[有关房地产网络营销方面论文] 房地产网络营销
是国民济支柱产业信息产业部分它和国民济另支柱产业房地产业相影响与相结合济发展开创了广阔领域对人民生活产生了深刻影响。
随着信息代到和电子商发展传统房地产市场营销正面临着新挑战和变革房地产络营销逐渐兴起成房地产企业营销又利器。
省了环节生产者和消费者可以直接交易降低了成提高了效率。
房地产络营销成低廉通房地产络消费者可以与开发商、房地产顾问、律师等专进行顺利沟通和交流[]。
与传统房地产营销相比房地产络营销具有明显优势它以消费者心将信息直接传递给消费者消费者可以根据己要己所要信息并对其进行比较和筛选。
房地产络营销针对目标消费群集可以实现高效营销这种营销方式可以降低成提高效率效易测量。
络营销是种虚拟环境营销它与实际情况是由差别些消费者难免对络营销持怀疑态。
现房地产络营销受硬件设施制约络容简单房地产企业对络营销认识和投入不够。
表现三方面。
是络安全问题主要是友们人信息丢失或被盗及社会信用体系还不完善;。
二是络容单容跟传统媒体没有很差异性不能很体现出络媒体优势应当加强与民动交流才能更了这些消费者购房要从而他们提供理想且实用建议;。
三是些房地产企业对络具有排斥性和认识不足络营销工作开展要房地产企业和相配合制定良计划做市场调研提供必要信息并常更新信息。
这主要是针对目标客户群而言络是比较新项科学技术运用络群体主要是倾向性化前沿化年轻群体。
房地产企业应该针对这类群体特性并结合络营销特色制定出消费者满性化。
与房地产络营销相对是传统媒体营销房地产企业看到络营销所带机遇要刻传统媒体对络营销冲击和影响。
()己络营销技巧不能满足市场。
虽然有些机构可以助企业建立页设计助策划企业上等事宜但这些机构助企业起络营销是不作以盈利目推广可能不会把己从企业角企业深入研究营销活动结合公司整体业战略提供全方位技术支持。
因能取得较效案例不多。
(二)络营销目不明确缺乏规划。
些房地产公司或可能只是赶髦存定盲目性。
事实上房地产项目开展上营销活动企业应该明确规定目标做完整计划包括目市场调研所要分配预期效等。
(三)费低估了营销公司。
到底使用络营销活动成是多少对多数房地产企业还没有准确概念潜识里不想花太多钱认其可有可无无关紧要。
事实上由络营销是建立日新月异技术上技术公司投了发展将逐渐增加并常要更新和维护成可能会更高。
()产品创新。
对消费者说房地产产品不再是单所房子它包含着消费者对其品牌认知产品基功能及房地产企业相关水平和形象。
如今随着客户不断年轻化制定性化产品成势所趋。
区布局上房屋设计上阳台客厅卧室等方面彰显性以成消费者硬性要。
(二)渠道创新。
接营销渠道建立即上建立商如各房地产络消费者通了房地产产品信息与人员进行沟通达成购房向由人员与房地产企业系终建立开发商与消费者系[]。
(三)品牌创新。
络品牌具有传统品牌所不具备虚拟性高信息量传递速快动性等特[3]。
首先络广告是普遍种方式。
企业可通络社区即BB实现信息共享、交流和倾诉促进企业品牌建设。
(四)促销创新。
参考献。
[]夏宁宁浅论房地产络营销模式创新[]化学工程与装备008(0)。
[3]罗锦宁络环境下品牌战略研究[]南京南京航空航天学005。
摘要房地产销售应用络营销方式能够有效提高营销效率和营销水平对增加房地产企业济效益具有重要义。
从房地产络销售特征出发指出络销售模式应用优势并提出当前房地产销售存问题对科学、有效络营销策略进行分析。
近几年技术和信息化技术发展迅速使得各行业生产营模式发生了很变化已渗透到了人们生活方方面面越越多人更加依赖络俨然成人们获取外界信息、与外界进行交流种重要渠道。
因络平台传播信息速更快、更广并且不受和空限制能够实现双向沟通将其应用产品营销能够实现更加理想营销效改善了传统营销模式很多不足处可以降低企业营销成实现企业可持续健康发展提供有力保障对加快济建设具有重要义。
房地产络营销方式与传统营销方式有很不对其进行详细分析可以总结出几明显特征。
是房地产络营销是以络主要营销渠道不受和空限制交易程更加方便可以进行远程营销;。
二是房地产进行络营销程要建立数据库对顾客或者潜顾客以及市场信息进行分析进而制定出更加科学、可行营销方案满足顾客实际以及市场发展形势;。
三是房地产企业和消费者可以借助络平台进行动有关房地产企业各种信息可以上进行发布顾客身信息也可以通络显示出实现了市场信息双向化透明;。
四是房地产络营销上支付方式存定风险顾客对其安全性以及信誉存疑虑没有真正实现上交易交易模式还不断完善;。
五是顾客仅仅通上公布各种信息很难对房子质量做出准确判断容易出现真实商品与上信息不现象侵害消费者合法权益;。
六是房地产络营销模式是传统营销模式基础上发展而其质离不开传统营销理念只不是营销程所借助体发生了变化可以说是信息化代产物。
()提高营销效率。
房地产传统营销多是通粘贴广告、发传单、媒体广告等方式进行宣传使更多人了到房地产商品信息但是宣传效并不理想究其根原因是营销效率较低很难做到使顾客全面了房地产信息广告宣传很难吸引人们眼球影响力不足。
通络营销方式可以依托络平台更加全面、详细将相关信息展示出可以结合多媒体技术增强信息宣传趣味性引起人们利用人们奇心提高潜客户数量宣传程还不会受到、空、天气等各种因素影响宣传围更宣传效更。
(二)降低营销成。
原有房地产营销方式成较高多数宣传工作都是由宣传人员或者是通媒体宣传完成要耗费量人力和财力并且很难实现理想宣传效。
通络营销方式借助络平台便可以完成所有宣传活动节约了量人工费和广告费降低了营销成;络传播信息速率更快围更广能够实现更加理想宣传效。
(三)扩消费者选择空。
房地产商品价格较贵消费者购买前都会进行慎重考虑结合己实际情况选择合适商品但是传统营销模式房地产产品信息透明不高消费者无法对其进行全面、详细了存很多疑虑由选择空较。
通络营销方式可以将房地产商品信息更加全面、详细呈现消费者面前打消消费者心疑虑使其能够了到楼盘各方面信息根据身实际情况和选择更加合适商品。
(四)确立消费者核心地位。
消费者是房地产销售程主体但是传统销售模式往往会将其放被动地位仅仅通广告形式进行宣传很容易引起消费者抵触心理房地产企业与消费者动力有待提高对其真实不够了。
络销售模式确立了消费者核心地位房地产企业加强了与消费者动实现了双向沟通和双向交流消费者提供了更多业模式其提供针对性给予其更多由选择权和参与权。
(五)营销对象更加明确。
房地产传统营销理念是广泛宣传没有按照消费者特征、实际以及支付能力等各方面信息对其进行分类营销对象不够明确虽然基数比较但是真正有购房想法人却很少潜顾客数量较少营销实际命率较低。
络营销模式宣传对象主要集30岁左右上人群营销对象更加明确这些人工作相对稳定具有定支付能力并且很多人都存购房想法这类人更加乐了房地产商品信息营销命率比较高提高了房地产营销精准。
很多房地产企业仍停留传统营销理念片面强调房产消费刚性存垄断营思想没有对身市场竞争力进行准确定位没有识到品牌营销重要性危机感和忧患识不强市场缺乏竞争力营销效并不理想。
缺乏创新识营销方式比较单无法吸引消费者力;广告宣传容多是集商品方面没有树立品牌营销识对企业身宣传力不足;营销对象不够明确缺乏针对性命效率比较低。
(二)营销成较高。
目前我国房地产行业传统营销多是采用企业直接销售和委托代理销售两种方式采用房地产企业直接销售模式企业身要筹备销售部门聘用专门销售人员和管理人员租用场地设立营销展示厅还要做各种广告宣传和促销活动这种销售活动成必然少不了。
如要采用委托代理销售模式就要和房地产代理商达成协议委托销售房地产代理商势必要从获得利润。
所以不管采用哪种传统营销方式对房地产企业说销售成高对消费者说房价高二者皆不利。
(三)广告宣传具有盲目性。
传统房地产营销主要是通传统媒体和销售人员向消费者传播楼盘信息和促销信息传递是房地产企业主观愿。
至消费者是否能看到广告、有多少人看到了看到人又有多少能领会广告想表达容房产商般很难预计都是依靠所谓验判断具有很盲目性。
并且每次发布广告信息消费者般都是被动接受房产商很难及得到消费者反馈见更谈不上根据反馈及做出广告或是销售上调整了。
(四)缺乏高素质营销人才。
房地产营销是项综合性复杂营销活动营销程除了考虑消费者实际外还要对市场波动情况以及宏观政策调控进行综合考虑还要工作人员具备较强交际能力和营销能力;除外还对其职业道德素质有着较高要所以这就要综合素质较高专业人才完成营销活动。
但是当前很多房地产企业营销工作人员专业化程不高对房产知识了较少;没有接受正规培训营销验不足交际能力和营销能力不强;职业道德素质较低无法对己行进行严格约束影响了营销质量。
房地产开展营销活动要想充分发挥出络销售模式优势就要创新营销理念和营销方式制定更加科学、可行营销方案。
首先房地产企业应该树立品牌营销理念宣传房地产商品候加对企业形象宣传获取消费者信任提高市场竞争力。
其次将消费者放首要地位利用络平台加强与消费者沟通和交流了消费者实际购房以及想法不做侵犯消费者合法权益违法行建立平等惠交易关系。
建立房产消费者数据库按照定分类标准对消费者人群进行划分对其详细信息进行分析出更多潜客户做到营销对象精确化。
(二)充分利用络营销渠道。
络营销渠道多种多样常见有购买流量、媒体营销、专业营销等房地产企业进行络营销候要充分利用各种络营销渠道加强营销宣传力借助多元化络营销方式实现营销宣传全面覆盖扩宣传影响力。
首先房地产企业应该与媒体络公司建立良合作管理其助下构建完善、可行络营销模式;其次充分利用各种络媒介通建立微信公众以及微博账等方式发布房产信息起到营销宣传效消费者提供更多获取房产信息途径。
(三)构建完善络营销体系。
房地产络营销所涉及到工作容较多要构建完善络营销体系对其进行规和管理才能保证络营销活动更加高效、有序地进行。
房地产企业应该设立专门络营销管理机构采集顾客信息并按照定分类标准对顾客进行分类结合顾客实际制定针对性营销方案。
按照地区对营销区域进行划分设置分区部门理责整地区营销业并定期将分区络营销情况上报至总部机构方便总部对顾客信息进行整理对络营销策略进行调整提高营销水平和营销质量。
(四)提高营销人员综合素质。
营销人员是开展营销活动基础房地产络营销程可以通提高营销人员综合素质提高营销质量实现更加理想营销效。
首先招聘营销人员候要对应聘人员综合素质和能力进行评定包括专业能力、交际能力、计算机能力、道德素质等多方面打造高素质营销队伍奠定基础;其次加强对营销人员培养使员工能够尽快熟悉各项业更快融入到工作提高其计算机能力能够熟练运用各种计算机络技术和软件;再次加强对营销人员管理规其行举止助员工树立正确价值观端正其工作态提高员工责任心做与顾客交流和沟通工作。
五、结语。
络计算机技术快速发展和广泛应用使得房地产销售模式发生了很变化络销售已成房地产销售必然发展趋势。
通创新营销理念和营销方式、充分利用络营销渠道、构建完善络营销体系、提高营销人员综合素质等方法能够充分发挥出络营销优势改善传统营销模式不足对加快房地产行业发展具有重要义。
主要参考献。
[3]顾秀君房地产络营销现状和发展方向研究[]区域济评论09。
[]张晓梅房地产络营销策略研究[]商品与质量(消费研究)0。
[5]刘晓宁房地产企业络营销整合策略研究[]现代企业教育00。
[9]唐泽磊络营销房地产项目应用研究[]吉林学007猜你喜欢有关络营销论房地产营销毕业论免费3新房地产营销论题目参考关络营销论5浅谈房地产市场营销论