海尔与格兰仕的国际化模式比较

摘 要 伴随着世贸大门的开放，许多跨国 企业 进入 中国 ，我国企业也要走出国门，参与国际竞争，海尔和格兰仕就是榜样。通过对两个企业背景、品牌战略、生产扩张方式的对比，来剖析他们国际化的模式，希望对我国企业有所帮助。　　 关键词 国际化模式 品牌战略 贴牌战略 　　 企业的国际化经营是当今国际 经济 联系日益紧密和企业自身 发展 的必然趋势。当今世界经济一体化程度迅速提高，分工更加细化，越来越多的企业在这种国际经济大背景下大力开展国际化经营。海尔和格兰仕就是中国最具特色的两家企业。海尔是中国最具品牌意识，而且品牌价值最高的企业之一；格兰仕则以低成本制造取胜，并将其运用得极为彻底。虽然它们的模式完全不同，但重要的是，它们在国际化的道路上都取得了令人瞩目的成功。那么通过海尔与格兰仕的国际化模式比较，希望能对其他正欲走出国门的中国企业有所启示。1 企业发展背景比较　　众所周知，海尔原是一家国有企业，前身是青岛电冰箱总厂。从1991年12月，青岛电冰箱总厂、青岛冰柜总厂、青岛空调器厂组建海尔集团。到1996年2月，海尔莎只罗（印尼）有限公司在印尼雅加达正式成立，海尔首次进行跨国经营。海尔一路艰辛，不断壮大。

与海尔不同，格兰仕是一家典型的民营企业。10年来，格兰仕实现了经济效率的连年持续增长。至2003年，格兰仕已经连续9年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，市场份额节节攀升，占有全国七成左右的市场份额。　　通过对海尔与格兰仕背景的比较可以知道，由于两家企业的性质不相同，导致了他们的发展方向和所选择战略的不同。海尔作为一家国有企业，是中国企业的龙头，是一个品牌，因此，它背负着整个国家的荣誉，国家给了政策上的倾斜，但同时在发展方式上受到了国家的限制。而格兰仕是在中国改革开放以后，在国家鼓励发展民营经济的条件下发展起来的，它没有各种非经济的限制，根据自身的优势、劣势，抓住机遇，果断出击，发展壮大自己的“世界工厂”。 2 品牌战略的差异——品牌与贴牌　　所谓品牌战略，就是利用品牌创造了差异化的产品形象，使消费者以为具有品牌的产品可能在物理性能上与同类产品相同。就品牌而言，中国企业到国外开拓市场有四种办法：自创品牌；通过收购对方企业，并使用对方的品牌开拓当地市场；买牌生产；贴牌生产即OEM。　　很明显，海尔走的是一条自有品牌之路，而且走得很彻底，在国内经过多年的品牌经营，“海尔”成为一个让人联想质量、可靠性和售后服务的品牌。海尔迅速扩大海外军团，全面进军国际市场。在国际化的过程中，海尔始终坚持自己的品牌。海尔人认为，国际化不仅仅是出口创汇，更重要的是出口创牌。在国际市场，成本会随着售出产品的增多而被分摊，其边际成本将不断递减。而且因一种产品而建立起品牌，就会在消费者的心目中形成对该公司产品的心理定位和偏爱，这种品牌效应也可以 应用 于其他产品，以分享建立品牌所带来的好处。 作文 /zuowen/ 　　而格兰仕，它采取了一个几乎完全相反的战略，即“贴牌”战略。为了占领外国市场，格兰仕不惜将它的产品贴上外国企业的牌子。格兰仕的成功充分说明，并非只有品牌战略才能成功，格兰仕“贴牌”战略取胜的关键，一是价格弹性，二是规模经济。 　　价格弹性，在经济学中较严格地表达为价格每降低1%，销量会增长百分之多少。由于价格与销量是反向运动的，如果价格降了1%，而销量的增长多于1%，企业不会因降价而减少收入。格兰仕就是这样，1996年格兰仕降价幅度高达40%，而其销量却从1995年的20万台猛增为65万台，为上年的325%。显然因销量大幅增长，格兰仕获得巨额收入。降低价格还培育了产品市场，这种效应在低收入国家尤为显著。