绿魔方的“黏客”术
寄售店的“体验与交流”，让会员感觉自己既是卖家，又是买家。
毕业论文网 “绿魔方”是山东阿拉丁信息技术有限公司注册的网站主页。
“绿魔方”的商业模式是：顾客把家里的废旧物品交给“绿魔方”，根据物品价值，顾客将获取一定积分的“兑换币”，然后顾客可以用积分在“绿魔方”网站上买东西，也可以到“绿魔方”签约的商场、超市、酒吧、餐厅甚至旅游景点进行消费。
这种做法使原来闲置的“废品”得以增值，因而很快获得了诸多网民的追捧。
一年之内，“绿魔方”的固定会员就发展到了5万多人。
在互联网上“换购热”时，诸多换物网站鼓励人们做“换客”，拿旧货以物易物。
李日学创办的“绿魔方”就是其中的一个，主要思路是通过虚拟的“换换币”鼓励会员以旧换新，到联盟商家消费。
与此同时， 李日学又注册了“寺库”的域名网站，并将其建设成为一个非常专业的寄售网站，主力打造闲置物品寄售及置换业务，旨在打造一个专业的闲置物品寄售置换服务平台，让更多的人“零投资，轻松做老板”。
2007年9月， 乐百氏创办人何伯权向“绿魔方”投入了1000万元的天使投资基金。
在维持“绿魔方”、“寺库”正常业务拓展的过程上，李日学发现：老百姓家里其实还有很多有价值的东西都是闲置的，为什么不让它们得到充分利用呢？如果让闲置物品在市场上再次流通，其中蕴藏的商业价值也是巨大的。
2008年10月，李日学以50万元为启动资金，在山东济南开出了第一家线下寄售实体店。
就这样，有了线上线下的全力配合，加上权威鉴定师公正、专业的货品鉴定，很快，“寺库”的网站和实体店两个月后便开始盈利。
按照他的设计，网站平台主要发挥的是商品和业务介绍的服务功能，网站上也可以进行在线交易，但不收取任何费用，而如果是在线下实体店里达成的交易，他们则按照成交价收取物主10％到20％的服务费（5000元以下20％，5000元以上10％）。
商品在店面的存放时间为50天，在约定期限内没有成交，则分文不取，在这样的情况下，物主可以取回物品，也可以继续销售。
据李日学介绍，济南店每月的销售额在30万元左右。
奢侈品寄售，客户可以将自己闲置的贵重物品卖掉；还可以用很低的价格在寄售店购买自己需要的商品。
怎么能让物主相信并愿意将家里的“宝贝”拿来，在没有任何现金保证的情况下，在寄售店放50天进行销售呢？李日学认为，是“圈子”效应让顾客放心的。
寄售店经常会采用和银行高端客户定期举办酒会、鉴宝会以及野外郊游的方式，培养顾客的信任度。
比如和渤海银行、深圳发展银行的高端理财顾问合作，将其高端客户请到酒吧或寄售店店里，类似于央视的“鉴宝”节目一样，客户不仅可以拿自己的宝物请店里的鉴定专家评估，也可以欣赏寄售店店里的宝物。
寄售店主要体现的是一种“淘”的感觉，突出客户“体验与交流”的感觉，这不同于名牌专卖店，在很多时候，顾客也并不知道自己在寄售店会遇到什么新东西，因此会有一种期待感。
寄售店正是借用了这种“圈子”效应，让会员既是卖家，又是买家，从而“黏”住他们。
类似淘宝的“支付宝”， 寄售店也有自己的金融体系服务平台，即与渤海银行合作发行联名卡。
寄售店已与渤海银行签订建立了“闲置物资寄售服务体系”的战略合作项目，这是全国首个银企联手、共同对废旧资源进行再开发再利用的环保节能服务体系。
为确保客户身份的真实性及提高诚信度，“寺库”为寄售物主办理联名借记卡，当物品售后所得资金，并不以现金形式支付给顾客，而是打入物主的渤海银行联名借记卡。
顾客越多，货卖得越快，对货源的考验也就越大。
因此，如何获得源源不断的高品质的货源，对寄售店是一个挑战。
李日学说，和机构合作，组织批量货源是解决货源问题的一条捷径。
他表示，目前寄售店已经与许多拍卖行、大品牌的折扣店授权制作“高仿”字画、古玩的企业合作，在寄售店做展示与销售，待商品成交后，寄售店收取10％~20％的服务费。
网站实体互补 按照李的规划，实体店的盈利手段除了寄售这一主业外，还扩大了它的外延――代购、租赁和增值服务（包括物品保养、清洁和修复等）。
其中寄售服务费为成交价的20%（50000元以上为10%），寄售期50天；代购费为成交价的5%―10%；租赁费则依物品成色不同收取鉴定价值的2%―5%，由寺库与寄租者分成；增值服务则主要是清洁，由寺库签约的皮具保养专家完成。
寺库从第一家店开始就规范流程，将电子档案、条码、陈列、红外线扫描、入库销售等全部信息化。
纸质合约虽然麻烦，但是可以避免很多交易纠纷，等到第二次交易，就可以转用电邮合同。
而寄售者必须实名认证，寄售品必须由鉴定师鉴定后签署协议，清洁消毒并录入自主开发终端管理系统后才可以上架销售，这一切都是为了最大程度地减少风险。
”李日学充分利用了“绿魔方”平台，“顾客既可以在网站上浏览选择更多的寄售品，也可以去实体店选购。
线上更多的是展示，线下则是交易，尤其是奢侈品，消费者更愿意去实体店亲自看看才能下购买的决心。
”李日学希望网站能成为“淘宝版的开心网”，利用好两个平台就可以增加消费者的购物黏性。
现在，寺库的价值已经初显出来。
单店平均联系 700—800 名寄卖人，月营业收入 30 万元，1 个月寄卖期内成功率为 40% ，延时能卖出80%。
寺库不定期举办各种大客户交流会以及艺术品、奢侈品专题交流会，在每周六的“淘宝换物节”上，寄售玩家还可以把闲置物品拿到寺库提供的场地，与其他交易者自由买卖和交换。
寺库还推出“爱心寄售”活动，通过与名人携手二手物品寄售义卖，来吸引眼球和拓展寺库的影响力。
在李日学敏锐的商业嗅觉的引领下，“寺库”的加盟连锁发展神速。
李日学在近千家加盟申请者中，只精挑细选了50家，并将这50家分为两批开业。
“109年企业” 一直主张“小鸡快跑”的李日学，2010年却不着急“长大”了。
相反，他有意放慢加盟连锁的进度。
“马云说，阿里巴巴要做102年企业。
我们想比马云多活几年，就做‘109年企业’好了。
做到这一步，就必须保证自己的核心价值‘鉴定’。
所以，在专业人才不到位的情况下，我们要适度放缓加盟连锁的进度。
” 目前，寺库最缺的还是人才。
李日学说，“我们搭台，需要更专业的人来跳舞，这点创业团队有共识。
”另一个希望来自筹备中的“寄卖工委”，“陌生行业跑在最前面很危险，会成为烈士。
往往第二名是成功的。
我们不想成烈士。
希望更多人加入，大家一起跑，让这个行业良性发展。
” “天下没有闲置资源”。
在他看来，寄售，应该像在欧美和日本一样，进入普通中国人的生活，这样的生意，“并不会比淘宝小”。
李日学说，“寄售本质上就是乐活的重要表现，它应该是我们的生活常态，寺库应该做乐活生活的服务平台。
” 李日学的目标是让“寺库”在每个社区都有一家店，让寄售进入普通中国人的生活。
“希望物尽其用，真正做到天下没有闲置资源。