****装饰市场部岗位工资及家装业绩提成制度
装饰 市场部岗位工及装业绩提成制 装饰人力部 二零七年八月十八日 审批记录 试行日期 拟稿人 修订状态 修改容 审核人 审批人 079 朱亚丽 07年 版 装饰 市场部岗位工及装业绩提成制 目规管理合理配置优化分配方式培养更多优秀销售人才结合公司实际情况期进行架构调整和改革情况下特制定制。
、市场部各岗位薪构成 薪底薪+提成+其他激励+福利 二、岗位固定工畴标准 、市场营销部 （）、市场营销部理 职位 底薪 考核标准 奖金类（月） 市场 营销 理 试用期 3500000 —— 单重区分配考核周期邀约到店数量、签单数量合条件参考重区奖金细则 正 5005000 邀约到店率与业绩考核季实施次具体标准单独制定 部门业绩提成（整装） 其他 当月完成任60%以下 当月完成任6080% 当月完成任8000% 当月完成任00%以上 05% 06% 07% 08% 提成围所分管部门当月实际完成业绩目标完成业绩×00% （）、市场营销主管 职位 底薪 考核标准 （当月客户见面数） 奖金类 （月） 岗补 市场营销主管 试用期 00 —— 参考公司制定市场部激励方案 500 元月 正 300 05户 500 6户 800 户及以上 人月业绩提成（整装） 其他 0~0万 0000~30万 30000~50万 50万以上 5% 3% 35% % 、 正当月客户见面数 定对应底薪； 、 纯设计提成5000元以 5%；5000元以上0%（纳入业绩累加核算）； 3、 客户见面数包括派单 到店面、量房及活动现场到访（不包含展会类活动） 3、正进行考核客流数对应薪档位签单依旧考核当月客户见面数量若当月客户见面数量低0户每少户底薪减50元。
（3）、市场营销专员（高级） 职位 底薪 考核标准 （当月客户见面数） 奖金类 （月） 市场营销专员 试用期 00 —— 参考公司制定市场部激励方案 正 300 05户 500 6户 800 户及以上 人月业绩提成（整装） 其他 0~0万 0000~30万 30000~50万 50万以上 5% 3% 35% % 、正当月客户见面数 定对应底薪； 、 纯设计提成5000元以 5%；5000元以上0%（纳入业绩累加核算）； 3、 客户见面数包括派单 到店面、量房及活动现场到访（不包含展会类活动） 、正进行考核客流数对应薪档位签单依旧考核当月客户见面数量若当月客户见面数量低0户每少户底薪减50元。
（3）、市场营销专员（初级） 职位 底薪 考核标准 （当月客户见面数） 奖金类 （月） 市场营销专员 试用期 800 —— 参考公司制定市场部激励方案 正 000 8户 300 37户 500 8户及以上 业绩提成（人月整装业绩） 其他 0~0万 0000~30万 30000~50万 50万以上 5% 3% 35% % 、正当月客户见面数 定对应底薪； 、 纯设计提成5000元以 5%；5000元以上0%（纳入业绩累加核算）； 3、 客户见面数包括派单 到店面、量房及活动现场到访（不包含展会类活动） 、正进行考核客流数对应薪档位签单依旧考核当月客户见面数量若当月客户见面数量低8户每少户底薪减50元。
、市场开发部 （）、市场开发部理 职位 底薪 考核标准 奖金类（月） 市场 开发 理 试用期 3500000 —— 单重区分配考核周期邀约到店数量、签单数量合条件参考重区奖金细则 正 5005000 每份获取获取或分配前单独制定考核标准 部门渠道绩效提成（整装） 其他 市拓渠道签单总提 渠道专员整装业绩提成 0~0万 0000~0万 0万以上 05% 0% 05% 06% 、提成围由两部分构成部分公司（付费及免费渠道）分配到市场营销部签单绩效提成；另部分部门成员渠道业签单业绩总提； 、市拓渠道提前上报公司备档分配到市场营销部进行操作（提成周期信息开发日至区交房3月整装业绩） （）、市拓专员 职位 底薪 考核标准 （当月重楼盘信息获取数） 奖金 岗补 市拓 专员 试用期 000 —— 销售业绩参照公司市场部激励方案 300 元月(油费) 正 500 每月不低3详细准现房及期房楼盘信息 800+00 元月(油费+车损) 人绩效提成（整装） 其他 市拓渠道签单总提 人业单提成 0~0万 0000~30万 30000~50万 50万以上 03% 5% 3% 35% % 、 市拓渠道提前上 报公司备档分配到市场营销部进行操作（提成周期信息开发日至区交房3月整装业绩）； 、市拓专员原则上不允许操作开发社区若开发业程单独对接部分客户签单可享受基业提成。
（3）、渠道专员 职位 底薪 考核标准 （客户到店数） 奖金类（月） 渠道 专员 试用期 000 —— 付费渠道客户签单成控制该单值3%以每单奖励00元；签单成超该单值3%无奖励。
正 300 0户以 500 05户 800 5户以上 业绩提成（人月整装业绩） 其他 付费 渠道业绩 0~0万 0000~30万 30000~50万 50万以上 5% % 、正当月客户见面数定对应底薪； 、纯设计提成5000元以5%；5000元以上0%（纳入业绩累加核算）； 3、付费渠道业绩和非付费渠道业绩单独计算提成不相累加；但两业绩和纳入部门激励制计算； 、付费渠道客户签单成指是外部渠道人员合作协议返利费用； 5、非付费渠道区提成高市场营销部因不参与公司码分配。
非付费 渠道业绩 0~0万 0000~30万 30000~50万 50万以上 3% 35% % 5% 、 市场总监 职位 底薪 考核标准 奖金类（月） 市场 总监 试用期 5000 —— 、 参考部门激励制 ； 、单重区分配考核周期邀约到店数量、签单数量合条件参考重区奖金细则 正 60008000 季考核目标完成不得低60%若低单独制定相应考核标准 团队整装业绩提成 其他 当月完成任 80% 以下 当月完成任 800%以上 当月完成任 0% 以上 05% 07% % 提成围所分管部门当月实际完成业绩目标完成业绩×00% 备 按照各岗位人业绩完成情况进行相应提成发放提成分两次发放； 装顾问试用期月若入职当月签单试用期无不良表现次月动正；若试用期期表现突出者正薪可做相应调整；部门理及总监试用期3月； 3新进销售人员5日（不含当日）前入职业绩从当月计算5日（含5日）入职业绩从次月计算。
公装独立运营公装业员岗位工标准另行制定装业员公装业成交提成方式参考公装业提成标准。
5薪发放方式 （）、每月6发放上月底薪及上月签单且已交纳工程首付款业提成； （）、对只交5000元及以上金额合定金者计入当月业绩累加提成首次发放70%剩余0%开工发放风险提留金标准参考四项。
四．风险提留金 公司每月将从人提成总额扣留5%作风险提留金部分到年终与其他奖金并发放若途离职将不再发放。
风险提留金及奖金计算方式 人全年总业绩00万以发放标准（风险提留金总和×）； 人全年总业绩0060万以发放标准（风险提留金总和×3）； 人全年总业绩60300万以发放标准（风险提留金总和×5）； 人全年总业绩300万以上发放标准（风险提留金总和×）； 五．业绩计算标准 、因公司目前不推半包若合条件客户签约半包半包业绩量计算方式不含税金工程直接费、设计费与管理费和以签约终合优惠价格准。
、整装业绩量计算方式整装签约合额及当月发生销售部分材回款销售额（扣除整装已核算业绩部分）包含基装费用、水电费用、设计费、工程管理费、材费用、具软装费用和。
公装不纳入人装业绩累加及统计。
、07年下半年整装业绩核算按07年上半年半包基础进行主材配比计算业绩目标值若拓展市场营销三部目标任参照市场营销部和市场营销二部统月分标准。
（例如若07年市场营销部8月分半包目标50万调整整装目标值50+5000万） 六、福利标准 按照公司统标准给予市场人员福利补助