2020服装销售月工作总结范本【精品】
做装销售生看起很简单像谁都可以做其实事实并非如只有你亲身体会了才知道市场竞争是多么激烈。
装销售程也是从买卖商品赚取差价程而这里关系到很多学问比如进货你就要知道如何确定进货数量、质量以及种类如何确定进货金和流动金比例什么候补货以及如何确定补货数量等。
选择方向。
营男装还是营女装你定要有清晰思路做到头脑清晰千万不要到批发市场看到什么都想做做装定要专不要让别东西影响了你思路。
进行装定位。
选择装以就要给你装进行定位是做品牌、学生装还是老年装、童装然针对你所定位装进行市场调例如你做学生装运动休闲系列。
你就要先到批发市场了批发价格所有批发运动系列批发商你都要了拿子记住谁批发什么样运动装、什么样价格、谁批发、谁进货人多、谁店生旺你都要牢记心这就是你财富。
另外观察进货人都进什么样货、哪里卖、如你发现这人总进货那就是他卖你就要跟踪他到他店里偷偷调了看他是怎么样营怎么样销售这样你心理基对你要进装有定了这对你开店有很助。
3进货。
如你是次进货和销商谈价格也要装着熟客样子因你能说出别人装价格因老板会认你是行这样你就不会次进货花太多头钱知己知彼才能战胜。
依托进货。
当你次进货千万不要看到别人抢购你也跟着抢购因次进货你看不出真假所以这种情况下你可以采取依托进货让别批发商你进几件因你进少老板是不批发给你就是批发给你也是很高价格你给你人每件衣加钱就可以批发到你想要进货衣比你老板那里批发省很多钱回看看如卖就可以根据要进货了这样不会上当前提是批发商不认识你情况下完成。
5店面布置。
进完货你就要对装摆放拜访候要店整体效做到给人很舒适感觉可以考察批发商或者专卖店、零售商店铺到那里学习衣摆放这样你店就可以以崭新面貌迎接顾客了。
6掌握市场行情。
你要随掌握市场行情发现批发商价格调整了你也要马上调整你价格卖多少、怎么卖己定要做调并确定。
7做促销。
新开业店要做以下促销活动可以根据你店定购买礼品还是有很多人喜欢贪便宜可以抓住这样部分人心理做促销活动。
开业候你可以进些塑盆、洗脸盆这些看起很、很有诱惑利还要进些气球要带那种有很多朋友喜欢人会带孩子要气球记住质量定要开业当天对提前到店前排队顾客前名赠送礼品买东西人都有礼品商品开业还要打折把气愤弄火火。
8做营。
促销你店就会步入正常营状态店铺营程即使没人你也千万不可坐下起聊天这样会让人感觉到你生不、不定要做到分工明确有擦地、摆货、试衣让你店忙起让别人感觉到你店生很。
次实践活动由7月日开始到8月日结束期月。
这二十天里我主要是进行是装销售工作。
三十天里销售成绩也不是很但却也收获颇丰感触良多。
首先只有付出才会有回报。
由上学原因部分都呆学校里没有任何销售验实践前面几天就常常碰壁。
俗话说"不当不知柴米贵"以前听人说销售怎么怎么难己都不以然。
然而等己到柜台那与顾客磨嘴皮候才知道销售难要远比己想像难多了! 做销售行业我们目就是把东西卖出以换取利润顾客就是上帝良态是必须要想获得更多利润就必须提高销售量。
这就要我们想顾客所想急顾客所急提高质量语言要礼貌明待客要热情周到要尽可能满足顾客要。
这我深有感触实践初期我就就是因态不够不够耐心而错了很多顾客!开始上班候由态不和缺少耐心。
上班天我就遇到了位顾客我把店里所有品牌逐给他介绍介绍程他直频频头我心里暗高兴原卖东西不如!可等介绍完了我才知道己错了那顾客只说了句都不怎么样就扬长而了!我当很生气就冲他瞪了瞪眼没想到被亲戚看到了把我狠狠地批了顿再向我强调态重要性。
又遇到了几这样顾客但因有前车鉴我直努力保持面带微笑再加上老店员传授些验到月尾结束候成绩还很不错亲戚直夸我进步快! 别人眼里做销售工作人都是能说会道只管把产品卖出而不管顾客感受。
我们要是永久长远客户关系我们要`是想方设法接待回头客这就要靠智商和情商珠璧合了。
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