罗杰:最艰难处论英雄
这两年我夜里经常睡不着,在黑暗里抽烟,想下一步怎么走。
下载论文网 2012年,中国的白酒行业开始入冬,我做好了准备打一场攻坚战,打到2013年年底,战绩平平,转过年,更艰难,很多白酒企业甚至溃不成军,大家都摸着石头过河,营销转入持久战。
2014年,我们的“习酒?论英雄”在这个乱世出生了。
在残酷的经济转型期,以前的销售模式和渠道资源都不再有效,九斤重的大胖小子,遭遇了市场的奶水不足。
我的性格乐观,凡事习惯抬头看,糟糕的事尽量看到好的一面,在市场转暖之前,为什么不扎扎实实锤炼一个品牌呢?对于“论英雄”来讲,外界不利,就向内使劲,收紧拳头,再打出去,这么做,我至少摸得到石头。
有一天,我跟几个不同行业的老总聊天,聊到互联网时代品牌借助网络快速成功的案例,什么衬衣、牛腩面,连卖猕猴桃都被津津乐道,我不合时宜地问了一句:“现在还有人去吃那一碗面么?” 我也希望“论英雄”快速成长,但我更希望他健康成长。
这个时代是一台具有超级马力的机器,它能瞬间造就你,也能瞬间砸烂你。
而品牌要成功,跟以往的时代一样,塑造它的那些指标,透过互联网薄薄的屏幕看,依然还在,甚至标准更高。
在今天,终端消费者的体验更能直捣品牌,这个世界傻子不多,快速催肥的鸡并不好吃。
价值永远来白积淀,没有积淀的人,底气不足;没有积淀的产品,后劲不足;没有积淀的品牌,钙不足。
任何时候,消费者都需要物超所值的体验。
没有白吹。
“论英雄”有五个坚持:一,坚持用最好的小粒红高粱作为原粮;二,坚持端午节制曲,重阳节下沙,恪守行规,风雨无阻;三,坚持七次取酒,八次上甑,九次蒸煮,用力一丝不省;四,坚持高温制曲,高温发酵,酿造温度比其他白酒高出十几度;五,坚持老窖深藏五年十年甚至更久,每一滴,都是岁月的积淀。
早在产品初创阶段,我就在“论英雄”的包装上刻了一句话:英雄,就是坚持信念的平凡人。
我、我的团队和“论英雄”,会一步一个脚印地走,一起苦战漫漫严冬。
在我的老家泸州,梅花都开在最冷的时候,花苞在严寒中酝酿,怎么会惧怕严寒。
我特别喜欢毛泽东的《咏梅》:“风雨送春归,飞雪迎春到。
已是悬崖百丈冰,犹有花枝俏。
俏也不争春,只把春来报。
待到山花烂漫时,她在丛中笑。
”梅花开了,春天就不远了。
2014年年尾,我和同事们聚餐,这是有史以来人数最少的一次公司聚会,我喝了很多,却没喝醉。
一个同事说:“祝我们2015年走出低谷!”我说:“不对,这不是低谷,这是起点。