春纪:3年时间布局不少于1000家单品牌店
11月17日,丸美公司CEO孙怀庆在春纪9周年品牌盛典上表示,春纪要完成中国化妆品品牌前十名的占位。
在渠道策略中,孙怀庆提出了屈臣氏、单品牌店和专营店三驾马车的布局。
下载论文网 2013年12月24日,舂纪第一家单品牌专卖店在广州丽影广场开启,目前,春纪单品牌专卖店已经达到20余家,预计到年底可以突破30家。
孙怀庆表示,在未来三年内,春纪会在全国范围内布局不少于1000家单品牌专卖店。
在春纪的单品牌店战略中,孙怀庆提出,春纪单品牌店的指导思想是:打好基础,建立系统,搭建班子,完善新品,大力拓展。
也正是在这个思想指导下,从第一家店开业到现在将近两年的时间内,春纪的单品牌店也才20余家。
不过,这两年时间也刚好是春纪打好基础,建立系统,搭建班子,完善新品的阶段。
谈及为什么开设单品牌店,丸美集团培训促销总经理、单品牌店特许经营部总经理罗梅做出了如下的解释。
“我们发现,欧美日韩等品牌所开设的单品牌店,发展势头都非常快,我们认为这个业态是化妆品行业发展的一大趋势。
”罗梅称,基于以上的认识,经过长时间的消费者观察之后,春纪决定尝试开设单品牌店。
不过,与大多数品牌直营的单品牌店不同,春纪采取了选择合作伙伴,进行单品牌店的开设。
对此,罗梅解释称,丸美公司一直对于专业度非常重视,提倡专人做专事。
品牌方好好做品牌,零售方好好做零售,单品牌店终究也是一种零售业态,所以春纪并没有做直营,而是交给了合作伙伴。
肖鹏是春美美妆国际连销机构营运总经理,春纪第一家单品牌店就是她的作品,作为春纪单品牌店具有代表性的合作伙伴,截至2015年ll月l7日,她已经开出了13家春纪单品牌店。
而且她表示,自己在尝试中发现,春纪单品牌店在面积30平方米时盈利能力最高。
对于合作伙伴的选择,罗梅表示最重要的是对春纪品牌文化的认同,在单品牌店,销售方式在发生改变。
专营店将化妆品作为快消品销售,而在单品牌专卖店,销售的不只是产品,而是一个生活方式。
关于开店地址的选择,罗梅表示主要在万达系统、SHOPPING MALL和时尚商业圈等。
“这些地方的商业气息非常时尚,聚集的是时尚消费人群,这样的时尚感与春纪的品牌调性和目标人群相匹配。
”罗梅称,她并不主张在街铺开店,街铺的商业氛围相对嘈杂,这并不适合消费者在单品牌专卖店享受体验服务。
这一点也得到了万达的认同,北京万达招商中心精品部招商经理芦颖称,万达目前合作的化妆品集合店有丝芙兰、屈臣氏、万宁等,单品牌店有春纪、悦诗风吟、林清轩等。
她表示,春纪是具有独特鲜明特征的品牌,其食材养肤的理念别具一格,其透露的年轻时尚感与万达非常匹配。
的确,单品牌专卖店需要有鲜明形象,以吸引消费者,在这一点上,春纪做得很不错,其推出的产品与柜台,常常能惊艳消费者,这也是商业中心所需要的。
据罗梅透露,春纪目前已经有20余家单品牌店,为了使店内的陈设更加饱满,春纪也一直在丰富自己的产品线,店内SKU在明年会达到200个,最终会提升至400个。
在一年多的尝试之中,罗梅发现单品牌店优势较多,比如品牌文化氛围浓厚、消费者忠诚度高、销售模式和管理模式比较简单、店铺可以标准化易于复制、员工易于培养而且稳定等。
可以看出,春纪对于单品牌店非常热衷,这也就不难理解,孙怀庆提出的,计划从2016到2018年三年时间内,在全国范围布局不少于lOOO家春纪单品牌店。
不过,春纪也不会盲目大肆扩张。
罗梅认为,开单品牌店是一种慢节奏,单品牌店给消费者的是一种生活方式,给合作伙伴和BA也应该是一种生活方式,让他们有愉悦的心情,才可以做好消费者服务。