80个促销方法(下)
店铺广告促销 下载论文网 42.现场效应――在现场为自己做广告 例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
43.暗示效应――让顾客自以为是 44.对比效应――让顾客看到实际效果 例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
媒体广告促销 45.“夸张效应”――吸引顾客的眼球 例:卖手表的放在水里卖。
46.搭顺风车――借力取胜的捷径 例:在重大活动中坐在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。
公益活动促销 47.温情一元――超市卖场的助学之旅 例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
48.免费领养――把奖品变成领养权 例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。
49.“买”来的学费――另一种形式的助学促销 例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。
50.希望商场――把让利变成孩子的希望 例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。
例如当时王老吉的做法。
要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺。
公关活动促销 51.破坏效应――让顾客真正放心 例:床垫用压路机压过去,证明质量。
52.效果展示――让质量自己说话 53.消费卫士――迎合顾客心理做文章 例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
54.传声筒――让顾客帮你促销 例:奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队。
传声筒就是一次口碑销售。
传统节日促销 55.非常1+1――清明节鲜花促销 例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。
56.五五有礼――端午节粽子促销 特定人群假日促销 57.快乐童年――儿童节玩具促销 58.亲情厨房――让您的母亲更轻松 例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。
59.含蓄父爱――父亲节礼品促销 60.尊师台――尊师重教的创意促销 例:教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一画的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢?教师节期间,凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡”。
开业促销 61.大派“红包”――见者有份的促销策略 62.疯狂舞会――让顾客爱上你的店铺 例:KTV开业大型舞会。
63.步步高升――寓意双关的游戏促销 例:数码店的“CS精英赛”。
店庆促销 64.自助销售――招揽更多的新顾客 例:店庆时任选3件金额50元。
65.有奖征集――店庆提升影响力 例:征集广告语。
其他主题促销 66.金上填金――用金色来吸引顾客的眼球 例:手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
67.店铺植物园――让环保记住顾客的名字 68.幸福五胞胎――愿顾客幸福常在 服务人员促销 69.美女效应――让顾客美不胜收 70.侏儒餐厅―― 一笑而过的新鲜 71.爱美之心――抓住女性的攀比心理 促销人员促销 72.另类模特――别开生面的促销场面 例:服装店请老年模特,宣传语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢”? 73.美丑分明――给人震撼的视觉效果 74.双赢模式――做好促销员的文章 75.人情促销――满足顾客的情感需要 例:以促销员的亲戚为借口促销。
76.沉锚效应――促销员的服务语言创意 例:问客户要不要啤酒不如问:要1瓶还是2瓶啤酒。
包装促销 77.故弄玄虚――满足顾客的档次心理 例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。
78.心心相印――用来见证爱情 79.齐聚一堂――搭配出来的畅销 例:水果店把一些水果放在一个篮子里,这样既好看又实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。