[Ddownycp百货店的促销手段比较分析（第七组）]三D
货店促销手段比较分析 班 组 B0班 七组 提交人 余春平（主笔人） 00986 艾应明 0098 张卫华 00983 张晓帅 0098 郑晓辉 00985 00年05月0日 目 录 、概述…………………………………………………………… 3 二、货店常用促销手段……………………………………… 、营业推广………………………………………………………… 、促销………………………………………………………… 5 3、化促销………………………………………………………… 5 、公关促销………………………………………………………… 5 5、广告促销………………………………………………………… 5 6、人员促销………………………………………………………… 6 三、北京友货促销手段分析……………………………… 6 、友货简介…………………………………………………… 6 、友货主要促销手段分析………………………………… 7 四、山西华宇购物心促销手段分析…………………………… 、华宇购物心简介……………………………………………… 、华宇购物心主要促销手段分析……………………………… 五、北京丰商场主要促销手段分析……………………………… 、丰商场简介…………………………………………………… 、丰商场主要促销手段分析…………………………………… 六、三货店促销手段比较……………………………………7 七、货店发展趋势及对以上三货店促销建议……………8 、货店趋势……………………………………………… 8 、促销建议………………………………………………………… 9 货店促销手段比较分析 、概述 我国0多年改革开放国民济得到了持续快速健康发展综合国力增强。
000年国生产总值（G）达890亿元超0000亿美元农村居民人纯收入和城镇居民人可支配收入分别达到了53元和680元城乡居民住房、电信和用电等生活条件得到了较改善城镇居民件耐用消费品拥有率已基趋饱和从总体上看人民生活已达到康水平。
改革开放以前我国消费品零售市场基上是货店占据主导地位但随着市场济发展人民生活水平提高消费品零售市场逐步放开使得超级市场、便利店、仓储式商店、专卖店连锁店等适合市场发展要新零售业态相继出现。
虽然某种业态零售额目前占整社会消费品零售额比重还不高但这些新型业态发展速相当快。
999年超市连锁企业销售额达500亿元比上年增长50%。
由目前国消费品市场部分商品供导致近几年消费品零售市场争夺客抢占销售份额竞争不断加剧。
不仅以低价策略侵蚀着货店业态市场份额而且以新管理、营销理念给予强烈冲击。
企业竞争不仅表现商品品种、商品质量、商品价格和销售竞争上而且还表现信息传播、促销手段竞争方面。
以前那种“酒香不怕巷子深”观念已跟不上代了“货还须勤叫卖”新观念已逐渐人们所接受。
商业企业不仅要有质优价廉商品而且还要善开展系列商品促销活动。
这种市场状况下仍处消费品市场重要地位货店积极寻生存、发展路不断改善营销、促销策略与方式努力扩商品销售取得了显著成。
二、货店常用促销手段 现代市场营销不仅要货店提供适销对路商品制定有吸引力价格使目标顾客易取得他们要产品而且要控制其市场上形象设计并传播有关外观、特、购物条件以及商品给目标顾客带利益等方面信息不断地与现有及潜消费者进行沟通。
货店这种采取有效形式和手段向消费者和用户宣传企业所提供商品和劳用以激发购买动机和行促进销售提高市场占有率活动即商品促销。
货店商品促销主要手段如下 、营业推广 营业推广是货店商品销售程刺激消费者购买而采取能给消费者带直接利益促销手段。
主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金卷、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。
、促销 促销是货店以不断向消费者提供更多适应消费者要劳手段扩和促进商品销售活动。
主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、设儿童乐和快餐店等。
3、化促销 化促销是货店以各种化纽带营造营气氛吸引消费者购买促销活动。
化促销是我国目前货店重要促销手段具体表现以化创气氛、以化树形象、以化标特色、以化造市、以化公关等。
主要有谊会、化广场、企业化研讨、画展、影展、化艺术讲座等。
、公关促销 公共促销是货店通开展有效公关活动社会和公众树立良形象达到扩货店知名促进商品销售目。
主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报导等。
5、广告促销 广告促销是货店利用广告媒体向社会公众传播货店营信息、促进商品销售、树立货店形象种活动。
主要有各种媒体广告、店面广告等。
其店面广告是货店吸引顾客重要环店面广告可以使商品能引起消费者目使消费者产生购买欲并将商品带回。
6、人员促销 人员促销是货店派出人员向潜顾客介绍商品劝说购买以达到销售商品目种促销手段。
它是促销人员与消费者直接面对面沟通。
主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等 货店实际营销活动并不是每种促销手段都要使用要根据货店身情况、销售商品特、目标顾客特、竞争对手特、节日、季节以及对销售和利润影响等选择合适促销手段并有机地组合起以产生优效。
三、北京友货促销手段分析 、友货简介 友货位北京市繁华西单商业区南面就是首都交通要道东西长安街和北京市重建设项目—化广场可谓黄金宝地西单商业区每天客流量可达70—80万人次50年国庆重项目西单化广场及银厦完成加上原有图厦给商圈带了无限商机。
友货主要营食品、日用货、化妆品、男女士饰系列用品、鞋帽、儿童系列用品、健身器材、体育用品、电、办公动化用品、居用品、籍、通照器材等营品种达0万种年销售额5亿元。
其目标顾客是 高档消费者主要营高档商品以国名品主、国际名品辅。
友货台湾。
友货99年月台湾台市以“高感空国际性商品全生活”三目标开设了店并享誉台湾商界。
友货曾荣获全台湾消费者满名并连续创下台湾部商业零售业额名佳绩。
95年曾获台湾名殊荣其所特有LG0“世纪眼”台湾受欢迎。
人性化营管理是友货向营目标开店初友货就制定了“以”宗旨将品质与商品视等重要要对所有顾客责还设立了处理顾客投诉及退换部门使购物者更有保障。
“友货”已成双保可信商品标识京城店。
另外全生活心是友特色。
友顾客可以真正享受到全生活、多视角 友尽量满足顾客提出切生活。
了达到这承诺友建立了系列设施和项目主要有 ◆速食餐厅·饮供应 麦当劳、肯德鸡、吉野、泡沫红茶B 星巴克咖啡 俏佳人健康水吧3 络咖啡吧5 地下层西侧入口处全天候营业全方位生活便利用品提供“超值贴心”设有传真、复印、打 ◆台（楼西侧厅） 咨询免费寄物、寻人播音、歌、遗失物及拾获物处理、迷失儿童协寻、顾客咨询、婴儿车、 行车、轮椅租借、免费停车、计程车、代售电话卡、艺票、列车刻表、北京交通图、旅游图、邮票、信封。
◆其他设施 顾客咨询B～6 友卡、顾客心6 兑奖咨询专线66088996、60 顾客休息区B356客梯通道 ◆可使用各式信用卡 日B卡招商行卡通工商银行牡丹卡、灵通卡建设银行龙卡、储蓄卡国银行长城卡、借记卡农业银行金穗卡交通银行太平洋卡上海浦东发展银行东方卡华夏 银行华夏卡信银行信借记卡美国运通卡V卡万事达卡卡 ◆停车设备 地下二层备有型停车场设有8车位购物方便称心持友卡可免费停车。
当日购物满00元可免费停车。
)营业推广 营业推广也是友货促销主要手段其主要采用折扣优惠、奖励折扣、降价销售、优惠卡等。
具体手段和活动如下 ◆友贵宾卡 顾客凭卡除店享受购物折扣外还可积分并获得礼品回馈还享受如优惠租车等系列特享优惠集众多优惠身真正体现了友卡超值处。
◆长城储蓄值纪念卡 该卡是国银行庆祝建国50周年而发行唯套储值纪念卡并委托友独销售使用具有极高使用和收藏值是友重促销项目。
◆庆祝友货新鲜亮相000年9月日至9月日举办“满00送0”活动 ◆000年6月9日至6月5日商场六层特卖场举办“绝代风华”国际设计师饰特卖会；场举办万件恤特卖。
◆新世纪情人节。
00年月9日至月8日0天里友货年这浪漫日子精心准备了浪漫“节日”。
0天档期里友购物人们准备了四重外惊喜 重惊喜5层各馆已有部分春装全面上市让尚人们把握00年春夏流行尚脉动。
二重惊喜“春日抢鲜酬谢会” 凡当日商场消费累计金额满800元消费者即可持票到6层赠奖心兑换刮刮卡张600元兑换两张依次类推。
奖顾客当场兑换奖品。
届将会有0名幸运者获得价值5000元奖品0名幸运者获得价值00元奖品外还将有750名消费者获得价值50元500元不等礼品。
另外月9日日友卡卡友消费满500元者可获得外实惠。
三重惊喜“礼”情人对对碰 凡当日累积满00元顾客可持销售票至地下层游戏区进行沙弧球游戏次游戏关斩将者有机会赢得5000元购物券。
四重惊喜“甜蜜圈套” 所有有情人设下“甜蜜圈套”情人节期商场将组世界著名品牌巧克力、糖、礼品以及鲜花以花车形式进行特卖。
相信琳琅满目精品会令不少情人节送礼发愁人茅塞顿开。
另外友还情人节准备了众多近乎公益性活动情人留言版、情人歌卡、真人模特表演等 ◆父亲节礼物 6768 B、 全场7折 、5部分7折 ◆00年月5日至3月5日友货汇集冬季名品优惠展销。
3)广告促销 友货比较重视广告促销常电视、报纸、络等媒体上登有关友货营销活动宣传公司理念取得了定效。
四、山西华宇购物心促销手段分析 、华宇购物心简介 山西省太原市998年以前无高档型货店仅有“五货楼”、“天龙商场”等国营商场。
成立998年华宇购物心是山西省华宇集团下属营货零售购物心以销售国外知名品牌主结合购物、餐饮、娱乐等辅助配套填补了太原市综合性购物心方面市场空白。
华宇购物心位太原市商业心开化寺街入口处营面积6万平方米山西省购物环境、商品档次高、品种全、信誉型商厦。
主要营化妆品、珠宝首饰、钟表眼镜、男女士饰系列用品、鞋帽、儿童系列用品、健身器材、体育用品、电、办公动化用品、具、居用品、籍、通照器材等营品种达8万种年销售额亿元。
华宇购物心目标顾客高收入庭主要营高档商品以国名品主、国际名品辅。
设银行、干洗店、咖啡厅、美容厅、保龄球馆、儿童城堡、快餐、电影厅、台球厅、电玩游戏等顾客实现全方位。
华宇购物心坚持“以品牌引导消费以诚信树立形象”建立以“顾客满”核心体系确立了“引导尚、真情、精益精、追完美”十六质量方针。
企业理念“认真努力追完美”。
其广告宣传语是“尚天地、亮丽人生”。
、华宇购物心主要促销手段分析 华宇购物心998年6月8日开业至999年9月这年多采用了多种促销手段基包括了目前货店采用营业推广、广告促销、化促销、促销、公关促销和人员促销等促销手段对各种促销手段进行了有效组合并且根据各促销方案结随调整促销手段重吸收国外其它较成功货零售企业先进验结合太原市地方特与消费习惯成功地调整了促销思路与理念相应地制定促销策略组织促销活动并且做到了以相对较少促销费用使销售额逐步提高增加了营业利润。
华宇购物心年多促销活动总体上分两阶段以下华宇购物心所进行地促销活动及其产生效。
阶段以开业促销主 以开业期扩市场占有率主要目标投入约销售额%营销费不断买赠、送礼提高客流情况下也进入了促销打折恶性循环。
)开张吉 促销主题开业吉、万酬宾 促销998年6月8日至6月30日 促销容 ◆买00赠50 ◆凭报纸剪花赠礼。
◆购物抽奖买60抽奖。
广告宣传 ◆太原日报整版日。
◆太原电视台、山西电视台电视剧5秒次日。
◆直递广告十万份。
)夏日狂喜抽奖 促销998年7月3日至7月9日 促销容 ◆购物每60元人民币可抽奖次每天部手机。
◆购买00元赠“华优卡”张。
◆购买00元赠娱乐票张。
广告宣传 ◆太原日报次 ◆太原电视台、太原有线台、二台剧播。
◆广告6万份。
3)惊爆夏 促销998年7月6日至8月日 促销容 ◆购物满50元抽奖次手机、电视机等 ◆购物满00元赠华优卡张 ◆购物满00元赠礼品份 ◆军人、军人属购物优惠 广告宣传 ◆太原日报 次 ◆太原晚报 次 ◆太原电视台有线台 5秒次月5日 ◆广告5万份 媒体费用9万元人民币 赠礼费用5万元人民币 促销效3万元人民币日 )振灾义卖 促销998年8月0日到8月0日 促销容 ◆期所售得利全部捐助长江灾区。
◆举行万人签名、捐款 ◆举行广场义演捐款。
广告宣传 ◆广告5万份。
◆太原电视台、山西电视台。
（8月日至8月0日促销销售额下滑至每日30余万元人民币） 5)欢乐喜礼 促销998年8月日至9月5日 促销容 ◆购物满50元赠0元 ◆购物满00元赠华优卡张 ◆每周六日装秀 广告宣传 ◆太原电视台有线台 5秒次日 ◆太原日报次 ◆广告5万份 媒体费用8万元人民币 赠礼费用0万元人民币 促销效50万元人民币日 6)喜新婚、更贺年 促销998年9月7日至9月30日 促销容 ◆购物赠礼凡持结婚证、购物即参加赠礼 ◆购物有情凡持结婚证购物送婚照套。
◆凡活动期金婚、银婚、双方共领礼份。
◆婚庆用品及婚庆民俗表演等 宣传方式 ◆户外活动宣传以现场气氛增加人气。
◆以 广告送到各街道办、婚姻登记处。
◆电视报纸广告。
促销费用 ◆媒体万元人民币 ◆赠品5万元人民币 促销效 ◆日58万元人民币 ◆顾客满增加（因季节原因、客单有所提升） 7)十元买什么？ 促销998年9月30日至月30日 促销容 ◆以装换季机推出季装上市。
◆即购物满00元“加十元”即获B机台。
◆购物满500元“加十元”即获用餐具套等 ◆每周六日装秀 媒体宣传广播、电视、报纸传呼台等广告。
促销效 ◆十月至十月六日超50万元人民币日 ◆85万元人民币日。
8)欢乐三连环、新春香港游 促销998年月日至月5日 促销容 ◆购物满00元参加抽奖可获得香港游。
◆购物满00元可参加赠餐饮、娱乐套票。
◆购物不论多少可参加抽奖获礼。
宣传方式 ◆报纸电视。
◆每周二次现场由公证人员公证进行摇奖。
◆香港风情图片展。
‘ 费用约计 ◆媒体6万元人民币 ◆其它0万元人民币 促销效 ◆销售月60万元人民币。
◆香港概念及品牌概念推广较强。
9)华宇“尚星”评选 促销998年月5日至999年月5日 促销容 ◆凡6岁以上顾客可参加华宇“尚星”评选。
◆购物满00元赠华优卡张 宣传方式广告报纸电视 促销费用 ◆媒体万元人民币 ◆活动费用03万元人民币。
◆尚星活动每周六日初选、复选评赛表演赛等。
◆参加人数00多名。
观众累计3万人。
0)新春“喜洋洋” 促销999年月5日至月5日（春节期） 促销容 ◆设特卖场。
◆商品设“喜洋洋”标贴可参加抽奖打折。
◆户外化娱乐活动初至初五、心广场设舞龙、舞狮、正月十五踩高桥等。
宣传方式 ◆报纸电视等常用媒体。
◆户外化活动。
)迎春换季三折起 促销999年春节至3月旬 促销容部分商品三折起各层设特买场。
宣传方式媒体条幅。
促销效差商品准备不足折扣不实。
二阶段以商品调整主化活动辅调整期促销 )东西南北风——十多国、城市、千种装、万款饰汇集太原 促销999年月日至月30日 促销容 ◆各楼层春装全面上市季装下架甩卖 ◆品牌招商力加贷量备足。
◆各种各样店秀装表演提琴演奏法表演、X演奏等 促销宣传 广告电视报纸户外条幅、户外活动。
促销费用 ◆宣传费5万元人民币 ◆店布置万元人民币 ◆活动费用万元人民币。
店堂气氛。
)闻香仪女人香水节 促销999年5月日至5月30日 促销容 ◆以层女士化妆品主要推广容。
◆黄金`、珠宝特价促销。
促销效日55万元人民币黄金、珠宝化妆品提升5% 3)华宇电展 促销999年6月日至7月日 促销容 ◆电品种增加货量加价格下调主推电产品。
◆加强提出无条件送货退货等。
◆推出“元竞拍”电样品无底价拍卖。
宣传方式 ◆ 广告主。
促销效 ◆电有0%提价。
◆元竞拍现场人气旺盛。
)我爱我——居用品促销 促销999年7月日至7月30日 促销容 ◆以俱、用、日用品主要促销容。
◆增加品种货量调整价格。
◆增加容如居设计安装。
◆各商品品种丰富货量丰满顾客满提高。
5)换季争购 促销999年8月日至9月日 促销容 ◆以装夏装换季装主。
◆各装层 鼓励各品牌打折卖积极安排应季装上市。
◆组织特卖场。
◆开展装评比店秀等活动。
五、北京丰商场主要促销手段分析 、丰商场简介 北京丰商场是香港独企业位东二环朝阳门东侧建外—朝阳门—国贸心商圈是规模适以专卖店方式营、高档商场。
商场营面积约6000平方米建筑面积300000平方米。
该商场997年开业采用国际流行店店格局主要营各种、高档女士装、饰、包等商品及食品、日用货、儿童系列商品等。
当今北京零售市场蓬勃发展各色商林立各种商品极丰富差异化难加但人们消费心理上变化也日益明显。
越越多人把逛商店作工作余又种享受——舒缓音乐漫步而行琳琅满目货架尽情浏览明亮镜子里欣赏全新己——消费不再是单纯购买而已然成现代人另种感情投。
根据这种情况丰商场力将、高档消费与高档艺术化环境相结合使顾客丰每分钟都成享受。
外。
丰商场地区将是北京正建设B心地段。
除丰厦外周围还有泛利厦、合厦、金融厦等、高档办公楼。
因丰商场以营、高档商品主；以提供强烈化氛围提高商场档次；并作市场营特色；通建立会员俱乐部制维系消费者与商场密切关系以期建立顾客品牌忠诚。
商场目标是进步优化商品结构把主要以女士商品主商品结构改造成兼顾男士顾客商品结构。
进步提高商品档次将现店不适应企业整体发展目标商品换出换品牌商品。
、丰商场主要促销手段分析 ) 丰商场主要促销手段及其原因 丰商场采取主要促销手段是会员制和化促销即建立顾客会员俱乐部和举办各种化活动扩影响树立形象吸引特定顾客目标群体。
丰商场采用会员制和化促销是基以下分析 ◆丰商场是北京早采用店店形式商场该形式定了很难采取常性全商场统打折、让利等手段。
仅丰广场厦就集合了众多国际流企业如三洋、住友、尼、日烟草、辉瑞制药、康柏电脑等国际性公司因较容易形成固定消费群体。
而蓝岛目标消费群体以、老年人主购物环境远比不上丰商场促销手段不样因不构成对丰商场严重威胁。
)具体促销手段描述 ◆通举办各种化活动创造强烈化商场氛围形成了具有独特风格现代商场。
两年丰商场组织了系列化促销活动具体活动安排如下 活动容 996993 99年春节系列促销活动——抽奖、送礼 9956 丰二周年店庆——真爱乐队+积分卡推广 9953 “六”活动 997 装展示 9987 装展示 999 装展示 9999 “悦容阁”开业活动 9999996 秋节月饼展销 9990 积分卡推广活动 9909 装展示 996 装表演 998 羊绒装表演 00 浪漫情人节婚纱表演 000035 丰艺术摄影月 003900 魅力香港 0058 庆祝丰广场成立3周年酒会 00753 丰感受清凉 00857 丰秋装全面出击 0099 音乐台97‘明星面对面’ 009 音乐台97‘明星面对面’ 从上表可看出丰利用了季节、事件等不因素开展促销活动。
可以看出丰正从比较单以产品推广主推销方式逐渐化成以增进化氛围改善购物环境主促销方式。
今年丰更是进步扩展了化活动广和深。
月丰商场专门请了法国艺术举办了法国风情艺术节进步巩固了其化商场地位。
◆建立俱乐部会员制 俱乐部会员制建立目是建立忠诚顾客群体。
由丰商场定位较特殊消费群体使得俱乐部会员制成可能。
推行俱乐部会员制是商场推出项差异化措施。
年商场放弃了现普遍实行积分制而改俱乐部会员制。
目就是利用优势实行差异化巩固目标消费群体。
丰广场简化了入会手续；建立了整套会员俱乐部制出版了丰会员手册使顾客能够得到明确优惠信息。
丰会员利益 “丰会员”能够得到商场00多厂不程打折让利。
根据“丰会员”消费积分情况分等级组织参加免费各种活动（如各种艺活动赠送奖品旅游等等） 丰商场与“龙l卡”建立了合作关系L商旅休闲俱乐部预定心持“丰会员卡”享受与“龙l卡”会员等待遇和即可享受酒店预定、机票预定、会议策划组织、旅游线路、打折租车等等。
广告促销 丰商采用促销较少只有部分促销活动采用报纸上做广告形式。
◆树立了具有鲜明特色形象。
现被认是成功女士、白领阶层、外商和恋人们光顾理想场所。
◆具有了固定目标消费群体目前丰俱乐部会员已达万以上每天都有数十人申请加入会员。
俱乐部不仅吸引了普通白领消费者还吸引了如徐帆、林依伦等批化、艺术界名人。
六、三货店促销手段比较 、 总体上三货店能根据身情况、销售商品特、目标顾客特、竞争者特、季节、节日等选择合适促销手段并取得了积极效。
友货和华宇购物心采用折扣优惠、奖励折扣、降价销售、优惠卡、信用销售等多种手段而丰商场只采用会员制。
友货以促销主建立设施和项目多以取得效也使他成了“双保可信商品标识京城店”。
华宇购物心则是以促销辅但由其有效地应用到促销组合也取得了较效。
其不仅基采用了货店常用各种促销手段而且能根据各促销方案结随调整促销手段改变促销组合取得了满效增加了企业销售利润。
其以化促销主通举办各种化活动创造强烈化商场氛围形成了具有独特风格现代商场。
华宇购物心也比较重视化促销主要应用各种促销组合也取得了比较效友货则很少采用化促销。
6、 广告促销方面华宇购物心采用得多媒体广告和店面使用并且有效地应用促销组合效较理想。
七、货店发展趋势及对以上三货店促销建议 、货店趋势 货店发展对社会生活促进义及缩短与世界水平差距作用等都是不可低估对货店趋势零售业也早有预测可归纳如下 )传统营模式向现代营模式变。
由传统座商靠购物“驱力驱动顾客购买或是以商场辐射、覆盖能力影响商圈”趋向变这种满足拉力座商行被动市场拉力辅主动市场张力主结合行商行。
)多业态复合批零兼备企业络体系。
3)商厦营公化。
即构建种新城市人景观还人类特有艺术空顾客使喧嚣现代气息多块集休闲、娱乐、艺术欣赏、购物、餐饮等等体天地。
任何商业活动若植入化因子都会引起阶段性极限突破。
)络运营。
5)商品开发与品牌结合形成上下游体化。
国外些著名商业机构已成功运行生产商与货店各利用对方优势共建立市场顾客忠诚形成双嬴乃至产、销、三嬴共生效。
6)电子化管理即商场管理电子信息化。
7)品牌─集聚。
竞争高级阶段就是市场集超级阶段将是企业化。
也就是以种价值观念核心济活动表现出。
8)特色营。
9)国际化营。
、促销建议 货店城市具有先导和窗口作用我国目前城市化水平还较低我国还有相当发展空。
目前货店发展只是快、集呈现不平衡状态。
所以货店发展前景是乐观以上三货店现阶段应着重重以下营销手段与调整并要随国外行业动向尤其要具体分析现阶段当地消费动向以适当超前手法适推出各种促销组合扩市场份额根据情况随调整促销策略。
)友货做促销、营业推广应进行化促销因其目标顾客高档消费者而高档消费者般化程较高比较喜欢化氛围。
开展促销活动要促销手段有效组合尤其是如何有效地把广告促销组合促销活动这可以学习华宇购物心促销验。
)丰商场会员制做得比成功但由会员人数增加较快人员良莠不齐有必要控制会员人数确保会员质量。
另外随着营围扩和商品种类增多做化促销应重加强形象、促销加强促销组合通化促销和促销进步提高商场档次树立企业形象。
3)华宇购物心虽然促销手段较多、促销组合应用较但感觉没有突出重因今促销活动应突出商品营特色提高商店品牌价值根据特定顾客群体选择促销手段和促销组合。
尤其是树立企业形象突出企业特色上多采取措施。