鲁产细支卷烟发展现状及思路探讨
任汝周 夏远昇 刘雅摘 要全球济下行、卷烟提税顺价和国控烟舆论三重压力下全国各烟企业卷烟销量呈下滑趋势烟草行业面临着严峻考验。
细支卷烟作烟草行业新突破凭借低焦油特性成式卷烟重要发展方向虽然目前规模有限但近几年增长迅速展现出旺盛发展潜力。
随着细支卷烟工艺技术、消费安全等各方面不断进步细支卷烟开始走向市场消费潮流成低焦油卷烟发展重要支撑。
鲁产细支卷烟通系列强有力技术支撑与开放合作带动了细支卷烟生产和消费走了全国前列山东烟应重视并牢牢抓住细支卷烟这市场机遇全国细支卷烟市场确立不可撼动重要地位。
关键词细支卷烟;企业现状;市场机遇;营销策略图分类7 献标识码k6739800800 引言006年江苏烟推出圆周7细支卷烟“梦都”标志着款国产细支卷烟面世并占据了细支卷煙市场主导地位随各省烟工业企业逐步投入到细支卷烟研发。
细支卷烟凭借低焦油特性和尚外观得到了广青年消费者喜传统品牌市场表现不佳情况下细支卷烟销量、销售结构和税收水平显现出逐年高速增长趋势市场逐步扩。
山东烟0年推出款淡苔香细支卷烟“心悦”以相继推出“颜悦”“客细支”“儒风细支”“佛光细支”“茉莉香韵”等不包装风格和抽吸口味细支卷烟如今已国细支卷烟市场取得席位。
截至目前虽然细支卷烟规模有限但是消费群体不断扩消费结构和市场活力不断提升因就山东烟而言充分认识身发展现状做到准确定位及规划对如何快速扩国市场继续抢占市场份额以及稳固己市场地位具有重要义。
国细支卷烟行业背景全球济增速下行各行业发展不景气压力下我国烟草行业所创造济效益仍呈逐年增长趋势然而我国实行控烟政策以加人们健康识增强很多吸烟者开始戒烟更地达到控烟效提税适当顺价国烟草专卖局适当提高卷烟批发价格和建议零售价。
虽然工业企业积极整合传统卷烟品牌结构商业企业将提升以、二类卷烟销售作营销工作心但收效甚微。
方面00年国局印发《烟草行业“卷烟上水平”总体规划》提出积极实施降焦减害战略努力实现产品质量安全稳定。
随卷烟降焦技术不断进步国低焦油卷烟实现了快速发展;另方面随着卷烟品牌缩减品系延伸而催生出细支卷烟。
细支卷烟进入市场以因其外观尚、焦油含量低、可以减少抽吸口数等特迅速得到青年消费者喜成广烟民首选随品牌不断增多且覆盖了不价格区全国各烟工业企业纷纷加入细支卷烟阵营。
促进细支卷烟规发展0年国局下发《关规和支持细支烟发展通知》明确规定商业企业对细支卷烟市场进入不得设置任何门槛各省级工业公司要加强细支卷烟工艺技术研发形成式细支卷烟核心技术和知名品牌各省级局（公司）要积极研究卷烟消费市场变化加细支卷烟市场培育力努力促进细支卷烟品牌发展壮。
05年国局印发《进步明确细支卷烟产品研发方向》强调细支卷烟产品研发要坚持以市场导向以满足消费目标以技术创新支撑进步明确“高品质、高技术、高起、高效益”细支卷烟产品研发方向。
06年国烟草专卖局印发《细支卷烟升级创新重专项方案》启动实施细支卷烟升级创新重专项。
方案指出细支卷烟升级创新重专项要贯彻落实细支卷烟“高品质、高技术、高结构、低成、低危害”发展导向坚持将细支卷烟作减耗降、减害提质、产品升级战略重以技术创新核心以产品应用目推动细支卷烟成式卷烟发展新增长极。
如今细支烟市场从几年前不到%市场份额增加到现0%以上可以说是实现了质飞跃。
鲁产细支卷烟发展现状 鲁产细支卷烟工艺技术及质量管控现状山东烟作行业较早开展细支卷烟研发企业直以技术创新支撑积极研发新品和拓展市场细支烟技术创新发展方面走了行业前列。
烟用爆珠集控精准滴制技术、爆珠滤棒全息定位检测和爆珠视觉检测技术方面取得重突破并将烟茶融合细支卷烟“茉莉香韵”08年国首次推出以直广消费者口引起巨反响引领了细支卷烟新形象。
细支卷烟制丝工艺上成功突破了细支卷烟烟丝控长技术、控碎应用技术和控杂应用技术打造了技术特色鲜明、加工质量稳定细支卷烟生产专线。
由对细支卷烟加工工艺研究起步较晚山东烟对细支卷烟加工工艺与主侧流烟气化学成分相关性以及如何减少烟气有害成分研究较少细支卷烟实际生产程梗签剔除量较多因对细支卷烟梗丝加工工艺还要进步优化并寻佳梗丝掺配比例减少原材损耗实现细支卷烟降焦减害、降降耗目。
山东烟原采购上保证烟叶原质量按照所烟叶品种、产地、等级要购进原有效保证了细支烟产品原稳定性。
生产管理上车引进细支卷烟综合测试台要各卷烟机机长每隔对细支卷烟进行物理指标测定工艺部门加了抽检频次加强对细支卷烟爆珠以及卷烟辅等进行专项检验确保原辅材无质量问题。
鲁产细支卷烟生产设备就细支卷烟卷接设备说山东烟已全国工业企业处领先地位首先国细支卷烟机组技术并不完善情况下山东烟通对原有粗支卷烟机组改造保障款细支卷烟“心悦”生产随引进批高速细支卷烟机组满足日益扩细支卷烟生产任。
以青岛卷烟厂例台细支卷烟机组是通对Z7GX型卷烟机组系列改造使其生产能力可达50箱天先05年、06年先引进Z7GX型、ZZB7B型等高速细支卷烟机组目前青岛卷烟厂生产能力可达500箱天生产细支卷烟种类包括“心悦”“颜悦”“客细支”“茉莉香悦”等对烟丝结构、梗丝掺配以及各种卷烟辅把控上做到精益精青岛卷烟厂细支卷烟设备各种物单箱损耗和生产效率上取得了不错成绩。
尽管细支卷烟设备已处国领先水平以青岛卷烟厂例生产细支卷烟嘴棒输送和卷烟装箱动化程较低对高档细支卷烟礼品盒采用人工烫膜装箱不仅占用了量人力物力而且生产程容易造成原材浪费和质量问题加了细支卷烟生产损耗相对芜湖卷烟厂和保定卷烟厂等已主研发了细支卷烟封箱机和礼品盒条透包装机说山东烟细支卷烟配套设施并不完善缺乏必要嘴棒输送装置、封箱机以及礼品盒条透包装机等与其他工业企业仍存差距。
3 鲁产细支卷烟销售市场及状况008年式细支卷烟了快速发展期通0年与08年全国细支卷烟销售情况对比我们可以看出0年全国细支卷烟市场主要集山东和东北地区占全国细支卷烟消费市场570%原因是韩国“爱喜”品牌这些地区长期存随着国细支卷烟迅速发展众多消费者消费习惯逐渐向国产细支卷烟也带动了周边地区细支卷烟消费。
08年国细支卷烟销售市场仍然以山东心华北地区和东北地区主河南和四川地区因“娇子”和“黄金叶”品牌异军突起而成次要细支卷烟消费市场山东地区仍是细支卷烟市场占全国细支卷烟消费市场038%全国各省份细支卷烟销售越越衡化。
“南京”“黄鹤楼”“泰山”三品牌0年几乎占据了整全国市场占全国市场88%其他品牌仅占58%但前三品牌细支卷烟销量差距比较明显“南京”以年销量383万箱占据着全国79%市场遥遥领先“黄鹤楼”和“泰山”品牌。
近五年随着各省烟企业相继研发出细支卷烟全国细支卷烟市场被重新瓜割截至08年“南京”品牌依然霸占着细支卷烟龙头位置占全国细支卷烟市场销量880%处梯队除外二梯队各品牌细支卷烟销量差距较但“泰山”这五年里发展较缓慢已处二梯队末端年销售不足万箱仅占全国市场339%相当多市场份额被其他品牌占领。
“心悦”0年推出以直是鲁产细支卷烟代表作销售市场十分可观占鲁产细支卷烟品牌销量85%“佛光”03年推出以口碑良并03年行业组织细支烟、低焦油产品评价获得“名”占鲁产细支卷烟品牌销量6%细支卷烟刚刚发展阶段鲁产细支卷烟就凭借这两种规格细支卷烟获得了广消费者喜爱。
008年五年里山东烟相继推出其他规格细支卷烟并对原有规格进行优化截至08年鲁产细支卷烟整体看结构有所提升依旧以“心悦”主销规格占鲁产细支卷烟品牌销量703%“儒风”“茉莉香韵”因其特殊茶甜香爆珠口味而迅速崛起“颜悦”改版和融入花蜜口味以及“客”因包装上加入青岛和济南元素也迅速得到了消费者喜爱相反这五年“佛光”销量直不容乐观市场份额急剧下降发展劲不足。
3 鲁产细支卷烟发展思路鲁产细支卷烟要想全国细支卷烟市场抢占更多份额并稳固其消费者心口碑必须要营销策略和品牌建设有所优化营销策略上要从身产品和消费者双管齐下品牌培育上要从市场着手并将卷烟产品与山东化深融合走出条独特“泰山”品牌复兴路。
营销策略上要做到定位、宣传和引导体化首先采用产品定位五步法对鲁产细支卷烟准确定位其次利用各种宣传方式培育细支卷烟还要对消费者加以多方式引导。
山东烟对鲁产细支卷烟做到精准定位及投放必须对全国市场展开充分调研。
步要细分全国细支卷烟市场选择主要市场和潜市场进行投放;二步要调研所选择目标市场对细支卷烟口味如何;三步要调研鲁产细支卷烟是否满足了已投放市场要;四步要研究所投放市场鲁产细支卷烟与其他品牌细支卷烟差异性;五步要准确规划及定位营销组合以使鲁产细支卷烟限满足市场。
宣传方式上要采用络化、实物化、讲化多重举措并进充分利用各种络宣传平台提升消费者对鲁产细支卷烟认识通零售客户对鲁产细支卷烟产品陈列和山东烟各种活动参与提高鲁产细支卷烟上柜率针对特殊消费群体采用特殊方式进行讲提高鲁产细支卷烟知名。
引导方式上采用型化、学习化、亮化多重举措并进通树立型打造模引领市场消费通组织学习交流验提升销售能力通分析差异突出亮促进客户营。
品牌培育上要从市场着手唱响“泰山”口融入山东化走出条独特品牌复兴路。
目前全国各烟企业都对细支卷烟进行研发市场必将出现产品质化现象有鉴鲁产细支卷烟可“泰山”品牌进行差异化建设和培育积极开展市场调研收集市场真实反馈不断开辟细支卷烟领域细分细支卷烟品类。
目前烟草广告受限山东烟可以模仿利群以旅游胜地泰山打造软广告结合微博、微信等软件推送企业状态宣传企业化提高“泰山”品牌曝光唱响“泰山口”。
近几年江西烟、安徽烟等细支卷烟迅速发展得益化融入山东烟应深挖年鲁烟化积极推动泰山品牌与山东化深融合构建富有特色和韵味泰山品牌化体系凭借画化和客化打造以“心悦”“颜悦”和“客山东”主基础模块凭借儒化打造“儒风细支”主规模模块凭借泰山化打造“佛光细支”主高端模块凭借茶化打造“茉莉香韵”主高端模块并品牌特色陈列专区摆放品牌杂志和宣传手册等传播品牌化积极参与化传播活动推介泰山品牌提升品牌知名将泰山产品与化体烙印消费者心。
结论随着式细支卷烟工艺技术、安全标准等方面不断进步式细支卷烟必将成式低焦油卷烟发展重要支撑和市场消费主导方向。
各烟企业积极探细支卷烟发展面前山东烟应充分认识目前身细支卷烟发展现状及品牌定位以消费者目标不断改进细支卷烟工艺技术和提高细支卷烟质量通营销策略和品牌培育等多种举措构造泰山产品体系借助承担国细支卷烟研发重专项这机会重视并牢牢抓住细支卷烟这市场机遇细支卷烟市场确立不可撼动重要地位。
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