[珠宝专业实习岗位工作总结]
珠宝专业实验教学是以专业特出发,重理论与实践相结合,强调锻炼学生动手能力, 并以培养实用型创新人才目标特色教学。
随着国地济高速发展居民消费取向发生显着变化人们逐渐把目光从日常必品向高档消费品更多关高附加值商品保值与收藏珠宝首饰就是其。
珠宝市场调研报告显示0XX年珠宝市场发展迅速金银珠宝类零售额59。
南阳是国玉雕乡、四名玉独玉山原产地包含和田玉、翡翠、玛瑙、水晶各种玉石加工人员30多万人全市玉雕业产值和交易量占全国三分以上拥有雄厚玉雕产业集群支持;南阳玉雕历史悠长、工艺高深玉雕工艺师云集;南阳玉器鉴定心、宝玉石协会、玉化研讨机构健全玉器销人员遍布天下。
南阳历史悠久山川秀丽拥有众多具有深厚化底蕴人景观和引人入胜然景观。
南阳是国首批对外开放历史化名城现有国级重物保护单位8处省级6处不专题博物院馆处。
玉雕业是镇平三济支柱产业且所占比重约占全县济五分二从事该产业人数约3万人占总人数四分接从业职员约占56。
镇平玉雕业历史长久。
0XX0XX年是镇平玉雕业黄金阶段它敏捷发展给当地姓带了很多财富。
人们应用雄厚金进步扩展再生产形成了北方玉雕贸易集散地给镇平济起飞进次又次活气。
镇平县约有95%乡镇都加工玉器出现出近加工专业村数千加工专业户石佛寺、晁陂等8乡镇已具备必定生产围。
目前国有、集体、人、外合等各种情势玉雕加工企业约有000约万玉雕雄师。
全县玉雕业已形成加工生产摆件类、饰品类、适用保健类等产品达50多种别上千品种。
产品远销美、日、德、香港等50多国和地域年产值达十亿多元实现利税上亿元。
镇平玉雕市场非常发达既有玉器市场龙头镇平玉雕世界又有引进瞩目标玉雕湾以及石佛寺玉街、晁驶玉器市场等品种齐全物美价廉生兴隆交通便利食宿实惠热忱周密。
现我们总结这里玉雕确还真强。
我归纳了三。
玉种全、工艺品种类多从明朝开端镇平人就开始加工独五及理石制品。
随着期发展对外接洽增强外地五进入南阳市场五种逐渐丰盛起从高级翡翠、白玉到低档水晶、梅花五从国四名五到巴西玛瑙、阿富汗白玉、俄罗斯翠玉以及澳洲翠、台湾软五等多五种应有尽有。
玉雕工艺品种应俱全且数目宏!玉器付格廉价南阳玉器产量全国位居榜首并形成批发市场;市场众多商户竞争剧烈;绝多数玉器是行加工行出售没有环节人们可以将价钱压得很低;南阳济相对落伍劳动力富余价廉尽多数玉器出农产玉器生产钱低;长期以薄利多销营道玉器交易比拟普遍所以形成了南阳市场上五器全国售价是低。
这种广泛而又长期现象也吸引了四面八方客商购进玉货。
3玉器工艺粗糙精品很少固然南阳玉雕业历史长久也不乏精品但多年整体上是雕刻工艺粗糙、格式陈腐。
比如玉件粗制滥造从不精雕细刻;或是加工省往环节象很多玉器不抛光打上水蜡就完事;或是将极其低档理石、玻璃等加工成粗糙玉器而批低价抛售等等。
哈哈!看还正要我们这些首饰设计人才多奉献力让这些玉器更加完善达到精效从而更广把我们玉化推广出。
不我们路走也发现很多玉雕学徒。
古以南阳玉雕人才造就就遵守徒从师艺模式年苦工二年上车三年出师这样师带徒人才造就存许多弊端是费量;二是守旧素质低帅傅传授啥徒弟学啥路窄视短墨守成规艺术水准低。
缺少创新精力;三是前程卜出师徒弟要另起炉灶从置买加工工具购入玉搁到加工出售都必从头做起或亏或利润低水平长期难以提高而困扰着他们。
南阳玉器厂及镇平常玉雕培训学校近几年有所提高但整体还是难以批培育高素质玉雕人才。
因而南阳玉雕专业人才特别是工艺师级人才奇缺玉雕精品就然少又少。
再者梆地玉赡业迅猛突起掠夺了南阳原就缺乏玉雕人才高工、厚待遇、宽管理吸引人才方法造成南阳玉雕人才流失不少。
荒了田而肥了人地由外地玉器加工厂越办越红火而我南阳玉雕业则举步维艰。
南阳二玉、三玉、镇子玉器厂等生计难保就连南阳市玉器厂(玉)也人才匮乏劲不足部分依附镇平玉器及外地首饰、挂件日子。
缺少南阳玉器、独五等品牌形塑造固然南阳玉器和独玉国外有必定著名但比起其它如和田五、岫玉等品牌而逊色了许多。
这其重要缘由是政府没有足够器重将其视主要济支柱产业缺少有力支撑;相反如辽宁岫岩县政府通力扶持和形象有力宣传攻势硬是把低档岫玉游说成国国石十候选石名而奇特、独占高档独玉则落九名下场。
二是由南阳玉雕业体成分占80%以上其力气单薄加守旧消极、管理艰苦对外宣传处劣势从而影响了玉器品牌塑造。
三是由南阳宝玉石协会主办全国早颇有影响持续三届全国宝玉石学术研究会和展览会便销声匿迹了;镇平国际玉雕节从首届张旗鼓到届不如届使南阳玉器品牌形象打折扣。
这里几乎都是玉石类由我们主要学设计所以我特别关了下玉件花纹图式。
玉镯古以是人们基腕饰新石器代墓葬已见有出土汶口化玉镯呈外方圆形春秋期玉镯扁圆形唐代有镶金玉镯发展至宋代玉镯呈圆环形平外圆光素无纹明清玉镯多见装饰如珠纹、绳纹、竹节纹等。
玉牌呈方形或长方形器表浅浮雕或镂空雕刻各种图案与有孔可穿绳佩系。
玉牌明代十分盛行清代多有仿明作亦有刻子刚款伪作。
玉带钩是用勾束腰带器物般由钩首、钩身、钩钮三部分组成钩首用钩连钩钮则起固定作用。
形制较多有龙首、鸭首、马首等器身有琵琶形、螭形等华贵者还镶嵌有各种宝石历代都有精品玉龙形象随代而演变新石器代红山化玉龙身躯作形简练优美极富特色。
玉龙呈现多姿多彩风貌。
历代带有各鲜明特征。
玉动物取象然界真实动物圆雕或片状雕有造型姿态多样栩栩如生。
玉动物般作佩饰也有可作陈设品。
玉动物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉马、玉鹿、玉牛、玉猪、玉鹰、玉鱼、玉龟等历代玉器多见。
玉人佩玉人是直接反映人类身形象作品有全身、半身、人首和人面等般扁平状除可用以佩系外型可作陈设品具有祭祀、辟邪作用。
新石器代已出现玉人琢工带有明显稚拙性商代以玉人形象多样有立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圆雕、有片状雕各代具有不形象特。
玉剑饰是用剑上装饰玉件饰剑首称玉剑首饰剑柄与剑身称玉剑格。
玉剑饰盛行春秋战国至秦汉代。
随着我国济不断发展人民生活水平不断提高珠宝首饰这被认只有富有阶层才能享用商品现已越越受到寻常姓青睐。
由传统K金首饰与现代珠宝首饰营有许多不处主不做讨论。
直到0世纪80年代末才又重新出现。
不到二十年发展目前北京各货商场珠宝类商品已成仅次女装类商品二商品种类占据着各货商场黄金地段。
北京作我国首都正成国际化都市国尚都具有独特地位优势其珠宝零售市场具有巨发展空。
()市场格局。
近0年发展北京珠宝零售市场已形成了珠宝品牌专营店、货商场和专门珠宝市场三分天下格局。
这其货商场居珠宝零售市场主导地位约占京城珠宝零售额60%左右;其次珠宝品牌专营店约占0%左右市场份额;是专门珠宝市场占不到0%零售份额。
北京各货商场从0世纪90年代末期开始重珠宝类商品迅速发展逐渐取代这前极兴盛珠宝专卖店成珠宝零售市场主流。
究其原因主要有以下几。
货商场多具有很长历史积淀有良信誉容易取得消费者信任;。
其次货商场拥有多年培育起忠实消费群体;。
三强金实力使其能够开展强广告宣传攻势综合性商品构成又使其能够开展极具吸引力促销活动。
这些优势都是其它零售渠道所不具备。
但应当是营珠宝方面货商场也具有些劣势是重了广消费者共性但无法关和满足别消费性化这对珠宝首饰这类高值奢侈品而言无疑是致命缺陷;二型商场往往聚集着重多珠宝品牌恶性竞争、折扣欺诈已成各商场通病致使许多消费者商场门前望而却步。
针对货商场营珠宝出现些不能令人满处北京又出现了些珠宝品牌专营店。
与早专卖店不这些新建专卖店有如下特。
二商品品种齐全特色鲜明;。
三多样化能够满足不消费者特殊;。
四购物环境舒适富有专业气息。
从国外珠宝市场发展历程看珠宝品牌专营店将终成珠宝零售市场主流。
这些市场品牌差异很商往往兼顾批发与零售虽然其京城珠宝零售市场所占份额较但他们对零售市场价格却起着很牵制作用。
(二)品牌结构。
按营品种划分可分如下三品牌集团。
以钻石首饰主品牌集团。
由钻石首饰单件价值高且销量因这集团销售额占珠宝零售市场绝部分。
居这品牌集团前列公司品牌知名高公司实力强且除以钻石主要营品种外还兼营其它品种如K金等。
以翡翠主品牌集团。
这集团无论品牌数量还是销售额都较前者要少和很多且品牌知名、公司实力及市场影响力方面逊以钻石主要产品公司。
3。
以K金主品牌集团。
由K金首饰是近年受西方国影响才发展起较新首饰品种这集团品牌数量和销售额方面处三集团三位。
上述三品牌集团钻石集团珠宝市场占统治地位K金集团具有很发展潜力。
但由钻石集团公司多附带营K金因对以K金主公司而言是威胁。
而翡翠公司般不与钻石和K金公司直接竞争。
三、欧罗普品牌。
()品牌形象及定位。
欧罗普是国以K金主要产品品牌多年营现已成北京甚至是全国K金品牌。
其品牌精髓利K金艺术品牌形象具有明显异域色彩产品具有型利风格。
消费者心欧罗普是K金与尚代名词。
(二)产品生命周期分析。
多数产品和生物样具有生命极限。
般我们把产品生命程分四阶段即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
K金首饰二十世纪九十年代期开始我国消费者所接受导入期现已被市场迅速接受销售量迅猛上升这表明K金首饰北京市场已进入成长期。
(三)营销策略。
由产品处成长阶段销售量和利润都具有定吸引力这会引入其它竞争者。
目前这态势已显现出。
他们或者原有品牌下附带营K金产品或者树立新品牌专营K金产品。
根据前对珠宝市场基情况分析以及目前欧罗普面临处境我认欧罗普应当以限扩市场份额营销目标须采取下列营销策略。
具体行是争取尽量多商场开设专柜建立密集、广泛分销络将尽可能多产品呈现消费者面前。
条件合适建立品牌专营店增加公司日发展劲。
销售终端增加必然会增加产品出现消费者眼前概率也就增加了我们销售概率。
消费者心目牢固地树立起欧罗普K金品牌和尚代言人品牌形象各销售终端店应该设立品牌形象货品专柜集摆放些利新款式货品形成强劲视觉冲击力。
保证常规货品、畅销货品供应实现以形象货招揽顾客以常规货实现销售目。
3。
保持产品定价稳定不要因上升而提高产品价格目继续培育和保护这市场。
适当减少广告宣传方面投入将金集到新店建立和货品改进方面。
总我们认欧罗普公司产品目前正处上升阶段增加市场份额应该成公司主要营销目标。
营销售策略实施可能会导致公司利润有所下降但能使公司获得优势地位以发展奠定良基础。
我们调显示珠宝传统义上保值功能退居次要位置代而是审美、尚和享受珠宝产品方面以项链和戒指受消费者欢迎。
质方面消费者较钟情白金、钻石和黄金。
消费动机方面女性倾向即兴消费男性则主要取悦别人和送礼。
价格方面受访者倾向低价消费购买珠宝首饰消费位金额0XX元人民币购买项链、戒指、手链和手镯消费位金额介乎600至00。
5%是翡翠6。
6%是红、蓝宝石以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作公司主打产品比例分别是9。
5%、8。
%、。
%和3。
红、蓝宝石消费有所下降但市场份额依然不可视。
具体地说30分钻饰品市场上具购买力金饰品以30克重金饰品受消费者欢迎。
次调研结还显示消费珠宝消费者层次分别岁以下9。
7%8岁。
58。
%受访者回答问题。
这说明珠宝首饰行业产品开发程如性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者产品开发、行业技术改造、工艺水平提高任还很艰巨。
这说明不消费层次消费者对珠宝有所。
销售方式上57。
7%受访者选择商场专柜9。
8%受访者选择专卖店8。
6%受访者选择直销%受访者选择络销售。
可见商场专柜是目前珠宝销售重要途径;专卖店是今珠宝首饰销售必然路;直销无论是目前还是今都是珠宝首饰不可忽视方式。
实习体会收获。
通这次暑假实习使我们把知识和实物系起使感性认识和理性认识合起特别是加强了我们对珠宝市场了。
我通实习获得了种种收获虽然对宝玉石认识比较浅薄我们对许多问题还有很多疑惑但是我相信以学习会得到满答案。
学行专行。
如浪费了学和金钱将会无法立足社会将会被社会所淘汰。
定程上珠宝鉴定就业面窄学宝石鉴定从业终是跟珠宝相关宝石鉴定职业是很讲究验除了理论基础更多是己实践和学习。
坚持己兴趣没错这门职业正成社会热门。
学历教育出身选择从事珠宝鉴定除了己理论基础底子更要紧是对珠宝市场了对珠宝商品认识熟悉验是积累是不断学习实践而。
我这次实习认识到我知识是多么匮乏我们专业是如有潜力我要以学习认真听老师讲结合实习学知识把我所学珠宝鉴定学。
又让我们看清所学专业就业向和发展前途。
使我们对己人生定位有了重新认识。
也让我们初步认识这社会对以做人所应把握方向也有所启迪！
了两年半珠宝专业然而多数人对专业认识还是寥寥无几宝玉石鉴定和估价周围摸暑假我也市场调但由当所学知识涉及专业知识不多所看到东西与专业根就很难系起要我心里面对专业直很茫然。
我们都想知道生龙活虎玉石石怎么雕刻出?宝玉石目前市场价格是怎样?什么块玉石雕出雕件价格相差这么多?低档宝石水晶优劣与目前地域差价是多少?带着这些问题我们参加了这次认识实习。
7日至日分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县可塘珠宝批发市场、广州市荔湾宝石批发心、平洲玉器街了了些宝石加工生产情况与专业有关各种知识等等。
次亲身感受了所学知识与实际应用。
这次实习对我们以学习、工作也真是受益菲浅短短星期让我们初步让理性回到感性重新认识也让我们初步认识这社会对以做人所应把握方向也有所启发！
揭阳市翡翠批发市场是我们实习这是响有亚洲玉都、国玉都称玉石珠宝市场。
位粤东揭阳市区边缘阳美村距广州、平洲、四会都00公里以上是规模较少。
但专营高档、顶级玉器货占了绝多数但也有极少量B货成品和坯基相当因也吸引不少买当地人乱开价现象很能普遍通常只值、两万元货开价几十万万是极普遍炒卖也相当普遍。
阳美村是玉器专业村村里几乎户户都营玉器整市场规模宏、配套设施齐全产品款式丰富是目前亚洲规模档次高玉器翡翠加工基地和贸易市场。
新近广东可塘应运而生。
可塘珠宝交易市场以水晶加工交易龙头各种半宝石体产业素有金三角称。
据了海丰县可塘镇有000多珠宝厂以珠宝首饰加工主工业重镇年加工各种半宝石超5万吨产量占世界加工总量70%产品畅销港、台、欧美、东南亚和国等地已成全球水晶珠宝加工基地。
三广州市荔湾广场。
广州华林国际。
华林国际位广州市康王路毗邻华林玉器街和上下九商业步行街是全球流珠宝玉器贵金首饰专业市场。
华林玉器街位广州下九路旁包括西正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等街玉器市场聚集了广州八成以上玉器商占了广州玉器交易总量九成以上。
街道两旁民居底层玉器商行摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目玉器美不胜收。
玉器街摆卖玉器既有十多元到几十元块玉器花件也有多元到几元、几千元乃至几万元件玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。
这里商贩主要做批发生也做零售常有海外买主成上千件地购买。
他们主要到云南采购玉石毛运回广州加工不少商广州市郊或附近四乡设有加工厂将玉石毛加工成玉器然玉器街出售。
因加工出售玉器条龙减少了流通环节所以华林玉器街玉器般比别处便宜五成左右。
因吸引了成千上万海外客商前淘宝。
华林玉器街心地带有座华林玉器楼(即华林珠宝玉器商场)这里终日人头涌涌它是玉器街室玉器市场也是玉器街交易心。
华林玉器楼特是营品种齐备既有介面、耳扣、玉坠、玉镯也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器也有近年尚生肖类玉器;既有雕工精细座件摆件也有玉器加工工具;既有可保值货玉器也有价格相宜B货、货玉器;甚至还卖玉石毛。
四平洲玉器街。
平洲玉器街位南海平洲平东村距广州玉器街约5公里交通十分方便地理位置优越兼每天有船往香港既有广州便利优势又有四会土地优势是四市场地理位置。
平洲主要以营玉手镯主其次是原石和边角和广州样这里高低档货皆有价格四市场也是便宜平洲不但是光身类货集散地是原石集散地。
外由地理位置又不会限制外地人不少外地人和港澳这里商缅甸商人则纷纷把原石运这里开投几乎每月都有到两次玉石原石开投(多候有四、五次)进场投石、看货凭会员证进入每次开投都有数千人到场看石下标场面十分壮观每份玉石成交金额少数千元多数万元不等每次总成交金额有几千万元;平洲还是全国玉器光身加工基地有当地加工货也有不少是外地加工。
二、实习感悟。
次实习不算长。
虽然我所学专业知识并没有完全用上但我还是有很多感悟。
我证明了己价值。
至少我知道如我现就出工作还更要市场实战验。
剩下我只能是做更学更多让己砝码更重份更工作。
实习已结束我也该开始新生活了。
不多学生活里我还要做很多事情比如英语继续学习、专业课深入学习、对行业继续关等。
不管是做职业理人还是主创业学期积累必定是我人生笔财富!看了珠宝专业实习岗位工作总结人还看了珠宝店实习心得体会珠宝实习报告3珠宝销售员岗位工作总结珠宝人员工作总结5珠宝销售员工作心得体会