大数据驱动的营销模式心得体会 [彩妆企业的战略营销模式]
土彩妆企业要打破外品牌统天下局面相比美发与护肤平了突破禁锢难再表现不仅仅是市场运作技巧上更是思维模式创新上。
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彩妆以前国直被看化妆品配角近年随着护肤品市场竞争日趋激烈彩妆消费市场基成型直由护肤品所主导国化妆品格局正悄然变脸彩妆越越受到现代都市女性青睐。
有数据表明国彩妆每年正以超0％～50％速曾长彩妆被称化妆品里面块蛋糕无疑将成日化行业爆发引擎。
土彩妆企业要打破外品统天下局面楷比美发与护肤品类突破禁锢难更表现不仅仅是市场运作技巧上更是思维模式创新生。
从基企业原确立战略营销模式到基动态环境与组织从竞争高认识市场、管理营销行就是企业战略营销管理进步。
战略营销是企业根据动态市场环境变化结合企业可控因素与营条件营销要素及组合进行动寻市场变革与突破。
从静态到动态从企业到环境。
从产品到消费者从销售市场模块要素变化是折射战略营销创新必然要。
彩妆潜力是巨以韩日例这两国彩妆销售占到化妆品整体销售额50％以上而我们国尚不到5％与美国彩妆市场规模护肤市场规模情况相反国护肤品年销售量是整彩妆市场5倍。
撇开化妆品消费化因素消费增长市场潜力可见斑。
诱人蛋糕引致众多垂涎者纷至沓尚不成熟土彩妆企业应该审势摆脱传统营销思维限制通战略营销模式应对不断变化营环境和日趋多样客户深挖掘产品价值和渠道空加速提升身品质和形象。
战略营销模式落实到彩妆品类从口红到唇彩、再到润唇膏多元化说明彩妆品牌根据市场要进行产品创新。
卡姿兰把专柜由化妆品专营店开到货商场是渠道基竞争要进行渠道变革商场B由营业员到化妆师提升是彩妆品牌质量升级。
可见战略营销模式并不是否定原则而是更深层次提升、全方位升华、思维模式挪移灵动。
彩妆品类外品牌演绎博弈有五种势力代表战略营销模式这五类彩妆品牌战略营销模式定了不势力代表行方式代表了不品牌或企业战略营销程所作出选择。
贵族彩妆不血统样高贵。
生堂作名牌护肤品而扬名立万殊不知彩妆品类也是生堂品牌重要组成部分。
秉承着高档品牌定位、奢侈品特征生堂对应目标消费者挑剔性样表现出无以伦比稀缺性与严谨性从技术研发前瞻性、新材胆与优先选用、包装档次与格调统性保证品质上乘由相对应高价定位就很理了。
生堂只国高档购物心商场与护肤品、香水起并柜销售其摈弃了众广宣而是充满情调《LL》、《瑞丽》、《尚》杂志上针对性投放品牌或者产品形象广告。
样高贵不血统。
日韩系生堂、爱茉莉梦妆等散发香榭丽味道以巴黎心欧洲品牌迪奥、兰蔻等；还有美国风情雅姿、雅诗兰黛等；明显看得出比起高端护肤品还要惨烈是土护肤品品牌毕竟还有佰草集荷才露尖尖角高端彩妆这圈子里面几乎完全是洋品牌天下。
作众市场战略营销道品脾性化与传播精准性尤关键要口碑式渗透、种子式开发。
美宝莲进入国0多年凭借专业彩妆市场定位、知名品牌召力、众价格与全业态渠道成就了美宝莲纽约国市场多年持续快速发展使成国彩妆市场当无愧品牌。
美宝莲是国市场唯年销售额达到0亿元人民币彩妆品牌市场份额高达3％。
美宝莲日设置了庞研究机构专门试验各种色彩及配方以适应亚洲女性特并且不断推出新产品以满足消费者性化。
美宝莲定位是“国际化品牌平民化价格要让国消费者买得起且便购买”。
美宝莲采用全方位渠道深销策略销售涉及货商店、卖场、超市和化妆品专卖店等渠道业态。
截止到009年初美宝莲目前已国660城市拥有870销售。
“美心美美宝莲”鲜明终端形象、便捷陈列组合、热情销售推荐、面向众市场产品定位牢牢地锁住国批年轻女性。
作行业布局者与引导者企业品牌战略营销模式首先要进行消费者教育将行业蛋糕持续做保证己占领利基市场其次防止、控制与制衡竞争品牌做树立有序竞争格局规则；再次引导上游材商、下游销商、终端零售与日俱进建立行业合作生态链从而保证市场。
革命彩妆明星效益众。
国土彩妆品牌还各批发市场血拼价格卡姿兰横空出世其放弃低价格厮杀实施比附定位策略而取得胜利。
卡姿兰从美宝莲控制较弱化妆品专营店渠道撕开缺口“试用装、形象柜、美导”步到位配合适广告拉动如复制造就了土彩妆魁首。
卡姿兰成长有效运用了跟进策略从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了跟进者这是卡姿兰成长法宝。
卡姿兰选用形象代言人张柏芝、蔡依林更是市井化代表卡姿兰消费群以年轻族追潮流女生主消费群恰巧是追星族。
明星代言不仅有效拉动了终端销量给代理商入了营品牌信心。
与卡姿兰跟随美宝莲手法如出辙巧迪尚惠紧跟卡姿兰无论产品开发上还是销售手法上都是如影随形直接咬定领导品牌节省了调研成与。
竞争品牌跟随法作战略营销模式革命代表卡姿兰等些品牌身上表现得很彻底也颇有建树。
竞争导向营销模式强调是基竞争者数据指标运作市场体现出极高效性。
传统彩妆超低价格制顾客游移化。
二元化国消费结构催生了广 袤农村市场形成了极具消费能力三、四级(县镇市场)造就了蕾琪、雅邦渠道名牌虽然企业运作历史不亚美宝莲但是市场推广基上处然销售状态仅仅是靠渠道驱动与店主推荐运作始终没有打开消费者心智。
了保证市场竞争力零售价往往以厂成价+(0％生产利润出货代理商或办事处往往设义乌、临沂、汉正街等传统批发市场商加价0％以上利润零售终端拥有不低30％利润空。
这类品牌商与零售商处“利润品牌”地位由缺乏针对消费者广告拉动形成不了消费者品牌指定购买率更不用说品牌忠诚。
传统代表彩妆品牌战略营销模式是型主义者产品是路货价格实行成定价法渠道就撂倒批发市场随便流通促销基上都是针对渠道政策。
切营销手段都是从生产商角出发不顾及或者无暇顾及消费者遑论竞品因素只有商标没有品牌是传统代表彩妆厂写照。
另类彩妆强传播性。
权威专业性。
000年娱乐界知名化妆师毛戈平创立G彩妆品牌G彩妆如今已进入全国十几城市购物心G彩妆有两特是专业像化妆工具、修容饼等都是达到专业水准仅工具就有60多种；二是G专柜销售人员都是采取体验式营销让有了直观感受再定是否购买。
006年9月G国产化妆品杭州单柜销量已突破00万元单柜销售上已击败了美宝莲。
G品牌作土另类品牌不具备可复制性也土高端彩妆品牌争得席地作土高端彩妆品牌狙击外品牌性格色已呈现。
毛戈平以化妆师身份有品牌代言权威性与专业性不待言不出外话造就二羽西(已被欧莱雅收购)并非难事。
G彩妆品牌战略营销模式核心是专业性企业创始人专业人士身份具备天然优势品牌直接捆绑创始人媒体主动追逐创始人给品牌带强传播力减少硬性广宣成隐藏着荣俱荣、损俱损市场风险。
彩妆相对其他化妆品类可以立刻改变女人面貌贩卖美丽彩妆更是表现得淋漓尽致。
体验营销这品类不再是简单种促销方式而是上升到战略层面“50％取产品另外50％取化妆技巧”要企业不但要把产品卖给消费者把产品使用方法教会顾客。
彩妆是瞬美化女性形象即性造型用品消费者花钱购买是瞬美丽变身消费者得不到充分美体验那么消费者就接收不到彩妆赋予她们价值。
商要消费者创造机会让产品说话让顾客可以与产品实现面对面动。
“我们出售不是彩妆而是传播和分享美丽。
”欧莱雅如是说。
除了传统影视媒体、平面媒体外楼宇媒体、络媒体、事件传播、影视植入式广告都是彩妆品牌宣传阵地针对目标群进行精确传播实施产品、品牌、企业三位体策略打入消费者心智拉动市场持续热销。
美宝莲视频广告――bl约会视频视频容根据bl约会对象特质和美宝莲睫毛膏色彩种类分“黑色摇滚”、“蓝色商”、“绿色卷”、“棕色运动”广告不忘通约会突发状况情境传达产品防水特性从而引导消费者对其产品或产生印象即产品被使用或消费前就通广告增加产品价值。
作者简介。
陈海超5年行伍历深谙消费品(耐消与快消)营销策划撞长渠道突围与优化；对“营销心理学”。
有着深刻理和洞察长期致力“护肤化妆用品／人护理用品／居清洁用品”。
领域持续研究和深入实践。