浅谈国际贸易术语整体教学法的初步探索的论文
论文摘要:国际贸易术语是国际贸易中最基本的贸易条件，笔者采用整体的方法来教学，让学生避免为掌握单个的术语而头痛，提高他们的学习效率。
国际贸易术语是国际贸易中非常重要的贸易条件，它包含了贸易双方分责任，风险和费用的划分，牵涉到贸易双方至关重要的经济利益。掌握国际贸易术语知识对国际贸易和其他商贸专业的学生来说是最基础的要求。而且，能否该部分的内容还直接关系到该课程的后续内容的教学，因此这部分知识是个基础，这部分没掌握好，后部分的学习会受很大影响。
根据作者以往的经验，以独立的方法分别教授13个贸易术语，教学费时费力.学生掌握困难。作者采用整体的方法，把这13个贸易术语分为三大类，总结其共性的基础上，同时细分其差别，达到事半功倍的效果。教学要点分别讲述如下:。
第1组fob,cfr和cif。
这组贸易术语的共同点是:三者都适用于水上运输;三者都属于象征性交货;它们有统一的风险划分界限，即装运港船舷边.以这条线为准，买卖双方基本上分别承担这条线分属于自己这方的风险和责任。有了这个作为基础之后，fob就非常容易清楚了，买卖方各司其职;接下来要加深一点，cfr术语下，我们通常从卖方的角度来看，卖方除了承担本来就属于自己这边的风险，责任和费用之外.还要负担本属于卖方这边应该承担的运费，其他不变;cif术语比cfr更进一步，卖方除了要承担cfr下多承担的运费还要承担本该由买方承担的保险费。
我们可以理解我在三个贸易术语的条件下，卖方所要支付的费用，由fob到cfr再到cif，是逐步增加的。同时学生也会很快能理解到，对卖方而言采用fob术语时商品报价是最低的，cfr报价次之，而cif报价是最高的，这对后面的商品报价的计算学习很有帮助;反之如果是买方而言，那就正好相反，cif最有利，cfr次之.fob最不利。
用简单的公式表示为:。
cif卖方费用=越过船舷前的所有费用十船舷后的运费十船舷后的保险费.
第2组fca,cpt和cip。
这组贸易术语的共同点是:适用于任何运输方式，包括多式联运方式;风险和责任的划分界限是第一承运人;都是属于象征性交货。
此组贸易术语的风险和责任的划分界限是第一承运人，那么以这条线为界限，买卖双方基本上分别承担这条线分属于自己这方的风险和责任;其主要地区别在于费用，采用fca时，从卖方的角度来看，只需承担风险分界线属于自已这方的费用即可，而采用cpt时，除了要承担自己本该承担的费用外，还要多承担本该由买方承担的运费;而在cip条件下，卖方要多承担本该由买方承担的运费之外，还要承担本该由买方承担的保险费。而对买方而言，如果分别采用三个术语，所要承担的费用是逐步减少。
用简单的公式表示为:。
cpt卖方费用二货交第一承运人前的所有费用+第一承运人之后的运费。
cip卖方费用二货交第一承运人前的所有费用十第一承运人之后的运费十第一承运人之后的保险费。
第3组exw,fas,daf等其他贸易术语。
这组贸易术语牵涉的术语较多，有7个，分别是exw,fas,dafdes,deq,ddu和ddp，这组术语的特点是都属于实质性交货;没有统一的责任，风险和费用以分界线;买卖双方的责任，风险和费用以分界线来划分，不存在费用跨过分界线的问题。
尽管没有统一的分界线，但经研究发现，这组术语的分界线的变化有规律可循，只要掌握了分界线的移动规律，学生也好掌握。通过排列，可以发现该组术语的交货地点由卖方的工厂逐渐向买方所在地移动，一步一步向前推进，因此可以让学生对这组术语以动态的眼光来把握，交货地点移动到了那里，其风险，责任和费用就以此为界，买卖双方分别承担两边的责任，费用和风险。
非常清楚地从左到右展现了这组贸易术语的风险分界线变化趋势，交货地点逐步向买方靠近，那么双方的责任承担的多少也是有变化的，可以看出处于两极的是exw和ddp,exw术语下卖方承担的责任和风险最小，买方承担责任和风险最大;相应地，ddp术语下，买方承担责任和风险最小，卖方承担责任和风险最大。简单地说，越往左边对卖方越有利，越往右边对买方越有利。
因此，在这组术语的教学过程中，要让学生树立整体运动的观点，不要固定不变，还要注意要按照正确的顺序来掌握这7个术语。
三、教学效果总结和分析。
这种教学思路的改革在经过实践教学的检验之后发现.学生的学习效果有以下方面的改善:。
1.能从整体上掌握多个术语。因为是分组，当提到某个术语时，学生能自动联想到该术语所在组里的其他的术语，并且能按照教师之前所安排好的顺序把其他术语正确而快速的说出来，一般不会出现顾此失彼的情况。
2.在整体分组的情况下，学生能迅速的说出该组术语的共同点和每个术语的基本特点，通过比较各个术语的不同，学生能深刻的把握各个术语区别于其他术语的关键所在。
3.在此基础之上，在后续的章节学习上，只要点到这三组术语的特点，学生能马上领会并且将其运用到新知识的学习，这对教学非常地有益，成功地实现了前后知识的衔接。