沃尔玛超市营销策划书
、沃尔玛超市简介 沃尔玛即沃尔玛货有限公司 英lr r, 是 RLK "v398" \ "_blk" 美国世界性连锁企业以营业额计算全球公司其控股人 RLK "v7570" \ "_blk" 沃尔顿族。
总部位美国 RLK "v8998" \ "_blk" 阿肯色州顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业是世界上雇员多企业连续三年美国 RLK "v56350" \ "_blk" 《财富》杂志 RLK "v335" \ "_blk" 世界500强企业居首。
沃尔玛公司有8500门店分布全球5国。
沃尔玛美国50州和波多黎各运营。
RLK "v9389" \ "_blk" 沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种 RLK "v573" \ "_blk" 营业态式。
RLK "v63695" \ "_blk" 沃尔玛货有限公司由美国零售业传奇人物山姆·沃尔顿先生96年阿肯色州成立。
五十多年发展沃尔玛公司已成美国私人雇主和世界上连锁零售企业。
沃尔玛全球7国开设了超0,000商场下设69品牌全球员工总数0多万人每周光临沃尔玛顾客亿人次。
99年沃尔玛年销售额突破00亿美元成全球型零售企业。
据99年5月美国《财富》杂志公布全美行业分类排行榜沃尔玛993年销售额高达673．亿美元比上年增长8亿多超了99年排名位西尔斯（r）雄居全美零售业榜首。
995年沃尔玛销售额持续增长并创造了零售业项世界纪录实现年销售额936亿美元《财富》杂志95美国企业排行榜上名列四。
事实上沃尔玛年销售额相当全美所有货公司总和而且至今仍保持着强劲发展势头。
至今沃尔玛己拥有33沃尔玛商店69山姆会员商店和8沃尔玛购物广场分布 RLK "v398" \ "_blk" 美国、 RLK "v689" \ "_blk" 国、 RLK "v069" \ "_blk" 墨西哥、 RLK "v367" \ "_blk" 加拿、 RLK "v3565" \ "_blk" 英国、 RLK "v789" \ "_blk" 波多黎各、 RLK "v5399" \ "_blk" 巴西、 RLK "v8" \ "_blk" 阿根廷、 RLK "v535" \ "_blk" 南非、 RLK "v058" \ "_blk" 哥斯达黎加、 RLK "v096" \ "_blk" 危地马拉、 RLK "v5" \ "_blk" 洪都拉斯、 RLK "v065" \ "_blk" 萨尔瓦多、 RLK "v788" \ "_blk" 尼加拉瓜等国。
它短短几十年有如迅猛发展不得不说是零售业奇迹。
0年沃尔玛公司和沃尔玛基金会慈善捐赠金累计39 亿美元、物累计超8亿美元。
00年沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首并《财富》杂志“00年受赞赏企业”调零售企业排名。
二、沃尔玛国状况 ? 沃尔玛996年进入国深圳开设了沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
目前沃尔玛国营多种业态和品牌包括购物广场、山姆会员商店、社区店截止0年3月日已全国省、直辖市0城市开设了370商场全国创造了超06,500就业机会。
沃尔玛国营始终坚持地采购目前沃尔玛国与近万供应商建立了合作关系销售产品地产品超95%；沃尔玛国重人才土化鼓励人才多元化特别是培养和发展女性员工及管理层。
目前沃尔玛国超999%员工国土商场总理00%由国土人才担任女性员工占比超60%管理团队约0%女性。
?009年公司成立了“沃尔玛国女性领导力发展委员会”以加速推动女性职业发展。
从996年进入国市场沃尔玛0多年始终处亏损状态而且其店面扩张速也总是落计划沃尔玛国发展低预期与发达市场相比国市场作新兴市场部分沃尔玛全球发展规划越发重要。
近几年沃尔玛发达济体前进脚步日益放缓今年席卷全球金融风暴有强化这现象趋势。
由业绩不佳沃尔玛相继战略性撤出韩国和德国市场。
沃尔玛是我营和金融风暴发地美国007年全年沃尔玛新增开店3008年预计将减少而009年这数预计将进步缩减57。
? 而沃尔玛进驻梧州市场不仅受国际市场影响也受到其他影响例如华、南城货、亿佳等。
可换句话说沃尔玛作土没有企业进驻梧州其雄厚济实力重视物流采购成低等优势是不可忽视。
沃尔玛进驻梧州具有机会是对梧州市场开发能带新效益；样面威胁也是不可避免要适应土济环境及行业竞争。
三、沃尔玛市场分析 沃尔玛首先是跨国企业并且国外都有良声誉是国外消费者都认可企业以限地实现企业社会价值和其产品市场价值他保证了顾客至上、保证满是世界上流并且它准则是三米原则。
再三米以要向顾客目光接触、头微笑、打招呼。
沃尔玛员工都必须知道两条原则条顾客永远是对；二条顾客如有错误请参考条。
沃尔玛国重人才土化鼓励人才多元化特别是培养和发展女性员工及管理层。
目前沃尔玛国超999%员工国土商场总理00%由国土人才担任女性员工占比超60%管理团队约0%女性。
土化让消费者更加亲近。
它物美价廉更是吸引了更多消费者。
现沃尔玛虽然有更多型购物心竞争但是这并不能造成沃尔玛更威胁这就是因沃尔玛身品牌特色。
四、沃尔玛分析 （）优势分析 沃尔玛是著名零售业品牌拥有良企业和品牌形象。
3沃尔玛规模济、天天平价、产品多样化有强物流系统领先技术。
管理人性化工作人员尊重顾客顾客永远是对加上土化亲切更加吸引顾客。
5有世界围优秀供货商。
6食品区与用品区分布合理各品类布局清楚、易客户寻。
7出口与收银台相连便出入和超市有序管理。
（二）劣势分析 控制力不够强。
由产品多样化相对其他产品较集竞争者说比较没有弹性。
3国并不发达基础设施妨碍了高科技使用效从而难以削减成。
收银台与入口处人流较区域空狭、秩序混乱、导致顾客购物满下降。
（三）机会分析 沃尔玛既然是跨国际连锁可以再扩展海外市场比如发展国如印 沃尔玛可以与其他国际零售商合作 3可以和其他零售业这形成策略盟 （四）威胁分析 零售业发展迅速竞争加而且型超市也较多像乐福物美、美廉美等等而沃尔玛规模较也就变成了竞争对手目标。
全球化战略遭遇政治问题、化差异。
3恶性价格竞争。
五、沃尔玛营销组合策略 价格策略分析 定价策略相对其他购物商场价格便宜物美价廉卖场总采用销售赠品定价策略这样便可以提高商品销售量。
调价策略了用低价冲击消费者视觉商场常常要选择性对某些商品特价处理进行促销商品通特价让消费者产生冲动性购买刺激购买欲望从而提高店商品营业额带动高利润商品销售量使门店获得更多销售利润。
产品策略分析 产品组合商品摆放整齐类别分布合理消费者提供更多方便节省使消费者会产生二次购买欲望。
土 化 每国每城市所创建沃尔玛各不相各有各特色土化这沃尔玛做很当地民俗利用很既不冲撞了消费者又使得消费者感觉亲切像到了样。
品牌策略沃尔玛有己旗下产品并将己产品品牌定位“物超所值”和“天天平价”以及“省心、省力、生活”。
3促销策略分析 以节假日促销主日常促销辅主要体现是沃尔玛物美价廉顾客省钱。
形式日常促销、货架堆头促销、节假日促销、集品牌促销、广告促销、海报传媒等。
渠道策略分析 主要渠道有购物超市、山姆会员店、沃尔玛购物广场、沃尔玛社区店。
六、财分析 （）预测产债表沃尔玛产债表 至003比例至0303比例至003比例至003比例单位万美元 现金及现金等价物667098%70663%60037563%6899599%现金及短期投667098%70663%60037563%6899599%应收账款净额66770653%67680%59377370%50897%应收账款总计(净额)66770653%67680%59377370%50897%库存总额85838750%3803376%0796%36370363%预付费用9095905%58879%77590%96089%其他流动产合计36%7558%57600%635806%流动产总额685895%599080869%59756080%50799%物业厂房设备总计(毛额)7867855669%775877%609387085%58939389%累计折旧总额60778797%55036609%869%663568%商誉净额9506036%0976850%065608%67637676%其他长期产总额69909%59878066%5565963%973%产总额07563336%03056870%930656586%8078570%应付帐款375578%38080906%36608070%3367695779%应付费用8793589%880856753%8805389%8705388%应付票据短期债767037%6805053%0780%0393%长期债期到期部分租赁367%59786%30673%9995%其他流动债总额055363%667%6306%0580%流动债总额69359%78867%6300870%5860366675%长期债7790%3839585%0708935%069573%租赁债78886%3039%30098803%3508959%长期债总额5593786%7976%707937738%38693%债总额5667596%53663355%537563%98680%递延所得税807797%76397%786300%6689005%少数权益65750337%59786%85090%33885%债总额8963975%67638505%0935700%0396%普通股总计33999%3300%300%3500%额外实收367306%360093%369080%3577073%留存盈余(累计亏损)765663686%79780%686900968%63967893%其他权益总额996967%58777%05%66837%权益总额765535865%763330365%7350865%685993%总债及股东权益07563336%03056870%930656586%8078570%已发行普通股总计3330000%330000%380000%3560000% （二）预测利润表 沃尔玛年利润表 至003比例至0303比例至003比例至003单位万美元 营收76963%686596%6509585%89营收总额76963%68650%6509585%89营收成总额3580696%3597657%33993637%396毛利856%63505%563%06903销售常规行政费用总额9353307%8869858%850550%836运营开支总额993%096930%008598%396307运营利润687308%77533%6937%55税前利润65639%5667%33337%3538税利润65565%77006%6088%5959少数权益6730%7575633%68839%60扣除特别项目前净利587863%6978%57038%5355净利润60575%6999795%5699%6389归属普通股东收益(不计非常项目)587863%6978%57038%5355归属普通股东收益(包括非常项目)60575%699978%5699%6389摊薄加权平股数38333%33899986%3753%3670每股摊薄收益(不计非常项目)830%5690%53837%8每股股息 首次发行普通股888%597%6066%正常化每股摊薄收益830%50000%53837%8 （三）预测现金流量表 至003比例至0303比例至003比例至003单位万美元 净利润6695598%7756835%6387357%6993折旧损耗88703%85056%83060%76递延税项790977%3367%05069%65非现金项目795066%57333%6577736%53运营变动83663%060035%7778%695运营活动所产生现金3579%55955%5559%363开支3568%89853%350639%699其他投现金流项目总计87867%87096%309975%506投活动所产生现金988%607%660936%93融现金流项目097%98658%59758%63现金支付股息总额6395%53660%508377%37净发行(赎回)股票668307%7600067%6985738%776净发行(赎回)债305076%875733%385553%789融活动所产生现金07798%9755%858968%08汇兑影响98%377576%335000%66现金净增减额50006%3568%85650%5追加现金支付利息36%6358%3686%63追加现金支付税款8683%73038%589955%698 七、执行与控制 附录沃尔玛调问卷年龄（ ）0岁以下B0—5岁6—0岁0岁以上 职业（ ）学生B学生上班族无业游民 3平喜欢购物吗？（ ）喜欢B不喜欢般 般会哪商场购物（ ）乐福B沃尔玛物美附近零售店 5喜欢那里购物原因（ ）东西比较全B摆放整齐购物可以省离近方便便宜其他 6般多久购物次（ ）每天B两天星期月要无固定日期 7购买次数多般是什么（ ）酸奶类B日用品菜零食其他 8般喜欢什么样促销方式（ ）打折B赠品多试饮（吃、用）积分兑现 9请对我们商场给予评价（ ）非常满B满般不满非常不满 0认沃尔玛超市态如何？（ ）超越顾客期望B尊重顾客般差很差不关心顾客 沃尔玛购买商品四心情如何？（ ）很B般不很糟 认我们购物商场还有什么要改进地方吗？答 八、预算印调问卷 00000×0360000元发调问卷路费 5000元 3雇发调问卷人员 0人×00元×7天000元店面装修扩宽购物通道 50000元5柜台摆放重新设置 0000元6人员重新加强培训 5000元7广告费 50000元共计000元 相关热词 沃尔玛超市口沃尔玛策划超市