“尚品白”营销引擎创新
它是一种以双向互动为特征的营销方式,从而与传统的营销方式形成区别。
下载论文网 数字互动营销,借助网络―一个极具互动特性的全新媒体,用数字化的信息和网络媒体的交互性,实现信息的传播及营销人员和目标客户之间的互动。
做到在品牌与用户之间实现双向的沟通,最后有针对性地向明确的目标群投放信息,并及时得到用户的反馈,从而推销出产品。
社会禁烟浪潮的日益高涨、广告宣传出口的不断收紧,让整个烟草行业品牌面临着更为激烈的竞争,如何推进卷烟“营销上水平”给各卷烟工业企业带来更多的挑战。
“得消费者得天下”。
让“消费者走进品牌,实现品牌归属感”无疑成为了“下一个10年”烟草品牌竞争的主旋律。
湖南中烟继“挥洒创想,我心飞翔”营销推广案例荣获创意类—网站设计组金奖之后,在“白沙(尚品白)”北京市场的推广中立足消费者,利用“品牌CBD”这一新型SNS网络平台,构建“白沙(尚品白)俱乐部”,开展网络数字互动营销,通过线上线下全面互动让消费者与品牌进行零时零距的互动沟通,提升消费者对“白沙(尚品白)”的忠诚度,让每个参与者都成为品牌的传播者,实现口碑传播,从而扩大品牌的知名度。
精准定位敲起互联网 据国家统计局数据显示,截至2009年10月,中国互联网使用人数约为3.68亿人,21～35岁的IT网民超过85%,为IT网民的主力人群。
它的目标消费者定位于25～34岁的年轻一族,70年代后期与80后为主体,学历偏高(高中、大专以上),有一定经济能力。
他们业余时间喜欢运动、看电影、泡吧、K歌、上网等互动性和娱乐性较强的活动;他们崇尚个性化、风格化的价值观念,追求时尚,追求富有挑战、新奇和变化的生活,追求自我梦想的实现;是互联网用户的主力。
“白沙(尚品白)”目标消费者的精准定位无疑使网络数字互动营销成为其应对新挑战的最佳选择。
“白沙(尚品白)”是“白沙” 布局新二类烟的战略产品,是卷烟时尚产品的又一新贵,也是年轻、时尚、追求个性的卷烟消费者的选择。
而这一消费群体的消费互动性强、消费方式也趋于网络化,他们对网络的选择也大都倾向于互动性较强的网站。
创意构思点燃新营销 通过调查发现,目前学历偏高、有一定经济能力的年轻群体生活状态并不乐观,他们面临激烈的竞争,紧张的工作节奏,房子、车子、未来的发展让他们绞尽脑汁,来自工作、生活、情感等各方面的压力让他们喘不过气来。
这个时候,他们需要更多的互动交流的平台,来释放情绪。
于是,“尚品白”的此次活动同步推出“激情盛夏系列”,以时尚性和娱乐来吸引目标消费者。
结合“白沙(尚品白)”的产品定位,该活动制定出“挑战麦克风 欢唱聚京城”、“世界杯激情夜”等时尚化、娱乐化的系列营销活动,为目标消费者提供一个释放压力的空间。
这将网上互动与网下互动相结合,消费者不仅可以通过互联网获取“白沙(尚品白)”相关信息,并对其进行评价、讨论等,还可以参与线下活动,与更多志趣相投的同伴共享产品、沟通交流,让消费者不单在网上认知“白沙(尚品白)”,更能够在网下体验“白沙(尚品白)”。
阶梯式推进设计 “白沙(尚品白)”此次创意营销活动共包含了6个子活动,将线上和线下互动有机结合。
在4月20日活动正式开始之初,首先推出“积分兑奖” 活动,无论是线上还是线下消费者均可参与活动免费换取奖品。
随后,“限时交换”、“大片抢先看”等活动将陆续推出,每个活动开始时间大约间隔一周左右,先期开始的活动在后期仍持续进行,使整个活动成阶梯式推进。
“白沙(尚品白)”针对目标消费者的特点,对此次创意营销活动的每个阶段活动都制定了相应的主题,各个活动的目标既有不同的侧重性,又紧密相连。
随着对烟草宣传的进一步控制,烟草品牌的营销推广途径将进一步缩小,数字化营销无疑是一条崭新的道路。
通过SNS、WIKI、DING、BLOG等多种WEB2.0的先进技术,让消费者成为产品的传播者,实现口碑传播,扩大知名度的网络数字互动营销,是“白沙(尚品白)”的创新尝试。