【工商管理实习报告】
工商管理是重要管理与济工作,通工商管理可以实现市场和济健康与持续发展。
实习我采用了看、问等方式对星鑫分离设备公司日常管理工作开展有了进步了分析了公司业开展特、方式、运作规律。
对公司"放眼世界"品牌 "环保科技全球共享"企业使命"实新、敢争流"企业精神有了初步了。
今年3月7日上午开始我江苏星鑫分离设备有限公司进行了工商管理实习工作。
实习我公司指导老师热心指导下积极参与公司日常管理相关工作把上学到工商管理理论知识对照实际工作用理论知识加深对实际工作认识用实践验证所学工商管理理论探日常管理工作质与规律。
简短实习生活既紧张又新奇收获也很多。
江苏星鑫分离设备制造有限公司创建999年(原泰兴市鑫星滤机制造厂)是生产隔膜式压滤机、板框式压滤机、厢式压滤机和箱式压滤机专业厂并从事化工机械研究、设计、制造。
拥有各种精密机加工和冷作加工设备以及压滤机固液分离设备。
生产鑫星牌复合橡胶板、增强聚丙烯板系列压滤机滤面积8～xx㎡有手动压紧、机械压紧、液压压紧、半动、全动、l编程压滤机几类且星鑫压滤机可滤、洗涤、压榨滤压力0。
该系列压滤机是国专利产品获得江苏省科技成奖、优秀新产品奖、市场名牌产品、国35诚信奖及压滤机十优秀品牌并通900xx、00xx双认证压滤机专业生产厂。
星鑫系列压滤机适用非金属矿、冶金、印染、陶瓷、电镀、煤气、造纸、炼焦、制药、食品、酿造、精细化工等行业原生产、工业废液及生活污水排放程固液分离理想设备。
其不锈钢板压滤机由其无毒、无味、对人体无任何毒副作用特别适用食品、医药等行业。
星鑫压滤机国已被二十多类行业所采用履盖二十多省、市、治区。
配套三十多环保工程公司运用多行业多层次产业并多设计院设计配套出口日、韩国、新加坡、哈萨克斯坦等国深受国外用户评。
新世纪市场竞争日益激烈鑫星将以诚信维护信誉以科技铸造品质每流程我们都严格控制每产品我们都精益精每份成绩我们都倍加珍惜。
我们奉行更质量、合理价格、快捷。
我们宗旨精心造产品、诚心待顾客、用心创事业。
、市场观念和营体制不适应公司快速发展要市场开拓步伐与企业快速发展要有差距;营体制还不完善营队伍、营人员责权利还有待进步提高。
、施工组织管理观念有待进步变施工程按照施工合要进行施工组织管理识不强施工管理现状与施工管理科学化、规化存较差距只是我们有项目开工初级阶段和施工程难以进入状态不能满足业主要。
3、成识不强成控制水平不高别项目不存管理粗放、施工手脚现象向管理要效益、向科技创新要效益识还没有牢固树立起以至我们成控制与先进施工企业还存较差距市场竞争力不强。
、对分包队伍管理制和管理程序化还不完善分包合管理发面存程序不衔接、管理不闭合现象;项目部对分包队伍达管理重视程不够管理手段和制落实上存薄弱环节。
5、依法治企、依法维权和我保护识不强不能够充分运用法律手段维护企业利益特别是领导干部法律知识和依法治企识还不适应市场济要。
对我提出了我有关建议和对策。
、进步强化生产是营继续观念。
随着市场竞争日益激烈干建工程是承揽续工程、开辟新市场必然要和前提条件。
因我们要进步强化生产是营继续观念干精品、打品牌树立流企业形象。
二、 树立零缺陷、低成向精细化管理要效益观念。
效益是企业生存和发展根只有实施零缺陷低成战略才能适应市场激烈竞争获得更赢利空加快企业发展。
因企业上下必须以效益心广职工不断深化零缺陷低成向精细化管理要效益观念努力降低成提高效益。
三、进步推进和规项目管理 通对金管理、劳层管理、物管理、加强项目基础管理结合三标体管理体系运行完善项目管理加监控检整改力达到闭合管理。
建立公司综合考评体制加对工程质量、安全、明工地检力抓整改落实促进施工管理水平提高。
四、推进依法治企维护企业合法权益。
深入开展法制宣传教育进步增强广干部职工法制识。
强化领导干部特别是层干部法制培训增强领导干部依法营按办事能力完善管理体制明确责任分工加强业培训提高公司法律事整体管理水平。
那就是对企业管理有些工作认识仅仅停留表面只是看人做听人讲如何做能够亲身感受、具体处理些工作所以能领会其精髓。
但通实习加深了我对工商管理基知识理丰富了我实际管理知识使我对日常管理工作有了深层次感性和理性认识。
认识到要做日常企业管理工作既要重管理理论知识学习更重要是要把实践与理论两者紧密相结合。
让我们起人生加油！
、实习目。
般说学校生活环境和社会工作环境存很差距学校主要专培养学生学习能力和专业技能社会主要专员工专业知识和业能力。
要适应社会生存要除了要加强课堂上理论知识外还必须要亲接触社会参加工作实践通对社会工作了指导课堂学习。
实际体会般公司职员基素质要以培养己适应能力、组织能力、协调能力和分析实际问题工作能力。
实习助应届毕业生从校走向社会起到了非常重要作用因要给予高重视。
通实习让己出身状况与社会实际要差距并以学习期及补充相关知识职与正式工作做充分知识、能力准备从而缩短从校走向社会心理适应期。
二、实习容。
实习单位简介。
烟台天尊商贸有限公司由国保健品行业强企业、国工商管理实习报告级信誉企业加合山东天地健公司控股股份有限公司,它隶属山东天地健公司, 山东天地健生物工程有限公司是、加、香港三方合企业。
公司创建995年0月3日是集药品、保健品研发、生产营和进出口业体高科技公司。
现拥有己科研机构、生产加工和成品包装车并有支强朝气蓬勃市场营销队伍。
公司成立以始终坚持老老实实做人踏踏实实做事营信条以卓越产品质量和良企业信誉赢得了广消费者支持和信赖取得了令人瞩目成绩。
实习容。
实习容主要是销售保健品刚到单位培训候我们就学到了许多东西很明显提高了身能力比如与人沟通台上讲话这些都是对我非常锻炼。
再以工作学到更是理论和所没有。
再就是开始了与顾客沟通主要是责维护与顾客关系让顾客认可你信任你进而信任产品信任公司。
和不顾客打交道真是能学会不少说话技巧和察言观色技巧还有顾客些心理。
只有良态是不够还要有硬专业知识才能给顾客讲产品和健康理念对顾客进行教育。
保健品销售主要依靠是会议营销。
会议营销也是有许多东西可以学习。
会议营销开始预定会议室到会前布展再接顾客入座顾客细节让顾客认真听讲师讲课到攻单到散会撤展都能学到里面些窍门技巧。
凭着对公司产品了和与其它公司产品对比突出公司产品优和公司良信誉积极开拓客户向顾客推销产品并尽量推销系列产品完成公司分配任。
掌握了我们产品基知识我们就开始该厂系销售业推销该厂主要产品。
虽然我学专业很适合推销但实际上这并不是件差事。
对我这毫没有实际工作验又没有业系初出茅庐人说推销种商品确实很难。
所以刚开始那两天真无从下手只能跟着单位事跑那些有业系老顾客学学看看。
通星期学习观察和老事分析我总结了下我们居住地区确实市场不而且己工作短验少又没有很广交际面。
这是我劣势。
是我番思考制定了套方案开始了己销售路。
皇天不有心人通努力我终月里卖出了两箱货。
了这挡生我做了很多功夫背熟市场调打听该店实际情况总结前几次失败原因等等。
通这段推销实习使我深深明白到推销重要性和搞推销是件很辛苦事根不是想象那样简单。
样也使我深刻体会到学校学专业知识固然很重要但更重要是把学到知识灵活运用到实践。
三、实习感悟。
长达两多月培训走向工作岗位以我认真完成工作努力学习积极思考工作能力逐步提高。
工作当每句话每微笑每次行动都代表着公司形象所以我实际工作严格要己做到兢兢业业。
外火车跑快还靠车头带由刚参加工作无论从业能力还是从思想上都存许多不足。
这些方面我得到了厅领导以及事们正确引导和助有了正确方向我工作能力提高很快这我发展打下了良基础。
接下就我人谈下对营销实习所得和看法。
、通实习使己学习所学理论知识和实践充分结合检验了己不足但是通做些具体工作提高了己实际工作问题能力培养了己动手能力和适应社会能力。
学校学习是套比较系统市场营销知识工作发现学校学习知识都工作受益匪浅己总结理所学理论知识可以直接应用到企业营销活动管理上。
、工作要始终以种谦虚、真诚心态向事和领导学习不怕吃苦不斤斤计较要和事和睦相处以阔达心胸面对你身边每人。
3、领导安排工作定要按高质量完成要有种高责任感今日事今日毕培养种工作习惯将会终身受益。
、工作要充分利用身边提高效率。
5、工作段要学会总结总结前段工作不足和收获以便以改正不足和保持习惯。
争取每天都有进步！
6、要从身边领导和事身上学习他们工作和人处世优不懂问题定机会请教别人。
7、通实习发现无论是做哪行业营销首先要把营销对象即产品特性和应用环境知识学扎实这是做任何工作基项。
不论做什么工作都要重团结要了集体宁愿放弃人情绪和私欲;还要多看到别人优学习每人长处增益己不足;要勇承认错误承担责任。
我们对顾客要承担责任是长期不是销售瞬。
产品质量能取得人们认可前提下加强信。
人们健康事业不断奋斗只要肯付出会取得人们接受。
套用前国国足球队主教练米卢句话 态定切。
有了正确态才能运用正确方法到正确方向进而取得正确结。
具体而言我对工作态就是选择己喜爱然己所爱尽己努力。
我直认工作不该是任或者担应该是种乐趣是种享受而只有你对它产生兴趣彻底爱上它你才能充分体会到其快乐。
我相信我会对这业努力探和发现到我工作乐趣也才能毫无保留它尽我力量。
对这问题认识我可以用简单例子说明以只骆驼讲专业能力定了它能够沙漠环境里生存而基能力包括适应、坚忍、天性警觉等定了它能沙漠环境里生存多久。
具体到人专业能力定了你适合某种工作基能力包括信力协作能力承担责任能力冒险精神以及发展潜力等将直接定工作生命力。
事业上成功人必是两种能力能够很地协调发展和运作人。
虽然次实习才持续了三月不算长也不算短而且我所做和所学工商企业管理专业门户不对但我还是有很多感悟。
()我证明了己价值。
至少我知道如我现就出工作是也不用担心己就业问题了。
剩下我只能是做更学更多让己砝码更重份更工作。
(二)从我专业角看现很多保健行业虽然竞争非常激烈但还是有很多产品企业只味追高利润却存很多问题包括质量问题和售方面。
这些都要可靠保证才能获得稳定市场。
(三)这么长了我又次加深了对烟台这座城市印象。
也逐渐喜欢上了销售行业但是我目标不是销售保健品有更长远路等待我开拓奋斗。
实习已结束我也该开始新生活了。
不多学生活里我还要做很多事情比如英语继续学习比如专业课深入学习比如对行业继续关等。