女装市场调研报告(精选多篇)|女装市场调研报告
0学生女装市场调研报告0学生女装调研报告、调研计划 调研目消费者对饰颜色重视程流行对消费者影响力3消费者装上消费情况调研0年0月日3调研方法访问法、问卷法、观察法、行记录法等调研对象校学生5调研形式以访谈主观察辅）学校访问到学校寻学生尚达人探寻她们穿衣道。
她们是尚紧随者潮流风向标访问她们对装看法以及建议。
）售访问专卖店调访问品牌销售对象、成绩；消费者购买行；对品牌认知态等。
6调研地宝龙广场盐城工学院盐城师学院二、调研容主要调研容有（）学生对颜色搭配方法以及喜欢颜色；（）流行趋势对学生装穿着影响；（3）学生装上消费情况；、颜色搭配技巧以及颜色含义通对学生装搭配调了了学生般搭配方法。
现概括如下 搭配技巧掌握主色、辅助色、缀色用法主色是占拒全身色彩面积多颜色占全身面积60%以上。
通常是作套装、风衣、衣、裤子、裙子等。
辅助色是与主色搭配颜色占全身面积0%左右。
他们通常是单件上衣、外套、衬衫、背心等。
缀色般只占全身面积5%5%。
他们通常以丝巾、鞋、包、饰品等会起到画龙精作用。
缀色运用是日、韩国、法国女人擅长展现己技巧。
(衣并不定要多也不必花样出选用简洁方款式给配饰留下展示空这样才能体现出着装者搭配技巧和品位爱。
)搭配技巧二然色系搭配法暖色系除了黄色、橙色、橘红色以外所有以黄色底色颜色都是暖色系。
暖色系般会给人华丽、成熟、朝气蓬勃印象而适合与这些暖色基调有彩色相搭配无彩色系除了白、黑使用驼色、棕色、咖啡色。
冷色系以蓝色底七彩色都是冷色。
与冷色基调搭配和谐无彩色选用黑、灰、彩色避免与驼色、咖啡色系搭配。
搭配技巧三有层次地运用色彩渐变搭配方法、只选用种颜色、利用不明暗搭配给人和谐、有层次韵律感。
方法二、不颜色相色调搭配样给人和谐美感。
不颜色还有着不含义比如、红活跃、热情、勇敢、爱情 、白神圣、纯洁、无私、朴素。
所以颜色搭配和人性格、爱也有关系。
、流行趋势对学生装穿着影响0~0年秋冬女装流行趋势0~0年秋冬女装尚发布会诠释了女性美新概念。
阳刚气质款式女装及柔美、性感晚礼交相辉映夺人眼球。
男性化裤装搭配膝裙叠穿形式流行极高。
采用轮廓西装及衣浓重直线条映衬下展示出女性柔美。
性阳刚美凸显性风格热潮推动下裤装款式得到了丰富。
下季秋冬七分裤将变成宽松款设计风格马术裤、短裤。
紧身裤与阔腿裤还将继续风行。
半裙以紧身款、膝下款主。
毛衣则以肥款、盆领样式居多。
罩衫将会采用胸衣元素。
西装搭配仍会首选西裤风格以简约帅气主。
衣以形轮廓以及马术风格、立领、羊羔毛等款式主。
干练骑乘风格依然是下季主流。
外运动型夹克也会少不了流行种类。
下季甜美风格也吸收了阳刚气质会添加些军装、马术、运动等要素并针对些男性化基功能款式进行女性化设计。
性感与优雅兼具兼具优雅与性感女性美仍将是主流趋势。
蕾丝、毛衣透视效凸显沙丁布光泽吊带晚礼是关键单品。
通肌肤若隐若现遮挡效体现女性魅力手法较普遍。
可以发现被精心设计下季成衣线条简约但却不失性感。
设计理念上下季成衣将多采用了70年代风格。
巴洛克、艺复兴代设计灵感随处可见。
类似新艺风格繁复曲线将成主要设计手法。
东南亚风格将主要通日式、式华丽繁复风格体现。
连衣裙主要以摆、裹身长裙、沙漏裙(rgl r)、礼裙、非对称设计主体现优雅与性感。
对绝多数女生访问发现她们很多都是跟着潮流走下季流行款式就是她们主流。
3、学生装上消费情况多数女生装上消费还是挺合理学期概800000元每件衣价格般也00500元每月装上消费也00300元。
二0年全球及国女装行业市场竞争深调研报告报告名称0年全球及国女装行业市场竞争深调研报告简介 行业现状 0年5月份我国装规模以上企业数比0年期增加了7％而从业人数却减少了09％企业平人数比0年期下降了3％人利润则幅提高了785%。
0年8月全国纺织装行业累计销售产值593,88,73600千元比年期增长387%。
0年8月全国纺织装行业累计利润总额5,53,06000千元比年期增长8%。
图表 0年3月纺织装行业累计总产值统计 0年月 0年3月 （年月止累计）工业总产值（当年价格）（千元） ,0,300 9,30,7300 （年月止累计）工业总产值（当年价格）比上年期增长（%） 5 8。
图表 0年8月纺织装行业累计销售产值统计0年月 0年5月 0年8月 （年月止累计）工业销售产值（当年价格）（千元） 9,078,98(请继续关年月止累计）工业销售产值（当年价格）比上年期增长（%） 6 387 对外贸易 0年5月份我国装及衣着附件累计进口67亿美元比下降了78%累计进口数量06亿件比下降了669%进口装平单价提高了5%。
0年5月份我国累计完成装及衣着附件出口3683亿美元和958亿件比分别85%和5%。
装出口金额占纺织品出口金额6593%。
0年5月份我国装累计出口数量比减少了79亿件比下降了5%……市场竞争我国女装业整体发展形势较与国际先进水平相比我们差距也逐渐缩。
女装业正品牌营道路上向产业升级方向发展女装生产营企业日臻成熟随着装市场国际化进程加快女装行业竞争将会更加激烈。
女装企业市场竞争将由降价竞争变成款式、尚、销售环境等综合因素竞争。
企业只有提高装市场综合竞争能力才能生存和发展并世界装生产取得优势。
消费者品牌概念促使女装企业以品牌塑造基特征营销模式出现不是偶然现象突出品质主题营销、以顾客根生动营销、体验式动营销、全面会员营销、性化多元营销完全结合推出了女装全面营销战略指导方针。
将韩式女装特有搭配组合韵味缔造万千美丽。
优雅、柔媚、高贵品质强势品牌性化顾客宗旨不是单尚表现者更重要是融合生活表现出多元化主题。
……报告目录 0全球装市场节 全球纺织装行业发展分析 、全球纺织装产业发展 二、全球纺织行业结构调整二节 全球纺织装行业格局 、全球装行业格局 二、全球纺织装竞争对手三节 全球纺织品和装市场分析二 美国女装市场节 美国女装市场分析二节 美国女装进口情况 、0年美国纺织装进口 二、0年美国从国进口纺织品装三 法国女装市场节 法国女装市场分析 、法国女装市场概况 二、法国女装生产情况 三、法国女装消费者分析二节 法国女装进出口情况三节 法国女装市场进入分析 、法国女装市场进入 二、欧洲盟针对国进口装产品限制措施 三、国企业今应该努力方向四 利女装市场节 利女装市场分析 、利女装市场现状 二、利女装市场规模 三、利女装企业情况二节 利女装进出口情况 、利女装对外贸易 二、利女装出口情况 三、利女装进口情况三节 利女装消费市场 、利国女装市场消费情况 二、国市场成利女装企业开拓重 三、国女装企业利市场竞争力五 欧美女装市场六 韩国女装市场七 0国装市场节 国纺织行业发展分析 、0年国纺织行业发展 二、国纺织企业营状况 三、国纺织工业发展外部环境 四、国纺织工业发展策略二节 00年国纺织装行业发展 、0国纺织装行业发展 二、0国纺织装行业发展 三、国纺织装行业集 四、国纺织装行业前景 五、国纺织装业盈利水平三节 0年国纺织装行业运行 、0国装行业效益情况 二、0国装行业投情况 三、0国装行业销售情况八 0国纺织装生产情况节 国纺织装生产总体情况二节 西及西套装、衬衫生产情况 、西及西套装产量 二、0年国衬衫产量三节 针织装、羽绒装生产情况 、针织装产量 二、羽绒装产量四节 革皮装、毛皮装生产情况 、革皮装产量 二、毛皮装产量九 0国女装市场节 0年国女装市场分析 、国女装市场现状 二、国女装市场特 三、国女装市场供二节 国女装市场品牌发展十 0女装行业发展节 女装制造工艺及设备分析二节 女装衣化 、西方衣化 二、东方衣化 三、装消费化三节 女装产业结构分析十 0年国女装对外贸易趋势观察节 0年国装进出口 、国纺织装进口情况 二、国纺织装出口情况 三、主要省市装出口情况 四、国纺织装出口特二节 国女装进口情况三节 国女装出口情况十二 国女装区域市场节 北京女装市场 、0年北京装行业发展 二、0年北京纺织品装产量 三、北京女装零售市场二节 上海女装市场 、0年上海装行业发展 二、0年上海纺织品装产量 三、上海女装零售市场三节 广东女装市场 、0年广东装行业发展 二、0年广东纺织品装产量 三、广东女装零售市场四节 浙江女装市场 、0年浙江装行业发展 二、0年浙江纺织品装产量 三、温州女装市场分析十三 女装细分市场节 高级女装市场 、高级女装市场分析 二、高级女装品牌认知二节 少女装市场 、日少女装市场 二、史努比少女装 三、上海少年装市场十四 国女装市场生产原供应情况节 化纤原供应分析 、0年化纤行业生产情况 二、0年化纤行业营情况 三、0年化纤行业固定产投情况 四、0年化纤市场价格情况二节 纺织品原供应分析 、纺织品行业生产情况 二、纺织品行业营情况 三、纺织品市场价格情况三节 皮革原供应分析四节 国装面工业与国外差距分析十五 国女装行业竞争节 国女装产业国际竞争力分析二节 国女装行业竞争策略三节 0国女装品牌竞争十六 行业著名品牌分析节 国际品牌 、艾格 二、古琦 三、思哲二节 国知名女装品牌 、斯尔丽 二、华鑫 三、白领 四、红人 五、以纯十七 国女装消费者十八 市场营销模式及策略分析节 国女装营销现状二节 国女装品牌营销三节 女装行业营销策略 、金融危机下女装营销策略 二、高档年女装营销策略四节 女装营销模式分析 、招商 二、特许加盟 三、代理商模式 四、分公司模式 五、品牌店 六、主题专卖五节 国知名品牌女装成功案例 、l——定位与先行 二、太平鸟——“另类营”打造尚 三、哥弟––细分市场雌雄 四、斯尔丽––品牌战略制胜十九 0年国女装市场发展趋势及预测节 国女装市场发展趋势 、女装市场品牌定位趋势 二、国女装市场流行趋势 三、国女装市场发展趋势 四、国老年女装市场趋势二节 国女装行业发展趋势三节 0年国女装市场前景预测 、0年国女装行业前景 二、高档年女装市场前景 三、0年国装消费市场预测 图表目录 图表 0年月美国从国进口纺织品装统计 图表 0年0年利女装产业销售收入变化趋势图 图表 0年利女装产业产值变化趋势图 图表 利按营业收入排名前十位女装企业 图表 利按净利润排名前十位女装企业 图表 0年利女装产业实现贸易顺差变化趋势图 图表 0年6月纺织行业工业总产值增速情况 图表 0年6月纺织工业固定产投增长情况 图表 0年6月纺织工业主要产品产量增长情况 图表 0年6月纺织工业规模以上企业销增速 图表 0年纺织装行业累计总产值统计 图表 0年纺织装行业累计销售产值统计 图表 0年纺织装行业累计利润统计 图表 0年纺织装行业累计全部从业人员平人数统计 图表 0年纺织装行业累计企业单位数统计 图表 0年3月纺织装行业累计总产值统计 图表 0年8月纺织装行业累计销售产值统计 图表 0年8月纺织装行业累计利润统计 图表 0年8月纺织装行业累计全部从业人员平人数统计 图表 0年8月纺织装行业累计企业单位数统计 图表 0年前两季行业效益指标分析 图表 0年前两季行业利润率变化情况 图表 0年装类消费增长情况 图表 0年5月全国重型零售企业装销售情况 图表 0年5月商场装销售情况 图表 0年5月装类商品零售价格指数 图表 0年5月装类商品消费价格指数变化趋势 图表 0年5月型零售店商业企业装类产品价格指数月变化趋势 图表 0年5月我国装规模以上企业产量统计 图表 0年5月我国装规模以上企业产量比增长情况 图表 0年西及西套装产量全国合计 图表 0年西及西套装产量浙江合计 图表 0年西及西套装产量江苏合计 图表 0年西及西套装产量安徽合计 图表 0年西及西套装产量辽宁合计 图表 0年西及西套装产量山东合计 图表 0年8月衬衫产量全国合计 图表 0年8月衬衫产量浙江合计 图表 0年8月衬衫产量江苏合计 图表 0年8月衬衫产量安徽合计 图表 0年8月衬衫产量辽宁合计 图表 0年8月衬衫产量山东合计 图表 0年8月针织装产量全国合计 图表 0年8月针织装产量浙江合计 图表 0年8月针织装产量江苏合计 图表 0年8月针织装产量安徽合计 图表 0年8月针织装产量辽宁合计 图表 0年8月针织装产量山东合计 图表 0年8月羽绒装产量全国合计 图表 0年8月羽绒装产量浙江合计 图表 0年8月羽绒装产量江苏合计 图表 0年8月羽绒装产量安徽合计 图表 0年8月羽绒装产量江西合计 图表 0年8月羽绒装产量山东合计 图表 0年8月革皮装产量全国合计 图表 0年8月革皮装产量浙江合计 图表 0年8月革皮装产量江苏合计 图表 0年8月革皮装产量安徽合计 图表 0年8月革皮装产量辽宁合计 图表 0年8月革皮装产量山东合计 图表 0年毛皮装产量全国合计 图表 0年毛皮装产量浙江合计 图表 0年毛皮装产量江苏合计 图表 0年毛皮装产量河北合计 图表 0年毛皮装产量辽宁合计 图表 0年毛皮装产量山东合计 图表 0年7月华北地区女装前十位品牌市场占有率 图表 0年7月东北地区女装前十位品牌市场占有率 图表 0年7月南地区女装前十位品牌市场占有率 图表 0年7月西北地区女装前十位品牌市场占有率 图表 0年7月华东地区女装前十位品牌市场占有率 图表 0年7月西南地区女装前十位品牌市场占有率 图表 0年5月我国装进口情况 图表 0年5月我国装出口情况 图表 0年5月我国装出口前0 名省市（出口额） 图表 0年5月月我国装出口区域情况（按出口额） 图表 0年5月月我国装出口区域情况（按出口量） 图表 0年5月我国装出口目国情况（按出口额） 图表 0年5月月我国装出口目国情况（按出口量） 图表 0年6月美国海关统计从国进口装情况 图表 0年5月我国装出口前0 名省市（出口量） 图表 0年5月我国装出口月增幅情况 图表 0年5月我国装月出口情况 图表 0年5月上海装市场价格比情况 图表 0年6月我国纺织品装出口分省市统计 图表 0年月女衣、斗篷、带风帽防寒短上衣、防风衣等进口统计 图表 0年月针织或钩编女衣、带帽防寒短上衣、风衣等进口统计 图表 0年月女西或便套装,上衣,裙,裙裤,长短裤及马裤进口统计 图表 0年月女衬衫进口统计 图表 0年月女衣、斗篷、带风帽防寒短上衣、防风衣等出口统计 图表 0年月针织或钩编女衣、带帽防寒短上衣、风衣等出口统计 图表 0年月女西或便套装,上衣,裙,裙裤,长短裤及马裤出口统计 图表 0年月女衬衫出口统计 图表 0年月女背心等衣,衬裙,短衬裤,睡衣裤,浴晨衣等出口统计 图表 0年3月北京纺织装行业累计总产值统计 图表 0年8月北京纺织装行业累计销售产值统计 图表 0年8月北京纺织装行业累计利润统计 图表 0年8月北京纺织装行业累计全部从业人员平人数统计 图表 0年6月北京纺织装行业累计企业单位数统计 图表 0年西及西套装产量北京合计 图表 0年8月衬衫产量北京合计 图表 0年8月针织装产量北京合计 图表 0年8月羽绒装产量北京合计 图表 0年8月革皮装产量北京合计 图表 0年毛皮装产量北京合计 图表 0年月北京女装零售市场零售额统计 图表 0年月北京品牌女装零售额统计 图表 0年月北京女装市场平单价千元以上品牌 图表 0年3月上海纺织装行业累计总产值统计 图表 0年8月上海纺织装行业累计销售产值统计 图表 0年8月上海纺织装行业累计利润统计 图表 0年8月上海纺织装行业累计全部从业人员平人数统计 图表 0年8月上海纺织装行业累计企业单位数统计 图表 0年西及西套装产量上海合计 图表 0年8月衬衫产量上海合计 图表 0年8月羽针织装产量上海合计 图表 0年8月羽绒装产量上海合计 图表 0年8月革皮装产量上海合计 图表 00年上海0商场装类商品销售统计 图表 0年月上海女式装销售量、额及平销售价格 图表 0年3月广东纺织装行业累计总产值统计 图表 0年8月广东纺织装行业累计销售产值统计 图表 0年8月广东纺织装行业累计利润统计 图表 0年8月广东纺织装行业累计全部从业人员平人数统计 图表 0年8月广东纺织装行业累计企业单位数统计 图表 0年西及西套装产量广东合计 图表 0年8月衬衫产量广东合计 图表 0年8月针织装产量广东合计 图表 0年8月羽绒装产量广东合计 图表 0年8月革皮装产量广东合计 图表 0年毛皮装产量广东合计 图表 0年3月浙江纺织装行业累计总产值统计 图表 0年8月浙江纺织装行业累计销售产值统计 图表 0年8月浙江纺织装行业累计利润统计 图表 0年8月浙江纺织装行业累计全部从业人员平人数统计 图表 0年8月浙江纺织装行业累计企业单位数统计 图表 0年西及西套装产量浙江合计 图表 0年8月衬衫产量浙江合计 图表 0年8月针织装产量浙江合计 图表 0年8月羽绒装产量浙江合计 图表 0年8月革皮装产量浙江合计 图表 0年8月化纤行业总量增长情况 图表 0年8月化学纤维主要省市产量变化 图表 0年8月化纤布主要省市产量变化 图表 0年8月我国化纤制纺织品及装进出口情况 图表 0年8月化纤行业营环境变化 图表 0年8月化纤行业生产营和盈利状况 图表 0年8月化纤行业产销衔接和产运情况 图表 0年8月化纤行业固定产投情况 图表 0年8月化纤行业新产品开发和劳动生产率水平 图表 0年0月化纤短纤价格走势 图表 0年8月我国主要纺织品产量 图表 0年8月我国纱布产量及比增长情况 图表 0年8月我国纱产量省比增长情况 图表 0年8月我国布产量省比增长情况 图表 00年纺织品行业利润率对比 图表 00年纺织品行业全部从业人员数对比 图表 0年0月纯棉纱和坯布价格走势 图表 国装行业竞争力前0强企业名单 图表 消费者了女装趋势主要渠道 图表 女装消费者对广告方式认可程 图表 能引起女装消费者购买欲望因素 图表 吸引女装消费者进入卖场主要因素 图表 消费者购买女装关心问题 图表 影响女装消费者重复购买因素 图表 女装消费者主要购买装类别 图表 女性消费者春夏装和秋冬装消费档次三女装市场调报告女装市场分析市场人口+购买力+购买欲望；消费者人口+购买力营销手段刺激消费者购买欲望。
很多年前流行“南北女装 不江”这样说法而如今“南装北上”已成国女装品牌品牌市场型现象目前国女装行业市场竞争格局正由降价竞争快速变成款式、尚、销售环境等综合因素竞争甚至说品牌竞争才刚刚开始。
面对全新市场环境只有价值取向、行准则、职业素养、任职能力等方面寻出不足和缺陷女装企业才能生存和发展。
现代女装消费者要更富有代感、体现性、富有创却不失品味与化装对装所体现涵要丰富。
如何打造尚、休闲、性、品味、创又具有职业感体品牌是满足女装市场关键。
调显示国女性消费用购买装饰花费排位从不年龄消费者看现国女装品牌已基满足了各年龄段女性。
但是现代消费者讲究性化各年龄段女性消费者对品牌装要越越高这样就引起了装市场分化和细分化。
以适应不年龄层次、不济地位、不化背景消费者要。
现装市场对女性装定位更加明确和细化8岁以下、8～5岁年轻女性5～35岁青年白领以及35～50岁高级白领甚至50岁以上女性都能到适合己年龄和职业着装。
当前女装市场主要有以下三种年龄层次消费者、8岁～5岁青少年女性这年龄段消费群主要是学生和刚走上社会工作不久人济都不独立或不完全独立。
这群人对装追标准主要是流行和新颖性上是更换装快群他们对品牌有定认知但多无力购买名牌装。
他们是品牌装潜消费群。
、5岁～5岁青年女性这年龄段消费群 高端装主要消费群体。
已工作或者工作多年有定济基础和化素养强调生活品质重生活品位。
她们认装是人品位和身份象征故对其要比较高。
然而拥有较高购买力却因结婚生子而身材“走样”希望以装突显美丽。
3、6岁以上老年女性这年龄段消费群社会济活动不占有主导地位济收入处衰退或者停滞阶段对装要不高或者不能要太高不是品牌装主导消费者。
女装市场发展趋势由年龄、体型、收入、工作及生活方式、人价值观不不女性对装有着不而性、审美情趣则通她们装表露无遗尤其是不场合扮演不角色女性穿着风格迥异装对国当代女性而言已成人生舞台上不阶段表演我种不可或缺道具。
、性体现现代女性多是追独立、由、流行了彰显性和我追性化装被越越多女性关。
与众不款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做甚至独立专门设计才能满足现代不层次女性消费者要。
、环保、健康主题人们对装要舒适休闲、尚性棉、麻、丝、毛等天然面装也将继续占据主导地位装款式也会趋向回归然简约、朴素。
3、市场细分化加强随着人们济水平增长消费观念随变化人们品牌识更加强烈。
面对多种不消费群体品牌定位细分化要不断加强。
包括年龄、职业、生活方式、人价值观等等。
因品牌重复定位无法形成与其他品牌区分品牌风格、品牌性甚至品牌化所以品牌定位方面要定位细分化和品牌差异化。
案例哥弟——细分市场雌雄哥弟是近年应用市场细分化策略比较成功装品牌30岁以上这年龄段女性消费者生活讲究要得体而漂亮衣着但传统着衣观念和身材限制将她们阻隔流行与尚品牌外而她们恰恰就是扎扎实实实力消费群。
哥弟女装成功密就了上述这些人穿衣问题。
国装市场上哥弟女装以“儒化”品牌涵以其准确目标市场定位而国女装界占据席地。
哥弟品牌绝不二价颜色花而不哨价格高而不贵剪裁贴而不紧完完全全对准了这群消费坚“胃口”。
执着坚持获得了执着支持哥弟女装将批忠实顾客招揽其周围固定客消费支撑起其市场位置不管市场环境多恶劣有顾客不变支持其遮风挡雨。
哥弟品牌成功重要原因就是市场细分化策略选择得当其他品牌把产品都定位年轻人身上做激烈竞争哥弟瞄准年白领这坚市场从装设计、营销络到形象设计都做足从而也获得了这年龄段消费者青睐并国女装销售额上直名列前茅。
营销策略、品牌定位与品牌推广品牌定位是指企业市场定位和产品定位基础上对特定品牌化取向及性差异上商业性策它是建立与目标市场有关品牌形象程和结。
换言即指某特定品牌确定适当市场位置使商品消费者心占领特殊位置当某种要突然产生就会想到这品牌。
现女装市场品牌效应是能够引起消费者购买欲望主要因素已超越了传统价格竞争与广告竞争。
装品牌各卖场店铺以及装广告无疑是消费者了装品牌和尚信息主要形式。
信息代络营销手段不可忽略。
、店铺装修与装陈列品牌、装修、陈列是卖场店铺吸引顾客三关键因素。
店铺装修和装陈列给了顾客印象顾客对产品和档次有了直观印象。
因店铺设计要雅温馨独具特色。
比如店设置休息区杂志等。
案例品牌香港它有着东西方风格是种街头风格女性化细节调和变化非职业化女装。
以宽松、简洁风格兼顾了女性职场和休闲场所要、体现了立、简约、性存。
店铺陈列讲究路线设计引领顾客视线和行走路线。
3、引起消费者购买欲望各种营销手段终目就是激发消费者购买欲望。
如何让顾客喜欢上我们装产品、购买我们产品甚至重复购买直至成我们装品牌忠实顾客。
至上。
给予顾客比顾客期待多超越顾客期待高质量。
我们让顾客买到称心如装还要让顾客获得种愉快购物体验让顾客感觉到消费物超所值有种满足感。
顾客态良前提下要专业导购向顾客介绍不仅仅是适合装款式而且对每件款式面、设计风格和搭配方法等也要详尽介绍。
导购也要有设计师样感觉。
装品牌设计师不仅仅是设计装也要与各环节配合、沟通还要对店长和店员进行培训了让终端导购理新款式设计理念、适合消费人群、新款式搭配技巧等。
销售人员精神面貌是企业面镜子销售人员销售技巧和销售热情从很程上定了产品市场占有率。
以质取胜世界众多名牌装历史告诉我们顾客对品牌忠诚某种义上也可以说是对其装产品质量忠诚。
只有得硬高质量装产品才能真正人们心目树立起“金招牌”受到人们青睐。
价格促销等促销手段能够女装市场产生段影响但是以优良质量得到消费者认可才是是品牌获得坚实竞争力根途径。
设计与市场高结合款式是当前多数消费者关心问题现代女性追尚、性新颖款式不用担心撞衫性设计能够彰显我这样装吸引着多数女性消费者。
女性消费者女性对款式及色彩比较讲究并考虑能否和已有装搭配以及款式尚程等。
当然价格与品牌口碑也是影响消费者购买重要因素但是能够购买件衣主要原因当然是己对装款式和风格非常喜欢。
案例太平鸟——“另类营”打造尚太平鸟成功她紧紧抓住整产业头尾“用设计引导市场、用市场升华设计”进行“轻产”改造主攻品牌、设计与营销这些看不见无形产并将其集聚到“尚”上创造和引导新消费并凭借对新动向掌控快速集结跨行业力量发起轮又轮尚冲击波。
太平鸟凭借其设计实力做到每天0多款新尚女装创造；以旬计算全产业快速循环融合力；以计算铺货效率远至北方边陲镇漠河新品上货架可以8全球步；短短里孵化出6子公司、0多流行品牌几十创团队统率00多上游供应商和00多营和加盟销售。
这种太平鸟“另类营”模式根如掌握真理般掌握消费新尚做关键少数人。
品牌案例分析vr 品牌历史vr 是丹麦国际装公司bllr集团旗下知名品牌。
8年vr 直独立、信、成熟国际都市女性提供性剪裁尚装。
品牌性独立、性感、信、成熟、尚品牌形象款式丰富、色彩醒目品牌口与其仰望不如穿身上品牌战略vr 主张"与其仰望不如穿身上"理念尚设计合理价格全球供应链使vr 成全球上班族女性首选品牌。
渗透新尚感觉。
简洁款式突出优雅女人味。
成熟女性带职业休闲装新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到信和美丽。
品牌知名欧洲、澳洲、亚洲国等多尚发地享有盛名目前国各城市拥有超350专卖店所有店面有欧洲设计师统设计细节体现前沿尚。
品牌忠诚国vr 作追尚青年人及白领尚风向标往往可以尚界引起某种新流行现象许多崇尚性都市尚女性都把vr 作众多女性装品牌首选。
品牌想vr 对尚独到见总能给人耳目新感受。
无论何何地提起vr 人们想想到就是"尚"、"性"、"成熟"、"性感"。
品牌核心价值vr 消费者提供核心利益就是尚设计合理价格全球供应链尚前沿。
品牌案例 llr白领型商场专卖店称“生活方式”店。
店铺出了产品展示区外还设计有休息区。
了满足顾客白领专卖店全部采用计算机信息管理。
通络各店铺都随可看到其他店铺销售情况。
白领营销主要有下几特、增值感以舞台以商品道具使顾客融入其这就是“体验济”。
顾客购买商品通“体验”能够产生增值感受。
、有己所倡导价值理念。
优秀品牌往往影响批人价值理念。
白领不仅仅是做销售而是通装传递给顾客种生活方式、种概念、种态。
白领成功就是倡导价值理念成功。
3、品牌有己性。
鲜明性绅士、无折扣营道、生活设计设计风格、圣般宣传画册、提供给顾客奢侈面品质、震撼行业销售业绩都组成了白领品牌性要素。
四休闲女装调研报告基情况郑州女装市场整体情况上呈现三多低特即品牌数量多单品牌市场覆盖率多商场拥有品牌女装比例多单品牌销售额市场占有率低。
()单品牌商场覆盖率 次共调研了两货商场和三专卖店共调了8品牌女装。
从整体调统计表可以看出8品牌女装商场覆盖率50%以上品牌有美特斯邦威,真维斯,史努比,佐丹奴这四品牌其余品牌商场覆盖率也50%左右。
通8品牌休闲女装身比较看品牌休闲女装部分品牌单商场覆盖率是比较多。
()货商场休闲女装品牌拥有量金博货楼里有事史努比和l,北京华有美特斯邦威真维斯佐丹奴l,r。
通商场女装品牌拥有量统计我们不难看出消费者相对年轻化商场拥有休闲女装品牌数量相对要多些而高档商场所拥有数量却较少。
二休闲女装发展趋势城市女性装市场广阔女性行政人员装消费多根据对北京、上海、广州、成都和连5型城市女性调显示女性行政人员装消费上消费多女性白领次而学生每年也有近千元消费。
被访者每0次逛街有8、9次都是进入装商店。
农村市场将被力开发目前我国农村居民装购买力还很低农村居民衣着消费支出消费性支出比重与城市居民相比低3分左右与城市各装市场及装店火爆程相比农村城镇装店生相对较冷清。
因我国农村装市场有很发展余地。
随着农民收入增加接触外界新鲜事物机会也越越多许多年轻人样也追装品位和品牌。
3老年市场发展空广阔现代老年人穿衣已有了很变化逐渐地追尚但是由老龄装市场分单调些老年人市场上买不到合适衣只到裁缝店量身定做。
国将进入老龄社会65岁以上人口已达到9377万多装市场将开发这潜力巨市场。
老年装更要强调化涵选购提供恰当是赢得老年女性消费者青睐关键。
休闲装继续旺销 由国际装休闲潮流久不衰休闲类装继续看。
休闲风格和休闲设计理念逐渐渗透到装市场各领域使传统装更多体现现代社会休闲色彩；另方面更多休闲类装应运而生市场细分进步到位使人们日常生活和工作处处感觉到休闲气息例如目前西方流行7分裤使人们感受到休闲所带冲击。
5性化将更多出现装已成表达我性及我追外显示穿着己喜欢衣将是种主流尚。
色彩、款式能表达人性色彩搭配和款式性化发展已成影响装销售关键因素。
另外性化将进步深入除量体裁衣、量身定做以外还将出现专门设计等深层次性化满足不层次消费要。
真维斯是健康向上饰品牌更是种积极乐观生活态。
佐丹奴 佐丹奴品牌创建上世纪９０年代初色彩斑斓装以只绿色青蛙做lg。
它出现像束灿烂阳光缕清新风令人耳目新。
佐丹奴倡导是种充满活力与然生活方式其品牌理念是佐丹奴没有陌生人世界。
从佐丹奴品牌理念可以看出佐丹奴产品以基款主是色彩世界没有性别上差异只要喜欢佐丹奴不受年龄、性别影响都可以选择到己喜欢产品这正是佐丹奴以亲和形象终打动消费者手段也是其获得消费者认关键佐丹奴国陆业九九二年八月佐丹奴广州开设了国专卖店。
随着业不断发展佐丹奴深圳广州东莞太平等地相继设立了直接管理店铺。
九九三年佐丹奴更挺进国陆市场全国所有省份开设特许专卖店业绩稳固上升店铺也不断增多。
佐丹奴以营休闲装主无论是休闲派上班族或稚龄儿童都能佐丹奴到合适穿着货品。
佐丹奴集团发展状况"没有陌生人世界"是佐丹奴广告语佐丹奴更以物有所值和卓越闻名外。
5史努比 史努比是只和善、憨直喜欢做白日梦卡通猎犬从花生村诞生起就深受全世界儿童喜愛。
史努比童装品牌概念以充滿欢乐、富创造性主題品牌形象传递反映下流行趋势并与孩子们性相吻合体现多采多姿童趣。
无论包裝、专卖店销售宣传、招牌及专柜形象传达都充份展現和谐欢乐气氛。
史努比是美商合国片企业有限公司旗下全世界喻户晓漫画卡通人物950年0月诞生如今史努比已风靡全球。
而史努比系列产品遍布全球其品项涉及到日用品、装、玩具、具、包袋、鞋、女装等现世界各地都有系列主题专卖商品。
以这影响几代人卡通图案作产品标识使少女衣诞生初就具备了化优势。
这也是企业创立品牌可以借鉴种举措。
这基线上将这样响当当卡通形象进行品牌延伸与拓展可谓先声夺人。
6事b品牌996年韩国成立虽然历史至今只有短短八年但它是目前韩国装品牌知名和销量双品牌韩国受众欢迎品牌。
b 目前全韩国已开设了58专卖店平面积00平方米货公司连锁店8（货楼）流货商场30。
xx年韩国地区b品牌销售业绩高达人民币500亿元成全韩国装业界知名品牌佼佼者。
四休闲女装品牌营强化品牌精准定位从装品牌角讲要知道产品到底满足是什么。
二要弄清楚对产品定位到底准不准。
消费人群要定位产品也要定位还要搞清楚给谁定位。
比如说休闲装品牌0岁到30岁穿种休闲30岁到0岁穿又是种休闲。
区别完了所有衣情感付出和情感回报和获得全由这群体认。
而现实很多装企业往往是恨不得所有群体都做想被所有人认只要卖出就行。
即便是有了定位也处模糊状态很少有装企业能够搞清楚己装终究竟被什么人买了这些人什么买了己装更谈不上对这些消费者整体印象人性化描述了。
装满足除了要还有和欲望是选择欲望是追。
调我们发现很多装设计目不明确对象不清楚些装企业以产品不是设计师责任而设计师尽管设计程会做些市场调但其视却是从设计角出发而不是消费者角(或市场角)。
通次调发现郑州市场上像l这类平单价30元左右尚休闲女装市场量增长很快其市场潜力很。
根据市场消费细分情况看8~5岁5~35岁两年龄段消费者也是女装市场活跃。
她们购买装频率高是消费金额无法预测群体冲动购物和攀比购物主要特。
这两年龄段女士追是尚、流行和性差异化。
这些信息对企业品牌发展方向可能会有很助企业如能够根据身往年销售情况再结合客观市场调研分析制定品牌下营销策略应该更加切合实际些。
摆脱产品策略打造品牌化消费者早已不再简单满足产品质量和款式更多表现对品牌所传递出化信息是否欣赏对品牌化是否认而这将是定消费者品牌态关键所。
面对日益竞争激烈市场环境面对越越多洋品牌角逐国市场定竞争成败关键因素早已不再是技术和设备等硬件因素规划和创建有渗透力品牌化才是定竞争结核心。
以l例xx年l以75%占有率排了北京市场品牌女装销售额排名二位而北京市场产品风格和l相似品牌至少不少30什么这么多品牌唯有l能够独树帜占据北京女装销售排行二位呢？虽然影响着品牌销售坏原因有很多比如l卖场氛围要、销售员培训工作做得很到位、新品上柜速很快等等但从品牌化这角讲据我们对消费者调结可以看出l尚、性品牌化消费者心有着高认。
这种情况下l平单价又完全适合消费者承受力那么当消费者样产品定位品牌里选购装就会毫不犹豫选择l进行消费。
3重视卖场设计（）卖场色彩要统 装和装修色彩要很和谐地融体让人眼就能看出卖场主色调但这里说统不是让装和装修色彩完全致那样会让卖场显得很单调呆板应该让局部有对比并从整体。
（）灯光目性装卖场灯光起着关键作用样件衣打光和不打光出展示效完全不特别是模特、挂单件展示定要用射灯进行烘托。
灯光颜色也要适当蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻感觉(卖夏装)黄色灯光给人很温暖感觉(卖冬装)。
（3） 试衣很重要顾客做出购买定多是试衣里实地调我们发现现有很多卖场试衣简直不堪入目试衣如型仓库并且有品牌销售员会引导顾客随便到公用试衣试穿衣。
我们可以试想当顾客走进试衣踏上软软羊毛地毯关上精致门把手门试穿还有梳妆台可以让她梳下乱了头发还可以喷下精致香水是否感觉己得到了特别重视呢？当然每品牌试衣也应该根据身品牌风格相匹配避免风格不统情况出现。
总什么样卖场就可以卖出什么价不要吝啬卖场装修因它既是品牌形象直观表现也是提升产品价值关键因素。
五休闲女装市场呈现特 装产品更加细分化女性装定位更加明确和细化适应8岁以下、85岁年轻女性535岁青年白领以及3550岁高级白领甚至50岁以上女性都能到适合己年龄和职业着装。
女装向多品牌战略发展 女装以其紧随尚、性消费特性定了女装不会是规模、批量产业。
因女装企业了满足不市场差异性就会选择多品牌战略如艾格拥有另品牌艾格周末。
现国杭州女装企业江南布衣与法国设计师合作册了更职业化高端品牌落户杭州职业装品牌菲妮迪样也推出轻松活泼迪妮。
3装销售人员更加专业装市场竞争如激烈今天提高装销售人员业知识已是企业生存与否关键因素。
有些国已开始选用装学院毕业学生当销售人员优秀销售人员能给企业带丰厚利润。
因他们懂面、色彩、搭配、测量等可以针对不消费者推荐相应装款式和色彩他们还可以及将装改进建议反馈给企业。
六国女装业将呈现以下几发展趋势 女装发展趋向系列化,休闲化女装品牌营方面,将更加重品牌营作用3女装化涵被重视女装市场模式将向复合营销络发展5绿色消费将成女装消费主流附加金博和北京华结构平面图五郑州女装市场调报告郑州装市场调报告 郑州装市场调报告、 二、 调方式目标对象访谈调 调区域二七德化步行街北京华3上海三、 调日期0 年 月 日四、 调对象德化步行街休闲运动品牌专卖店其它区域各品牌休闲装、装五、调分析（）基情况分析 目标区域调样数量分别区域 郑州 德化步行街 市 上海 北京华 合 计样数 8 0 30比例 7% 0% 33% 00%次调程德化步行街主要森马、美特斯邦威、李宁 等专卖店进行重访谈。
上海、北京华进行地毯式访谈；（二）营方式分析 品牌专营店（三） 市场品牌分析 调程统计调区域约有 30 种女装品牌 世界各地。
品牌 美特斯邦威 森马 雅鹿 波司登 真维斯 优衣库 唐狮 三彩 潮流前线 淑女坊 阿依莲 k 太平鸟 哥弟品牌创立地 上海 温州 苏州 常州 香港 日 宁波 杭州 上海 韩国 香港 浙江 利 浙江宁波 国台湾品牌 生活秀 k r 特步 安踏 李宁 l rl vr b 匡威 歌莉娅 艾格 茵佳妮品牌创立地 浙江 北京 法国 福建晋江 福建 北京 国香港 利 国香港 韩国 上海 美国 常州 法国巴黎 广州东莞从上表不难看出各国国外品牌已迅速进驻二线城市。
（四） 消费群体分析品牌女装市场细分 人口统计特征 55 55 5 以上 青少年女性 青年女性 老年女性 收入水平 济不完全独立 有济基础 收入处衰退阶段 心理特征 追流行和新颖 重生活品位 追济实用 行特征 潜消费群 主要消费群 非主要消费者（五）品质关心分析消费者购买装关心几因素有价格、质量、及品牌 等通访谈我们发现其以质量关心高说明消费者对产 品质量重视程。
而价格、品牌、等因素不消费人群关 程不。
其青少年女性更重品牌和价格；青年女性更 重品牌和；而老年女性更重价格。
（六） 广告分析形象代言这就是考虑到名人影响力例如美特斯邦威代 言人是周杰伦、林志玲。
重要报纸电台电视台广告影响 3与电影导合作提供衣物和金赞助例如现电影电视 众多广告植入。
众公共场所如广场公交车等人员众多场所人们对广告 认知就比较广泛、深刻。
5对型体育活动与艺晚会赞助 例如众多体育品牌赞助 运动会 6户外公路等路牌广告等等。
综上所述纵观市场变化 全面把握市场脉搏 冷眼对待市场竞争 勇挑战热情洋溢做出己品位与风格打造流品牌才 是装市场发展关键。
（七）促销方式分析企业生存与发展少不了有灵感策划与战略 装销售 也可以与其他行业相似限地追利润这是企业根 目和生产动机。
会员卡 形象专卖店客户定制会员卡会员卡可以客户提供 限便利和限折扣赢得回头客这是商扣揽客户 方法。
打折销售 新装上市、换季、各种节日都成商们打折促销理由。
六、 结论综合上面分析我们组得出以下结论、由女装产品各品牌开发重少女装上老年女装缺 乏性市场空白很谁能限满足不年龄层次、 不济地位、不化背景消费者要谁就将获得 发展空并取得济利益。
、地处原地区二线城市 5 岁至 5 岁青年白领女性属品 牌装主要消费群。
3、位高端品牌销售将有所上升低档消费开始渐渐 向档消费变。
、今女性装消费兼顾朴素方实惠将向然舒适浪 漫方向变。