[有的放矢做投资] 有的放矢是什么意思
很多人认为目前的美容行业正处于徘徊不前的尴尬局面，面对不赚钱的现状，许多美容院经营者都选择退出这个行业，而另一部分投资者长期处于观望状态，不敢轻易下海。
其实，只要仔细划分美容院的类别，找到最适合某一地区现状的类型，赚钱不是不可能的。
高科技型 随着高科技美容理念逐渐被人们所接受，越来越多的美容院添购了各种各样先进的高科技美容美体仪器，更有专业的高科技美容院纷纷涌现在各大中城市。
这既显示了美容院投资者积极接受新理念、敢于引进的思想，同时也体现出他们仍处于对高科技美容项目的尝试阶段，求稳妥、避风险的意识比较强烈。
投资案例分析 北京××美容院 环境：北京亚运村附近，属于高消费人群集中地。
装修：中档，风格简约，装修费用6万元左右。
美容师：从专业美容学校招聘，目前共6人，人工资约为6000元左右/月。
仪器设备：光子嫩肤仪、微晶抹疤机、脱毛机、水晶仪，共15万元左右。
特色项目是中医、光子治疗。
收费定位：中档，普通护肤150元/次，中医280元/次，光子3000元/疗程。
成本回收：半年。
提示： 1，此类美容院高科技美容仪器投入成本较高，需要投资者有一定资金实力。
一般，仪器厂家会免费提供对美容师的仪器使用及治疗技术支持； 2，选择高科技仪器的品牌，一定要先经过市场考察，了解各主流仪器的市场占有率。
选择口碑好的知名厂家的仪器； 3，成本核算很重要。
要明确店的规模定位、服务项目、顾客流量，来决定仪器数量； 4，成本回收周期要视美容院所在城市的美容消费水平和周围商圈内消费者的美容意识来定。
休闲生活型 美容院作为一个可以提供女性美容、美体等实际效果的场所以外，其外延的诸多功能正逐渐被聪明的经营者们所发掘。
私密的空间、体贴的服务、一站式消费、随心地选择，心理的满足加上全身心的放松，是都市中高档消费层女性最迷恋的美容院类型。
学校、政府机关、企事业单位、银行、特色商店集中的地点最适合此类美容院的发展，会员预约制服务，远程皮肤会诊、软陶制作等特色项目，则可以为美容院增添更多的吸引力。
投资案例分析 西安××美容时尚生活馆 美容院类型：整店加盟型中高档综合美容美体休闲会所。
首次加盟费：18万元。
企业支持：产品、床、仪器、装修效果图、选址、人员培训、开业促销等。
装修：中档，整体用色为大麦黄和橙色，代表优雅、激情。
仪器设备：奥桑机、超声波导入仪、五功能机，由公司总部提供；用于美体瘦身的GSD仪，购置费用3万元。
美容师：从学校招聘。
服务项目：面部皮肤日常护理、妊娠纹修护、手部颈部专业护理、香熏SPA、木桶浴、远红外线光波浴、太空舱美体保健、全身淋巴排毒等，还提供免费北京皮肤科专家远程会诊、休闲陶艺制作、上网、茶艺品茗等休闲项目。
特别配置POS机，方便顾客刷卡消费。
产品（品牌）投入：整店加盟，品牌及产品由总公司选择安排，现经营美国派兰、法国柏拉丽莎和英国香格菲娅三个品牌，分高、中、低三个档次。
总公司免费提供前三个月产品。
收费定位：普通护肤项目单次收费58～138元不等，特色服务项目如光波浴单次收费350元。
成本回收：1年半至2年。
开店总投资额：40万元。
此类型美容院一定要对拟选地址周围的商圈做非常详细的调查，对目标顾客的消费能力和水平有准确评估； 2，不能过分追求利润，一定要把服务做到第一。
口碑很重要，会员的感受是此类美容院的生存基础； 3，投资此类综合性美容院必须有足够资金来支撑庞大的场地、硬件设施的投入，体现现代、时尚，且效率高、利润高的高科技仪器有必要配置； 4，投资者要有至少半年的亏本承受心理，还要对淡旺季经营做到合理规划，心中有数。
专业特色型 为了专业，单项目经营的美容场所近年来不断有增多趋势：专业SPA中心、专业中医美容、专业文刺、专业男士护理。
于是，很多不甘心的投资者干脆做起“专业叠加”的生意来，既专业了，又迎合了更多需求的顾客。
自然、清新、舒适，返璞归真，不追求富丽堂皇。
仪器设备：减肥丰胸仪、导入仪、喷雾仪、超声波洁牙机、振脂机、文眉机，2万～3万元；高档设备有光子嫩肤仪、激光机，属租用，与合作公司利润分成（一般是五五分成）。
激光治疗200元/次，重症者400～500元/次；光子祛红血丝、祛斑2600元/疗程（5次）。
服务项目：主要是中医治疗各种皮肤问题，还有基础护理、丰胸、瘦身、文刺、男士美容。
产品（品牌）投入：代理永康、秀媛堂、蒂娃3个品牌，考察后认为品质好，符合中医特色。
首次进货共投入5万元左右，包括买产品、培训费（5000～10000元）。
特色项目的技术投资：开业前老板常外出学习，每次花费5000元左右。
年轻人、中年人均有，多选择祛痘、去痣等治疗型项目，普通皮肤护理者较少。
最低标准是普通面部护理单次收费50元，180元/包月；治疗型880元/疗程（10次）。
计划发展自我品牌的连锁加盟。
要求：中档型，80平米以上。
加盟费5000元。
提供技术培训、店面装饰、品牌使用。
成本回收：开店半年仍未回收资金，预计需要1年到1年半。
不去街头发送优惠卡，单纯*口碑宣传，曾在当地发行量最大的日报做过宣传。
开店总投资额：25万元。
如传统中医美容面对的消费群体较广，男女均可，因此只要位置好、环境舒适，就会有客源； 2，场地租金要尽量低，开店装修费用不能太高，干净、实惠就行； 3，产品（品牌）及技术的口碑对中档、专业定位的店尤其重要；小设备自己购买，大设备可和厂家联营、租用； 4，美容师不要太多，实行倒班制，减少人员工资支出。
可根据店的规模、项目及来店顾客数量决定，如中型店可招聘4～5个； 5，项目选择也需谨慎。
美白、补水、脱敏等皮肤护理是常见的也是需求最大的项目，而美体、减肥则在夏季受热捧；男士美容仍是一个新兴领域，是否开设专业男士美容店需投资者对当地的男士美容意识和消费水平做出谨慎评估；若同时在美容院开展女性美容和男士美容，虽然可降低投资专业男士美容店的风险，但也会使店的专业感打折，及影响男女顾客的消费心理。
小型家庭式 小型家庭式美容院也是目前深受中小投资者青睐的一种美容院类型，充分证实了中小型投资者占据投资人群绝大多数的相关调查结果。
调查也发现，一部分投资此类美容院的投资者心态有别于惯常的“谋生活”心态，是以小投入、好环境、轻松工作作为自己生活的调剂。
在没有生活压力的前提下，利用自身拥有的美容技术和多年的实践经验，给她人提供变美途径的同时，不仅达到交友、聊天、了解外界的目的，也拥有了成功的满足感。
投资案例分析 广州××女子专业美容沙龙 装修：追求干净，暖色为主基调，让顾客有温暖的家的感觉。
仪器设备：喷雾仪2台（600多元/台）、红外线消毒柜、温热饮水机；日式微电流BIO机（二合一仪，微电流活细胞拉皮机/魔术手）1万多元，超音波导入仪（1800多元，同类最便宜的100多元）。
美容师：无。
顾客只认老板，且所做治疗的特性决定一般的美容师不可能为顾客解决问题。
服务项目：主要特色是治疗色斑、暗疮、真菌性皮肤等皮肤问题，也利用现代化设备进行皮肤保养。
产品（品牌）投入：经营法国伊莎柏丽、格林缇、澳洲莱茵3个品牌。
目前店内产品占资金约1万元。
包年最低1800元，最高收费3000多元（含眼护、颈护、祛黑头、缩毛孔等，属特护型）。
成本回收：3个月。
开店总投资额：3万至4万元。
提示： 1，投资此类美容院对店址要求不很严格，客源主要靠老顾客和口碑； 2，装修不要求豪华，环境设计及色调一定要让顾客感觉到舒服、温馨、温暖； 3，投资者应积极学习消费心理学和服务心理学； 4，硬件方面，必要的仪器一定要有。