【工作说明书－业务员】 岗位工作说明书范文

某企业公司工作说明 、岗位 岗位名称业员 岗位编 岗位人数 职位等级 所属部门科室办事处 直属上司职位办事处理 临替代岗位 行政主任（其他业员） 可轮调岗位 其他区域业员 可升迁岗位办事处理 二、岗位组织位置 营 销 总 部 理 业 员 销售理 行政主任 办事处理 客户理 办事处售理 区理 市 场 推 广 产品开发工程师 产品工程师 商主办 售人员 售主办 售前工程师 三、汇报程序及督导围 直接汇报对象办事处理 直接督导 岗位共 人 接督导 岗位共 人 四、岗位职责 、参与区域销售计划制订 、完成公司订立销售目标 3、反馈区域市场信息及客户 、制订区域市场开拓计划并实施 5、制订区域月销售、预测计划 6、制订区域客户拜访计划并实施 7、跟踪客户定单具体落实（签定合、交货、货款回收等） 8、按、按量、按质提交相应业表格 五、权限围 ·合签订权 ·区域调整售价权力（公司规定围） 六、使用设备 七、任用格 受教育程专 年龄0岁以上 验 年以上相关工作验 基技能谈判、信息收集能力、沟通能力 基素质吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信、身体 特殊要 八、业接触对象 部门外客户 部门售理、办事处理、、售技术员、区理、行政主任 九、绩效考核标准 业员关键业绩指标考核表 关键业绩指标 要目标 绩效 远超目标 超目标 达到目标 达目标 权重 得分 月 季 半年 年 （0090分） （9070分） （7060分） （600分） 销额完成率 00% 00% 00% 00% 8% 销量完成率 00% 00% 00% 00% 8% 产品组合完成率 00% 00% 00% 8% 回款率 85% 95% 99% 30% 不目标客户成交率 0% 0% 0% 0% % 新客户拓展率 ≥50% ≥50% ≥50% ≥50% 8% 目标客户拜访量 ≥30月 ≥90月 ≥80月 ≥360月 5% 业费用率 ≤．8% ≤．8% ≤．8% ≤．8% 8% 客户投诉次数 0 0 % 投诉处理满率 00% 00% 00% 00% % 报表上交及准确率 00% 00% 00% 00% 3% 撰写人 初审人 核准人 日期