苏宁电器海外收购的实验
“苏宁电器的目的是什么?”当苏宁电器宣布以0.57亿元人民币收购日本家电连锁企业Laox公司27.36％股份之后，苏宁电器董事长张近东及总裁孙为民被反复地问着这个问题。
下载论文网 苏宁看上的是日本3C消费电子产品在技术、消费、渠道方面的领先地位，试图增强苏宁在3c消费电子营销模式上的创新。
另外，也能建立起协同采购平台，提高苏宁3C消费类电子产品的丰富度和竞争力。
我们会把Laox现在经营的一些产品引进到中国来，比如说以个人娱乐为中心的音响、动漫、模型等，这些他们都已经有了非常成熟的经验和体系。
”孙为民说。
苏宁认为此次并购更重要的是利用日本家电零售业的经验，完成国内业务的国际化改造。
而这一改造如果成功，除了与国内同行在经营水准方面拉开距离，还可以“以夷制夷”，抵御百思买等欧美家电连锁巨头在中国的攻城略地。
消化Laox，孙为民有一套“一调二养三发展”的步骤：“‘一调’，就是要调整优化，我们将把现有的网点、网络进行优化，集中优势资源在秋叶原这个核心商圈进行经营；‘二养’：如果交易完成后，苏宁电器、Laox将以盈利为目标，共同协同两个地区的资源，一方面可以把Laox公司在日本的新品开发、采购和苏宁在国内的销售进行有效的互动，另一方面可以利用中国在全球家电制造的这样一个领先地位和苏宁电器在国内市场的规模采购的优势，向日本的市场输出产品，借助两地这样的资源优势使Laox公司的盈利能力得到提升；在这样一个基础上，再决定Laox公司在日本进一步扩张发展的战略，这个过程大概需要三年的时间。
”作为大股东，苏宁电器将向Loax派出两位董事，在管理层方面，也将有苏宁电器的派出人员担任。
苏宁希望可以用一年半的时间让Loax改变亏损状态，希望当Loax重新在日本市场焕发活力之后，可以成为中国本土家电制造企业进入日本市场的一个桥梁。
在长江商学院副院长滕斌圣看来，中国企业在国际并购历史上并不乏收购“没落贵族”的例子，并且通常都落不下好。
当年TCL收购汤姆逊，一直为人们所诟病。
迟暮美人，又怎么能恢复青春呢? “当然，苏宁这次收购LaOX可能更像是一种‘学习型收购’。
通过购买日本这家已经青春不再的家电连锁企业，逐渐熟悉日本市场，为以后苏宁品牌和中国家电品牌进入日本市场做足功课。
毕竟，以前的经验证明，中国的家电品牌很难打入国外市场，用买来的渠道是否能够撕开壁垒的裂口，还不得而知。
Laox现在还处于亏损状态，要想让其恢复状态，苏宁首先需要动手术给它‘止血’。
医生并不好当，TCL和明基医生的手术都失败了。
所以苏宁要想实现突破，还需要付出很多努力。
”滕斌圣说。