钻石市场调查报告
它发展折射出老姓生活从温饱到康历史轨迹。
珠宝首饰消费正式继住房汽车国老姓三消费热据权威统计显示XX年国总销售额已逾800亿元人民币出口达到亿美元。
从%跃升到5%,达30万蛊司钻石首饰所占全球市场份额也从%上升到%。
年销售量总件数突破00万件。
外红蓝宝石翡翠珍珠低档宝石饰品年销售量也达到00亿元左右。
随着国济迅猛发展、人收入增长和生活水平提高珠宝首饰逐渐从少数显贵人物奢侈品变寻常姓消费品而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追品牌、尚和性变调显示越越多消费者购买首饰不只是作礼品馈赠他人而是用。
我国每年约有千万对新人结婚婚庆消费总额达500亿元只要其0%用珠宝消费那全年就是50亿元以上。
从市场供应商角看地珠宝产业日益蓬勃发展使香港许多知名品牌看地珠宝市场许多国外知名珠宝商也纷纷将目光投向国。
洋品牌开始抢滩国市场目前可以说扬州市场已形成了支规模庞珠宝首饰零售市场。
据不完全统计XX年我国首饰消费超600亿元人民币黄金消费量则连续数年平稳保持00吨左右。
全球钻石销商戴比尔斯早上世纪50年代就开始了与国地商接触。
98年和988年戴比尔斯先与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿合通旗下销售和市场营销机构戴比尔斯深介入国新兴打磨加工业和快速增长珠宝饰品制造业。
0世纪90年代以戴比尔斯国加了消费营销方面投入位北京、上海和广州“钻石推广”和“钻石信息心”通举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式推动了国钻石饰品消费市场增长。
香港知名珠宝首饰品牌周福选择了以特许品牌连锁方式开拓地市场。
全球黄金推广机构世界黄金协会已把国作 XX年全球推广计划“重重”。
XX年5月国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业6项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场全面开放。
税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应系列税收政策调整这些既是对世贸组织和上海会议承诺兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力重要保障。
目前上海钻石办、上海钻交所和国宝玉石协会、国土部珠宝玉石首饰管理心就钻石进出口环节有关税收调整问题做了量工作我们希望通钻石税收政策合理调整理顺钻石产业环节推动国钻石加工业发展。
珠宝首饰消费市场顾客心理调分析 珠宝消费者作出购买策主要受化社会人心理等因素影响。
化是人类欲望和行基定因素。
人们成长程逐步形成了己价值观、兴趣爱和行方式。
人所属社会群体庭及其所担当社会角色等因素对其事物看法和行都有直接或接影响。
因而对其购买行也有重要影响。
特别是年龄、职业、济状况、生活方式、性等人特性因素是定购买重要因素。
近两年白金首饰以气质高雅等特越越受到消费 者喜爱尤其受到女性消费者青睐目前市场上５０％以上首饰是白金制造。
调显示有６０％消费者喜欢白金饰品；另有５０％消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已趋饱和市场份额比例与往年相比有所下降但男性首饰黄金首饰还有相当市场份额。
别人对翡翠喜爱也是增加、 珠宝首饰是贵重消费品消费者购买行也相当理性。
调显示６１％消费者是光顾３－４卖场才做出购买定；２６％消费者是光顾５－６卖场才做出购买定。
调显示４３％消费者对珠宝消费存信心不足主要表现消费者对商信心不足即商是否诚信；对珠宝商品信心不足即珠宝商品是否货真价实；对己购买行信心不足即己消费行心理成熟不够。
所以对那些只是柜台前仔细观看或试试并不会立刻就买顾客商应给予理。
３２％消费者主要是通广告了珠宝品牌、种类、款式；２８％消费者是通亲友对已消费品牌介绍了珠宝品牌有１２％消费者只购买广告上见产品；有２６％消费者只购买名牌产品。
那些不知名产品或品质较差产品将逐渐被市场所淘汰。
５３．５％消费者结婚购买珠宝；１６．２％消费者结婚纪念日有消费行；２３．２％消费者情人节有购买行。
但随着生活水平不断提高五节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友生日也成重要消费机。
珠宝企业营销不仅要珠宝企业适销对路产品制定适当销售价格以适当销售渠道提供给消费者而且还要通各种方式让消费者及地了企业及其产品从而对企业产品产生购买动机和购买行使企业产品市场上能够得以畅销这就是我们节要讲容珠宝促销策略。
珠宝促销策略是珠宝市场营销策略重要组成部分珠宝企业应根据企业产品特征、目标市场市场营销环境、企业部状况、市场地位和促销目制定适合企业促销策略。
随着珠宝消费多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极丰富质量也有所提高。
黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨。
据有关机构对北京、上海、广州三地调每对新人平钻饰消费580元随着我国居民收入增加钻石首饰购买力还将继续增长。
我国是新兴市场发展市场我们有理由预计到XX年我国珠宝首饰有望实现年销售额800亿元出口额达到70亿美元。
我国拥有巨市场和巨市场发展潜力、丰富宝玉石和独特珠宝化我国珠宝首饰业作新兴朝阳产业将国民济发展占据越越份额。
我们相信通政府支持行业律和业有序管理和竞争 我们相信政府、协会、企业共努力下公平、公正、诚实、守信市场环境必将进步得到完善。