赚巧钱【巧开“时尚租包店”年赚百万】
常言道，男人看表，女人看包。
淘包、买包、换包是爱美的女性日常生活中乐此不疲的事情。
在上海，一位眼光敏锐的女孩，注意到女性在用包时都有喜新厌旧的消费习惯，于是巧妙地推出了租包业务。
“女人永远都差一个包”引发新商机 高雅是上海人。
2004年，在朋友的介绍下，大学毕业的她做起了卖女士包的生意。
一开始生意还不错，可到了 2006年底，随着周边几家品牌行呢？高雅马上向在外贸公司上班的一位姐妹了解情况：“如果有人提供租包服务，你愿意租吗？”朋友说：“这个想法太妙了！我身边不少朋友都想三两天就换个漂亮包包，搭配自己的不同造型，可惜又没有那么多钱。
” 女包专卖店的落户，竞争一下子变得激烈起来，高2006年 6月，高雅在上海大连西路上找到了雅的生意大不如前，收入连连下滑。
一家正在招租的门面。
这儿写字楼林立，公交站点2006年 4月的一天，就在高雅为生意发愁之际，两个女孩走进了她的店里。
其中一位女孩一眼相中了一款新上市的挎包，但当她看了标价后，又将包放回了原处，“好看是好看，就是太贵了。
”“是啊，我几乎每个月都要添置一款新包，每次逛街出门前都告诫自己不要冲动，结果还是忍不住要买，恨不得一天换一个包。
” 听到两人的对话，高雅不禁思索起来：包对女孩子来说永远如影随形，而且女孩子买包的频率是买衣服的好几倍，但一个普通的包少说也得两三百元，品牌包更贵。
对多数女孩来说，买包是一笔不小的开支。
如果能想到一个花少量的钱就能用上更多包的办法就好了。
这年“五一”，喜欢武侠的小侄子来上海玩，高雅打算给他买一套《金庸全集》，懂事的小侄子却说： “太浪费了，在老家我用买1本书的钱可以租到 20本书看。
” 听到小侄子的话，高雅突然想到，包不是也可以像书一样拿来租吗？ 经过一番打探，高雅发现市面上没有一家经营租包生意的店铺。
兴奋之余，她又在思考，这个生意是因为没人想到，还是根本就不可众多，而且靠近地铁 8号线站，位置非常好。
店面装修好后，高雅很快便进了 200只新款女包，其中包括瑞丽、威豹、悄悄熊等大众品牌。
在租金的定价上，高雅根据进价的不同将其分为“淑女”、“丽人”、“贵人”三个档次，每天的租金分别为 5元、10元、20元，押金分别为 100元、200元、400元。
2006年 9月 3日，高雅的时尚租包店正式开张了！ 变卖为租，爱美女孩“一天一包”成现实高雅的店门口立了一块广告牌，上面写着诱人的话语：“你是否还在为找不到最合适的包来搭配不同的衣服而犯愁呢？你是否还在为感觉包永远不够而不断搜寻下一个目标呢？你是否还在为刚买的上一个包被潮流打入‘冷宫’而感到可惜呢？现在，时尚租包店的出现，将这一切问题与烦恼都统统为你化解……数百款新品任你挑选，每天最低只需 5元便可满足您不断贪‘新’的追求。
” 高雅还将这段广告词连同“寻店地图路线”印在精致的小卡片上，通过送报员将宣传卡片夹带在报纸里的方式发进了写字楼。
开业的第一个周末，小店就迎来了租包的小高峰，共租出了 80多个。
没过多久便迎来了国庆长假，店里所有的挎包、手提包都被租光了，这让高雅心里美滋滋的。
随着租包店被越来越多的年轻人知晓，附近上班的白领们成为了租包店的常客。
然而，到了 2006年底，租包店的生意不仅没有继续上升，反而持续下降。
一位顾客说：“我来你店里 10多次了，最初还觉得挺新、挺多，但后来发现，怎么每次都是这些眼熟的包啊。
”高雅心中一惊，自己原打算 4个月更换一次新品，没想到不到 3个月便遭到了顾客的挑剔。
高雅立即买来几本时尚杂志搜集最近流行的女包款式，不惜以平均每只高出10元的进货成本从广州批发商手中进了近 100只新品，另外又从上海本地进了 200余款新品。
这批新款上架后，店里的生意果然立即有了好转，尤其是刚补货的前几天，甚至出现了抢租的场面。
2007年 7月，通过对第一、二季度的租量分析，高雅得出了一个结论：换货越勤，生意越好。
于是她在店内挂出醒目招牌，向顾客作出了“任何一款，50天内将在本店永久消失”的承诺，当月店内包的总量由最初的200只增加到近 400只，其中还有不少日韩风格的新款，而平均每天的出租量也逐渐增至 120余只。
由此一来，女孩们追逐潮流的愿望得到了极大的满足，而高雅的月收入基本上保持在 2万多元。
坐地收租年赚百万 虽然生意不错，但高雅注意到，出租率最高的是租金为 5元和 10元的包，而针对收入偏高的白领群体准备的租金在 20元的高档包则一直处于“低位运行”。
事实上，这部分白领大多爱追逐名牌，而且往往看中哪款买哪款，并不习惯租包。
因此要想使生意再上一个台阶，就必须改变这部分白领的消费习惯。
经过思考，高雅向高档写字楼里的白领抛出“诱惑”：本店有多个知名品牌的新款女包，为了避免买后不喜欢而造成浪费，您可以先试用一段时间，再决定要不要购买。
如不购买，仅按每天20元的价格收取租金；如需购买，价格与专柜完全一致。
此举一出，果然吸引来一大批高收入人群光顾，她们问高雅的第一个问题大都是：“先租再买，有这样的美事？到底是不是真的呀？”当天，便有 30多款“贵人区”的新包被领走了。
没等几天，新鲜劲儿一过，她们果真将包还了回来，30岁左右的李小姐称：“租包实在太划算了，以前我花八九百元买一个包，使用不超过 10天就厌倦了，而租用 10天才 200元！”像李小姐一样， 不少高级白领加入到了租包的行列。
因为这部分人租包的频率更高，租金与进货成本的性价比也高于“淑女区”、“丽人区”，因此高雅当月的收入一下子便涨到了 3万多元。
良好的经营并没有让高雅固步自封，为了直接从顾客那里收集一手信息，2008年初，她在店内显著位置设置了“顾客意见箱”。
果然，很快便有一位落款为“赵雪”的顾客通过意见箱道出了自己的心声：“我是一位刚参加工作不久的上班族，对于目前月薪只有一千多元的我来说，尽管租包比买包实惠多了，但毕竟还是一笔不小的开支，如果你能以更优惠的价格实行会员包月制度就好了。
”高雅由此想到，上海每年从大学走上工作岗位的女孩高达数十万，她们又何尝不想像身边人一样时尚一把呢！于是，高雅采纳了赵小姐的建议，从 3月起推出了会员包月制度，对有意包月的顾客免费办理会员卡，会员每月只需花 90元，便可租用店内任意一款包，而且每天可以换两次。
也就说，平均每天只需花 3元钱便可天天用上新包！ 高雅将生意经营得风生水起，吸引了《上海星期三》等生活资讯类报纸的关注。
在徐家汇上班的罗小姐看到报道后，立即给高雅打来电话，希望高雅能在徐家汇开一家分店。
通过实地观察，高雅发现，徐家汇一带的写字楼十分密集，而且还是年轻人经常逛街购物的地方，拥有巨大的潜在市场。
经过三个月的试营业及顾客的口碑宣传，高雅在徐家汇分店的月收入居然“后来居上”。
尝到开分店的甜头后，高雅又快马加鞭，在嘉定、虹口等区将成功模式复制开来，短短一年内便新开了 6家分店。
为了进一步方便顾客，高雅将每家租包分店的信息发布在网上，各店业务联网，顾客就近租借，使用完毕之后，可以还给任何一家分店，十分便捷。
而8家店的连锁效益也发挥出巨大的盈利威力，除去各项成本，月盈利累计高达 10多万元！ 2009年伊始，高雅在推出电话预约新服务的同时，还特意在大连西路店尝试着聘请了一位专业形象顾问，专门为顾客免费提供个人着装、职业、性格与包搭配的指导意见，这些独到的服务在拉动生意的同时，也获得了年轻女孩的交口称赞。
目前，拥有百万财富的高雅拥有了更大的目标：“接下来，我准备带着成功经验向其他一线城市进军，争取早日将‘一天一包’的享受带给更多的年轻女孩！” （本文谢绝转载、摘编及上网，违者必究！）。