拉链互动:男装契机
去年，中国服装行业迎来寒冬，从30家服装类上市公司公布的2014年三季报来看，有近60%出现了业绩同比下滑。
其中，男装品牌几乎都在下滑之列，成为中国服装行业最不景气的分支。
下载论文网 事实上，除去大的经济环境影响，中国服装行业一直面临高库存、高租金、高成本的压力，而造成整个行业业绩持续下滑的深层次原因则是传统的营销模式不再适应于外部环境的变化。
众所周知，面对如今突变的营销环境，一直走高端路线的男装品牌如果光靠过去的搞活动、打广告、订货会等传统模式已经不能适应当前的消费特征。
互联网时代，传统服装企业必须探路营销新模式，来压缩中间环节，贴近用户，服务用户。
而用私人定制个性化服务高端客户，不仅满足客户对时尚和品质的追求，同时规避了高库存成本，以及产品同质化的竞争，已经成为男装高端路线转型的新契机。
北京拉链互动科技有限公司在这个“春天”，抓住了男装转型的新契机。
具体来说，拉链互动以忙碌的职场男士为目标客户群，摈弃过去繁杂的服装采购环节和传统商场服装高昂的中间费用，提供男士个性化服装定制服务。
拉链互动旗下的ANDwow西服定位国内首款互联网西服，消费者足不出户，通过网站、微信、电话等形式即可预约享受专业量体师上门量体，获取专业穿衣建议。
拉链互动科技公司CEO吴巍对《广告主》杂志表示，“西服、衬衣作为注重品质、要求穿着体面的消费者刚性需求，他们中很大一群人关注产品性价比，但不满意商场销售西服的高昂价格和僵硬的尺寸规格，迫切希望能够简易便捷地找到高性价比的合身的西服。
” 基于此，拉链互动提出要做“西服中的小米”，为客户提供最具性价比的产品。
据吴巍介绍，商场的品牌西服从工厂到商场，需要经历漫长的中间环节，售价与成本比大致在7―10倍，商场7000元左右的品牌西服，实际生产成本仅在千元附近。
服装80%的费用都花在了各级经销商、商场租金、品牌宣传费用上。
同样千元以上制造成本，品牌西服商场售价7000元左右，而拉链互动的西服仅需1998元。
作为线上线下融合的互联网+和C2B概念先行者，拉链互动深受合作伙伴的信赖。
其品牌推广也在大面积展开。
今年3月份，北京老男孩足球俱乐部与北京拉链互动科技有限公司正式签订独家西服合作协议，在此后，老男孩足球俱乐部在其此后的所有正式着装场合，都将穿着拉链互动为每位成员量身定制的西服出席，在老男孩俱乐部此后的各项活动中，拉链互动及其AND西服也都将作为主赞助商出现在各种场合。
其次，拉链互动与国内最大的公务员考试培训机构北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司签订战略合作协议，为公务员考生推出正装定制及形象顾问服务。
华图宏阳集团从事包括公职人员选拔在内的各类人才招录培训，除了对学员们进行知识层面的培训之外，还对学员进行形象方面的专业指导，为学员提供高性价比的正装以及形象解决方案。
不仅如此，据吴巍介绍，此次合作双方还将共同开发出具有高性价比和高行业特点的产品，为学员提供服装方案一站式解决的增值服务。
值得一提的是，近日，拉链互动又与中信银行达成战略合作，拉链互动旗下ANDwow西服作为中信银行信用卡中心中间业务唯一服装定制合作伙伴，将为中信信用卡上千万客户提供专属的服装定制服务。
除此之外，双方还将共同合作为中信信用卡客户提供分期付款的业务，顾客可以分期形式购买量身定制的西服。
吴巍表示，拉链互动未来发展分为三个阶段：第一阶段焦强服务类产品。
以西服/衬衣为主，以高性价比，便捷简单，量身定制的西服产品吸引客户，形成稳固的客户群体；第二阶段垂直高利润产品群。
逐步形成男士高品质个性定制品牌基础，以品牌效应带动其他定制产品销售，从定制西服/衬衣扩展到男士周边定制产品。
如，皮带/皮夹/领带/鞋品等；第三阶段则开始建立线下门店，进行体验及量体，扩大品牌宣传，进入爆发增长阶段。