谈市场营销与财务企划网络建设方向
刘洋摘要企业要想取得较快发展首先是立足国国情从国具体情况出发营理念、管理哲学等方面吸取许多跨国公司精华融合提炼而形成具有鲜明国特色组织机构。
这种模式管理上用理论概括起就是以人价值导向有机弹性组织机构系统优化管理方法规合理管理制从而达到有机整合企业、发展企业目终实现“人人企划”终极目标。
关键词营销;络;形式;建设方向引言进入世纪随着世界济体化进程加快国面临挑战与机遇并存这是场跨世纪持久战。
由进军国际市场已不可避免营环境日益国际惯例化这就给国企业带了巨危机。
另外国外企业也将更多地介入国市场因竞争对手将异常强。
企业部由企业迅猛发展许多员工素质已不能适应公司发展要机构急剧膨胀也使得各项管理制落尤其制约机制落。
、以人价值导向是具有国特色营销与财企划络核心部分人是生产力活跃因素。
而要发挥他们积极性、创造性就采取有力措施就是要把有情管理与无情管理有机结合。
它主要包括制约、纪律性等。
有情管理即软件管理它主要包括思想教育、行管理、温暖感情管理、业余生活管理、荣誉管理等。
有情管理与无情管理是辩证统关系营销与财企划络管理必须将二者有机地结合起。
有情不能代替工作不能代替管理。
只有将二者结合起做到任人唯贤用人不疑人尽其才才能产生倍增效应使营销与财企划络发挥能量。
二、有机弹性结构是营销与财企划络运重要保证这主要指营销与财企划络当必须以有机和弹性其基特以随适应环境变化。
有弹性即说明该组织有伸缩力能进行我调节与我完善而不会因人员变动、费用增减等产生不适。
每层结构面对不仅是下层关系这样既能保证上下层信息输出多样又能保证级相交流。
只要有下层做出反馈上层接受修正就能将修正信息传递到更多下层结构从而产生倍增效应。
因营销与财企划络基层是数众多信息员是营销与财企划络坚实基础。
营销与财企划络必须是开放系统其开放性突出表现外部市场信息输入。
络接到外部信息能及准确地对这些信息进行加工与分析把那些对身无用、重复多余信息剔除出;分类排列把杂乱无原始信息按照容等分门别类排列成序以供检使用;分析市场形势变化规律性与企业营销策所目标信息进行比较如不合则再次收集;比较计算基础上通各级人员分析从纷繁复杂信息概括出合络要市场情报;对集整理种种可信进行鉴别剔除不真实不可信处并对信息含量、价值、效进行判断以准备使用;对以上程序处理信息按照己要进行编写加工成新信息传递、使用从而使整系统保持稳定这样才能实现螺旋式上升波浪式前進。
今国企业将面临营环境国际化严峻形势。
但如营销与财企划络是开放型、学习型通外部信息输入以及络身向外学习加强将会很快适应这种国际惯例化潮流避免营危机产生。
另外由有我调节机制存即使有传递出错误信息也能进行修正。
如可确保输出到基层指令基正确。
三、系统优化管理方法是营销与财企划正常管理与运作润滑剂系统优化管理方法主要是指将系列现代化管理方法例如将系统论、控制论、线性规划等引入日常工作从而使整络优质高效地运行。
有了优化群体和体才能启动其他各方面优化。
要做到人员优化就必须把竞争机制引人营销与财企划络以促进各类人才成长和涌现。
抓络结构优化必须使营销络机构设置科学、精干、合理、灵活、高效职能职责划分配置规化精确化;部门功能齐全;人员结构组合优化高效;抓络方式优化。
现代社会瞬息万变营销与财企划人员要适应多变形式必须逐步实现从封闭思维开放思维以平面思维立体思维从验思维向理性思维等。
四、规合理管理制是有国特色营销与财企划络基础营销与财企划络各层级都要有己职责规宣传员有宣传员职责围子公司企划部有其身职责围……这些管理制既要有规性又要有合理性。
上下层交流首先用感情、语言打动对方。
如若不行则再严肃地晓以理。
但不姑息迁就要毫不留情地依照规制加以处理。
要使营销与财企划成市场向纵深发展牵引力就必须加强管理健全各项规制真正做到有规可依违规必究。
因规合理管理制是实现营销与财企划络功能保证是提高营销与财企划工作效率重要手段也有助克官僚主义。
建立规合理管理制要紧是制订制要切合实际执行制要视仁不能各取所不能对制进行随心所欲释使制成制造矛盾借口更不能使制成逼人就手段。
700多年前曹操打败袁绍父子以了进步振奋士气加速完成统业发布了《败军抵罪令》其说道诸将出征败军者抵罪失利者免官爵。
从实践看这种奖罚严明法令是很有效。
因制订各项营销与财企划管理制必须坚持赏罚分明、秉公执法原则。
五、营销络目标管理所谓目标管理就是指组织（络）上下级管理层定期地具体目标上达成协议并写成面件定期以共制定目标依据共检和评价实际工作或成效种管理方法。
目标管理是由以下几方面容组成（）确立整体目标组织（络）目标体系是由组织各部门、各管理层次子目标构成目标。
组织各子目标是组织整体目标具体形式它受整体目标指导因实施目标管理首先应确立整体目标。
般说较高层管理者要比低层管理者面临更多质量目标但是目标管理实施要所确定目标必须具有可考核性否则将难以做到目标分不便将目标落实到人。
因高层管理者确定组织目标对那些质量指标所表示目标应尽可能详细说明其特或强调其各部门应完成日期使具有可考核性。
（二）确定下属人员工作目标将整组织目标层层展开具体落实程就是确定下属人员工作目标程。
但展开到各管理层和落实到各部门目标并不是由高层管理者事先制订出而是由高层管理者与其下属共制订。
组织较高层次管理者确定了属管理层目标通常是先把初步设想、认是切实可行目标告诉给下属人员然征他们见能完成哪些目标？什么完成及完成目标要哪些？存哪些困难？确定下属人员目标程上级管理者作用主要是下属人员执行目标创造条件助他们协调人目标与组织目标矛盾而具体确定工作目标应由下属人员己完成。
目标管理基思想是要将下属人员人要与整体目标相结合也就是鼓励下属人员己确定己目标。
较高层次管理者审核和批准下层人员目标应考虑这目标是否与整体目标相配合？目标实现能否促进整体目标实现？目标是否与组织其他部门相协调？目標实现是否有利组织（营销络）长远利益实现？目标是否切实可行而又体现了努力工作愿望？（三）目标考核与评价目标管理具体实现程起定性作用工作是确定合适组织整体目标及正确制订下属人员工作目标。
下面是目标管理衡量目标是否有效些参考标准目标是否概括了该项任主要特？所定目标数目是否太多？目标能否考核即人们能否计划期末知道他们是否实现了目标？现有条件是否足以实现这些目标？总目标管理体现了目标实现程全员参与、全程管理、全面责全面落实主体管理体系。
营销与财企划目标是开放企划、全员企划人人懂企划人人参与企划。
只有建立健全营销与财企划络将企划识渗透到工作方方面面才能真正确保企业领先步企业战略目标才能得以实现。
结语从单企划到质量企划到系统企划（综合企划）营销与财企划每次变革与市场体系发展息息相关每次市场体系发展会带营销与财企划络质飞跃。
营销与财企划络发展必须以市场依托坚持从巿场到市场路线因而立因势而立先而立先势而立必须走群众路线兴调研风。
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