置业顾问淘汰制度[114554]
一、目的。
为开展公司代理业务部销售队伍的优化工作,加强置业顾问与公司整体目标的结合度,提高置业顾问销售能力及综合素质,完成各项目组、部门的年度业绩目标。
二、适用范围。
前提是针对明确需要团队激励的项目,一旦公司确定该项目采用淘汰制度,就马上启动以下流程。若不明确,则不启动。
1、各事业部在制定各项目销售目标的同时,制定此项目的业绩淘汰线(套/月/人),经事业部讨论通过,交销售秘书处备案;。
2、各项目经理要结合本项目销售计划完成情况,对本项目的业绩淘汰线进行及时调整;。
3、由于商业项目销售的特殊性,商业项目置业顾问的业绩淘汰区间将放宽到两个月,其业绩淘汰线两个月制定一次;。
4、各项目经理可对业绩淘汰线进行修正,但必须经主管事业部总经理签字同意,并送财务部备案;。
1、每月一日,项目经理向行政部申报当月置业顾问成交套数(以正定为准);。
2、行政部根据申报及置业顾问月考评表,列出当月低于业绩淘汰的人员名单(名单一)、连续二月低于业绩淘汰线的人员名单(名单二),并发送至事业部总经理。
3、(名单一)、(名单二)经事业部总经理确认后,发出《业绩警告信》或进入淘汰流程;。
4、由于项目经理未及时调整业绩淘汰线,而使相当数量的置业顾问当月业绩低于业绩淘汰线,经事业部总经理签字同意,需要对该项目经理发出警告信并在其考核中扣分。
1、对低于业绩淘汰线的置业顾问,无论是否发出《业绩警告信》,均由项目经理与本人进行谈话,指出存在的问题,提出改进要求;项目经理将与置业顾问的谈话结果,书面汇总到事业部总经理,书面反馈资料要有置业顾问的签字;。
2、经过与经理谈话后,第三个月业绩仍无改进的置业顾问,经事业部总经理批准,执行淘汰措施;。
(四)特殊情况。
2、置业顾问请有薪假期(年假、婚假、病假、调休)时,在当月考勤区间内休假超过15天(不包含15天)的,当月可不执行业绩淘汰,不足15天,仍按业绩淘汰制度执行;。