索象房地产营销策划案例：碧桂园
象房地产营销策划案例碧桂 象策划集团全程参与碧桂天玺湾项目市场定位与产品设计定位市场营销策略和推广传播工作象突破传统地产营销思路局限将运用擅长整合营销概念对碧桂天玺湾建设项目从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合合理确定碧桂天玺湾目标市场实际以开发商、消费者、社会三方共利益心通市场调、项目定位、推广传播创立了碧桂天玺湾独无二整合营销传播模式。
碧桂天玺湾项目位长沙济开发区星沙镇星沙道35与滨湖路隔河相望可连通东西走向金鹰板块与松雅区板块。
项目紧邻国万亩湿地公松雅湖9栋高耸入云超高楼栋与天际交汇是岛居生活城。
作星沙乃至河东湿地公松雅湖今拥有不可估量前景也会成建设以松雅湖核心将松雅湖生态宜居新城建成以湖光山色、然生态美景基础集休闲、旅游、娱乐、健身、水上活动体生态、人、国际化宜居新湖城。
二、全方位市场洞察线湖景品牌住宅铸就强势吸引力 碧桂天玺湾项目定位线湖景品牌住宅。
独具稀缺景观和牌开发商冠军品质双重优势。
紧邻天玺湾西南方向就有长沙唯城市湖——水域面积达9600余亩松雅湖。
松雅湖美景媲美西湖无不被天玺湾尽揽眼底松雅湖环境清新湿润更是天玺湾独特临湖天然优势。
天玺湾是碧桂集团史上首空云墅项目超高层产品品质就要优普通高层建造标准和质量等都要高寻常水准凝聚了前5栋建筑验6#栋品质更是跃上新巅峰。
择长沙副心松雅湖畔品牌盘碧桂天玺湾与地段楼盘有着不可比拟规模优势与规模楼盘相较有着得天独厚区位优势和景观优势。
碧桂天玺湾作该区域区位优势心相比周比楼盘地理位置较楼盘档次高开发商品牌知名高与竞争对手相比价格定位有较优势。
无论是产品规划还是建筑设计或是林打造和社区配套以及物业管理等跟竞争对手相比都优势明显。
了让更多业主享受到长沙松雅湖湿地然生态和高档成熟社区便捷生活教育配套和升值潜力上值得期待是碧桂长沙匠心作。
三、象营销策略 象项目组通长达月久营销诊断和详细透彻市场调发现长沙该板块价格和定位可以与竞争有四多另外长沙其他区域也有相当有竞争力档次楼盘市场竞争可谓激烈。
象认天玺湾项目精装修 公寓主要面对客户人群是城市精英阶层他们热衷科技、尚具有很强品牌认知和感对房产建筑品质等要高看重房产升值潜力和生活配套。
因针对主要年轻消费群体象认数据精准营销和体验式营销和动性营销是抓住这部分人群有效营销策略。
客群分析——年轻化都市产阶级庭关健康生态社会菁英阶层 ◆天玺湾客群定位属城市产阶级有车有市公寓； ◆他们事业已到达了定高开始对生活有更高层次追； ◆他们以脑力劳动者主普遍受高等教育向往然、回归生态； 简而言天玺湾客群就是市有公寓希望通主动郊区化获得低密生态景观健康住宅提高生活品质拥有都市生活高端便捷这类人。
国目前产阶级约3000万而且正增长。
每国人都有豪宅梦只要不断地有人到达产阶级我们就有不断客。
、象判断 地产行业多受到“地段”王营销思路局限“品牌”价值没有得到体现。
象突破了这思路局限将整合营销理念导入房地产业成功开创了年轻态高端豪宅品牌。
从碧桂天玺湾理念、设计、区位、环境、户型、价格、品牌、包装、推广上进行整合以品牌领导形象震撼长沙房地产市场确立市场地位引起市场关锁定目标消费群。
她是社会菁英阶层理想生活方式提供给到达“市有公寓想要拥有都市生活高端便捷和郊区生活然生态这人生状态精英庭。
、象品牌战略 象将天玺湾项目定位年轻化高端豪宅品牌突破传统地产营销局限从“地段王”向“品牌王”开创长沙精装公寓高端化形象。
依托项目开发商碧桂强品牌优势做合推广形成品牌背将 天玺湾品牌打造成碧桂子品牌传播反复利用品牌关系使天玺湾品牌价值获得迅速提升。
3、象品牌管理“天玺湾”不是案名是品牌 象天玺湾命名品牌、创项目传播语体系并设计品牌形象。
“天玺湾”不是案名是品牌 传统地产“案名”出项目换名但象认天玺湾不是案名而是品牌。
案名质上是开发商用区分项目代强调区别性；品牌是特定定位标准长期持续和积累强调共性和延续性。
品牌命名创灵感香港“天玺”（亚洲十超高层豪宅）且因项目地形三面环水形似港湾故取其名。
天玺湾品牌成功打造续碧桂接连开发了山天玺湾和广州南沙天玺湾项目天玺湾已然成碧桂旗下连锁品牌。
形成了品牌→类客群→种产品→统传播品牌体系 创项目传播语体系长沙岛居生活新高只天玺湾 山水洲城专属长沙岛居生活仅天玺湾世界鼎级生活标杆全球名流金塔尖致“岛”向 非常高上层视界远见城市。
这座离天空近岛俯视苍穹掌控世界命脉这样人生气舍你其谁？ 天玺湾项目品牌名设计沿碧桂设计风格体细节处做区分成体又各有风采达到强调品牌系目。
、象建立起天玺湾四维传播渠道覆盖全长沙市场 （）维常规媒体广告——制造品牌声势 利用报纸、杂志、户外及络上广告信息以“线湖景绝佳景观生态住宅。
（）二维络营销——渗透到客户集信息程 引擎就是我们首页利用象强络营销手段实现全覆盖引擎输入“天玺湾”按回车跳出不是所有包含天玺湾杂乱条目而是对天玺湾清晰介绍。
包含项目图片、科、品牌简介、各项目介绍甚至户型面积以及相关新闻。
（3）三维数据库营销——对客户精准直递 天玺湾定期潜客户及老客户发送产品信息短信让客户了天玺湾新品推出等动态实现高效率信息传达。
（）四维口碑营销——老客户是我们免费销售代表 子品牌战略带了碧桂各项目交叉推荐电访量老客户推介平电量占0%平访量达到30%以上。
四、执行策略 锁定圈层数据助力精准营销首创体验式地产营销模式策略、锁定高端圈层营造亲子氛围 天玺湾项目是长沙碧桂威尼斯城收官作与威尼斯城别墅区属型生活社区因别墅区高端人群就是天玺湾首先锁定目标圈层象认该群体重庭生活氛围和亲子关系建立对女子教育有较高期待。
因象策划了迎合节庆节系列年活动。
由象全程策划春节年货街汇集高端红酒、白酒、进口水、食品、东北御贡米、干货等等。
“元年货”抢购、“到访有礼”等8重优惠让前参与“年货街”市民应接不暇。
营销心熙熙攘攘前购买年货市民 热烈气氛传达着浓浓年味儿也让项目收获了广泛良口碑。
策略二、体验式营销贴心物管入住顾无忧 象天玺湾项目05年春节放假期策划举办”空周末免费体验活动活动策略开放天玺湾会所让客户和朋友人享受难得温馨聚会。
不管是台球爱者、还是乒乓球爱者或者象棋爱者这里都能到所爱。
销售心体验客户参观样板房还有机会获得益智性台历贴合高体验活动吸引了众多优质地客。
碧桂物业是房地产行业著名贴心物业会所和样板提前体验周到 物管迅速树立项目形象强化认感购买者无顾忧达到营销目。
策略三、动型营销抓住年轻客户眼球 象天玺湾创新提出平面媒体创新立体广告+动5广告动新模式主题“白鹭飞翔扫码进入奇境”从白鹭跃然纸上到松雅湖我心飞翔。
潇湘晨报（湖南发行量报纸）异形广告位3 立体广告二维码连接动5引流报名预约客户反响强烈获得致赞并肆传播。
策略四、创新体验式营销VR 全景看房引爆话题 十年成熟盘独揽松雅湖岛居生活VR看房无论你不现场都可以视角全景感知。
还原象策划程从事件到体验、线上到线下业到业外、步步营扎实执行。
悬念虚拟还是现实？三张倒计海报吊足胃口。
性化邀请函评如潮。
销售心VR体验微信跨屏动等活动收拢各渠道客流。
策略五、线下巡展特设滴滴专车接驾优化看房体验 象通市场摸排确定了五目标社区设立天玺湾社区巡展台除了 常规发送和销售宣传外与滴滴专车达成合作潜客户提供专车接送看房体验。
通微信预约上门接驾成拓客行销杀器销售增加十足人气。
五、成总结 、地产营销回归品牌开辟地产发展新路径——先选品牌看项目 天玺湾前客户购买房子顺序是——先选定块区域再这块区域围里挑项目；而象“品牌王”战略下客户买房子是——先认“天玺湾”品牌再从项目里选套适合己品牌成吸引客户先条件。
这顺序改变土地稀缺房地产行业突破了地段项目开发定性限制使地产营销回归到以建设品牌核心房地产企业发展开辟了新路径——做地产建品牌让品牌成地产项目核心优势。
、品牌战略带销售飞速增长 03年05年天玺湾销售额增长超00%。
05年长沙地产销售排行榜天玺湾星沙板块销售额位居三项目每次开盘能引起热销成功引爆话题。
3、品牌战略带年基业从“天玺湾”到“天玺湾” 天玺湾“连锁品牌”战略具有长远生命力。
长沙外其他多心城市碧桂天玺湾品牌发展路径正逐步成型天玺湾这样年轻化豪宅品牌全国围拥有巨市场空。
、天玺湾项目所获荣誉 ·030年国地产营销案例奖银奖09 ·05首届络票选长沙楼市红黑榜碧桂天玺湾荣登红榜十强——红050 ·姓杯·05年楼市奥斯卡·长沙首届具投价值二十明星楼盘碧桂·天玺湾获评具领导力品牌地产项目——潇湘晨报、狂买狂卖0506 相关热词 碧桂楼盘营销策划案例房地产营销策划