销售人员月总结_销售人员月度工作总结
刚入销售行业友友们还如何写月总结发愁吗?编提供份能分担忧是编夫妻希望能到你喜欢继续关。
首先分析刚入销售行业。
(优势)无验说明我是张白纸没做起市场也可以看作是有空白市场由开始因存着无限可能。
劣势)无工作验专业是药学无市场营销知识。
(机会)新主管是公司年销售冠军有着丰富实战验我将他那学习到有用销售知识;股市跌到了谷底说明它有机会反弹了且区域位公司总部只要做得就会有发展。
(威胁)这区域市场供货渠道乱价格不稳定终端工作带更困难。
成绩开始计算任指标月铺货店数比前人半年铺还多但只是因他们懒并非我有多厉害。
3月份干行爱行。
了多月铺货部分药店都已开始营我们产品了只剩下极少数"顽固分子"依然雷打不动而这些药店正是当地较型且生较哈破店了把货铺进我只有更加频繁拜访不断地向他们陈述我们产品优势"皇天不有心人"终次拜访发现其"顽固分子"开始营我们品种了回到我把这消息告诉我主管当我主管说了句话"你会成功因你已把工作和情感连了起"。
成绩铺货工作基完成了铺货率全公司前三由下月开始进行上量工作。
月份有了信就成功了半。
拿到了三月份奖金了是笔不钱啊月就能拿到怎么多奖金对己越越有信心了开始要纯销了前代表月销量才00多我铺货阶段销量也才700多指标却要00要怎么才能完成指标呢?由我们产品地说是该领域但卖产品通常都没有什么利润可赚加上我们没有什么促销活动首推率是达不到了只能其它方面寻突破是我有了以下想法、我们产品有两规格我们做是规格而规格是消费者主动购买产品是我便让店员每次都先把包装拿给消费者增加购买率;、我们产品是西药价格便宜能与其它成药合使用是我便做其它成药促销员工作送礼品什么让她们介绍己品种搭配我们产品合用药。
成绩主打产品销量急速上升达到指标任50%以上全公司该产品销量排名二其它产品销量也有了不程上升。
5月份失败新起。
上月销量增长刺激下正当我满怀信心打算再创高峰突然发现我目标门店里货都塞得满满原虽然当我根不懂得什么叫压货但却不觉地月底使用了压货技能却没能很地销出以至现终端这么多货没办法只有老老实实继续做店员工作店员教育做陈列但也对己上月压货做了人总结压货对短期销量冲刺有定助但却会影响到面销售。
成绩由受到上月存货影响月销量只有800左右完成指标60%而已但两月平销量还是有所上升因也知道了适当利用压货可以增加销量技巧。
6月份做而不是讨论。
由6月份销量统计还没出理按、5月份销量制定三季任指标再加上工作细分我开始做重产出目标药店由原00减少到60我指标却无可避免幅增长达到以前666%00%但是积累了前验再加上终端存货基已销出了我却有信心完成。
就其他人都抱怨指标太高无法完成我根据我60药店分别给它们下达了它们绝对有可能完成任然再根据月底完成情况把没完成任药店量交给超额完成任药店再适当压了货就这样指标完成了。
成绩全公司能完成任三人里别人讨论指标是否太高候我选择了做所以我有了不别人成绩。
7月份三要素缺不可。
完成了上月任我终端不可避免有部分存货幸我从6月份已开始到三要素(客情、陈列、店员教育)等重要性每方面都尽量做足功夫我存货也短期销出然还是按上月方法把指标分到每药店上是我再次完成了任而上月样能完成任两位事却由没有计划地压货获得了和我6月份相似成绩。
成绩首次成公司月销售冠军而且是全公司唯连续两月完成任人而且公司直销不动新产品我也创下了销售新高。
8月份适应切变化使己变得更强。
知道我成上月销售冠军喜讯也传了坏消息我主管由庭原因辞职了我我主管身上学习到了很多而且也是他直鼓励着我他离职了是否会影响到我表现呢?。
己想了想能教我他都已教了剩下也都该由我己领悟了而且只有离开了他光芒我光芒才能显露出那么这月开始就是我发挥候了。
成绩主打产品基保住了但其它产品由费用兑付不及等原因销量普遍下滑。
9月份 x执行力是关键。
新季任指标又下了而且这次还明显不合理按上季销量分做得做多差做少但奖金却和完成率挂钩我指标再次上升理却还放出话由主打产品离年任还差挺远现可以有促销活动但所有人任都要00%完成就算压货也得完成。
没办法还得干。
既然理都把话说死了那就没有任何借口了只有执行咯。
反正我也已有了压货验这儿量我还是有办法。
0月份想得比别人更多更远。
由上月主打产品货都压得很死了所以这月把重终端建设和其他产品销售。
是我抓住了这机会。
让公司对我感到满期我运用了gr思考模式。
r(现有什么)主打产品由我直工作做得不差已陈列得非常其他产品由有产品但还没有标志以及保健品没有上促销员等原因直陈列得不太。
、利用这笔费用做原先陈列得不产品但由有和保健品药和外用药无法陈列端架上不可以分开陈列每产品占层端架只是对建立品牌效没集陈列那么但对各产品销量增长都有助。
(要做什么)思考认二选择能获得效并尽量争取更多利益。
我除了按照二选择共做了5产品每产品都争取到位置外还我们主打产品争取到了堆头陈列。
其他产品普遍少量增长。
陈列和堆头虽然与公司原不但却获得众领导致评。
又接到了新任由我们某新产品某连锁销量直不理想面临着退场尴尬。
这连锁广州以平价卖场主因我卖场都做得不错理要我做出样板店避免退场。
我这只有门店。
前由他们配送直不稳定老是无原因断货我直没有把它当作重做。
这连锁是出了名不合作广州事做不原因也无非就是因费用分配不合理要么全给了采购货都压门店买不出要么全给了店员却因老是断货而影响了销量。
既然接到了任那我也没有任何借口我把费用合理地安排了下以3比例分给了采购和店员既保证了我药品不断货又让店员有了我推荐动力。
然我再额外申请了促销活动(理既然让我做样板店避免退场然也要答应)这样三管齐下情况下我这难缠店也被我摆平了。
成绩该卖场该产品销量增加了00%连带着其它产品销量也有所增加。
总体成绩还没做统计。
总结入行年以学习和积累验主有幸跟主管和理下面学习主管很无私地把他懂都教我而理也很信任我有很多事情都愿放手让我干。
展望接下将是以带新人主了因又有批我们师弟进公司实习了他们也将是接下培养对象。
另外XX年我岗位也将发生调整将调回广州专门责平价卖场我将向重客户管理方向努力了!XX年工作总结销售,我成长路销售人员月总结