深耕细作,掘金低幼图书:深耕细作
我们要抓住积极发展学前教育的有利时机，下大力气从源头抓起，确立科学发展、人文关怀、品质决胜的价值化追求目标，明晰产品框架，优化精化选题，努力实现对现有市场低幼读物的品质超越，争取在两至三年时间里将低幼读物打造成具有较大规模和社会影响力的强势板块。
低幼读物是童书出版中的一个重要组成部分，也是出版门槛中被认为最低的一部分，除专业少儿社外，现在有相当多的非专业少儿社和民营公司都在做低幼图书，市场竞争十分激烈。
我们理性分析激烈市场竞争的背后，会发现内容同质化现象非常严重，有创意的产品一出来，很快跟风产品、山寨产品也蜂拥而上。
从市场角度看，发行折扣越来越低，出版的利润空间变得越来越小，因此，出版的难度也越来越大。
明天出版社在低幼出版环境如此低迷的情况下创造了属于自己的一片天空。
他们坚持图书产品的高品质、高格调和高品位，不以出奇的方式制胜，而是以守正的方式实现可持续发展，在产品创新上下工夫，在产品质量上精益求精。
为进一步探析明天出版社低幼读物运作的特色之路，我们采访了明天出版社的刘蕾副总编辑，请她来深入解读明天出版社的思路和理念。
出版广角：刘总您好！与其他同样发展状态良好的少儿社不同，明天社有自己独特的发展思路，不在少儿图书的各图书板块布线，而是只做儿童文学和图画书板块，深挖效益。
在作为低幼读物的图画书板块中，贵社有哪些作为呢？ 刘蕾：如果把图画书也算做低幼读物的话（这种划分存在着不科学的一面），明天出版社这一块的市场表现还是不错的。
图画书是近些年来市场走向一直很好的一个童书门类。
从2008年起，我们与台湾的信谊基金会合作推出了一大批世界经典的图画书，像《猜猜我有多爱你》《爷爷一定有办法》《蚯蚓的日记》《好饿的毛毛虫》《逃家小兔》《母鸡萝丝去散步》《小蓝和小黄》等图书都已经得到了市场的认可，在读者心中具有很好的品牌认知度。
这些图画书的市场表现上佳，有些已经完全可以称之为畅销书了，像《猜猜我有多爱你》目前共发行了40余万册；《爷爷一定有办法》发行30余万册；《逃家小兔》发行24万册。
首届丰子恺华文原创图画书奖，我社的《团圆》《躲猫猫大王》《一园青菜成了精》分别斩获图画书首奖、最佳评审创作奖和最佳评审图画奖，成为丰子恺华文原创图画书奖的最大赢家。
除了信谊图画书以外，近年来我们还推出了一些精品图画书，比如瑞士插画大师莫妮克・弗利克斯的小老鼠“无字书”系列（8种）、英国插画大师托尼・罗斯的《小公主幼儿成长图画书》（4种）、意大利插画大师英诺森提系列（6种）、细致描摹英国乡村田园生活的《野蔷薇村的故事》（8种）等，都具有不错的市场表现。
在做好引进版图画书出版的同时，明天社也注重原创图画书的出版，由于原创图画书的操作难度远大于引进版，所以目前进展还是比较缓慢，其中产生较大影响的是曾经获得首届中国出版政府奖的《小肚兜幼儿情感启蒙故事》（9种）和《绘本中国》（7种）。
从2008年起，著名儿童文学作家曹文轩先生在图画书方面进行了大胆尝试，与明天社携手进行原创图画书的出版，目前已经推出4本且售出海外版权，在以后的几年还会陆续推出。
出版广角：当下的童书出版领域，内容同质化现象严重，导致价格折扣大战。
针对这种出版市场环境，明天社在做低幼图画书这块秉持了怎样的原则？如何进行低幼读物的市场布局？ 刘蕾：我们一直坚持认清自身，不贪大求全，以“有所为有所不为”的思路规划低幼读物。
由于低幼板块是一个新上马的领域，我们在规划产品结构时本着谨慎行事的原则，立足实际，不贪大求全，以“有所为有所不为”的企业发展思路规划产品。
市场上内容同质化现象比较严重，产品形态相似度非常高，再简单地模仿推出同类产品，跻身价格折扣战，势必吃力不讨好。
但是认知类和益智类是低幼读物的常见品种，虽然同质化现象十分严重，但是简单地放弃也不是适宜的办法，我们在这方面一直在摸索新路子。
明天社在这个板块里曾有过一些积累，时隔几年再进入这个领域，我们摒弃了零打碎敲的做法，锁定了差异化的情景认知思路，回避恶性价格战，尊重婴幼儿读者的年龄特点和接受能力，把“大教育”“快乐认知，情景认知”的产品理念投入到新推出的图书当中。
在图书形式上下工夫，将小读者对外部世界的认知和自身心智成长置放到一个个有趣、有益的具体生活情景当中，以游戏形式实现学习目的，让阅读成为一种集动手、动脑、动眼、动嘴的全方位有益活动，呵护阅读兴趣，提高综合智能，为日后的自主学习打下良好的基础。
我们6月份投放市场的“宝贝快乐学”系列（21种），就是在这个理念的支撑下做出的实践。
2011年下半年我们还会继续丰富这个板块。
除了已经推出的认知益智类读物，对接下来推出的文学类读物，我们也会贯彻这个“有所为有所不为”的思路。
低幼读物不能仅仅包含图画书，它应该有其他细分品种：比如启蒙类、游戏益智类、常规阅读类等等。
今年年初社里完成了转企改制工作，重新进行机构设置，按照双向选择的原则增设了专门的低幼读物编辑部，做到“术业有专攻”，改变了以前多个部门都可以开发又都做不大的散乱局面，集中编辑力量开发全新的低幼读物。
现在经过半年多的运作，确立了科学发展、人文关怀、品质决胜的价值化追求目标。
在清晰的产品框架下密切关注市场，不断优化、精化选题，争取用几年时间打造出一批理念先进、特色鲜明、市场反响好的精品低幼读物，丰富中国孩子的早期阅读内容。
图画书是一种新兴而独特的儿童文学类型，同一般带插图的书不同。
在图画书中，图画是主体，具有讲述故事的功能，它本身承担着叙事抒情、表情达意的功能，而一般故事书中的插图只是一种使故事更形象直观的辅助手段。
对于图画书这样一种新兴的文学类型，贵社在这一块面的发展上有哪些更进一步的打算？ 刘蕾：图画书板块一定要坚守高端，做大做强。
图画书是一个特殊的图书品种，低幼启蒙绝对不能将其全部涵盖，但因其中相当一部分是明确以幼儿为阅读主体，我权且把它定位在高端低幼图书产品上。
图画书的真正兴起不过短短的五六年光景，通过前几年的市场培育，图画书阅读的土壤已经形成，市场需求十分强劲。
我们在这一块面也准备继续加大投入，把图画书这一板块做到更大的市场份额。
我们已经取得了意大利插画家英诺森提先生所有作品的中文版权，包括已经推向市场的《铁丝网上的小花》《木偶奇遇记》《圣诞颂歌》《最后的胜地》都取得了不错的销售业绩。
今年上半年推出了《胡桃夹子》和《大卫之星》，接下来还会推出《灰姑娘》和《房子》。
通过这几本书，作家精湛的讲述故事能力和绘画表现技法的完美结合阐释了图画书高贵而迷人的面貌。
值得一提的是，我们2011年8月推出一个全新的图画书系列――“来自伦勃朗和梵高故乡的图画书”（第一辑10册），这是我们与荷兰文学基金会合作的一个大项目，每年计划推出10种左右的精品图画书，堪称本本精彩。
儿童文学理论家方卫平教授高度评价这套书的出版，认为无论是内容还是绘画风格，都彰显了我们一以贯之的品质阅读的出版理念。
对图书接受群体的心理分析是策划编辑必须要做的功课之一。
与成人读物不同，出版社做低幼读物时在读者阅读心理分析上应该注意哪些问题？ 刘蕾：认真分析读者需求，从读者出发设计产品是我们出版图书的一个重要理念。
我们分析低幼读物要注意一个问题，与一般读物不同的是，低幼读物其实有两层读者：一个是显在读者，就是0―6岁的婴幼儿，他们是阅读的主体；还有一层是潜在读者，就是孩子的爸爸妈妈或者是幼儿园老师，尤其是妈妈，因为早期阅读的主要形态是亲子共读，妈妈在其中扮演了不可或缺的参与者和引导者的角色。
随着受过高等教育的年轻妈妈越来越多，她们非常注重孩子的早期阅读品质，她们的文化素养和专业的育儿眼光对当下低幼读物的出版提出了更高、更美、更专业的要求。
上面谈到的图画书市场的日渐繁荣与这个因素有着相当密切的关系。
读者的需求永远是第一位的，围绕读者需求设计产品，产品才能具有生命力。
我们2011年4月推出的一套来自法国的幼儿图画书“兔子帕西”系列（20种），就充分地考虑到了亲子共读的因素。
这其实是一套改造书，旧版本存在诸多不足之处，我们还原了图画书的真正模样，去掉了拼音，加大了开本，更新了用纸，所有的细节都尊重了大小读者的阅读感受。
经过编辑们的用心改造，一套全新的、亲民的精品幼儿图画书呈现在读者面前，也受到了读者的普遍好评。
出版广角：今年是“十二五”的开局之年，也是新闻出版领域发展的关键之年。
明天出版社在“十二五”期间会有什么新的战略考虑？ 刘蕾：成立学前教育研究所，为我社的低幼产品提供科学咨询服务是我们“十二五”期间的一个重要考虑。
根据国家颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》，我们要抓住积极发展学前教育的有利时机，下大力气从源头抓起，确立科学发展、人文关怀、品质决胜的价值化追求目标，明晰产品框架，优化精化选题，努力实现对现有市场低幼读物的品质超越，争取在两至三年时间里将低幼读物打造成具有较大规模和社会影响力的强势板块。
今年下半年，我们成立了学前教育研究所，为从事学前教育研究工作的专业人士搭建一个发表、展示、交流其学术成果的开放式平台，为明天出版社未来的低幼读物提供科学的选题依据和学术支持。
从而整体提升明天出版社低幼读物的出版水准，为明天出版社的品牌建设注入更多活力与内涵。
明天学前教育研究所定位为一家从事学前教育研究的专业学术机构，旨在以儿童早期发展和教育的研究为主要任务，尊重婴幼儿生命发展的客观规律，以开放的视野、科学的精神、多维的视角、人文的情怀关注学前儿童的身心成长，秉持科学、严谨、权威、前沿的学前教育理念进行研究成果的开发、展示和运用，为明天出版社有限公司的低幼读物出版提供咨询服务。