抗毒洁阴复合剂 有关优洁优洁清毒剂的工作建议
前 言 X率先西南提出对己以及业提出了新挑战多年我们严格遵循着这样思维方式和作业原则并众多成功案例总结出验和教训欣慰发现我们努力给客户带了惊人效益是我们不断检讨学习以更进步。
因我们目标是给客户提供有价值策略和有创表现。
、次策划工作概述 根据重庆长寿制药厂情况我公司就“优洁清毒剂”产品整体策划、推广工作根据我们以往实践验和贵项目具体情况提交次策划工作概述。
策划概述分四工作部分 产品及相关市场研究 整合营销策略及促销计划研究 品牌规划与推广策略 整体广告推广策略及实施计划 3 就“优洁消毒剂”产品推广工作我公司将成立专门工作组以专案工作组方式深入细致地贵公司起圆满完成任。
二 我们工作建议 当今市场竞争是品牌竞争。
长寿制药厂“优洁消毒剂”进行市场推广更应加重整体营销推广策略性营销推广程入品牌建立与推广概念己企业和“优洁消毒剂”塑造良部与外部形象并借助产品品牌形象规划、塑造、推广、提升更高层次上开拓市场。
整合营销市场推广程是从市场调研出发确立目标市场与目标消费者对产品销售进行准确定位并制订行有效推广策略围绕策略原则进行立体化推广实施操作。
市场调研 品牌定位 营销策略 立体推广 、市场调研 定性、定量研究重庆市消毒剂产品概况、市场容量、市场主要特征及竞争状况、并对消费者消费心理、主要竞争品牌等作相关研究。
（市场调研有关容详见附件市场调部分） 、 品牌定位 根据市场调研结我们将对贵厂产品“优洁消毒剂”进行相关（优势、劣势、机会、问题）分析然再结合竞争品牌、产品身特进行有针对性品牌定位面“优洁消毒剂”上市策略提供相关依据。
3、 营销策略 市场调研基础上根据消毒剂市场状况、结合“优洁消毒剂”产品特性和前面品牌定位我们将贵厂提供有建设性营销策略 、 立体推广 根据整体营销策略将贵厂“优洁消毒剂”产品上市场进行广告、促销、人员、公关等立体推广。
三、阿佩克思所能提供 X导入顾客满系统和G责制管理体系以发现和挖掘消费者整合企业有效籍由整合行销传播理念以“有价值策略有创表现”客户 X宗旨客户提供有价值策略与有创表现 X核心力量是客户提供客观真实市场讯、有效营销策略和各种传播组合工具运用。
X提倡客户提供从产品离开生产者到消费者使用者手整程期全部营销活动（全案）。
X主要客户提供容 市场调研 企业与产品研究与定位 品牌策略（规划与管理） 整合营销策略（包括促销计划） 广告策略及实施计划 营业推广策略及执行 报纸广告创设计、发布代理 影视广告创、制作、发布 企业整体形象规划（包括、、V系统导入） 印刷品设计及制作 四 我们“优洁消毒剂”规划工作容及收费（见附件二） 附件 “优洁消毒剂”市场研究计划草案 、研究背景 “优洁消毒剂”是德国高莱洁公司研制新型消毒剂主要用医院（包括器械、病房、人员）、工业设备、餐饮器具消毒。
该产品现由重庆长寿制药厂责国市场分装生产与销售。
重庆长寿制药厂计划先以重庆工作试既而打开全国市场。
所以对重庆市场“优洁消毒剂”主要销售渠道及消费者研究将成制定营销战略规划信息基础和策依据。
阿佩克思致力顾客提供整合营销传播我们有幸接受重庆长寿制药厂邀请审慎提出以下消毒剂市场研究计划。
二、研究目与容 、渠道和竞争对手研究 l 了销商及渠道对消毒剂认识和 l 了竞争对手品牌结构及市场地位（包括直接产品和接替代品） l 了竞争对手价格 l 了竞争对手渠道策略 l 了竞争对手营销策略 l 了销商及主要渠道采购者对“优洁消毒剂”营销建议 、消费者研究 l 了消费者对不品牌消毒剂品牌认知情况 l 了消费者选用消毒剂和洗涤剂特征 l 了消费者购买和使用消毒剂习惯 （包括购买场所、购买频率、购买量、使用量及频率等） l 了消费者对消毒剂认知渠道 l 了消费者购买消毒剂关因素 l 了消费者对价格、包装、颜色、气味等产品指标偏 l 了消毒剂主要消费群人口结构 （包括性别、年龄、化程、职业、收入等） l 了消毒剂主要消费群媒体消费特征 l 了消毒剂主要消费群生活形态 由我们可以—— l 主要消费群结构特征 l 主要消费群消费习惯 l 了产品主要消费渠道程 l 制定“优洁消毒剂”区域市场营销计划 三、研究设计 、 研究方法定量分析与定性分析结合方式 、 研究区域重庆市 3、 样量 消费者 销商 医院 餐饮店 300 0 0 0 、 数据收集方法 l 消费者定性研究组座谈会 组别 消费者类型 年龄 收入 教育程 G 使用消毒剂消费者50% 用消毒剂消费者50% 300岁 匀分布 匀分布 G 医院防疫人员 匀分布 匀分布 匀分布 G3 餐饮行业人员 匀分布 匀分布 匀分布 l 消费者定量研究街头定拦截访问 l 销商定性研究深对访谈 四、计划 、消费者定性研究7天 、消费者定量研究、销商研究天 3、数据处理及统计出表8天 、综合分析报告0天 合 计37天 五、费用计划 项 目 费用（万） 、方案设计 0 、 问卷设计纲设计 03 3、 消费者定性研究 组座谈5000元场 5 、 消费者定量研究 60元样 8 5、 渠道研究 00元样 06 6、 数据统计及处理 08 7、 综合分析报告 8 8、 收集、口头报告 免费 合 计 69 以上方案是贵公司简单产品介绍制定了提高产品研究有效性和针对性我们渴望能迅速取得们回复并与们面对面地沟通。
阿佩克思市场研究部 00066 附件二 “优洁消毒剂”工作容及收费标准 ． 市场调研 重庆市场调研（相关容及规划详见附件市场调研部分） 行业政策、法规研究 行业动态研究 目标市场容量及发展趋势 竞争机会与问题研究 消费研究 媒价研究 工作费用69000元 ． 整合营销策略 定位 目标市场定位 竞争定位 功能定位 营销策略 整合营销总策略 特销售策略 整合营销模式策略 整合营销诉策略 产品策略 价格策略 分销策略 终端策略 品牌策略 品牌形象定位 品牌形象塑造策略 品牌市场推广理念 品牌导入策略 品牌成长策略 品牌提升策略 品牌维护策略 品牌管理与保护策略 广告策略 广告母语 广告目标 广告原则 广告主题 广告组合策略 广告表现（创） 广告执行策略 广告评估策略 促销战略 促销手段 促销目标 促销规划（阶段性促销、节庆性促销） 媒体策略部分 媒体分析 媒体组合策略 媒体选择 整合媒体投放计划 广告总预算 媒体分配 以上策划工作完成我们将提交《整合营销策略报告》。
工作费用人民币贰拾万元（00000元） 3． 产品包装设计 商标设计 5000元 包装设计 0000元 （包括瓶贴、销售纸盒、运输纸盒、使用说明） ． 、R创和实施 创收费按活动总费用5%收取 执行收费按活动总费用5%收取 若将创与执行交由X代理以上两项共收取活动总费用5%。
5． 平面创及设计 海报5000元款 画册（）500元 折页（6开3折页）500元款 挂旗（）000元款 单张（）000元款 灯箱3000元款 车体000元款 挂幅000元款 挂旗000元款 6． 创及制作 制作X责创与制作收取成费用30%； 创X责创收取制作费用0%作费。
7． 媒体发布 若甲方将媒体代理交给乙方代理（媒体策略、排期、发布、监测与效评估）则乙方收取媒介发布费用%作媒体代理费用媒体策略、媒体排期、菲林、打稿等将免费； 8． 报纸设计广告 黑白整版 3000元款 黑白半版500元款 黑白3版000元款 黑白版800元款 黑白6（通栏）500元款 彩色版按黑白版基础上加收0%。
9． 制版收费标准 普通菲林加打稿 单色 50元 四色 300元 0、 印刷收费标准 印刷品制作X责创、设计与制作成费用上加收30%作费； 印刷品创按平面创与设计收费标准执行； 印刷品制作成费用上加收0%作费。