优秀售楼人员必备:商品房销售知识法律常识
商品房预售是指房地产开发经营企业将在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购人支付定金或房价款的行为。
（1）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书。
（3）按照供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，已经确定施工进度和竣工交付日期。
商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。
开发企业进行商品房预售，应当向承购人出示《商品房预售许可证》。售楼广告和说明书应当载明《商品房预售许可证》的批准文号。
预售合同。
商品房预售，开发企业应当与承购人签定商品房预售合同。开发企业应当自签约之日起30日内，向房地产管理部门和市、县人民政府土地管理部门办理商品房预售合同登记备案手续。
权属登记。
预售的商品房交付使用之日起90日内，承购人应当依法到房地产管理部门和市、县人民政府土地管理部门办理权属登记手续。开发企业应当予以协助，并提供必要的证明文件。
商品房现售条件。
（1）现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书。
（2）取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件。
（4）已通过竣工验收。
（5）拆迁安置已经落实。
（6）供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期。
（7）物业管理方案已经落实。
商品房买卖合同。
商品房销售时，房地产开发企业和买受人应当订立书面商品房买卖合同。商品房买卖合同应当明确以下主要内容：
（1）当事人名称或者姓名和住所。
（2）商品房基本状况。
（4）商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间。
（5）交付使用条件及日期。
（6）装饰、设备标准承诺。
（7）供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套基础设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任。
（8）公共配套建筑的产权归属。
（9）面积差异的处理方式。
（10）办理产权登记有关事宜。
（11）解决争议的方法。
（12）违约责任。
（13）双方约定的其他事项。
购房者在购房时通常会要求房地产开发商和销售商提供齐全的“五证”、“两书”，这也是法律对销售方的基本要求。
五证。
“五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》（建设工程开工证）、《商品房销售（预售）许可证》。
“五证”中最重要的是《国有土地使用证》和《商品房销售（预售）许可证》，两者表明所购房屋属合法交易范畴。《商品房销售（预售）许可证》的预售范围为本项目可销售楼盘。
两书。
“两书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
“两书”可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时，向购房人提供的对商品住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
知识点四：内部认购。
内部认购是房地产开发商在未获得《商品房销售（预售）许可证》等有有关证件之前，在小范围内以“内部认购”方式销售商品房。内部认购可以为开发商尽快回笼资金，并且由于内部认购的商品房价格较低，通常会吸引会众多购房人士。