天龙八部汤段正明镇业版 [中国家电业之“天龙八部”——家电企业发展宝笈]
国电业“天龙八部”——电企业发展宝笈 作者魏玉祺 喻蓉 国电业可谓是目前济市场火热战场硝烟弥漫龙蛇混杂虽各路诸侯或挟品牌或挟市场或挟技术不而足渐显优势地域上虽有三国鼎立势但混战情形宛如天龙八部。
“天龙八部”词出佛包括八种神道怪物因以“天”及“龙”首故“天龙八部”。
笔者根据电业发展特性把品牌、化、管理、市场、渠道、采购、研发、数码等八与天龙八部诸神相应遂成电业天龙八部。
帝释,也称“帝释夭”佛教护法神是天神领袖品牌作电业“帽子”是昭示电业发展主导因素拥有绝对话语权。
电业天龙八部——品牌 品牌就是名、名词、或设计或是上述总和其目是要使己产品或有别竞争者并入独无二特质。
产品可以模仿品牌是独无二。
与商品区别是品牌存消费者心是用价值衡量；商品则存展场是用价格衡量。
电业品牌化建设是国市场成熟也是不成熟它诞生、发展以及死亡都和市场机制有很关。
很程上许多企业人都把品牌仅仅诠释“有味道商标”虽然这有味道似乎蕴涵着化和价值义但如抛开市场、研发以及管理等诸多因素支撑品牌就只能是彩色泡沫了。
尽管海尔电业各方面都算是佼佼者但相比较下笔者还是更看重海尔品牌价值因品牌支撑得宜全方位战略管理。
海尔短短二十余年从濒临破产厂发展成今天从白色电领域扩张然进入到黑色电领域和米色电领域成世界级知名品牌靠就是品牌战略不断延伸和提升。
这只是国电业品牌化发展事实上越越多国电业都把品牌战略作寻企业长远发展“护身”。
品牌是虚拟“高帽”戴了会发光戴不只能是遮掩了光芒。
这就比修佛要想佛光普照是要通不懈修炼品牌化建设程就是完整修炼程。
帝释是如何修炼成天神我们姑且不考究但品牌从初商标、品牌链接、品牌创造、品牌延伸以及品牌提升都是与各种恶劣势力相对抗并不断深化程。
世界营销学权威科特勒教程品牌被赋予了6方面含义属性、利益、价值、化、性和用户。
可反思国民族电业真正能成拥有这6方面含义深品牌概也数不出十更多电业是遵循“白猫黑猫”市场规则游戏所以才出现国电业众多品牌“各领风骚不十年”尴尬局面。
事实上科特勒品牌真正含义属性和性是品牌设计系统别其它品牌视觉感受利益用户和化价值才是企业真正修炼根。
品牌发展就是寻6方面衡而不是单利益用户或者单化价值趋向而这正是电业乃至其它行业权衡道难题。
市场化定是利益和用户而品牌战略要则更重化和价值没有利益和用户品牌是没有鲜花牛粪而没有化和价值品牌则是没有牛粪鲜花失任何都是不对称没有思也是不长久。
海尔从98年不主宣传到塑造两会飞《海尔兄弟》通集动画表现手法诉产业国际化无障碍品牌属性就是追利益和用户基础上通不断整合诉化和价值效应。
国电业品牌化战有两不得不说想法是国土品牌不规则发展是土品牌混血属性。
或许这两方面都是国电品牌不得已而捷径也不合科特勒师“放四海而皆准”品牌定义但国铅华沉浮多割据市场或许是正确探路。
从初海尔、熊猫、春兰以及西湖等老电品牌到现群雄并起渐成三国势多极市场国电业浪淘沙仅剩硕确实不多要么是折戟沉沙要么是步履维艰真正能够成行业“龙头哥”怕也只是凤毛麟角。
尽管多企业甚至媒体都不承认这但这肯定与国电业品牌不规则发展有或多或少牵连。
按照品牌化发展规则品牌从商标册（属性）到品牌与产品实质链接创造市场知名（利益）再到感性认知美誉（价值、化）再诉性化差异便识别并追用户忠诚（用户）。
但是国诸多电企业包括其它行业正是遵循了国市场济发展不规这样“机遇”寻产业发展追利益化而往往忽略了化价值比增长所以构筑了只是虚无商标概念风沙起就飘散无踪迹了。
这迅速成长V行业表现明显V产业0世纪90年代成熟国众多电企业就是看了这朝阳产业加上当正是国产业品牌化竞起代是众多品牌如雨春笋有实力纷纷以直接广告投放争取“眼球”希望通获得印象分进而获得直接利益。
事实上市场济产业品牌导入阶段这样印象分还是很关键每年央电视台“标王”竞选都成了企业良发展。
爱多就是例子。
充分说明这我们还必须清晰地认识到国土品牌发展存着诸如“品牌就是商标”“名牌就是品牌”“品牌缺乏定位”“品牌等高档”以及“品牌形象随更改”等误区都无伤或扼杀了品牌化健康发展。
有些企业甚至很有短视行认几年把企业打造成国际品牌这就是企业发展战略关键。
目前国诸多电企业如以价格战迅速崛起长虹、奥克斯等都是以价格战武器渗透品牌理念其实渗透仅仅是商标而很难把品牌化和品牌价值建构定程上是以事件行销赚取眼球。
现市场济发展到定程已远远不是“电视广告名牌”媒体轰炸代品牌诉还有质量、性能、价值、化和等等。
坚持走专化道路并走出名得 格力就是多少年如日做产业品牌。
技术派出身朱江洪不温不火不以噱头取胜而是实实把品牌化战略作企业发展重通硬质量、不断创新研发、富有人化以及优良都使得格力成国电业特别是空调产业发展作。
句“空调格力造”早已脍炙人口而刚刚张榜“品牌国－005走向世界国品牌”格力荣获“国品牌国际市场竞争力奖”也更加肯定了格力这品牌国甚至国际市场上成功塑造。
说到国品牌混血属性这抵也是远流长。
80年代改革开放以似乎是沿了满清以崇洋媚外习性也加上“外国月亮确实比国圆”所以但凡沾了丁洋味都是吃香再加上国电产业技术相对空白多东西都是通洋人做嫁衣而偷学技术。
这样消费者就不得不选择有着洋气或者沾着洋气品牌因取具有“非国特色”品牌名称就是国电乃至产业界道难题。
据有关消息说奥克斯9年前进军空调业就取国特色还是沾洋味名称很难有关人员做了实验把国产某品牌领带与皮尔卡丹领带商标对换原国产领带价格还高出50%情况下让不阶层人选择89%以上人都选择了假冒“皮尔卡丹”所以奥克斯才寻这身没有任何义X（奥克斯）品牌。
而事实检验证明奥克斯所以迅速崛起依靠不只是沾有洋味品牌名称而是善价格战风起云涌市场见风使舵以取胜还不仅仅是奥克斯。
外以制造主电企业创造己品牌总有着与洋品牌混合基因国外品牌“土化反击”就是通收购土品牌进而渗透格兰仕就是这行业杰出代表。
无论如何电业品牌都是要通价值体现尽管评估部门不致会产生许多不结局但品牌价值都是衡量国电企业迅速成长真正标杆。
80年代曾倍受评苏州孔雀电视与菲力浦合作作价365万美元这还被认是“天价”而003年海尔以530亿元品牌价值成国品牌国电业品牌化发展步伐可见斑。
如何走向规则如何回归土品牌属性将是国电业致力品牌国际化成长关键。
电业天龙八部二化 紧那罗佛语是“人非人”善歌舞是帝释乐神。
企业化不只是艺代名而作电企业灵魂直接定着企业有什么样就将会有什么企业。
企业化就是企业长期生产营程逐步形成有企业特色价值观念和思维方式并以核心派生出企业不成行规、道德准则、风俗习惯和传统等由培养出种集体风貌和化氛围清华学张德教授把企业管理分三阶段阶段是验管理阶段（76990年）特是人治靠“把手”强势领导管理企业；二阶段是科学管理阶段（90980年）特是法治靠制管理企业；三阶段是化管理阶段（98至今）特就是治把企业化作企业管理重要方面。
企业化是地基也是楼顶。
确牢固地基才能承起万丈高楼重量。
电行业这族里面发展企业很多但是怎样保证它是稳固和持续发展呢？这就是地基功劳。
海尔是早企业里设置“企业化心”这专门机构企业对化这地基重视便是海尔从亏损7万元厂变成如今电行业知名品牌重要因素。
海尔化地基有多厚？海尔有90多页企业化手册对海尔企业化进行了全面详尽描述并每理念配上海尔己案例。
比如海尔核心价值观创新；海尔精神敬业报国、追卓越； 海尔作风迅速反应、马上行动；海尔生存理念永远战战兢兢、永远如履薄冰；海尔用人理念人人是人才、赛马不相马当种化有了结构体系它便具有了定坚固性。
化是地基还理又何以成楼顶呢？地基托着楼房但是楼顶却可以封堵楼房发展。
不是吗？封了顶楼房就固定了其高。
直接说就是化也可能会阻碍企业发展。
这并非雨绸缪因企业化不能跟上企业发展步伐而终阻碍或限制企业发展案例不少数。
就算是现还没有“楼顶”危企业也不能高兴太早。
因如化发展更新速落企业发展那么就化企业“地基”作用就会变成“楼顶”作用。
这就要对化我们也应该以发展眼光看待。
不能等到要某种化候才创造而应该让企业已开始就具有种前瞻性发展性使能够很随着企业发展我调节。
想创业初形成是"生存化"企业化特征主要是敬业和危机感。
随着企业发展壮尤其是成立事业部以想化渡到"严格化"强调"认真、严格、主动、高效"；000年想公司又提出"亲情化"建设提倡"平等、信任、欣赏、亲情"用柳传志话说想要制造"湿润"空气；现想收购了B全球业欣赏想“蛇吞象”手笔我们也担心想能否成功完成两者化整合新想国际化扫平切道路障碍。
但是对什么是真正企业化怎样建设真正企业化却并非所有企业都弄得懂。
有政治形式完全以贯彻央及地方政府指示精神主；有把企业化建设等口化天天喊着口边以就是形成了企业化；有化变成了艺把企业化看成是唱歌、跳舞、打球；有企业化表象化、僵化把企业规制、员工明礼貌道德知名等等当成化。
诚然以上所述确是企业化畴但绝不是化主旨。
真正化强调是涵是精神不是形式。
生打扮得人却不定是真正饱诗人看他是不是化人要看他肚子里是什么货脑子里是什么思想。
说到这里我们可以把化分成两类类是有形企业化就像是化人肚子里实实货类是无形企业化就像脑子里思想。
但凡世有形东西都是寄托别某人某物身上而无形东西可以独游离世不受空和限制。
我们讲有形企业化不管是规制是化册子标语口因是寄托人或物身上旦人或物消失它们也不复存；而无形化就像思想不仅现受用以还可代代相传永不流失而且旦成思想便会通神影响行动直接带我们想要得化效。
无形才是强。
当种企业化脱离其形态变成无形这种化便不要对每批新人传授不要怎样菲利维护即便是从投入上讲也是极少。
所以怎样让企业化变成种无形化也许是每想要发挥企业化作用电企业要考虑。
适合才是 我国济发展根据其地域不诞生了不模式样我国企业化建设也是各具特色不构建模式。
有企业是层次化企业化模式有是以人企业化模式有是客户满战略化模式等等可以肯定是任何种优秀企业化模式都是根据企业身特和要而量身定做。
成功有效或成熟企业化建设验是值得学习和借鉴却不是跟风模仿。
企业化应该强调性由各企业所处行业、社区环境历史传统及营特不就形成了不企业化。
然而国电行业许多企业企业化建设却出辙企业只知引用而忘了要跟己具体情况相结合缺乏性化建设而且移植化也没有达到其应有作用。
企业化诞生要环境国电企业化诞生环境就是华民族优秀传统化基础。
鸦片战争以国人始终体西用与全盘西化激烈争锋寻真正合华民族特发展模式。
每次“西”风扫总会带阵骚动盲从。
用洋化装企业用洋理论领导企业花力气打金钱引渡化却水土不更没有力气企业发展出力了。
而西化进步交融今天化融合并不是消灭差异而是更多地显示性、发展独立化系统。
企业化亦然我们贯主张国土企业必须吸收消化西方管理思想坚持我们博精深化命脉精髓以国特色管理思想主体吸纳西方优秀管理制。
化建设然与人 有人认化建设应该然而成企业化、企业理念是企业长期生产营活动然形成企业没办法、也不应该进行人设计；也有人认化建设应该人参与企业化、企业理念就是人设计。
前者切凭其然发展缺乏明确理念指导；者常常会导致企业化建设空浮企业可以夜根据人主观识设计出很响亮理念、口。
这两种观容易产生共结那就是企业化空白。
也就是说企业化建设不能独立生产营活动外独立进行。
任何突击式企业化建设都可能使企业化独立生产营活动外效然不会。
通人主动提炼、设计和引导能够使然形成化理念明晰化使员工对企业化、理念理深刻化认彻底化。
因正确处理化、理念然沉淀和人设计关系是企业化建设方法关键问题。
以海尔例说“质量零缺陷”员工就会想到“砸冰箱事件”说“快速反应 马上行动”员工就会想到“地瓜洗衣机从获得信息算起三天设计出图纸5天产品上市”说“真诚到永远”就想到“营销员因送货车故障己背着洗衣机走了3给客户送货”事；说“客户永远是对”就会想到海尔把按照德国模式设计电冰箱说明按照国消费者水平进行修改事件……正是这些感人事件和具体形象使海尔化理念没有停留墙上、纸上而是进驻到每位员工心里这是海尔化管理成功核心是然与人完美结合。
电业天龙八部三管理 阿修罗特别神道权利极疑心极。
国电业管理什么曾被国人民看市场化程高电企业却日益上演场“胜利逃亡”？也许终管理功缺失也许是脚。
品牌得不易失难 从品牌管理概念传入我国国企业就直将其挂嘴边捧手心。
品牌包容了企业所有产品技术创新化……优秀品牌确有很无形价值实际“品牌”不是产品名称件产品名称如赋予了消费者满足那么 这件产品品牌才有了价值像飞利浦、尼、松下等电品牌消费者心就是技术与创新代表这就是它们品牌价值。
而这将直接影响消费者产品选择。
国电企业品牌管理方面也有很多起秀像海尔品牌“要做就做到要做就做到”已成海尔品牌精髓所让海尔成国甚至国外知名品牌。
品牌就像生命体要其不断地维护和增值这才是品牌管理重所纵观国电企业似乎没有认识到这拿海尔说海尔取得了冰箱冰柜空调洗衣机绝对市场海尔并没有珍惜打拼珍贵海尔进入到保健品、餐饮、电视、电脑、手机、软件、物流、金融等十多领域而很多领域是亏损并没有像进入冰柜空调洗衣机那样顺利。
海尔品牌开始由电名牌走向泛化品牌不容易建立起品牌信念遭到破坏。
与对比是格力格力是电行业数不多坚持走专路线品牌也因成就了格力空调这国外响当当品牌如今面对空调日渐缩市场、微薄利润格力也收回了前放手电格力电是否也能如格力空调样成格力电器骄傲？我们拭目以待。
二。
扩张吃下了还要消化 谈到扩张就忍不住提起古罗马跟它凯撒帝今天电行业众商也纷纷争做凯撒帝。
扩张魅力不减当年。
古代便有孙子兵法保证战争胜利电企业扩张战“孙子兵法”又哪里呢？优秀企业总是能扩张路管理寻觅到适合己兵法 集火力猛攻,稍许牺牲换更胜利。
扩张迅猛应该首推格兰仕由微波炉国到微波炉全球格兰仕路扩张顺利现又满怀信心展开三轮扩张全球电制造心。
格兰仕扩张速无人能比。
当初格兰仕了微波炉领域扩张将支撑了格兰仕十几年发展传统项目都砍了包括羽绒和毛纺产业等就是了集所有发展产品。
了能够迅速扩市场容量格兰仕采取低价销售策略市场扩容以开始扩生产规模生产规模扩成降低成降下又可以降价就这样进入了高速发展循环状态。
扩张定要占领吗？格兰仕“和平”扩张策略也许值得有些企业借鉴。
格兰仕进军空调业直接采用拿主义搬美、日、欧等国和地区流空调生产企业生产线、装备等继续规模进行专业生产、超常规发展和薄利多销战略。
企业扩张里有着“鱼吃鱼”说法其实吃什么鱼无所谓关键是吃了能够消化化成营养。
年L熊猫角逐胜出将阿尔卡特收归麾下合L阿尔卡特公司直亏损严重；而收购汤姆逊彩电业L汤姆逊公司北美市场与欧洲市场持续巨亏……由可见鱼虽消化不了反而有被卡住危险。
三。
人事管理是喜是忧？ 企业诸多管理应该说对人管理才是根。
人才管理上各有各法利弊得失也许只有企业己才清楚。
频繁人事调动是否合适？ 和"价格杀手"称类似国美人事变动频繁样闻名业界。
近被议论纷纷是国美收购易是否会接受从国美跳到易总理何炬群人。
恐怕是就算国美愿何炬也不见得会重回国美。
当年黄裕光得力干将何炬就是因不满其频繁人事调动而跳槽易可以其和老东国美感情怕是难以复合。
不单单是别高管人员变动整管理层被撤换事情国美也是常有。
“疑人不用用人不疑”显然不会进入国美和其管理者思想。
也许这样类似央集权人事管理可以防些风险但是它也会带另外风险。
国美发展初期企业频繁攻城掠地战争形成了现有化杀斗气血腥味这种勇猛对创业企业是有益但是对做到定规模国美企业它可持续发展更要种人性化管理。
掌门能掌几代？ 确有很多优秀企业让企业起死回生创造了不少业神话。
然而企业策几乎只能完全依靠某位领导人人才能旦缺少了这位领导人物企业将陷入严重人事危机。
国太多企业有这样“国特色”集权没有健康策制。
长虹倪润峰重出江湖很多程上就是这方面原因。
这也是国很多优秀企业都只是名噪不能长久原因。
企业发展应该是长远打算首先应人事管理上下功夫。
四多少僧分多少粥——管理与规模配套 不少公司管理者对企业规模和现状认识模糊性以及公司管理者超常规、跳跃式发展思想观念膨胀无视企业发展阶段实际进行超越企业承能力策与变革结使企业不堪重。
Ｗ公司是员工不到３００人、管理人员不超２０人型企业虽然起步较早也曾行业有辉煌。
但由管理和策失误１９９６年开始Ｗ公司营业绩出现急剧下滑趋势。
Ｗ公司管理层定对公司进行力变革。
Ｗ公司采用是进行“事业部”制变革方式即根据企业产品种类设置不事业部如热水器事业部、消毒柜事业部等企业建制短迅速膨胀管理人员增长到近８０人是原先４倍。
段Ｗ公司管理者发现己管理上已力不从心各事业部责人也各唱各调处片混乱。
类似Ｗ公司现象近年表现颇频繁和普遍些企业刚刚某方面取得成绩便夸下海口要成行业领头羊；些企业仅有三五员工便挂起了集团公司招牌拉开企业架势；更有些企业连主业都稳定便到处收购要进行手笔运营。
笔者曾到这样企业公司品牌还处新创期老板便神龙见首不见尾到处进行并购谈判总想使己夜成型多元化集团公司。
这现象出现其原因有如下几方面是对身能力和认识不清总是用放镜优有成绩便认己已无所不能常常对己企业进行“拔苗助长”；二是对市场竞争形势认识不清对严酷竞争现实视而不见全凭主观认识判断形势导致策拔高；三是盲目地模仿或“崇洋”认别人能行己也定能行跟风赶使己陷入误区；四是急成心态作怪守不住孤独忍不住寂寞等等。
企业管理实践定要依据企业规模、及优势进行营策略选择其基原则是企业能做、努力可以达到或者身虽不足但有外部支持句话就是要依据企业实际选择营管理策略。
管理是广泛话题除了上述谈到几外企业常出现管理错位、忽视细节管理等等问题我国电行业有不少优秀企业成功管理验值得学习和借鉴有难念希望国电企业能够念这难念管理。
电业天龙八部四——营销 迦楼罗传说也“鹏金翅雕”鸣声苦悲以龙食。
营销就是电业寻市场化关键手段苦悲辛酸弱肉强食谁能突围谁就能修成正。
国电业营销是国市场近二十年值得探讨关键术语如品牌营销、广告营销、化营销等等抛开堆学者们滔滔宏论值得我们应该还是电业价格战和价值战争。
打起价格战和价值战两壁垒致是二十世纪九十年代期当以彩电业龙头国电业应对国际化品牌非价格因素（即主导价值战）提出了以价格战实现产业市场化发展思路。
000年似乎是价格战和价值战“分水岭”前直致力维护品牌化发展非价格竞争趋势是这世纪更迭际分道。
表现明显是彩电、V、空调、微波炉、洗衣机等传统电并蔓延及电脑、3等数码电行业。
无论是价格战还是价值战都是商手握把利器有人把价格战称电营销“依天剑”把价值战称电营销“屠龙刀”“依天剑”厉害还是“屠龙刀”厉害是没有固定定论这要看环境对谁更有利也要看利器握什么样人手里。
价格战“野心” 说价格战野心其实是发起价格战商们定义定义他们价格战身属性。
国价格战就象是营销界场风暴让生产商、制造商、销商以及营销专都有些始不及但却不得已而许多把持品牌和技术重心品牌厂也都是被价格战拖下水毕竟市场才是商赚钱真正场所。
电业刮价格战风暴型当数长虹、格兰仕和奥克斯他们不仅是以价格战挑战彩电、微波炉和空调三电主市场以弱势品牌跻身强势品牌代表而且也是引起行业争议多、并给国电市场教训多型。
当年长虹就是凭借“价格战”走到了国普通彩电“王者”地位。
几次价格战终以失败告罄甚至戴上倾销帽子。
这“世界微波炉加工厂”通方式不仅己攒够了必须原始积累还偷学到了必要生产技术。
有了这些必然条件格兰仕从996年就开始掀起以价格战手段“降价风暴”。
短短几年就使得格兰仕不仅成微波炉行业名副其实“哥”还拥有了进军空调等产业雄厚。
奥克斯是空调业出了名“坏子”有专将其不断出秀价格战行销称“跳脱衣舞”这以市场王“坏子”样是把价格战作有效武器通几次幅降价行打击和排挤空调行业集团军和二集团军从而使己从寂寂无名搅局者跻身到空调行业前三甲。
外销商也是推动价格战真正操刀手国美当年独挥价格刀举击垮彩电盟威震江湖就是众所周知事实。
00年国彩电巨头们厌倦了连年价格战树起价格盟旗彩电限价峰会设立了低限价信誓旦旦扬言绝不降价。
很快国美掀起降价狂潮开始波及整彩电业生产巨头们争相“跳水”使价格盟成纸空。
不难看出以挑战主流品牌目标渴望跻身主流才是这些价格战主谋们发动真正野心但跻身主流品牌是否还应以价格战保守市场？ 谁推演价值战？ 电市场营销战就象是推演军事沙盘虽然目前价格战似乎成了国电业营销主流声音但是价值战倡导者们还是都还坚守属己壁垒。
首先提出“价值战”口我们不得而知但声音响亮概当数海尔有着雄厚金、技术、人才和品牌优势海尔。
当是真有抗起“价值战”旗能力尽管许多企业和媒体多有海尔“暗渡陈仓”质疑但价值战旗帜还是猎猎飘扬。
张瑞敏认电竞争残酷不表面而企业部有些企业瞬就爆发出不可收拾局面。
他认国际上没任何企业可以逃脱价格战运作但价格战只能作种战术不能作战略使用。
“所谓价格战真正涵就是用钱买市场企业不知道不知道该用户什么样商品。
”这要弄清楚是商品降价并不是用户终而现厂却是因库存太而频繁展开价格战从而颠倒了生产目。
结企业不是了用户制造产品而是了库存进行生产。
而了用户是什么才是打场价值战。
持有相观还有以称做厨房专方太公司这直倡导化营销电企业面对油烟机、消毒柜等电价格战风雨飘摇还是打起了价值战旗帜。
据了方太涉足油烟机、灶具、消毒柜等方面比类平价高出50%—80%左右虽然方太每年利润都很高但销售业绩直很难拔高。
年国美格力反目事件直是电行业热门话题。
格力了维护己价格体系而敢摸“老虎屁股”其反对价格战心可见斑。
格力较高价格定位仍然给它带蒸蒸日上销售业绩和利润不能不说是格力直坚持价值战而非价格战结。
不少专认作以技术和品牌核心高端产品是推演价值战主力但当产品技术差异化不明显品牌选择多元化候价值战还能否坚守己壁垒还要市场检验 电业营销出路何方？ 我们都知道“洋电”和“电零售商”夹击是打起价格战两主导因素。
技术和营销都相对成熟国外电企业举抢滩国使就激烈价格战更趋白热化。
“我们除了降价以换取微弱优势外还有什么办法？”这是电制造商无奈叹息。
而且正当国电厂商外交困疲奔命候又遭到国美、苏宁、沃尔玛等电零售商价格伏击。
他们利用和物流优势打破了电厂商原有营销格局。
有不少营销专认00年是空调价格战期限要么死亡要么强不少舆论已开始有空调全面抬价流言。
那么方面品牌要迅速成长不得不应对价格战困扰方面品牌要武器保守市场却苦缺乏技术优势创新拉开差异化。
电行业充当价格战急先锋长虹近年直高举科技旗。
研制并生产长虹精显背投已比肩ＬＧ、三星等企业国市场占有率节节攀升打破了洋品牌彩电高端市场统天下局面。
格兰仕、乐华、奥克斯等价格战积极推行者高喊价格战呼声越越弱寻新营销出路将是他们面临问题。
方太价值战也是值得借鉴。
方太国推出油烟机老板、玉立、樱花等品牌已占据了国市场半壁江山。
方太针对国厨卫市场高端品牌空白寻技术和品牌化差异通以化营销代表占领高端市场。
海尔张瑞敏说海尔了随保持己竞争力做出了三位体要速、差错率、用户满。
他认企业成功假若放国际化畴就显得非常微只有不断创新和突破才能谋企业更发展海尔创造“海尔国造”国际化品牌就是致力全球市场。
这或许电行业可以部分借鉴国具等轻工行业。
上世纪90年代初国纷繁芜杂具市场竞争000余具厂国市场拼得你死我活无序竞争使得多企业都无利可赚没有技术优势和品牌优势情况下些具厂迅速移市场战出口国际市场并通迪斯尼、乐福等零售鳄营销渠道继而杀“回马枪”进入国市场成高端品牌。
路漫漫其修远兮国电业营销路还要更多实践和探。
渠道作实现产品“惊险跳“环节将直接定着企业产品能跑多远、跑多快、跑多长。
但是作定电产业链条关键渠道越越成就了更多企业长虹靠“户制”举成彩电行业巨无霸L依靠“有计划市场开发和渠道建设”举进入三甲格力依靠“股份营制”迅速改写空调行业排名海尔凭借特有“工贸公司模式“支撑日益成国电企业。
可以说部电史可谓是电渠道史。
位常年责某电渠道有着电行业近二十年责人告诉笔者渠道就像人神和血管血液旦停止了流动人体还能活吗？ 话斯然 当这被越越多企业关候渠道却仍然像是门不完课看不懂把不开结让众多国电企业视渠道“象雨象雾又像风”认渠道“洪水猛兽”。
新形势和新业态型企业旦不与俱进就会渠道上心开始渐渐陷入了己所挖定“坟墓“。
成也渠道败也渠道 长虹如格力亦迷惑？ 所有电企业正日益陷入种迷失？ 如何应对渠道变革？如何与俱进日益？ 物流渠道究竟扮演什么角色？没有终端渠道还是渠道吗？建渠道什么出不了货？所有这些都已成电行业不得不面对和普遍问题。
什么样渠什么样流？ 渠是宽流便是宽缓；渠是窄流便是窄挤。
什么样渠什么样流便是这道理。
直销渠道流直且猛。
两周长虹集团以迅雷不及掩耳速四川全省围开了0“长虹空调仓储直销心”长虹空调四川市场占有率由月前30％迅速飚升至60％～70％完全打乱了竞争对手阵脚。
这场战役长虹盟军是四川各地国有商业企业这些加盟者都拥有“黄金口岸”。
据了成都人民商场已当地连开3“长虹直销店”华商场更将战火直接到老对手国美门前连开了两店。
直销店里长虹通统定价、宣传、促销等能把握住定价主动权可以防止恶性价格竞争对正常价格体系冲击；与由长虹直销店开辟出了新销售通道使长虹营销规模上与对手拉了差距。
对商而言不用旺季占用己金只要用己场地就可以直接获得提成。
而且长虹巨销量直接给久已微利电商打了针强心剂。
分销渠道流细且多。
对主要以传统分销渠道主电企业其渠道络向是分散但是数量庞导致渠多但是流量不局面不仅管理困难其带利润也不尽人甚至带各种矛盾。
当年青岛澳柯玛集团与分销商旷日持久、曲折离奇系列官司把澳柯玛集团拖得筋疲力尽。
像长虹仓储直销兴起并没有放弃传统渠道营销。
而是采取了多渠并进策略。
分销渠道身也严重分化如今电企业建渠道、电连锁企业、货公司以及电销商等等分销渠道令人眼花缭乱。
是整合带希望。
作市场化程高、发展成熟行业国电业世纪交面临着营销渠道重新整合问题。
因幕幕扩张与反扩张、控制与反控制、渗透与反渗透较量国电行业不断上演而这也正给制造类渠道型企业带了取长补短、发展己机会坚定不移地进行渠道络整合和改造是很多电企业致力方向。
二是电子商出现给传统渠道销售模式带了革命性变化信息络技术飞速发展传统渠道型企业跨零售环节直接面向终用户提供了切实可行手段。
渠道要满足客户多样化、性化提供更快更有效率增值这些借助电子商手段可以更实现。
外电子商还可以彻底克传统营销方式下低利润和高成“痼疾”实现营销程实监控营销程透明化、规化。
很多企业都认识到了电子商重要性像L近几年通R系统建设和完善、基电话LLR系统以及物流配送分销系统论证和实施已初步具备了由单传统分销企业向以电子商基础分销渠道型企业化条件。
依靠渠道拼市场是无奈还是幸运？ 国外电企业也不少但似乎渠道战壕里你争我夺总是国企业而通透市场看结赢却往往不是我们。
电销售渠道上越越多跨国电企业实施渠道剥离将销售业包或委托给国具有渠道优势企业营如飞利浦曾将部分销售业委托给ＴＣＬ；二是国电企业将对现有渠道实施革新终将传统销售渠道改造成独立、三方利润心即将改造成电连锁销售企业如国美。
跨国电企业优势体现技术和品牌上因它们可以利用技术优势直接赚钱不如技术让等等；用品牌形成对市场天然拉动力。
所以即使不花钱区辛苦建立渠道它们也可以稳稳当当赚钱。
而不具备这两优势国电企业就只有通挤渠道这条剩下独木桥实现对市场占领。
基双方优劣势合作成不错选择但是仍感觉有些无奈成分。
终端黑洞还是出口？ 993年电业特别是以电视代表电行业进入了买方市场开始出现了电行业渠道问题；9年电行业渠道特是以国设立各级批发代表客户松散代理形式特络；96年随着96年长虹电视降价全国迅速产生了批销售终端。
那候真正终端就是电终端产生了。
如今国电类综合型连锁门店比如象国美、苏宁、永乐等等发展是超速。
今年国美全国开店数目将达到500苏宁将会达到50左右对电生产厂说都是不可忽视强零售终端。
正因销售终端举足轻重地位使得电生产厂商品价格发言权逐步减弱甚至有渠道商抢占其销品牌产品市场成品牌商直接竞争对手发展趋势。
厂商“定价权争”究其根底是“利润分割争”。
国市场上以前商业是很弱长虹、L、康佳等众多生产企业其年生产量亿元以上产品行销全国。
而商业企业由受地域和行业限制销售规模和企业实力与生产厂比较就要弱得多那么“定价权”掌握上游厂也就不难理了。
现国美电器正营建全国零售连锁络采用现款进货等销形式商业企业有格与生产厂讨价还价了。
当前普遍买方市场环境下各行业产品都已生产剩厂如何才能创造出身卖方市场环境呢？言以蔽拥有渠道就味着拥有市场。
厂商已常不得不看渠道商眼色行事了如实力悬殊再进步加话可以预市场局面将会变得更加复杂。
般渠道商发展壮有着厂商所不俱备优势。
因更多候渠道商左右逢可以与多厂合作进可攻退可守。
市场产品越越质化今天渠道推荐及促销效应甚至已超品牌产品身卖诱惑。
特别是那些实力相当竞争对手抗衡渠道态取向直接定了谁胜利。
渠道商都推出或者即将推出有品牌产品抢占其销品牌产品市场成品牌商直接竞争对手这已是种必然发展趋势。
并且渠道商对品牌制造商产品优缺知根知底更容易有放矢竞拼、抢夺市场。
强势渠道已逐渐成种质量和信誉象征所以电企业制造商只有更做品牌及产品优势品牌优势即社会或者某区域里知名或者美誉等这身就是优势市场终端是有反映；产品优势技术含量行业里是否具有领先水平产品品质是不是行业里具有领先水平这终端优势里是两根因素。
这两因素终端营销程可以产生企业短不比较竞争优势而使得你营销成或者营销业绩提升。
"有渠哪得清如许有头活水”,也许这句诗能够让我们对电业营销渠道作番深思。
电业天龙八部六——采购 夜叉佛义是能吃鬼神有敏捷、轻灵和密思。
采购作电产业链条上游定着营销、生产和产品等多种属性是直接成头。
采购是国电业关低调主题元素但是作电产业链条上游采购正被密地执行着并定营销、品牌和市场等多元元素健康发展。
位常年责某电采购责人告诉记者虽然他们不被关但是他们确是掌控着比营销更客观利润增长。
当这被越越企业关候采购仍然是门不全课因钻研和析其窍门专都属“保守派”保守着己既得利益和关系据说部分采购理灰色收入远比营销总监高。
企业总是习惯了从下游抽取不多余水分但目前随着利润空日渐萎缩向上游争取更空是必然趋势奥克斯等电把进军上游零配件生产就是力证。
“口袋论”和比较原则 或许是电行业采购更具代表性着“肥水不流外人田”原则援引族企业“口袋论”似乎是合情合理。
抛开各企业所谓公平合理采购原则外我们则不难看到串串有着盘根错节关系链条。
无论是族企业身还是不是族企业但从采购及其它产业链条上我们捕捉到更多是族而且装进口袋东西总是让人感觉塌实。
作营销界朋友概都知道以王者风而称霸长虹彩电就是各厂举实施价格战有效把握并囤积了量彩管才使得长虹拥有了更多话语权继而以血淋淋价格战胜出奠定了长虹国彩电业独无二霸主地位或许用老倪感觉说装“口袋”里彩管让他有了更足勇气。
奥克斯也是把采购这链条直接延伸电它直接延伸产业链条把采购零配件部分实施“采购有”。
善打价格战组合拳奥克斯或许受够了受制空调产业上游供应商气寻能更利地放开手脚00年奥克斯宣布实施除压缩机、包装带、铭牌等外90％以上零配件制。
年格力电器成功收购珠海凌达压缩机有限公司、珠海格力电工有限公司、珠海格力新元电子有限公司、珠海格力电有限公司四企业不仅这些企业实现了销售收入增长重要是格力电器降低了成提高了公司配套能力、抗风险能力及综合竞争能力。
有关表明国空调企业零部件制率都30％以下而且零配件采购上他们都有供应周期长物流速慢等劣势。
虽然样是把半采购“肥水”流进了己口袋但方太集团和别电企业般还是把己女儿零配件生产纳入上游产品采购名单以比较原则区分尽管这比较或多或少不可避免有着些照顾成分但比较结总是竞争对手提供了平台有着3以上供应商满足方太产品采购。
比较原则是材采购系统广泛运用济法则。
它直接规比较两或两以上供给类产品质量、价格和性能性价比也是公司有效调控采购责人独或存猫腻主要手段。
绝部分材采购都是采用这济原则。
“洋帽子”和“土衣” 国电业或许还有着更多无奈型当是明明“土衣”上却要戴着顶“洋帽子”有些不伦不类。
但是这种兴组合确是国电业和谐黄金搭档方面消费者崇信洋品牌猎艳心理很难改变方面却又难以支付或不愿支付高额费用。
那就折吧？用洋玩“芯”用土衣遮掩还是没有什么毕竟消费者都是唯“芯”主义者。
这组合效特明显它直接刺激了唯“芯”主义消费群落这从国多活跃电厂商广告营销就足以看出。
无论是初彩电长虹、康佳、L等还是空调界春兰、海尔、格力等以及些如先锋、方太等电无不彰显其产品具有“洋血统”特殊性。
奥克斯再表现给消费者十理由里我们赫然看到具有洋土结合零配件采购及生产才是其卖但这种混淆血型属性组合究竟能带多少可靠基因优化却不得而知。
就拿奥克斯还远不能制压缩机——空调机“芯”说再宣称东芝压缩机也是沾了洋玩光。
00年初通信息产业部统计L手机销量和国手机市场占有率已列市场二仅屈波导下。
有媒体分析认L手机成功除了产品设计和品牌营销外还得益其采购链条上核心竞争品牌东芝、B、微软、德州仪器、英特尔、尼、等厂供应给了L表现给消费者信心核心元素。
即便是戴着“洋帽子”、穿着“土衣”国人只要土衣逐渐接近洋气慢慢地也洋起那才是关键问题是希望土衣国电让身就张“洋”起 对“采购有”几思考 直接进军产业链条原属零配件采购上游产品是实施“采购有”直接步骤尽管奥克斯实施这策略两年其发动空调价格战奠定了雄厚基础但这里笔者还是有着几不得不思考问题。
奥克斯陈述“采购有”三理由是是公司另主导产品电能表95％以上零配件实施制不但有效降低了成提高了品质还避免了被上游厂“扼脖子”这成功验什么不可以“嫁接”到空调制造领域呢?二是空调市场当前正处上升阶段提高零配件制率只能是奥克斯高速发展“加速”。
三是奥克斯金、技术、物流、人才等方面都有着充裕。
外零配件企业除了保障给外还必须参与市场化竞争即把配件企业从奥克斯部链条上“剥离”出让配件企业样市场浪淘沙接受考验生存、发展避免“独”现象出现。
奥克斯还认这样急剧膨胀空调“质化”市场上奥克斯要想浪淘沙保持优势并发展壮起就必须以市场和成竞争优势市场优势规模和价格。
综合以上理由建配件厂实施“采购有”还是利远弊 但是我们还不得不承认事实即便是企业目前比较充盈能够满足成品制造和零配件产业优化分配但市场变化及整合程企业抗风险能力就比较低而旦其环受到影响出现“黑洞”就会迅速波及到相关链上致使这块“痈”削舍不得要想治愈又势必要使得企业整体发展受阻全球济发展案例不乏这样验教训。
如企业竞争优势是生产领域而且销售有定规模没有金压力那么己做配件就没有什么问题而且可以节省成进步扩己成优势。
格兰仕微波炉上就是如。
但另方面如企业优势是品牌、运作和渠道就没有必要将投入到生产领域。
从战略上看做零配件虽然也是种战略选择。
因国际著名公司都采取控制终端顾客价值移策略即集品牌营、提供融、或者通技术控制整产业价值链而将物流、分销、配件生产甚至整机生产等外包出。
对普通用产品说这几乎是不变规律因从这角看奥克斯策略有反弹琵琶味道。
但是从整国际产业分工角看国由特殊环境（劳动力成低加上市场）特别适合白色电发展既可以充分利用国市场培训基生产制造能力又可以利用己劳动力优势开拓国际市场。
奥克斯00年投近千万元塑胶分厂、两千余万元“两器”分厂(蒸发器、冷凝器)都已奥克斯硝烟密布空调价格战脱颖而出立下了汗马功劳。
有质量增长才叫长肌肉没有质量增长只是长脂肪而没有质量不增长那就是癌症没有质量增长则是死亡。
电业天龙八部七——研发 乾达婆种不吃酒肉只寻香气作滋养神是侍帝释乐神。
研发是国电业“软肋”也是电业赖以摆脱各种不利因素束缚关键所谁拥有强研发技术谁就拥有了将。
说到国电业研发概是永远（希望不是永远）痛尽管我们都还看着国电技术研发上有着不凡进步。
彩电业、V、手机、冰箱、空调、微波炉以及连灶具、消毒柜、电风扇等等都离不开研发落或受制外人。
无论是吆喝了多年“等离子”、纳米电、数电还是什么“智慧眼”、“健康风”概都是以概念营销噱头？这我们不得不深信也不得不质疑。
前几年纳米风给了我们多少泡沫但终究是不住风雨至今还相信纳米神奇技术怕只有科学了。
有人形容说奥克斯就象是练了《葵花宝》东方不败总是把绣花针插别人眼睛里几份关技术、价格什么白皮、红皮把整空调行业技术研发概念都统统盘剥得赤裸裸甚而影射了整电行业先天性不足。
话或许有些夸张但也从当前市场反应完全可以看出电业究竟有多少真正属己研发技术怕还真是难言痛。
无论是什么打着“科学”和“真理”幌子招摇撞骗怕都是长久不了。
放眼国电业真正属己专利技术怕真是凤毛麟角说到底了我们研发还只是处“克隆”或改装初级阶段。
些打着“智慧”、“健康”、“离子”什么概念营销怕还真是没几分真实。
位国某电品牌设计总监助理告诉记者他们主要设计就是把别厂（尤其是国外品牌）产品购买几台通分拆、组合方式寻构建这台神机器“金钥匙”然通外观设计改变创新属己“研发产品”。
这或许就是析国电业日益严峻产品质化现象佐证。
电研发先天性缺陷 国电业烽火连年战身就说明了产品质化现象严重性而质化现象严重也身说明了电研发技术创新识和创新能力欠佳就连直赖以支撑电业半边天海尔集团研发上并没有做到多少创举电业研发先天性不足可见斑。
不少营销专论述国电业三国演义是以顺德代表产品、浙江代表市场以及青岛代表品牌划分研发还占不到主角。
以跳“脱衣舞”扰乱市场而出名奥克斯称谓不久前“手笔”地推出“元利空调”身就是迫使些以“螺丝刀工厂”空调生产厂走到尽头。
记者认这说法身就存着偏差螺丝刀既然能组装成空调那说明空调身就没多少技术含量抛弃量生产成、营销成以及附带利润螺丝刀工厂还是有生存空。
我们就通浙江电业看看国电研发以轻工产业主浙江技术研发似乎有着先天不足劣势。
浙江人虽然商业发展上有着历史、独到然优势但是人员外流以及教育体制先天不足给了浙江对科技研发领域相对空白。
以浙江学代表浙江科研机构虽然人等方面都有着独特贡献但科技研发方面似乎与北京、西安还有着差距。
与广东些“泊型”企业相比浙江电业仍然缺乏吸收和学习积极性许多企业只是把别类产品买进行改装或者模仿这发展模式成了浙江企业包括电产业发展主导。
003年全国评比约占6%浙江名牌似乎只有波导手机属高新技术产业。
浙江“国名牌”产品技术含量明显偏低。
技术含量偏低远不止浙江以电行业龙头老海尔看98年以虽然海尔也能研发设计出能洗土豆洗衣机但每次技术腾飞都依赖与荷兰、美国以及日等跨国集团盟合作国电被深深打上“混血”烙印当然这方面是国电寻技术支持迅速扩张希望也是跨国集团快速实现土化愿望。
先前V专利曾让国众多厂跌破了眼镜而999年不甘心被国企业抢占市场份额国外V企业也举起了专利收费旗日立、松下、三菱电机、代华纳、东芝、V六技术开发商结成盟(6)宣布“V专利合许可”声明要世界上所有生产V厂商必须向他们购买“专利许可”据报道每台国产V要向6盟缴纳38美元专利费。
交纳专利费似乎还不只是V、V有专看电业朝阳产业——数码电现也正面临着要给别人交纳专利费困惑数码相机等产业也正接受着这样考验。
先天研发缺陷给我们教训落是要挨打慢人步就味着永远受制人。
电业研发几趋势 说到研发国电业似乎没能很把电质属性做却硬要附加些“画蛇添足”功能而且多都是没有用处。
我们把消费者对电产品分两类类是满足基即产品质属性而另类则主要表现对电产品外观款式功能性、工艺等等方面。
就如人类从生存向生活改变样满足基基础上电业发展致呈现四趋势 节能 随着全球能紧缺电产品节能是趋势也是当前发展重。
城市居民、农民等用电器日益增多要消耗量电能电冰箱年365天开着夏天和冬天空调常用电视机以及些厨房电都要消费者每天支出更多费用。
研发利节能电新品不仅是消费者节省开支而且更能顺应国际电产业发展潮流。
对出口国电企业说节能产品研发更是要摆首位因美国、欧盟、以及亚太地区出台了能耗标志制以控制不合能耗要产品进入当地市场。
节能上面海外电厂似乎更善把握机夏普、伊莱克斯、西门子等电冰箱都贴上了节能标识。
伊莱克斯冰箱不仅国首批03种节能产品榜上有名而且通了欧洲级节能认证。
其畅销系列“省电奇冰”能耗低可达09K堪称省电冰箱从而上技术生存市场制高。
节能指标是世纪电重要性能指标也能代表国和企业技术实力与水准。
幸喜是随着全球济体化发展多品牌电厂都把节能标志作品牌化发展重要指标。
环保 首先从各国和政府角说对环保力直都非常像欧盟就对进口电子产品征收笔不少税额作电子垃圾处理费用。
而作人讲现消费者也越越重视身和人健康都希望电产品对居室环境造成污染能够减到少。
如无清洁剂清洗器、离子空气净化机、不洗衣粉洗衣机、无氟电冰箱等等。
如今环保观念深入人心条件允许情况下谁不希望先把己天天生活庭环境“保”下呢有就有市场有市场就有研发是各电厂商顺应人们对健康心理消费以及政府对环保相关规定把减少污染作电研发主要方向推出款款环保绿色电。
对出口企业说这更是必然趋势企业要想出口贸易打破进口国绿色贸易壁垒就必须研发生产己绿色环保电。
尚 尚是不把握研发方向既尚可见更替速快。
把握不准可能败涂地；把握准确可赚尚钱。
像彩电业背投液晶等离子等等高端技术产品是现比较流行研发热都占有定市场份额。
对各细分市场准确调是定研发方面基础当然消费者层次众多青菜萝卜各有所爱关键是爱多爱少问题这就要看企业市场定位和研发人员眼光了。
有要明确消费尚不代表有消费市场。
企业只有己全面准确分析市场才能做出正确策盲目跟从别企业研发方向不仅会加剧竞争甚至有可能走入误区。
如今各电产品品质技术上相差距离已不是很明显很部分消费者开始重对产品外观性等方面。
敏锐企业应该抓住这种消费变产品外观研发上下功夫力争满足不性消费者。
要满足性化当然不能够批量生产这里就有了成提高得问题谁能从多方面努力这些问题全面满足消费者高层次谁就能有效占有这块市场。
产品研发不论是看节能看环保看尚如企业总是别人开始研发才紧追其那么便少了抢占市场先机很可能对别人成功研发与己却成了败笔。
我国电企业有似乎有着哄而上毛病只知道跟随不愿做吃螃蟹人。
消费者运用电目就是了简便和适用而数码电更能让电产品“聪明化”这发展趋势正是代表科研技术进步标志数码相机普及就使得照相不再是件专业事而且更能使消费者把握属己“倩”面。
智能化居正是要把全部组合电产品全部数码化通集成控制系统完成动、和谐、完美功能。
电市场风云变幻市场要想摆脱被动局面只有不断研发出适应新变化、新产品才能取得更多收益。
据悉今年8月份格力电器公司首创“空调无滴水调湿技术”获得四项国专利。
这项技术突破味着空调滴水及空气干等困扰姓生活问题得到了。
也许只是不算太技术研发可是能够从消费者要考虑并技术研发上得突破企业是值得我们尊敬。
我们渴望批具有破釜沉舟魄力和底气创新式研发队伍开创具有王者风国电市场。
电业天龙八部八——数码 摩呼罗迦人身而蛇头代表是种力量和信念。
数码电作电产业发展是人们唯看到纵深希望。
所以把数码作电业天龙八部因不仅仅因数码电是电市场迟出现主题元素而且也更代表着电业长久以直致力发展将,把数码当作电业将还表明了专们对电业走进死胡实现突围种欣慰。
当些营销专们还锁着头思考如何品牌、研发、管理、营销、化、采购、渠道等方面寻国电业出路数码电半路杀出以迅如破竹势让批营销精英们感到突兀、错愕和惊诧。
突兀、错愕和惊诧虽然有些出乎但企业们还是不得不面对这巨力量带变革。
有专称历工业代、信息代而迈入数码代将是人类迈向更高生活质量标杆目前模拟数或数码电如数码摄录机、数码相机、播放机、数码录音笔等数码电作电器市场消费新热确实正以令人愉悦姿态让人们心醉神迷。
但我们还远不能迷醉这些数码电带聪明和便捷理想们思维里这些还只不是数码代“原始社会”。
他们给我们勾勒是以整体居集成智能化电器组合是以数码电技术武装“智能王国”。
不争事实是数码电都是从行业衍生出是有着雄厚软件开发技术优势而现代电企业如何实现有机型适实现电企业身属性蜕变呢？ “数码风”该往哪边吹？ 如今居市场是吹着股“数码风”数码相机、3、数码摄像机、数码录音笔等等都是传统数码产品外把数码技术运用手机、电视机以及冰箱等黑白电上则是数码技术真正实现电化“阳光计划”。
新华社计世讯(Rr)发布了《003—00年国台式市场研究》。
研究认00年消费台式电脑市场总体看应用驱动不足受笔记电脑替代影响预计销售量增长速5%以下。
国台式电脑将逐步走向“络终端化”和“数码电化”。
我们还必须看到数码技术与电产业融合上出现了两股风股概是以行业核心衍生数码电我们姑且称“东南风”股是由传统电行业嫁接数码技术而诞生数码电我们姑且称“西北风”。
可以想象将数码电市场就是这两强风对阵究竟他们相碰撞能否形成声势壮观“龙卷风”我们还不得而知。
作行业主体以方正、想以及其它品牌制造商们已把产业发展触角伸到了数码电行业并相继发展以手机、机、数码相机以及3等数化电数码代影音产品也融合了传统V产品和电脑产品诸多优特别是以V刻录功能基础数录像机以高分辨率著称V数码摄像机以体积巧播放耐久手持影音播放设备还有诸如型L液晶电视、等离子电视等无不是当今热门数电产品。
些媒体广告里戴尔品牌用电脑或笔记已实现了收看电视功能集电脑与电视体电化将是电发展主流趋势因它方面整合了些日常电功用节省了量电开支还能体积、电能、美观等方面做到节缩和突出性化特征。
这股“东南风”或许将是孔雀飞翔核心动力。
但是黑白等电领域叱咤风云了这么多年传统电制造商面对数码技术带电市场变革前岂是会甘人？长虹老倪二出山砸向彩电市场“重磅炸弹”就是以背投重头数码产品。
或真或假数码电便风云而起什么名称也有但究竟有多少斤两怕是只有设计师们才晓得毕竟许许多多概念营销让消费者是早就“乱花渐欲迷人眼”了。
但是什么才是真正数码电传统电企业如何入局将是电业主笑“西北风”还是喝“西北风”关键。
但无论是“东南风”还是“西北风”数码电发展如仅仅遵循彩电业、手机业、行业、空调、微波炉以及正迅速印证着轿车行业这样共轨道数码电发展定还不能避免微利或亏结局只要原有轨道上吐故纳新才能走出康庄道。
会不会是价格死胡？ 与传统电相比数码电发展也会不会是价格战走进条所谓“死胡”呢？这里说所谓因死只是电厂市场身就是非常活跃。
而值得不少专思考是数码电能否突围传统电模式而走向条康庄道呢？ 让我们先从数码电特性剖析。
数码产业格局与上世纪80年代彩电市场以及90年代末手机市场如翻版技术和品质上都远逊色日等国际产品情况下被国外品牌垄断是国高消费群体主流识。
当然随着技术成熟和产品渗透普及化以及国企业觉醒是必然趋势。
事实上但凡有“高新技术”这样几元素产业都是走着条轨道数码电或不例外。
有专说“数码相机是数产品有发展前景产品。
”有关部门统计003年国数码相机市场销量已超00万台比00年0万台扩了5倍多。
这诱人奶酪似乎完全吸引了国部分拥有金优势急摆脱传统产业机制约束企业据有关数据显示003年进军数码相机和其它数码电企业约有300这其还不包括众多数码电零配件生产企业。
国以行业领先 想、北方正、清华紫光等品牌迅速向数码产品瞄准低档市场也取得先入主品牌渗透和市场分割优势。
就连直以纸制品具畅销世界广博集团也不失宜地宣布进军数码产业先推出数码相机、数码影音播放机、3、数码视频、数码打印机等产品。
以数码相机例拥有核心技术富士、柯达、尼、奥林巴斯四品牌拥有国70%左右市场份额而外爱普生、三洋、尼康和佳能等洋品牌也分割了7%左右市场份额国海鸥、想、方正、凤凰、爱国者等土品牌还分不到3%羹。
那么国数码相机如何入局如何才能象彩电、空调那样重新洗牌继而争夺天下呢？广博集团董事长王利平接受记者采访说虽然国数码产业缺乏技术优势、缺乏品牌知名和消费者认可这些都国数码电发展设置了许多门槛国企业还要和技术建设完整营销思路和健全营销体系并要借鉴并完善电产业及行业成功案例要瞄准市场空档有识地培育数码电“数码化”并把“数码化”和“品牌理念”作有效行销元素。
还有我们必须抓住主题是数码电特征就是让电器产品变得“聪明”起。
3就是种很型性化和灵活音乐欣赏产品。
“聪明”就要使得产品人性化而品牌人格化智能化居就是多项数码电人性化组合。
传统电占据绝对位置候缺乏数码电“试验田”等诸多因素就很容易导致数码电闲置赶赴新潮永远只有那些高消费群体这不是国数码电真正买主。
因以传媒和公关实践数码化渗透将是继数码相机许多黑白电主要攻课题。
试想有这样人这样场景每天他踏进门玄关灯动亮起设客厅隅保安摄像机便开始操作。
他顺手按下桌上防盗按钮往沙发上坐悦耳音乐悠然响起客厅窗帘徐徐落下空调送习习凉风。
他走进厨房掀开锅盖等待他是饭熟菜香。
进了卧房室灯动亮起按下开关窗帘动落下电灯又渐渐暗下电视动打开映出他爱看频道……这科幻般切都将是数码电主人按动手遥控器演绎而已。
但是仅靠想象和憧憬是没用市场残酷永远是血腥。
奥林巴斯宣布将亚太区总部迁到深圳宣布将3数码相机生产移到国还将再投500万美元打造高级相机和数码相机世界性基地；日三洋与深圳华强合数码相机生产基地落户东莞；柯达已把其全球数码相机生产基地正式移师上海；而富士苏州合公司所生产数码相机也已今年年初获得了国销权并宣布其产品将全线汉化；尼也宣布将逐步把数码相机等数产品移国。
众多国际强势品牌黑云压顶际国许多数码生产厂纷纷做起了充当混血儿角色。
拥有己品牌国数码电企业应该深刻借鉴台式机以及空调产业成功发展。
想、方正国台式机市场成功以及海尔、格力等空调巨头崛起都是依靠价格优势和优势并通学习和渗透塑造化和品牌市场理念成功遏制或排斥了国际品牌入侵和垄断而不是味地以低价竞争作杠杆。
但是我们还应该看到台式机和空调市场上仍然缺乏品牌主导品牌管理还欠火候而产品设计囿固有模式缺乏精品。