格局与趋势:“主流降焦”时代来临
无平不陂，无往不复，艰贞，无咎。
勿恤其孚，于食有福。
下载论文网 ――《易经?泰》 低焦的机遇和挑战 虽然有行业政策的指导与支持，低焦卷烟却并非就此一路坦途。
由于烤烟型卷烟自身的特点，焦油的降低难度要远远大过混合型卷烟。
在初期常用的降焦技术中，主要以激光打孔、滤嘴加长等单纯物理手段，这在达到降低焦油含量的同时，也带来烟气减少、香气降低等“副作用”，难以满足成熟消费者的口味需要。
所以，在很长一段时间里，低焦油卷烟可谓叫好不叫座――在行业内声势很大，在市场上却举步维艰，产销量亦难如人意。
一方面是市场反应不佳；一方面相反的却是低焦产品的认知在不断提升。
处于健康角度的考虑以及渐进的适应卷烟制品焦油含量逐步降低的客观产品发展趋势，低焦也逐渐成为消费者选择卷烟的一个重要因素。
在2008年中国营销研究院和迪纳市场研究机构共同进行的卷烟消费调查中显示：“低焦油”已经位列影响消费者购买因素的第三位。
近期另一来自网络的调查显示：近70%的购烟者倾向选择低焦油卷烟；近60%的人认为低焦油卷烟对健康危害较小；41.7%的人认为低焦油卷烟可能减少吸烟者患癌症的风险；25.2%的人认为品吸低焦油卷烟有助于戒烟。
市场演变趋势带来的机会摆在面前，这是每一个烟草品牌管理者都能够看到的事实，同样也是他们必须面对的挑战。
因此，在每年各烟草工业企业的战略规划之中，开发“饱香低焦”“高香低焦”产品的表述成为高频词。
但“低焦”潮流并没有真正意义地对行业变革趋势起到决定性的影响。
事实确实如此，比如目前的长白山、中南海、红双喜等品牌发展低焦油产品虽有心得，但其品牌的体量、声誉、影响力和价值感还不能算作一线品牌；这就使得“低焦”在一定程度上并没有真正意义的“主流化”。
从行业发展的纵深角度来观察，降焦一直以来是中式卷烟发展的大方向和大趋势，但“低焦”更常见于一些有“异军突起”想法的且处于非主流市场份额的品牌；抑或一些大品牌在非主流价位（规格）的新产品的噱头……尤其是在烤烟型这一领域，“低焦”品牌或者规格在很长一段时期里，很大程度上属于意义大于形式的东西，其更像是一个值得把玩的概念。
现实市场中低焦卷烟概念，更多是给同质化严重的中国卷烟品牌提出了一个仅仅是从营销角度彰显其卖点的机会，是作为一种差异化的营销策略在被使用。
这是“术”，而并非“道”。
一段时间以来，以各种不同角度诠释降焦理念，展现产品特点的产品层出不穷，只是，其中少见全国性高端品牌的身影。
也许是出于对品牌风险的考虑，全国性强势高端对低焦产品的应用鲜有涉及，特别是在支撑品牌的主流规格之上，更是还没有一个自己“真刀真枪”拼将出来的，而不是让“小弟”们“打前阵”的，直至湖南中烟的芙蓉王“软黄”和白沙的两款8mg新品出现。
“主流低焦”时代即将来临 以芙蓉王“软黄”为首的三款湘系卷烟品牌低焦新规格的推出，虽并非着眼低焦的概念，但以其品牌的实力和影响力来说，在低焦领域的示范效应不容低估。
与芙蓉王品牌家族全线产品低焦化对照的是，随着降焦技术的不断创新和提高，低焦油卷烟整体品质也在不断提升，市场已处在一个高速增长的阶段。
数据显示：低焦油卷烟（8mg以下）在去年销量增长幅度为24.5%，今年第一季度卷烟集中交易，同比增长又达到30.5%，增长势头十分迅猛。
历经十年的发展历程，低焦卷烟已逐渐成形，即将迎来高速增长的拐点，芙蓉王这样的一个领袖级品牌，以主流规格、主流价位为强势介入点，势必加速这一市场的成熟和发展，其他品牌的快速跟进已是必然。
一个并非着眼于低焦的产品的推出，却将开创一个“主流低焦”的时代。
芙蓉王以及白沙品牌，以其占据主要市场份额的主流规格为蓝本，进行传承创新推出新品，既充分保持了原有产品（规格）的风格特征，又大幅度降低了焦油释放量。
这样的“主流品牌+主流规格”的低焦产品策略，在契合消费趋势的同时，反过来，又凭借品牌强大的影响力成为低焦卷烟的推手，推动和加速低焦卷烟市场全面到来。
可以预见的是，芙蓉王（软黄）和两款白沙主流低焦产品的入市，如同推倒了第一张多米诺骨牌，连锁反应之下，会有更多的全国性品牌主流规格将实现低焦化，一个“主流低焦”的时代即将来临。