市场营销调研报告
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下面编分享市场营销调研报告希望对有所助! 市场营销是企业以顾客要出发有计划地组织各项营活动顾客提供满商品和而实现企业目标程。
其手段是相协调致产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策;其根据是根据验获得顾客量以及购买力信息、商业界期望值(销售商);其目标消费者或顾客提供优化问题方法并且达到比竞争对手更高业绩。
了对市场营销有更了我们实地参观了广州鱼珠国际木材市场广州珠江房地产有限公司。
市场由实力雄厚广东物集团投建设陆地面积36万平方米拥有3000吨级货运码头两条铁路专线连接全国铁路。
市场布局合理道路宽敞主干道宽30多米支干道宽0米左右设有规模定位高上型停车场。
根据产品种类分原木及储存区(水仓面积0万平方米陆面堆场占地0万平方米)、实木板枋材销售区和人造板销售区(商铺净空高6~8米有效使用率高);另有制材及木材干燥配套加工区。
有专业性强“鱼珠国际木 材市场”发布木材供信息及价格信息实用、迅捷具有权威性、是广州木材价格晴雨表。
其次品种多质量。
仓储式营各种国产及进口原木、实木板枋材、木地板及人造板主要适具制作、装饰及造船等用材。
被国木材流通协会授予“用户采购质量信誉双保障放心单位”。
三功能多全。
市场拥有进出口营权可办理木材及制品进出口业是广州出入境检验检疫局进口木材共检单位可提供权威性木材检尺、检验、识别;可直接办理木材检疫出省放行手续;可协助进场营业主办理存货抵押贷款提供融;设施齐全物流配送心货物装卸及搬运等提供全天候低成优质;设有电视闭路监控系统和训练有素保安队伍提供安全保卫。
四地理位置优越。
东依黄埔港码头;西接环城高速公路(东圃出入口)连接广深高速公路和华南快速干线邻与琶洲新“国出口商品交易会”(原广州国际汇展心);南濒珠江主航道与著名黄埔军校隔江相望;北靠双向八车道黄埔道及地铁5线(蟹山)支线与山道、广东快干线相连;是珠江三角洲交通黄金地。
因该企业市场上也占据有定地位。
广州珠江房地产开发心有限公司 (珠江地产)是广东珠江投有限公司下属型房地产企业创建993年是以房地产主业企业集团成立0年投版图已拓展到广州北京上海天津、深圳、西安等地。
珠江地产是具有高社会责任感企业“以客户心”是珠江地产营理念珠江地产已建立起了整套完善体系从规划设计到工程质量从重生态环保到追人性化设计从售前到售、售处处体现珠江地产尊贵珠江地产旗下楼盘全面引进“红帽子”酒店式尊贵实现尊贵贴心。
珠江地产历重视社区化建设重优秀化传播社区积极倡导健康向上各种化娱乐活动不断丰富社区化涵打造社区灵魂。
珠江地产举办各种活动品味高、富有化涵受到不年龄层次业主喜爱。
如期四月“珠江地产夏?置业动感旅”型系列主题活动持续两月珠江地产杯足球超级赛珠江地产夏千人登山活动、东方夏湾拿花生态荔枝节李阳疯狂英语理人专场演讲英国雕塑师安东尼《土地》艺术展老狼演唱会等受到广业主高评价和热情参与。
高尚社区化代表了珠江地产项目品质增强了业主对珠江地产品牌忠诚和凝聚力也促进 了珠江地产品牌传播。
“以创新生命”是珠江地产营理念也是珠江地产长期保持飞速发展楼盘持续旺销重要原因。
实现产品创新珠江地产专门成立了瀚思设计院、绿色住区研究所专产品设计、规划创新不但追健康环保等居住基元素更追人性与性诗结合与完美统。
营销理念与物业方面珠江地产更是不断汲取国外先进理念与验成引领楼市健康发展生力军。
目前珠江地产房地产业已广泛扎根广州、北京、上海、天津、西安、深圳、武汉等各主要心城市各地区分公司已成当地首屈指房地产开发企业所开发楼盘也成当地指标性楼盘。
珠江地产正以每年数万平方米地产开发量和数万套住宅供应量以及超30%年增长速成国具实力房地产开发企业。
着以客户心。
以人才以创新生命公司理念获得市场上营成功。
综合这两企业营销对策国适应市场营销策略概可分下几方面 、功效优先策略国人购买动机列首位是实动机。
因市场营销位策略是功效优先策略即要将产品功效视影响营销效因素优先考虑产品 质量及功效优化。
对实、廉心理很重国消费者价格高低直接影响着他们购买行。
所谓适众是产品价位要得到产品所定位消费群体众认;二是产品价值要与类型众多产品价位相当;三是确定销售价格所得利润率要与营类产品众多营者相当。
三、品牌提升策略所谓品牌提升策略就是改善和提高影响品牌各项要素通各种形式宣传提高品牌知名和美誉策略。
提升品牌既要量更要质。
量即不断地扩知名质即不断地提高美誉。
四、刺激头策略所谓刺激头策略就是将消费者视营销头通营销活动不断地刺激消费者购买及欲望实现限地消费者策略。
五、现身说法策略现身说法策略就是用真实人使用某种产品产生良效事实作案例通宣传手段向其他消费者进行传播达到刺激消费者购买欲望策略。
通常利用现身说法策略形式有报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌各类广告媒体按适当比例合理地组合使用刺激消费者购买欲望树立和提升品牌形象。
七、单诉策略单诉策略就是根据产品功效特征选准消费群体准确地提出能反映产品功效又能让消费者满诉。
八、终端包装策略所谓终端包装就是根据产品性能、功效直接消费者进行交易场所进行各种形式宣传。
终端包装主要形式是终端张贴介绍产品或品牌宣传画;二是终端拉起宣传产品功效横幅;三是终端悬挂印有品牌标记店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通影响营业员提高营业员对产品宣传介绍推荐程。
调显示0%保健品购买者要征营业员见。
九、络组织策略组织起适规模而且稳定营销队伍办法就是建立营销络组织。
络组织策略就是根据营销区域围建立起稳定有序相支持协调各级营销组织。
十、动态营销策略所谓动态营销策略就是要根据市场各种要素变化不断地调整营销思路改进营销措施使营销活动动态地适应市场变化。
动态营销策略核心是掌握市场各种因素变化而要掌握各种因素变化就要进行调研。
总企业欲想当前日趋激烈市场竞争立不败地其重要因素就是要对其营销策略做出科学 抉择。