高档手表、打火机、投影仪、安全套和一瓶饮料之间发生的故事
刊编辑部都说“90”有性“90”会玩“90”是我张扬代那把这样“90”作目标对象他们提供新消费环境企业又是群怎么样人呢？他们如何看待“90”消费者又如何理己做事情？09年月8日销售与市场杂志社举办7届国营销盛活动群浑身都散发着创新气质新生代企业以他们独到视角带了耳目新理念。
他们有把国产手表卖到60万元只上海陀飞轮手表“90”总理田；有把打火机卖成尚潮品英伽打火机江新华；有卖出安全套能绕地球5圈象安全套创始人赵川；有首次代言就敢用污艺人黄海波微投影仪合创始人王赓；有敢称己是国“80”里有国潮风国潮白酒乔巴创始人杨叶护和年卖出700万瓶芒汁水茫茫创始人张建辉。
这几位正位出镜企业诉说了他们如何赢得了年轻人“芳心”。
下面就是他们精彩呈现戴鑫（主持人）我是被教授耽误营销主持人戴鑫华科技学目前主要从事消费幸福相关研究工作。
0年前我企业从事营销工作就与《销售与市场》结缘8年前博士期就常和杂志社编辑交流并杂志社写稿。
我是0年杂志社十佳作者。
感谢杂志社新老朋友对我支持。
戴鑫先请用数据简单介绍 下己企业。
张建辉我是水茫茫汁创始人张建辉。
我们产品07年年底上市上市月销售量突破3000万瓶现销量是年700万瓶。
杨叶护我是国潮白酒乔巴30天获000万元营收月全国销售000万瓶用月占领了相当日国数量5万终端。
王赓我是微投影仪王赓公司责销售与市场我们品牌做线上从9月到现才月就成天猫新锐品牌扶持商也是黄海波五年唯代言品牌薇娅直播3分钟卖了3000台产品。
赵川我是象安全套创始人赵川我们这7年把安全套从手套厚做到手套5厚达到00毫米创造世界纪录50%线明星都是我们用户这些年我们卖出象安全套连起可以绕地球5圈。
江新华我是英伽打火机江新华我们从欧洲到国08年成立华区两年线下已超万高端连锁便利店终端有超00代理商。
田我是上海牌陀飛轮手表田。
0年我们进入市场手表客单价只有600元到今天客单价平已超万元。
戴鑫 下面我想请讲下你们愿景。
戴鑫田总你是从海外回“90”又是公司首席体验官你产品特色是什么？田如今天到国外问任何懂手表人什么是高端手表他不会说品牌而是看机芯。
几十万元手表它价值从片钢板、铜片开始每零件都是老师傅打磨每细节都精细雕琢。
我们目标是让买得起十几万普通手表但消费不起几万瑞士手表顾客们能够买得起奢侈手表。
戴鑫刚才会场门口听江总说打火机每半月推出批这不就是打火机杂志吗？我也听说当年行业前辈语重心长地告诉你两元以上打火机是欧洲人天下块钱（打火机）是宁波人天下你做十块钱打火机就够了。
可是你做出了二十多块钱产品并且秒杀他们原因何？让前辈感觉天理何？江新华这就是我要做打火机出发。
我做了破除传统行业做了消费升级。
我研究了市场和消费受众以往打火机都是卖给刚群体我打火机是卖给喜欢画面感觉、喜欢体验人这拨人群体是年轻人。
另外我们顾客群体有50%是不抽烟女性群体。
她们只是觉得漂亮买回以再想拿干嘛结拿回以发现可以拿香薰。
而且她们不是只买而是会买打每都是不样图案。
戴鑫听说象赵总前卖私人飞机架飞机几亿结现卖安全套怎么想到从天上飞机到地下某某呢？赵川我前卖产品确很贵但都是国外没有国品牌。
这些年我们看到不管是工业品还是普通消费品国已完全有能力制造出世界上任何水平段产品所以我想难道国人己这事还要掌握外国人手里？这是我定创办象原因。
我觉得要国品牌痛。
戴鑫非常有民族情怀。
王总我知道有很多投影仪有几十块钱乃至几块钱而老年人看屏电视。
你999元和099元投影仪到底卖给谁谁用？王赓我们是卖给国5亿正合租年轻人他们没有己客厅只有卧室。
这些人周围全是床或者具连墙都没有但是他们有块天花板。
躺床上可以通这块屏看到另外世界我们希望这发光东西让这些年轻人人生也发光。
戴鑫你是“90”什么会选位“70”而且有污艺人黄海波做代言人而且炮而火？王赓对代言人我们有三考量是国民知名二是群众基础感三是争议性。
我们做了量调研甚至把上所有关黄海波评论都研究了发现黄海波争议、复出呼声很高我们是着相成就心态合作。
这是他五年首次代言产品周曝光八亿人次淘宝销量翻了三番。
戴鑫杨总曾江白做高管江白做款酒不瘾己又做款酒。
这酒和江白有什么不？杨叶护我是品牌名是国乔巴像外国人名。
但实际上乔是我名巴是巴蜀国。
乔巴是国白酒国潮白酒品类开创者它不是酒。
我们核心产品00—300元价格带。
有组立体数据从央视、地方卫视到微博到红到短视频到络直播传播渠道迭代定了流量也迭代你用户变迁每代都会成就批新品牌。
从微博到微信流量红利就是红红到短视频和络直播刚是品牌崛起代我们会成国白酒真正头部新锐品牌。
戴鑫微代言人请黄海波你会请谁？杨叶护我请我己我应该是国“80”里面有国潮风年轻人。
现我们请各位 表下态你认是先有幸福还是 先有品质？王赓我认幸福固有从古至今人类都追幸福先有幸福有品质。
田我前听说案例有人把麦当劳包装说这是五星级厨做出可以给他种幸福感。
是因就很吃只不太便宜而已。
张建辉先有幸福有品质因觉得先上幸福生活倒逼不做品质企业做品质。
幸福是原是每人心里面从始而终、由终而始原有了这原我们才追品质先有幸福有品质。
赵川我做是安全呵护产品如产品品质都保障不了谈什么幸福？到今天止我们仍然要追保障虽然今天很多产品品质已没有问题但是我们要永远死守品质底线。
我认这是做企业乃至我们今天做品牌不管至创业至做产业都应该做到位我认这是质。
杨叶护国粹顶层是化然才是真正物质物质只是幸福顶层结构而已。
唯有盛世才有创新。
江新华因我产品是卖给年轻人年轻人消费特性关键就是消费体验我觉得消费体验如话他就等品质所以说我会把消费体验放位消费体验做得品质就我关先有品质再有幸福。
企业终是社会我们到目前这阶段还不足以谈这么高但是我想说是如没有品质你怎么从产品出发？不从品质出发怎么谈面所有？所以我还是坚持品质有了品质才有了以才有了。
戴鑫我想用首诗表示下我态品质诚可贵情怀价更高若幸福故二者皆不抛。
处是不是可以有掌声？ 戴鑫 我们现场发挥下六产品 每人说句话给我们演绎短 说我加说题目。
不许思考 马上开始。
张建辉晚上8钟对情侣回打开瓶水茫茫真甜蜜。
杨叶护这寒冷冬天用国乔巴暖暖己心。
（全场哄然笑）赵川给我续上了我们不光要剧故事鼓掌我们也可以爱鼓掌。
江新华喝吃乐都干完了那是不是得事根烟思考下我们明天应该怎么？田看看明天还要上班低头看下上海陀飞轮手表才了分8秒。
（编真心不懂这梗哪儿但挡不住满场会心笑声）戴鑫这说题目是什么？《品质代价》每产品品质都受住了考验。
圆桌会议结束当天晚上销售与市场杂志社倡导下以这些青年企业班底位品牌聯盟正式成立目是企业和企业搭建可以相交流、合作、共赢平台。
首批次0多企业创始人到场以巍峨高山背景品牌lg卷轴上郑重地按上了己手印。
位品牌盟将成国企业界驱动力量这些企业将代表国有影响力企业人共写国企业。
都说创业者是孤独从以他们将不再孤独因他们有了这组织。
位品牌盟成立伊始他们就表示定要搞出动静。
被寄予厚望高光组织迅速展现出其价值所。