少组织次客户理参加思想政治学习不定期播放思想教育视频。
邀请纪检部门针对客户理职业操守进行授课通系列思想教育真实有效地感恩制、感激组织、感谢志珍惜行业、珍惜岗位、珍惜待遇。
狠抓客户理管理不放松。
是要加强客户理日常拜访工作不能因月任不货不能满足市场供应而减少对商户拜访。
二是坚持例会制考勤制每周不低两次销售例会会前电子签到对不履行正常请假手续而又无故缺席月底交予政工科按相关规定处理。
三是严格工作落实制凡安排工作逾期不能完成者严格按照规制进行处罚。
3积极开展全方位覆盖新型零售终端建设。
市局按照商户业态分类标准进行货投放严格按照业态分类标准对辖区所有商户进行重新划分。
将“千条户”作独立类别按照千分八比例严格限制数量通严密货管控和严格准入制有 效防“户”独。
二要统规终端形象。
市局将针对零售终端商户地柜、背柜、扫码枪等设备统配备。
配备卷烟营销人员要定期对商户对设备使用情况进行检特别是扫码枪使用要确保商户销烟必扫。
（二）积极发展上订货完成市局（公司）下达 %上订货商户我们已发展 户还要发展 户现阶段县局（分公司）要针对申报订商户进行实地落实确保其真实性。
对上报虚假订商户要实行问责制。
按照督实施细则给予定处罚。
（三）坚持规营不动摇月卷烟销售任不不少卷烟品牌不能满足市场供应特别是二类卷烟这特殊期更是要坚持规营。
下步县局（分公司）将抽调相关人员对全县上订货商户进行落实筛选凡不合上订货商户标准律从头上杜绝不规营行发生。
三卷烟销售工作总结卷烟销售工作总结 总结 []今年以,全省烟草认真贯彻全国烟草紧紧围绕行业确定心任和重工作狠抓卷烟工作扎实推进卷烟络建设实现了卷烟销量稳步增长促进了络建设平不断提升全面完成年初制定各项工作任奠定了坚实基础。
、卷烟营销工作平稳发展卷烟销量稳步增长（）卷烟销量平稳增长 全省累计卷烟698万箱比多销5万箱增长7%全省7市销量比全部实现增长。
其销售省产烟75万箱比少销3万箱下降09%；省外烟3万箱比多销58万箱增长356%。
（二）结构继续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售9亿元比66亿元增加760亿元增幅676%；单箱收入达到3元较年期9960元箱增加36元箱增幅366%；单条价58元条比398元条增加5元条。
分类别看、三类烟销量和比重上升二、四、五类烟销量和比重下降销售结构进步上移。
其类烟共销8万箱比60万箱增加58万箱增幅36%占总量比重9%比97%提高了3分；二类烟共销06万箱比3万箱减少5万箱降幅06%占总量比重%比0%下降了8分；三类烟共销78万箱比706万箱增加78万箱增幅%占总量比重6%比7%提高了35分；四类烟共销36万箱比386万箱下降万箱降幅63%占总量比重3%比3%减少了分；五类烟共销7万箱比70万箱下降3万箱降幅53%占总量比重75%比03%减少了8分。
（三）集稳步提高 全省销卷烟品牌80、规格5（不含茄、进口烟）较年期分别减少5、8。
牌卷烟销量56万箱比增长7%占总销量比重9%比重提高00分基持平。
销量前0位品牌累计销售603万箱比576万箱增长7%占总销量比重9%。
前0品牌省产烟品牌9（不含丰收）累计销量万箱占总量比重838%比下降3分；省外烟品牌累计销量8万箱占总量比重07%比提高35分。
其销量比增幅超50%品牌有5分别是黄山（9%）、红塔山（95%）、玉溪（87%）、南京（56%）、白沙（558%）。
（四）库存总体较合理 月末全省商业库存80万箱比78万箱增长80箱存销比68%环比68万箱增长（）突出以销量心工作重确保全年卷烟销售目标任完成、紧紧抓住销量不放松 做今年两节卷烟供应确保实现卷烟销售开门红我们早年底就开始着手准备方面加适销货储备另方面加强市场专卖要各加卷烟销售工作力节假日正常休息确保满足节日市场消费。
元月份全省销售卷烟8万箱比增加39万箱增长87%创历史单月销量新高。
3月份以我们根据淡季市场特加了低档卷烟力实现了淡季卷烟销售稳步增长。
7月份我们认真销售工作了当前面临形势和压力进步引导全省销售工作向稳定协调方向发展。
0月份针对几月销售工作我们专门召开全省销售工作座谈会部署做年底收尾工作提前着手谋划明年工作。
月份召开了全省销售工作会议对年底几天以及xx年上半年销售工作进行了部署。
、加强省外工商沟通 年月份我们根据对今年市场预测就省产卷烟计划安排问题提前与烟工业公司进行了洽谈对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了致见。
日常工作我们常了全省卷烟调拨对反映低档卷烟供应数量、不能满足等问题及向工业进行反馈协商尽可能地企业实际问题。
我们积极落实国局省际卷烟交易要加强与全国重骨干工业企业沟通通走出、请进积极培育全国重卷烟品牌逐步扩省外卷烟调入比例。
特别是新届省局（公司）班子成立省外产销沟通上进步加了力与省工业企业建立了沟通协调机制先走访了、、、等省市工业企业就xx年计划和市场问题进行了充分协商明年卷烟货问题提前做了准备。
全年实际购进卷烟700万箱其省产烟80万箱省外烟0万箱低档卷烟680万箱。
〔卷烟销售工作总结〕随赠言【受惠人必须把那恩惠常藏心底但是施恩人则不可记住它。
——西塞罗】四0年上半年卷烟营销工作总结卷烟营销科上半年工作总结上半年营销科坚持以科学发展观指导紧紧围绕“卷烟上水平”战略部署按照“扩销量、提升结构、培育品牌、增加效益”总体思路以培育知名品牌、提升结构重全面实施“零售户致富工程”和“品牌培育工程”严格规营夯实工作基础管理有力地推动了工作健康平稳发展。
、工作回顾今年以营销科局（分公司）党委坚强领导下各兄弟单位（部门）力助下发扬“敢亮剑乘势而上；敢人先跨越发展”“双敢”精神放思想胆创新各项工作取得了平稳较快发展。
主要做了以下几方面工作（）狠抓规建设卷烟营提供强力保障从“高压线”、“生命线”高切实提高对严格规认识。
是加强对全体营销人员培训学习做到真学真懂做到入心入脑。
多次举办卷烟规律培训进步强化营销人员律识提高规律觉性和主动性。
二是高重视规工作日常加强从制上、头上、关键环节上突破口梳理易发生不规营各环节高关敏感牌销售趋势对日常销售数据波动情况筛选和对各关键环节管理和程控制坚把营销任指标完成建立扎实工作基础和可靠市场基础上。
三是对“高价位”和包装卷烟进行工作将告知函和零售户承诺进行张贴完善高价位卷烟零售户购销台账确保全县无千元以上高价位卷烟和包装卷烟存。
四是进步明确责任提高识全体营销人员签订两烟规营承诺。
五是开展卷烟规纠活动对全部卷烟进行细致分析确定了9卷烟牌从全县围逐户进行确保不留死角真实有效。
（二）力实施零售户致富工程进步提升零售户盈利水平是加强终端建设。
落实“555”终端规划按照分类终端建设要已建成示店5精品店9标准店9简装店；选择不区域投98万元建设了品牌示店并制作品牌化展板；投0万元建设了靓丽社区；按照功能终端建设要发展了功能终端。
以致富工程体开展了“卷烟商品生动化陈列”活动开辟特色品牌专柜强化品牌上柜、陈列进步提升零售户陈列水平和店面形象。
二是对困难户进行扶。
0年春节前对辖区5名困难零售户进行“送温暖”活动；月份全县筛选了9困难零售户和5助学户组织开展“送春风、递真情”活动并制定了针对性扶措施计划9月初开展次助学活动；建立了领导成员对困难户定包靠机制每名领导成员扶3零售户定期进行走访及了零售户扶情况和营改善情况；建立了“绿叶”扶基金召广干部职工开展“慈善日捐”已6户困难零售户送金扶；局（分公司）还成立了7绿叶志愿队麦收季节助了户困难零售户收割麦利用周末助零售户收拾店面、整理卷烟。
通扶使困难零售户尽快走上致富道路也进步密切客我关系。
对前期成立助组重新进行了梳理对会员职责做了进步明确利用协会“组织、协调、律”职能推进上订货、电子结算、规营等工作有序开展。
进步丰富助组活动组织开展了次55人品牌示店观摩学习、优秀验介绍等活动。
截至目前全县成立了助组发展会员87名 占零售户总数50%以上。
（三）强化品牌培育优化销售结构进步推进品牌培育工程 全县围实施“卷烟品牌培育工程”。
品牌培育程构建起清晰地“领导基层、线客户、全员品牌、多方实现共赢”品牌培育新格局。
是激活力。
0年月份召开了0年品牌培育星级零售户表彰会对品牌培育方面有突出贡献30名星级零售户进行了重表彰宣布了《0年品牌培育星级零售户评选办法》。
二是定主次。
利用市场调研、客户拜访等途径按照市局（公司）周期销售策略结合身品牌培育实际情况周期确定重培育牌培育主次增强品牌培育针对性和计划性。
三是挖潜力。
利用上门指导、“柜”等性化策略客户提供对“套餐”提高零售户推介品牌、引导消费能力。
四是造氛围。
结合知名品牌示推广工程创新项目开展选择不区域打造了50统外观标识、统卷烟货柜、统卷烟陈列标准零售终端形象店及条知名品牌形象街、心店统制作张贴知名品牌化宣传栏发挥了终端形象店示带动作用营造良品牌培育氛围。
（四）实施“三线制”管理模式和领导包片制逐步推进营销工作上水平根据市局（公司）方案要实行“局长（理）指挥线路、管理干部师线路、营销团队责任线路”“三线制”管理模式明确了各级人员责任容有效地提高了工作效率和工作质量。
积极开展“基础工作提升年”活动努力创建“学习型”、“能力型”营销团队各团队按照创建标准建设条团队责任线路充分发挥团队人员集体智慧融入各团队致富工程、品牌培育工程、生动化卷烟陈列、终端形象提升、重品牌上柜提升等活动特色、亮并月底组织相关人员进行观摩评比达到示带动相学习相借鉴共提升目以带面以面拉动整体进步提升营销基础工作水平。
县局（分公司）党委根据莒南实际专门成立了领导干部包片制除烟叶分管领导外其他领导全部实行包片；专卖部门科室责人和营销科科长、副科长也全部实行包片制特别是将营销团队与专卖管理所对应管理所市管员与客户理进行线路对应专销有效结合形成合力有力地推动了莒南营销工作前进。
重品牌培育上重上柜轻动销培育效不；零售户依赖畅销紧俏卷烟替代品牌培育存定困难；品类结构布局上也存不合理性二类卷烟比重和低焦油品牌比重较低三类低端向三类高端上移任重道远鲁产卷烟结构提升存瓶颈。
二是特色市场有待进步挖掘。
今年以,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神紧紧围绕行业确定心任和重工作狠抓卷烟营销工作扎实推进卷烟络建设实现了卷烟销量稳步增长促进了络建设水平不断提升全面完成年初制定各项工作任奠定了坚实基础。
、卷烟营销工作平稳发展卷烟销量稳步增长（）卷烟销量平稳增长（二）结构继续较快提升 分类别看、三类烟销量和比重上升二、四、五类烟销量和比重下降销售结构进步上移。
其类烟共销8万箱比60万箱增加58万箱增幅36%占总量比重9%比97%提高了3分；二类烟共销06万箱比3万箱减少5万箱降幅06%占总量比重%比0%下降了8分；三类烟共销78万箱比706万箱增加78万箱增幅%占总量比重6%比7%提高了35分；四类烟共销36万箱比386万箱下降万箱降幅63%占总量比重3%比3%减少了分；五类烟共销7万箱比70万箱下降3万箱降幅53%占总量比重75%比03%减少了8分。
（三）品牌集稳步提高（四）库存总体较合理分类别看类烟库存3万箱存销比677%；二类烟库存689箱存销比598%；三类烟库存9万箱存销比96%；四类烟库存6万箱存销比05%；五类烟库存6箱存销比75%。
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』（）突出以销量心工作重确保全年卷烟销售目标任完成、紧紧抓住销量不放松、加强省外工商沟通卷烟销售工作总结（共）销售顾问工作总结（共）销售当天工作总结（共）销售月份工作总结（共6）l灯具销售工作总结（共）