试论信息商品的定价策略
摘要:随着社会的不断发展,信息逐渐成为一种商品,信息商品化是商品经济发展到一定阶段的必然产物。
文章讨论了信息商品的特征,并探索了在市场经济条件下,信息商品的价格策略。
毕业论文网 关键词:信息;价格;策略 一、信息商品价格的形成基础 随着经济发展,信息商品的交换日益频繁使得信息商品的定价也变得越来越复杂。
在我国,对信息商品价格这一经济学至今还没有形成科学的理论,关于信息价格的形成有很多不同的观点。
价格决定论认为,信息商品的价格由其价值量决定,信息商品的价值又是由生产信息商品所耗费的社会必要劳动时间决定的,生产信息商品的单位成本是信息商品价值和价格的基础和依据;在信息市场中,信息市场的特殊性使得信息商品的价格具有两极体系,即一般信息市场模式中的信息商品价格和垄断信息市场模式中的信息商品价格。
在一般信息市场中,信息商品的价格由信息交流成本和信息交流中介的交流利税所共同决定,在垄断信息市场中,信息商品的价格由用户的收益、交流费用和交流利税共同决定;而又有些理论认为,成本和效用的结合与相互作用是信息商品价格形成的基础和依据,成本决定信息商品价格的下限,效用决定信息商品价格的上限。
这些对信息商品价格形成基础的种种观点说明信息商品定价理论的不成熟和科学地定价信息商品的必要性与紧迫性。
商品价格是商品价值的货币表现,信息商品价格仍然是以信息商品的价值为基础,并围绕其上下波动的。
二、信息商品的特征 信息商品不是独立的物体,其具有信息性、共享性、实效性等特征。
与其他商品相比,信息商品的特点是: 第一,信息商品的生产一般具有固定成本很高,而边际成本极低,几乎为零的特点。
以软件生产为例,开发一个信息系统软件的成本主要集中在其前期的“首稿成本”,也就是产品开发而非生产的成本,其使用过程中并不消耗自身,其传递不受时空限制。
第二,在信息商品交易中,信息产品被出售后,卖出方不失去所有权,知识和信息可以被共享,可以多次出售、转让,从而扩大了事业范围,产生出更多的经济和社会效益。
第三,信息产品的使用是间接的,不同人使用同一种信息的效果是不同的。
对于信息产品不能像对物质产品那样,单从消耗的劳动量来判定其价值的高低,不同人使用后会有不同的效用,信息可以经过分析和比较进行创新和完善,可以作为一种知识的资源,并不都是拿来就用的。
对于信息商品的需求,买方信息需求的层次难以完全得到表达,而信息商品的获得渠道又具有一定的复杂性,即需求和供给并非总是在数量、质量上一一对应,必然导致信息交易中微观上的供过于求。
此外,信息具有实效性,信息商品极有可能因为过时而变为废物,而不会像普通物质商品那样大量积压后仍可降价处理。
信息技术水平低、生产信息产品难度大、消耗劳动时间长、价格较高;信息技术水平高,消耗的劳动时间短,信息商品的价格就低一些。
由于信息技术水平的落后直接影响信息产生的经济效益和社会效用,引起信息商品的价格高于或低于信息商品的价值。
信息商品化程度也是影响信息商品的价格的因素,信息商品化程度低,许多信息产品不能以独立的商品形态进入市场,或者根本不能成为商品,即使有信息商品在市场上出售,也会因人们普遍信息意识低,信息价值观不强而降价出售。
第三,信息的质量。
质量是影响价格的主要因素,信息质量的高低直接影响信息的价格和消费者对其需求度。
信息的创新和主要特征势必直接影响消费者的购买欲望,从而影响信息商品的出售价格。
四、信息商品的定价策略 信息提供者通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现信息营销的价格策略。
扩大信息产品的成本结构决定了传统的以边际成本为基础的定价法已经不适于信息产品,而应该以消费者的“认知价值”和“价格敏感度”为基础。
信息企业应尽可能的扩大市场,定价策略是“渗透定价”,最大限度地占领市场。
由于顾客对信息商品的认知度不同,对信息采用一对一营销和差别定价,这样能够克服同种信息对不同人群的认知和需求。
根据顾客的认知价值和对价格的敏感度,信息企业对信息产品进行版本划分,或进行必要的组合定价或零拆定价来满足不同人群对信息的需求。
第二,采用增减利润定价。
如果进行薄利低价销售,能快速提高市场占有率,排挤竞争产品或组织竞争者进入。
由于信息的实效性,对于高质量、效用大、需求急的稀缺产品如果高价出售,则可以在短时间内获得较大利润。
第三,拉姆齐价格。
拉姆齐价格是一系列高于边际成本的最优定价,它能资助商品和服务的提供,当某一商品或服务的价格提升所产生的净损失小于运用额外收入所产生的净收益时,经济效率就提高了。
信息产品由于其具有独有的经济特性,导致其定价方式与传统产品的定价方式有显著不同。
因此,信息企业需根据每种信息商品的特性和当时的市场环境来具体问题具体分析,但无论采取哪种提高利润的策略都必须遵循价格以价值为基础的原则。
参考文献: 1、张远.信息与信息经济学的几个基本问题[M].清华大学出版社,1992. 2、马费成.信息经济学[M].武汉大学出版社,1999. 3、黄璐,蒋瑛.信息产品多重价格定价模型研究[J].财经科学,2002(4). (作者单位:军事经济学院研究生三队)。