统计助力京卫远航|京考报名统计
”一提起统计，北京京卫国康医药有限公司董事长景大勇就向记者表达了他对统计的一个直观感受。
截止到2009年，京卫国康已经发展成为一家年销售额超过18亿元，缴税超过4300万元，10年来累计缴税近2亿元，总资产达8.6亿元，销售增长率连续多年超过30%的医药集团。
运营诊断的听诊器依靠统计指标进行科学管理 高质量的数据信息能够提示管理者发现企业运营中存在的问题，以便及时查漏补缺、纠正偏差。
事实上，正是利用统计数据这一准确听诊的工具，在信息瞬息万变的医药市场，京卫国康做到准确把脉，保证企业10年来持续健康运行。
“我们每个月会开一次数据分析会，也叫经营管理会，将数据层层扒开看看，分析完以后就知道问题在哪，下一步的方向在哪。
这是必须要做的一件事情。
”景大勇说。
在京卫国康，每月的数据分析会逐渐成为公司各级管理层最关注的会议。
会议上要对销售渠道、品种、毛利、营运资金、销量等指标进行分析，通过这些分析让大家以最快速度了解公司经营质量和效益，发现问题并提出解决办法，现在已经成为公司最重要的工作方式之一。
统计目标明确之后，科学地设置关键指标，用以反映企业运行的关键环节，就成为显示统计数据功用的核心要素。
经过多年的统计管理实践后，公司上下对此达成一致认识。
为了准确地发现这些决定企业发展的关键指标，公司的统计人员深入业务岗位进行调查，不断熟悉业务流程，了解业务数据的来龙去脉，从采购来源、销售去向、销售数量等方面仔细区分统计口径，为准确设置统计关键指标奠定坚实的基础。
根据精心挖掘得到的关键指标，统计分析人员在此基础上开发报表，建立自动生成报表路径和模式，以此高效地完成统计分析工作。
这些关键的统计指标，多年来在京卫药业一直被广泛地使用，发挥着重要作用。
“很多指标我已经很熟悉了，比如利润率、销售增长率等等，有时候你只要看一眼这些指标，就知道问题在哪里。
”景大勇如是说。
就如化验单上各指标的数值显示身体健康状况一样，在京卫国康，统计扮演了听诊器的角色，被京卫国康的“医生”们熟练而又准确地进行着企业运营机体的诊断。
生产环节的晴雨表提供及时准确的统计数据 在京卫国康成立之初，公司的管理层就认识到数据的重要性，十分重视统计工作。
在部门设置时就考虑到部门数据的采集和提供职能，重要的部门都安排了专门的统计员，要求建立系统的数据统计报表，每月定期汇总到公司负责统计的部门。
这样层层汇总的数据能够较好地将企业真实的生产经营情况反映出来，作为进一步决策的依据。
为了规范企业管理，及时、准确地得到企业经营数据，京卫国康除了加大统计人员的配备和培养力度外，公司还花费重金，从美国引进了目前世界上最为先进的企业资源管理计划（ERP）系统，借助其强大的管理信息平台，将京卫药业的统计工作推上了一个新台阶。
到目前，每3年升级1次的京卫国康ERP统计系统较好地将公司的财务系统、业务系统、物流系统等产生的各种统计数据汇集一起，产、供、销各个环节均实现了无缝链接，保证了数据的一致性和及时性，做到数据的良好整合和准确筛选，使统计人员免去大量抽取数据进行核对的基础工作，统计数据比原来快捷、方便、准确很多。
行政总监马青云举例说：“药品入库的时候必须扫描记载进入，数据自动传输到各个显示终端，做到非常精确，不会发生配送错误。
各个环节产生的品种、数量、费用等数据都会进入ERP系统记载，形成各种统计报表，使数据明明白白。
作为医药生产厂家和药品消费市场的中间环节，京卫国康为了更好地提供服务，不断摸索，在产业链上下游之间建立了一条畅通的信息渠道，通过提供源源不断的统计数据，最大程度地减少了生产厂家和消费市场的信息不对称，加速了药品市场的流通和企业自身的发展。
“这些年我们感觉到医药行业对统计数据的需求日益增长，医药业的统计以一个较快的速度发展，迫使京卫统计人不断丰富统计产品，除了常规的统计报表外，还要开发满足企业发展各种需要的新统计报表。
统计现在已成为京卫国康管理层获取企业运营信息的重要方式，数据像晴雨表一样度量着药品研产销的各个关键环节。
药房网的指南针从数据层面去挖掘才能发现规律 自1998年在中关村科技园区创建民营股份制企业开始，京卫国康就在生产经营的实践中不断探索发展之路。
十年来，企业从药品营销起步，陆续拓展到药品研发、生产、零售、网上药店、第三方医药物流等领域，逐步形成科工贸一体化经营的集团格局。
“对于发展迅速的医药行业，我们摸着石头过河，很多东西不晓得怎么搞才好。
后来我们逐步总结经验，发现很多东西从数据层面去挖掘才能发现本质规律。
”景大勇回想起一路走过的10年，透露了这样一个“秘密”。
京卫国康旗下的“药房网”将统计数据的这种体验诠释得最为完美。
作为全国首家网上药店和电子商务医药健康领域惟一一家“AAA认证”企业，业务覆盖全国92个城市，4294家药店，实现网上订单由各地药店直接配送，其销售收入份额和发展速度在同行业中遥遥领先。
药房网在行业中率先把B2C交易平台与ERP系统、客户关系管理（CRM）系统有效地结合起来，通过统计数据，实现了完整而快速的数据流程化信息管理。
药房网还建立了数量为80万份的会员数据库，创立了以年龄层次、消费能力、消费习惯、健康状况为标准的数据挖掘模式，为会员服务提供了依据，为企业经营打下了基础。
药房网通过及时准确获取和分析网上销售的4000多种医药商品的统计数据，发现网上药店运行的规律，做到库存、药品有效期和客户药品需求量最佳有效匹配，使药品电子商务环节顺畅，较大程度上避免了药品积压、经营占款和管理损失。
2010年1月6日，北京市委书记刘淇、市长郭金龙等领导莅临京卫国康，参观了“药房网”和物流配送中心，对京卫国康取得的成绩给予了充分肯定，并对京卫未来发展提出了更高的期望。
“企业在不同阶段有不同的形态，京卫药业的各个组成模块业态也不同，与之对应的统计数据也不同。
发展成熟的业务我主要关心净利润数，成长快速的业务我主要关心市场占有率和成长速度。