攻占大学生心中的堡垒
针对大学生的宣传推广有两个特点：一是密集程度高,二是相互影响程度高，这两点可以节约宣传成本。
某个产品或某个品牌，一旦被大学生群体所接受，很容易就会在大学生群体中扩大开来，形成很强的市场影响力。
下载论文网 在前些年，大学生曾经被称为天之娇子。
大学生作为社会新生力量，也以其特殊性赢得了社会各界的关注。
随着大学生群体的扩大，大学生消费能力的增加，大学生营销，对于很多企业而言，已经不再是陌生的营销手段。
如何做好大学生营销，正在成为有勃勃雄心的广告主正在思考的问题之一。
夏新电子公司在大学生营销方面，已经做了很多工作，并且颇有心得，为此记者专门采访了夏新电子公司品牌部苏威。
珍惜：有潜力的消费群体――大学生 夏新电子公司品牌部苏威向记者谈了自己对大学生营销的看法。
针对大学生的宣传推广有两个特点：一是密集程度高,二是相互影响程度高，这两点可以节约宣传成本。
某个产品或某个品牌，一旦被大学生群体所接受，很容易就会在大学生群体中扩大开来，形成很强的市场影响力。
另外，大学生营销对于产品的未来成长性将产生重大的影响， 大学生群体在几年之后，都会成为大多数消费类产品的最佳人群，这些人群，对中高端定位的产品或品牌来说，含金量应该是非常大的。
比如说，对一个比较大规模的厂商来说，它目前在大学生群体里投入了一定的广告费用，进行了宣传推广，可能对当前产品的销售情况影响并不大。
但如果这些学生能够接受企业的品牌或产品的话，过三年左右的时间，目前投入的广告费用的宣传推广效果就可以显现出来。
这可能比企业等到这些大学生分散到社会上去之后，再去寻找目标消费群体更容易，性价比也更高。
这就是说，企业针对其他人群进行宣传，产生的是目前的价值；而针对大学生群体进行的宣传，则产生的是现在的价值+未来的价值。
这种投入不是一些中小企业能够承受的，如果你期待针对大学生的投入，在未来价值有所回报，那么你就必须是比较有实力和耐力的厂商。
像北京和上海这样的大城市，当地的学生消费层次会偏高些，他们所习惯购买产品的定位也会偏高，在一些二三线城市，大学生的消费水平可能会略微低一些。
大学生的消费潜力很大，现在夏新的手机销售量非常大，经过调查，有很大一部分购买者是大学生。
在比如笔记本电脑，苏威有一个朋友在外企工作，这家企业生产的一款笔记本电脑，虽然在市场上销售的不是很好，但在大学校园里面卖得非常好，可见大学生的消费潜力是很强的。
大学生的现实消费来源，80%以上是由家庭给予的，而大学生们最理想的消费来源则包括了奖学金，以及他们通过自己的社会实践，自己为自己赚取的报酬，多数大学生已经有很强的自力更生的意识。
同时，国家统计局公布的数据显示，中国平均每人的年度可支配收入在8000至9000元之间。
而如果将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在一万元以上。
把握：大学生营销传播要点 苏威介绍，大学生这个群体有非常明显的特点。
有人说明星“易喜”、“易怒”、更“易变”。
因为他们非常愿意接受新的产品。
大学生的思想比较超前，同时他们的变化也非常快，可以迅速的接受某个品牌，也可能迅速的抛弃某个品牌。
另外，近几年，在大学校园里，产品的传播方式和传播渠道，变化也很大。
苏威认为，北京和上海这种消费很高的城市里，传播方式已经多元化了。
几年前只要在大学校园里做一些简单的广播、报纸、墙报等简单的促销传播，就可以产生很好的效果，现在已经不行了，已经过了粗放式的传播取得效果的阶段了。
现在最能激发大学生兴趣的是一些BBS，经常在这些BBS上可以看到产品的一些信息或推荐游戏的信息等等，还有一些大学生参与的互动的活动，可以取得好的传播效果。
与原来粗放式的推广方式相比，只有更贴合大学生的生活、学习的方式，贴合大学生年龄特点的传播手段才能被他们接受。
在一般社会人群能够接受生硬的东西大学生可能会比较反感。
有必要提醒企业，针对大学生做的一些硬广告也要讲究技巧，才能够让大学生群体和社会群体接受。
苏威说，相对而言针对大学生的公关是否更有效？还值得业界探讨。
夏新在这方面做得也不是特别好，很多国内厂商也都还有必要继续挖掘这方面潜力。
一些国外厂商在几年前就意识到这个问题了，而且早就开始行动了。
例如，2006年10月14日，飞利浦“精于心，简于形”创意商业挑战赛决赛于山东济南落下帷幕，山东大学获得飞利浦中国集团赞助的10万创业奖金。
同时，飞利浦集团总裁陈继出席决赛现场，为获奖团队颁奖。
建议国内的企业，针对大学生的营销传播，应该把眼光放长远，看到未来，因为这群大学生未来的商业价值远远超过现在的商业价值。
某个品牌在大学生中口碑，在大学生心中的影响力，对于企业未来销售的影响会非常明显。
深植：让大学生了解企业理念 比起让大学生了解自己的产品，企业更应该注重让大学生了解企业的理念。
如今的学生俨然已经成为中国的主力消费者，大学生更是未来的绝对消费主力，国外品牌为什么要在校园做这样的推广传播，为什么要如此破费周章的开展活动，一是为了在大学生中树立根深蒂固的品牌形象，二是培养品牌未来的忠诚消费者，三是让这些还没有走上社会的人，在他们特有的圈子里，就对这个品牌背后的企业打心眼里支持和肯定。
大学生是比较好奇的一群人，他们可能会想知道这个企业如何运做成功的，我进入这个公司能做什么，能学到什么，能得到什么。
让他们先了解这个企业，然后慢慢地接受，最后认同企业这个品牌的忠诚度。
这些问题对厂商来说是值得去想的，国内的企业欠缺的就是这样的长远眼光。
苏威向企业介绍，夏新电子现在常用的营销手段，整体的战略是对网络比较重视。
苏威认为，市场上完全针对大学生群体的产品很少，针对年轻人的产品倒是很多。
夏新电子会针对这一情况，在产品功能上挖掘一些大学生群体的需求。
夏新手机定位在年轻人的市场，早已想到年轻人里面有主要的消费群体是大学生，夏新针对大学生的手机产品中，最常的功能有内置中英互译、四级背单词等。
以后可能要出的就是电子地图，大学生喜欢出去玩，走到哪里都会用到。
夏新对大学生这方向的营销不是很多，还有待改进，以后会多做一些针对大学生的营销。
苏威介绍，针对大学生营销传播，应该量力而行，有实力的企业做大学生营销还是比较重要的。
因为不同的企业最需要解决的问题不一样，有一些厂商基础比较好，其它的经营和压力比较小，可以针对大学生做一些事，这是很有意义也很有价值的事情。